產品營銷的來龍去脈

產品營銷是將產品推向市場並將其留在那裡的動力。 開展有效的產品營銷是貴組織發展、擴張和長期成功的秘訣。 它是您用來向目標市場宣傳您的產品和服務的一套策略。 網站內容、電視和廣播中的廣告以及社交媒體平台上發布的內容都是這方面的例子。

困難在於製定理想的營銷計劃可能具有挑戰性，而且對於小型企業而言，與營銷產品相關的成本可能是災難性的。

本文將向您展示產品營銷的利弊。 在開始之前，讓我們簡要了解一下產品營銷。

什麼是產品營銷？

將公司產品推向市場的過程稱為產品營銷。 儘管產品營銷從哪裡開始和結束？ 這個問題有一個複雜的解決方案。

一些企業的產品營銷人員致力於營銷新產品，並使用社交聆聽平台獲得營銷洞察力和競爭分析。 但是，其他人擴大了產品營銷的範圍，以影響和指導產品推出多年後的持續銷售策略。

簡而言之，產品營銷是產品和市場的交匯點。 每個營銷計劃都將以市場需求為導向，這將決定生產哪些產品以及如何將它們推廣給買家。

從這個意義上講，開發、推出和推廣產品的各個方面都可以考慮。

產品營銷員做什麼的？

產品營銷人員是產品生命週期的重要組成部分，負責許多可交付成果。 他們是通過網絡、電子郵件營銷或其他營銷渠道吸引客戶的產品功能背後的策劃者。

他們在使用社交聆聽平台或其他工具提供滿足公司目標客戶需求的產品方面發揮著關鍵作用。

由於產品營銷的定義方式各不相同，因此產品營銷人員的責任可能會因業務和行業的不同而有很大差異。

以下是產品營銷人員的主要職責：

• 市場調研分析與執行

• 幫助產品開發

• 選擇新產品的定位和信息

• 為新產品發布製定並執行上市計劃

• 使用關鍵績效指標和消費者反饋來衡量活動或產品的成功

產品營銷的優點和缺點是什麼？

企業可以通過宣傳新產品的能力獲得新生。 如果產品營銷過程管理不當，它也有可能成為壓垮公司的最後一根稻草。

產品營銷的關鍵好處在於它可以幫助品牌和公司保持與目標市場的相關性。 一家公司通過努力為客戶遇到的新問題尋找解決方案，不斷創造產生收入的機會。

產品營銷的主要缺點是，由於客戶偏好的變化，它可能使理想的產品變得毫無用處。 即使組織開始生產被視為有用的產品，它也可能在投放市場之前失去所有價值。

產品營銷的優點

它將您的品牌推廣給目標受眾。

您只能期望通過吸引最傾向於購買您的產品或服務的客戶來進行銷售。 您的目標受眾就是那個群體； 產品營銷是與他們建立聯繫的最有效方式。

如果您成功定位了這些受眾，您就會了解他們的習俗、偏好、需求和最喜歡的社交媒體平台。 這種理解會影響您用於營銷公司的流程。 例如，如果您擁有一家漫畫書店，在線營銷可能比傳統廣告在社交媒體網站上到達目標市場更有效。

它有助於了解您的客戶。

在製定營銷計劃之前，您必須進行市場調查。 這項研究可以為您提供大量信息，您可以再次使用這些信息來改進您的產品營銷，並掌握目標受眾品味的趨勢和變化。

在數字時代，“大數據”是指基於變量對客戶行為進行深入分析的海量數據集，包括在線活動、購買活動、移動活動以及商店和商店的互動。 由於數字數據的增長，即使是小公司現在也可以獲得有關潛在客戶的綜合數據。

它發展了一種創新文化。

創新的想法有助於創造新產品。 創新產品有助於產生新的收入。 每一步都建立在前一步的基礎上，讓品牌和企業獲得更大的市場份額。

它創造了更強大的價值主張。

專注於滿足客戶需求的產品營銷為品牌或公司的目標市場創造了更強大的價值主張。 更高的價值主張促進經常性業務和良好的口碑推廣，從而帶來更高的銷售額。

它擴展到一個專業網絡。

由於他們創造性的產品推廣，一個品牌和公司將吸引他們行業內的客戶。 人們希望與各自領域的思想領袖建立聯繫。 致力於成功產品營銷的公司將始終有機會發展其 Bob 和 BC 網絡。

客戶將渴望嘗試新產品。

當企業和品牌以其創新產品開發而聞名時，客戶往往會採取這種態度。 他們會願意嘗試新產品，成為第一個購買的人，並支持你的努力，因為你強調創新。

產品營銷的缺點

營銷成本。

儘管數字革命從根本上拉平了競爭環境，但小型企業在通過營銷舉措吸引公平份額的客戶注意力方面仍然面臨挑戰。

大數據是寶貴的，但獲取它是要花錢的，你需要不斷研究它才能掌握客戶趨勢。 由於來自當地人口的激烈競爭，電視、廣播甚至當地出版物上的廣告都非常昂貴。 如果您依靠按點擊付費的廣告來吸引更多客戶，那麼在您的網站上開展營銷活動的成本也會很高。

時間和精力可能不值得。

大品牌有辦法恢復並繼續前進，因此他們有能力將時間和精力投入到失敗的營銷活動中。 然而，作為小企業主，營銷活動的投資回報率可能微乎其微，這意味著您可能花了數月時間制定了一項對收入沒有積極影響的策略。

即使是經過深思熟慮的營銷策略也可能會失敗，而且在小公司的層面上，這可能會使您的進度落後數月。

它可能會對產品設定不切實際的期望。

如果沒有質量標準，產品營銷過程可能會對品牌和公司提出不切實際的未來期望。 原型可能會按預期運行，但這並不自動意味著它可以提供所需的結果。

必須設定準確的基準以在滿足客戶期望方面實現一致的性能。

產品測試可能會導致概念失敗。

品牌或公司可能會在產品營銷過程中投入大量時間和資源，但在市場上進行測試時卻發現想法步履蹣跚。 產品推廣總是有風險的，因為一個壞點子是要付出代價的。

如果營銷策略增加銷售額的雄心只依賴於一種產品，那麼企業很可能會失敗，而不僅僅是產品。

產品營銷策略

您的產品營銷計劃充當新產品定位、定價和營銷的路線圖。 它會指導您完成產品開發和發布過程，並為您的產品的潛在市場和受眾提供建議。

產品營銷人員的策略在產品發布前後對產品和客戶來說是不變且至關重要的。 功能因公司、行業和產品而異。

以下是您可以遵循的改進產品營銷策略的步驟：

定義目標受眾

作為產品營銷人員，您的主要職責之一是確定特定的目標市場並為所提供的產品開發購買者。 銷售產品的第一步就是這樣做。

通過了解客戶的需求、困難和痛點，您可以確保產品營銷策略的每個組成部分都能滿足目標客戶的需求。 通過這種方式，您的受眾將與產品和為其開發的營銷內容建立聯繫。

產品定位和消息傳遞

考慮強調您的產品如何幫助您的客戶克服問題。

但這並不一定意味著您已將自己與競爭對手區分開來。 他們是您的競爭對手，因為與您的業務一樣，他們滿足您客戶的需求。

定位和信息對於區分您的產品至關重要。 在將這些回應轉化為營銷計劃的基石之前，定位信息解決了買家對您的產品最基本的疑問以及產品的獨特之處。

作為產品營銷人員，您有責任確保您的目標市場和客戶知道這些問題的答案並且不需要查找它們。

為產品設定目標

下一步是為您的產品定義目標。 您的目標將因您的組織和環境而異。 它們將取決於多種因素，包括您銷售的產品、您從事的業務類型、您的總體營銷目標等等。

為產品定價

作為產品營銷人員，您必須參與有關產品價格的討論。 根據您的業務，您可能會在戰略的這一方面與其他團隊合作，或者您和您的產品營銷人員可能是唯一從事此工作的人。 您可以權衡基於價值的定價。 在任何一種情況下都具有競爭力的價格。

啟動產品

作為產品營銷人員，推出您一直在推廣的產品是您工作中最重要和最令人興奮的部分。

發布是產品營銷策略的基礎，無論是涉及較小的功能更新還是新產品。 乾淨的尖端優雅地懸停在水面上，同時處理下面的混亂是產品營銷人員的結果。

為了讓潛在客戶和客戶更多地了解您的產品以及他們需要它的原因，您應該在產品發布營銷工作的重點位置包括相關的產品信息。 這包括使您的產品脫穎而出的功能、其價格、客戶倡議以及您創建並想要推廣的任何其他內容。

結論

多年來，產品營銷不斷發展，而且很可能會繼續發展下去。 不過，產品營銷的重要性將保持不變。 產品營銷對於在競爭日益激烈的技術領域脫穎而出至關重要。 當更多的企業進入市場時，這只會變得更加明顯。

產品營銷的優點和缺點表明，這個過程可能很危險，但也可以增加品牌和公司的成功機會。 如果有條不紊地處理，獨特的結果通常值得在未來承擔失敗的風險。