為您的電子商務商店創建殺手級價值主張的 5 個關鍵

來玩個遊戲！

你熟悉經典遊戲《沃爾多在哪裡》嗎？

基本上，您必須在擁擠的照片中找到穿著紅白條紋襯衫的人。

我給你5秒。 準備好？

來源

還有 5... 4... 3... 2... 1...

你找到他了嗎？ 如果沒有，你並不孤單！

因為在一大堆其他事物中找到沃爾多幾乎是不可能的！

但這正是我想讓你意識到的。

在電子商務方面也是如此......

當你有成千上萬的競爭對手時，要脫穎而出並不容易！

但是今天，我將向您展示如何為您的電子商務商店創造價值主張，讓您在飽和市場中脫穎而出！

那麼，你準備好了嗎？

讓我們深入了解一下。

什麼是價值主張？

電子商務中的價值主張是您要傳達的信息。 此聲明的目的是吸引潛在客戶的注意。

我不僅僅是一個標語。 不僅如此。

您的價值主張使您與競爭對手區分開來。

因為事情是這樣的...

如果您銷售的產品與您的競爭對手相同，那麼您就是在聲稱相同的東西。 您必須展示您可以為他們提供什麼價值，以使您的品牌獨一無二。

總而言之……你的價值主張涵蓋了你的產品的好處以及它們如何讓你在競爭中脫穎而出。 因此，請將其視為您獨特的價值主張。

現在，讓我們看看這個插圖。 這在創建數字營銷計劃時也很有幫助。

這稱為價值主張畫布。 這表明您的營銷策略應該關注客戶的痛點。

讓我詳細說明。 以下是價值主張的定義：

• 獲得創造者。 這意味著產品所具有的將使您的客戶滿意的東西。 它被稱為“收益”，因為它指的是您的產品可以為您的客戶帶來的價值。
• 止痛藥。 這些就是您的產品將如何準確地解決他們的“痛點”或問題。
• 產品與服務。 這些是指將解決他們的問題的產品或服務。

現在，讓我們談談客戶檔案。

• 客戶工作。 您的客戶需要什麼來完成和解決使用您的產品的問題？
• 收益。 這些是您的客戶對您的期望。 他們可以從您的產品中獲得什麼？ 你必須準確。
• 痛苦。 他們在嘗試做客戶工作時經歷了哪些“痛苦”？

由於您已經了解價值主張畫布以及它如何幫助您將客戶置於戰略的核心......讓我們談談......

創建殺手級價值主張需要什麼？

您需要三個元素來幫助您展示品牌的價值主張。

以下是構建強大價值主張所需的常見部分：標題、副標題和視覺元素。

讓我們看一下我們的價值主張示例之一：

圖片來源

如您所見，有我上面提到的元素。 標題是“ The Active Flask”

副標題寫道： “為了完美的啜飲——無論你的冒險是什麼。” 然後還有視覺元素。

JOCO Cups 的價值主張表明，他們的目標觀眾可以隨身攜帶他們的燒瓶——無論他們有什麼冒險。

您還可以將您的價值主張放在登錄頁面、類別頁面或產品頁面上。 不只是在主頁上。

所以，現在你已經知道它是什麼了……讓我詳細說明擁有它的好處。

無論如何，您為什麼需要價值主張？

1. 讓你與眾不同

正如我上面提到的，你的競爭對手也承諾同樣的事情。

但是擁有強大的價值主張會讓你比競爭對手更引人注目。 它告訴您的客戶為什麼他們應該從您的電子商務商店購買。 以及為什麼你有最好的報價。

總而言之，殺手級價值主張將使您的品牌與眾不同。

它的另一個主要好處是……

2. 獲得忠實客戶

如果您認為僅靠簡單的標語或標語就可以建立品牌忠誠度，那您就錯了。

您可能會認為您是根據您的客戶角色了解他們的。 但客戶需要的遠不止這些。

他們需要看到您的產品或服務的價值以鼓勵忠誠度。

所以，如果你想提高你的客戶忠誠度，你應該有一個堅實而有效的價值主張。

你應該擁有一個的下一個原因是......

3.提高轉化率

您需要強大的價值主張的唯一原因之一是提高轉化率。

當然，您這樣做是為了增加銷售額，對吧？ 擁有價值主張可以幫助您實現這一目標，因為您可以在這裡銷售產品的優勢。 或者是什麼讓你在競爭對手中與眾不同。

現在，您可能想知道……您如何才能創造出好的價值主張？ 以下是一些需要注意的事項。

創建殺手級核心價值主張的 5 個關鍵

1.解決一個重要問題

這是創造良好價值主張的基本要素。

為什麼？ 您的客戶會向您購買，因為您的品牌有潛力解決他們的問題。

請記住，您的客戶處於客戶旅程的不同階段。 如果他們已經處於尋找解決方案的階段，那麼您需要在那裡。 價值主張可以幫助您提出解決問題的關鍵。

例如……你在賣女性染髮劑。 但是你的理想前景在數百個聲稱這些染料不會傷害頭髮的品牌之間左右為難。

所以，要脫穎而出......您可以通過解決他們想到的另一個問題來加強您的獨特價值主張......例如將您的產品定位為低過敏性，特別是對於敏感頭皮。 或者你的染髮劑不會導致脫髮。

要將這些包含在您的定位聲明中，請務必介紹問題。 並告訴他們您的產品如何幫助解決這個問題。

下一個提示是...

2.了解您可以為客戶提供的“收益”

正如我在價值主張畫布中提到的，您的客戶應該是您價值主張的中心。

是的，不完全是關於你的。 或者你的品牌美學。 因為您需要為客戶提供從您的電子商務商店購買的價值。

在創建價值主張時，您必須知道您的產品如何使您的客戶受益。 你應該能夠用心回答。

這就是你可以提出一個偉大的價值主張的方式。

那你該怎麼辦？ 您可以首先確定您的每種產品如何使您的目標市場受益。 不要一次解決很多問題，因為這對他們來說可能太難了。

例如，您可以列出可用於染髮劑的顏色。 然後您可以說明申請的難易程度。 而且它不含化學物質，比其他選擇便宜。

現在，是時候戴上你的偵探帽了……

3.檢查你的競爭對手

偷看有什麼不好？ 不用擔心，這樣做沒有錯。

請記住，您的價值主張應該使您的品牌脫穎而出。

如果您銷售相同的產品，您需要檢查您的競爭對手以查看他們的聲明。 然後從那裡，您可以優化您的價值主張。

這些是您可以回答的一些問題：

• 他們的定位聲明是什麼？
• 他們如何在網上商店傳播他們的信息？
• 您可以將其用作機會的優勢和劣勢是什麼？

但是，假設您的產品優勢相同……您如何脫穎而出？

方法還是很多的。 其中之一是提供出色的客戶服務。 假設他們在完成客戶工作時遇到了問題……至少您只需一個電話！

我的下一個提示是...

4.清楚你提供的好處

加強您的價值主張的一種方法是明確說明。

一些客戶的注意力持續時間不長。 這就是為什麼讓它有效。 你需要讓你的價值主張簡短而甜蜜。 他們必須了解您的報價如何使他們受益。

因此，您的信息必須清晰明了。 另外，不要使用過多的行話。 不要讓他們難以掌握。

例如，目標客戶正在尋找不含化學物質的染髮劑。 告訴他們這對他們的頭皮是安全的，不會導致脫髮。 不要使用他們不理解的術語。

最後但並非最不重要的...

5. 測試你的價值主張

這是許多企業主忽略的事情……您對此感到內疚嗎？

完成價值主張後，您必須先對其進行測試。 這是查看它是否會長期有效的一種方法。

例如，您可以進行 A/B 測試。 在這裡，您將向不同的目標受眾展示兩種不同的價值主張。 然後根據結果，您可以選擇更成功的。

問題是，您需要不時優化您的價值主張。 這不是一次性的工作，因為您的客戶的需求正在發生變化。

現在，是時候檢查一些具有殺手級價值主張的驚人品牌了！

5個具有殺手價值主張的品牌示例

1. 訂書釘

如您所見，Staples 的價值主張簡單明了。 他們有很棒的禮物和很棒的交易。 最好的部分？ 甚至更大的節省。

您還可以查看他們的目標客戶在他們的在線商店購物時可以節省多少。

另一個例子是……

2. 什伍德

這是 Shwood 的分類頁面之一。 如您所見，他們聲稱他們的系列是耐用性、可持續風格和實惠價格的完美結合。

所以，如果他們的目標市場正在尋找這三個類別...... Shwood 已經是答案。

接下來...

3. 按

由於是假期……聚會太多了，我們往往不負責任地傾聽。 但 PRESS 包括其價值主張的具體好處。

這是非常及時的，他們的客戶可以立即看到他們的價值！

另一個具有巨大價值主張的品牌示例是……

4. 米納爾

這是來自 Minaal 的產品頁面之一。 他們關於特定產品的大量細節無疑向客戶展示了它的價值。

他們的價值主張解決了目標市場的問題，例如防雨和適合大型筆記本電腦的設備套。

最後但並非最不重要...

5.你好新鮮

無壓力的飯菜？ 是的，請！

HelloFresh 的價值主張是明確的、直接的……老實說，令人興奮。 誰不認為備餐中的壓力是一個痛點或問題，對吧？

那麼，你現在要做什麼？

為您的客戶創造價值！

您準備好為潛在客戶提供價值了嗎？

如果是，那麼是時候寫下這個價值主張了！

我知道這並不像聽起來那麼容易......但是如果您有一個可自定義的主題，可以讓您根據自己的喜好編寫任何內容，那麼您不會有困難。

幸運的是，Debutify 來了！ 它不僅僅是一個 Shopify 主題，因為它也可以是您的利潤優化合作夥伴。

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