事件營銷的注意事項：專家雷·希恩的七個建議

已發表: 2023-07-12

事件營銷將您的品牌與目標客戶和潛在客戶直接聯繫起來，並將您的信息傳播到社區，從而使您能夠建立有意義的長期關係。您可以將活動用作新產品和服務的測試場，從與會者那裡獲得寶貴的反饋，並利用該反饋在未來做出更好的決策。

不言而喻，事件營銷非常值得投資，但要使這種類型的營銷取得成功，您必須具有戰略性。這裡有七個技巧，可確保您的下一次活動圍繞您的品牌引起轟動，吸引現有客戶並吸引潛在客戶。

1. 在一年中的最佳時間為目標受眾投資活動營銷

投資事件營銷的最佳時機是當您的目標受眾最容易接受時，通常是在客戶的購買高峰期或當他們有特殊原因需要您的產品時。例如，如果您向年輕專業人士銷售滑雪板，那麼冬季是理想的選擇。

同樣，如果您銷售跑步機和橢圓機等健身設備，那麼目標是十一月到一月，因為此時人們希望在感恩節揮霍之後恢復體形。請記住，第一季度的活動可能會表現不佳，因為每年的這個時候是大多數人擺脫假期債務的季節。

確保您花在品牌活動營銷上的每一塊錢都針對正確的受眾。在您計劃時，請考慮您的目標客戶以及他們如何與您的品牌互動。他們想從這次活動中得到什麼？他們在尋找娛樂、教育或社交機會嗎？他們喜歡做什麼？所有這些信息將幫助您以對目標客戶有意義、對您來說真實且符合活動主題和目標的方式接觸目標客戶。

請記住，您正在向當前和潛在客戶營銷您的活動。當前客戶很容易與您聯繫，因為他們已經表示有興趣購買您的產品或服務，並且已經在您的電子郵件列表中。

相反，潛在客戶則稍微難以接觸。他們可能會因為電子郵件或特別促銷而產生興趣，但他們也可能會受到朋友和家人分享的社交媒體帖子的影響，這些帖子對即將舉行的活動感到興奮。

您為活動選擇的地點至關重要。畢竟，您需要最能吸引目標受眾的高人流量區域。研究可以幫助您找到最能與您的受眾建立聯繫的合作夥伴和地點。

如果您是當地企業，請在當地場所舉辦活動，例如社區中心或圖書館。如果您有區域業務，請考慮在主要高速公路和機場附近的會議中心或酒店舉辦活動。全國性公司可以在主要城市舉辦會議，包括紐約市、洛杉磯或芝加哥。

在實施活動營銷活動之前，請首先牢記明確的目標。使用以前的活動、營銷活動和社交媒體帖子中的數據來設定具體的、可衡量的、可實現的、現實的和以時間為導向的 (SMART) 目標。

例如，如果您的目標之一是提高潛在客戶的認知度，請務必明確定義這意味著什麼。知名度的提高是否意味著更多的人了解您的品牌，或者是否意味著更多的人聽說過您品牌的產品或服務？

此外，請確保您了解如何衡量活動的成功以及您的關鍵績效指標 (KPI)。如果您的目標是讓客戶將來記住您的品牌，您如何知道這是否發生了？

定義您的目標並確保團隊中的每個人都知道它們是什麼。切勿在無法實現您品牌目標的活動上浪費時間和金錢。

在設計活動營銷時，提供與會者可以帶回家的品牌贈品始終是一個可靠的想法，尤其是他們會感到興奮的東西。普通鋼筆和咖啡杯在出門時會被扔進垃圾桶，但與目標受眾和活動相關的紀念品可以將您的品牌名稱保留在客戶的家中、汽車或辦公室中。

一個技巧是確保您的品牌商品可以作為投資回報 (ROI) 分析的一部分進行跟踪。如果您在商品上添加唯一代碼，您就知道哪個事件促使了未來的聯繫和購買。

社交媒體是活動營銷策略的重要組成部分。它可以圍繞活動營造興奮感，圍繞新產品或服務引起轟動，為與會者提供獨家內容和體驗，提高註冊和出席人數，甚至在事後提供與會者的反饋。

在活動之前和活動期間創建相關的可共享帖子，以記錄您品牌的社交渠道上的體驗。此外，通過激勵活動參與者分享，將他們變成品牌大使。

將流量帶回您網站的最佳方法是規劃一個旅程，將客戶直接從您的活動帶入您的渠道，這可以通過使用社交媒體和電子郵件營銷活動來完成。它也可以很簡單，例如在活動的每次演示結束時提供清晰的號召性用語，並確保與會者知道如何獲得有關活動期間學到的更多信息。

活動營銷可以是一個強大的工具，但仔細計劃並確保活動能引起目標受眾的共鳴至關重要。通過遵循這些提示，您將能夠創建一個令人難忘、有趣並最終成功的活動。