從數字到金塊：Sacra 如何將數據轉化為值得閱讀的研究

追求：私募市場的彭博社

2020 年，Carta 私人證券交易所的崛起以及 Nasdaq PM、EquityZen、Forge 和 AngelList 等平台的發展使投資者能夠交易私人公司的股票。 由於這一趨勢，Sacra 聯合創始人 Jan-Erik 和 Walter Chen 注意到人們對私營公司可靠信息的需求。

正如沃爾特在另一次採訪中所說：“我們對私募市場進行了大量的長期研究（我們仍然在 Animalz 做），我們發現（1）由於公司控制傳播的方式，私募市場研究很稀缺。信息並保守秘密；(2) 對此類研究的需求巨大。”

從本質上講，投資者需要彭博社或晨星公司來開拓私募市場。 Jan-Erik 說：“如果有人想要創建這樣一個研究平台，我們覺得我們可以有一個很好的機會。”他們已經將 Animalz 打造成一家基於長篇研究驅動文章的領先內容營銷機構，通常是通過對創始人、投資者和科技創業生態系統中其他人的採訪。

這些技能、經驗和人脈可以幫助他們為尚不存在的金融分析領域增添一些東西。

在薩克拉之前，風景是這樣的：

• YouTuber 和 Substackers講述了一些故事，但缺乏嚴格的分析或數據。 （“想像一張特斯拉在太空中的縮略圖，其中一些 Z 世代的人告訴你現在就購買特斯拉的股票，”Jan-Erik 說。）
• Seeking Alpha是一項面向金融市場的眾包內容服務，主要重新包裝現有的財務數據（“他們將公司最新的季度報告轉化為博客文章。”）
• 鑑於上市公司必須披露大量信息，銀行和研究分析師提供了深入、數據豐富的報告。 但這些大部頭內容並不引人入勝——投資者閱讀的這些報告還不到 1%。

這些選擇都不適合私人市場。 大多數私營公司的信息來自投資者（你好偏見）、營銷和公關。

“信息很少，因為這些公司不必披露任何信息。 所以你只能接受公司所說的一切。” - Jan-Erik Asplund，Sacra 聯合創始人

Sacra 填補了這一空白，並為自己設定了一個很高的標準：創建脫穎而出的私人公司研究，並通過 Animalz 的講故事方法、內容新聞和接觸創始人來閱讀。

魔力：數據、新聞和講故事的結合

薩克拉的公式似乎很簡單：初創公司數據+專家訪談=富有洞察力的故事。 神奇之處在於這個過程的細節。

1. 構建數據模型和視角

當 Jan-Erik 和他的團隊考察一家公司時，他們總是從數據開始。 “相當多的公司會透露，他們去年賺了這麼多錢，而且你知道，他們同比增長了 10%。” 薩克拉可以從這些公開聲明中進行倒推，或者使用其他來源來填補數據空白。

通常，此類研究涉及查看初創公司的估值並想像實現該價值的路徑。 Jan-Erik 說：“我不知道 Zapier 的估值是多少，但這個估值意味著他們可以比現在增長 10 倍或 100 倍……在那樣的規模下，這家公司實際上會是什麼樣子？”

2. 與專家、高管和幕後消息來源交談

薩克拉與行業專家和公司內部人士（創始人、首席執行官、高管、員工）進行交談，以測試想法、驗證數字並填補公司簡介中的空白。 他們還與初創公司員工和投資者進行反向溝通，以獲取最新信息或驗證他們匯總的數據。

這些對話大多數是自願的，有些是付費的。 他們通常會被署名，有時會匿名。 這些演講豐富了報告的見解和細微差別，僅靠數字無法捕捉到。

3. 在上面寫一個故事

薩克拉的故事吸引著人們，並貫穿其中。 枯燥的數據會讓人失去理智。 數據和訪談提供了真實、可信信息的基礎，但精心設計的敘述能夠吸引讀者，將數字和專家見解編織在一起，並使內容更容易理解。

Jan-Erik 表示，他們開發了兩種對 Sacra 特別有效的講故事技巧：金塊和不尋常的比較。

金塊

金塊傳達了故事的核心見解。 這些花絮信息通常以圖表或其他視覺形式表達，是 Sacra 的數據分析和敘述的結合點。 它們就像故事的電梯宣傳，並推動社交媒體上的對話。

“我們在內容營銷方面的出身使我們特別擅長識別這些金塊，”Jan-Erik 說。 “在 Animalz，我們為客戶創作經過深入研究的長篇文章。 這個過程還包括從大量信息中找到故事的本質，以在社交媒體、搜索引擎優化和其他分銷渠道上產生吸引力。”

下圖是薩克拉金塊的一個例子，顯示瞭如果允許私人初創公司員工“浮動”（出售）部分股票（與上市公司員工相比），他們可以獲得多少收入。

這張圖表簡化了一個複雜的觀點——“如果允許出售股票，私營公司的員工可以比上市公司賺更多的錢。” 但它也可以作為一個更大故事的入口：Sacra 關於 2250 億美元私募股權交易市場的完整報告。

不尋常的比較

令人驚訝的並置可以提供豐富的信息，或者有助於從不同的角度看待一家公司。 雖然像“X 的亞馬遜”或“Y 的 Uber”這樣的陳詞濫調通常不會告訴你太多信息，但 Sacra 通過不同尋常的比較吸引了讀者，例如：

• “Zapier 是生產力領域價值 70 億美元的 Netflix。”
• “Calendly 是價值 40 億美元的日程安排文檔簽名。”
• “Airtable：企業級 7.7B 美元的 Roblox”

這些俏皮話並不總是立即有意義。 以 Airtable 為例。 將這款生產力工具與遊戲公司 Roblox 進行比較似乎很奇怪。 電子表格如何能像遊戲一樣？ 然而，這種比較也很有趣，讓許多社交路人停下來，點擊並閱讀。

一旦你深入研究這樣的報告，你就會明白比較的邏輯。 在這種情況下，Roblox 允許玩家使用專有的 Roblox Studio 引擎編寫自己的視頻遊戲。 Airtable 有一個類似的“引擎”，人們可以用它來為他們的數據構建複雜的工具和工作流程。

黃金：研究人員實際閱讀的內容

大多數研究都沒有被閱讀。 充其量，它的頭條新聞會被點擊。

Sacra 的敘述確保讀者在點擊後留下來，並且少量的內容營銷吸引人們。“當然，我們關注營銷基礎知識，如 SEO、可交付性、CTA、捕獲電子郵件以及報告和電子郵件通訊的登陸頁面， “簡-埃里克說。 “我們進行了很多實驗。”

Sacra 的每週電子郵件訂閱者數量達到 13,000 名，研究數據庫看起來像是全球初創企業的名人錄，因此 Sacra 的公式正在發揮作用。 投資者閱讀、討論和分享其報告，證明研究和敘述的結合可以將財務信息轉化為內容黃金。

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