預購的力量：宣傳和驗證產品的正確方法

大多數企業主重視視圖、喜歡、關注者和龐大的電子郵件列表。

我的意思是，誰不喜歡呢？

現在，雖然視圖、喜歡、關注者和龐大的電子郵件列表都很好……

但擁有這些並不意味著你現在可以像大片一樣銷售。

這就是我的意思...

這就像每天有一群訪客欣賞你的產品然後離開，什麼都不買。

聽著，我們在市場上是為了建立業務。 我不介意在博客、視頻和影響者上花錢，前提是他們為我創造了付費價值交換。

預購就是為您的業務做的。

他們做的遠不止這些！

那麼，什麼是預購？ 為什麼它對您的業務至關重要？ 創建殺手級預購策略的內容是什麼？

這正是我們將在今天的文章中介紹的內容。

讓我們直接跳進去……

什麼是預購？

預購是為尚未商業推出或可用的商品下的訂單。

提供預訂意味著您讓客戶提前預訂東西。 這是一個產品驗證過程，可讓企業降低風險並製造炒作。

在您的想法準備好之前讓客戶為您的想法付費是您可以獲得的最佳動力。

但正如他們所說，不同的人有不同的筆觸。

對於一家提供預購服務的初創公司來說，事情的運作方式與知名品牌不同。 例如，有時，品牌會使用這種策略來測試下一次發布的需求。

因此，您知道這並不總是與即時銷售有關。 如果您打算推出一些大而不同尋常的東西，您可以使用此策略來試水。

如果您的產品是獨家產品，客戶會在產品上市之前購買。

讓我們在這里以 iPhone 12 和 PS5 為例。 這兩種科技產品都可以在實際發布日期之前進行預訂。

並且不僅僅是可以預訂的品牌產品。

許多小品牌也要求顧客預購。

井噴卡就是一個很好的例子。

他們要求客戶在發布前預訂他們最熱門的產品。

但就像其他任何事情一樣，預購併不適合所有人。

讓我們深入了解以下部分，看看該策略是否對您的業務具有潛力。

你什麼時候提供預購？

經營實體店的投資金額是巨大的。

您日日夜夜地投入開發可能會或可能不會在市場上銷售的產品。

我知道你做過市場調查。

但承認推出產品的整個想法都圍繞著你的直覺。

說起製作過程...

大多數情況下，都涉及獨立供應商。 這意味著您需要在進一步提交任何內容之前確認材料的可用性。

這些供應商將零件運送給您的裝配合作夥伴。

從那裡，您可以挑選、包裝和交付產品給您的客戶。

整個過程不僅費力，而且費時。

現在，想像一下創建一個客戶不願意購買的產品。 經營企業的整個想法都被扔進了垃圾箱。

畢竟，沒有客戶就沒有生意。

在推出產品之前提供預訂是驗證您的想法的絕佳方式。

這是您提供預購的時間……

你的目標是炒作

您想圍繞您的收藏引起轟動嗎？ 提供預購。

您還可以更進一步，為您的買家宣布有限的預購供應。

例如，您可以提供 30 個預訂位（先到先得）。

害怕錯過會鼓勵您的客戶立即預訂訂單。

如果...，預購也可能為您帶來奇蹟

您的目標是用無限量的高需求產品“取悅”您的買家

您之前推出的產品或系列是否有很高的需求？ 你之前推出的數量有限的東西？ 如果你回答是，我有好消息要告訴你。

您可以使用預訂來取悅您的客戶，無限供應您的高需求產品。

不要忘記使用 Debutify 的 Back in Stock 插件來通知客戶他們之前錯過的商品的庫存狀態。

您還可以通過預訂策略培養忠誠度。 就是這樣...

您的目標是為您的 VIP 客戶提供早期訪問權限

讓您的 VIP 客戶滿意可能是您能為您的業務做的最好的事情。

他們不僅會為您的轉化渠道做出貢獻，還會向其他人推薦您的品牌。

幸運的是，您的預訂策略也可以幫助您。

您需要做的就是向您的忠實客戶授予預購訪問權限。

這就像讓您的 VIP 買家站在繩子後面，而其他人則在排隊。

VIP待遇誰不喜歡？ 大家都這樣做。

您可以通過有針對性的電子郵件聯繫，讓您的忠實客戶知道他們有多特別。

雖然大多數企業都可以從預訂中受益，但如果出現以下情況，它們不適合您：

• 您的供應商不可靠，或者您經常面臨按時從他們那裡收到貨物的問題。
• 您在亞馬遜或 eBay 等零售平台工作。 為什麼？ 因為這些平台支持快速交付。 如果延遲交貨和負面反饋，您可能會丟失您的帳戶

所以是的，就像其他任何事情一樣，預購也有其局限性。

最好清楚地了解使用此策略可以實現或無法實現的目標。 這樣做將幫助您管理期望。

此外，您可以更輕鬆地進行更好的計劃。

我想在下一節討論預訂的利弊。

這將使您更好地了解使用此策略應該或不應該期望什麼。

提供預購產品的利弊

讓我們先從好處開始……

保證銷售和收入

預訂可為您的企業帶來保證銷售。 保證銷售意味著保證收入。

您可以確定對您的產品的需求

通過預訂，您還可以確定您的產品的未來需求。

如果所有預購位都沒有時間填滿，那麼很容易預測客戶想要您的產品。

您可以建立炒作和驗證產品

借助成功的預購策略，您可以圍繞您的收藏品引起轟動。 通過允許客戶預先預訂有限的時段，您會讓他們覺得他們正在購買真正有價值的東西。

此外，其他人會覺得他們應該盡快加入戰隊。

您不必擔心未售出的庫存

在產品到達之前銷售產品將消除未售出庫存的風險。 初創公司將從中受益匪淺。

一些危險…

風險因素始終存在

預購保證了一些特定商品的銷售。 這意味著您無法圍繞它構建完整的策略。

你依賴你的供應商

預購策略的成功取決於供應商的效率。 因此，如果您不確定它們或它們的性能，這種策略可能弊大於利。

在零售平台上使用它是不可能的

如上所述，從亞馬遜或 eBay 購買的客戶期望快速交貨。 您不能要求他們支付某些費用並等待使用其中一個平台。

我希望您現在清楚地了解預訂策略可以或不可以期待什麼。 讓我們深入挖掘並探索一些實際方面......

如何開展預購業務？ （選擇您的預訂方式）

以下是您可以提供的 3 種最常見的類型或預訂：

1. 現在付款：這是最簡單的。 您的客戶將預先支付您的產品費用。 唯一的麻煩是有時客戶的常規訂單會與他們的預購訂單混淆。 這可能會導致複雜的交付成本和通信問題。

2. 稍後付款：您也可以向您的客戶發送付款鏈接，以便稍後付款。 他們可以通過您的商店完成結帳流程。 同樣，有時客戶會改變主意。 如果發生這種情況，您可能無法收取所有要求的付款。

3. 眾籌：當您通過活動頁面接受預訂時。 這涉及延長交貨時間，如 6 到 8 個月。 使用此選項的唯一缺點是您最終可能會針對早期採用者而不是您的理想客戶。 你不想要那個。

如果您想充分利用您的預購訂單，您需要一個策略……

今天的企業主需要學習一件事。 他們無法自動化每項任務來推動增長。

無論是社交媒體、內容還是預購，您都需要製定策略來推進。

想知道如何為您的企業製定有效的預訂策略嗎？ 前往下一部分以了解...

建立有效的電子商務預購策略

只為預購推廣新產品

您是否正在準備推出新產品？

通過預訂啟動它。 當然，您也可以使用預購來發布庫存提醒。 但是，當您的產品需求過高時，這種策略通常會奏效。

在線訪問者喜歡第一個購買新商品。 因此，通過預訂展示您所有的新產品或即將推出的產品。

你還應該...

在社交媒體上宣傳您的預購活動

社交媒體可能是宣傳您的預購活動的最佳場所。 重新定位那些訪問過您的預訂頁面但什麼也沒買的人。

您還可以創建和發布展示您的活動亮點的視頻。

別忘了...

通過提供獎勵來增加購買的緊迫性

在預訂時提供限時折扣優惠。 這將推動您的客戶並鼓勵他們及時採取行動。

使用預訂策略的本質是炒作。 為此，您必須...

傳播這個詞

您傳播的越多，您當前的客戶對您的活動的反應就越好。 向您列表中的每個客戶發送一封電子郵件。

此外，添加條款和條件、可供預訂的產品總量以及其他詳細信息。

通過預訂確保安全...

每個新想法都需要驗證。

預訂是推動下一個產品發布銷售的絕佳工具。

最好的部分？

它消除了過程中的猜測。

與往常一樣，Debutify 將幫助您為您的預購活動增添趣味，這是其他工具所無法比擬的。

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