如何測試您的 MVP：綜合指南
已發表: 2023-09-21目錄
- 什麼是 MVP？
- 重新審視 MVP：
- 測試你的 MVP 的標準是什麼？
- 為什麼測試 MVP 很重要？
- 如何有效測試你的MVP？
- 最後的想法
當談到推出新產品時，旅程通常始於宏偉的願景。
企業家充滿想法和雄心，渴望創造突破性的東西。
儘管如此，從小事做起，專注於要點，並在全力以赴之前驗證你的概念是至關重要的。 這就是最小可行產品（MVP）發揮作用的地方。
在本文中，我們將探討什麼是 MVP、為什麼要測試它至關重要以及這樣做的最佳策略。
什麼是 MVP？
MVP，即最小可行產品，是創業和產品開發領域經常聽到的術語。
但這到底是什麼意思呢？
從本質上講，MVP 是您設想的產品的最小版本。 這是你的想法的精簡、本質的表達。
當推出一款產品時，我們往往會想：“如果我們添加這個或那個功能會怎樣？” 事實是，其中許多附加功能對於生存並不是必要的。
例子
為了說明這一點，讓我們考慮創建藍牙耳機的範例。
第一步是拿起普通耳機，拆下耳機線，添加藍牙接收器，然後將其連接到您的 iPhone。
第二步涉及一個小盒子，用於存放耳機。
作為第三個功能，該盒子還可以用作充電器。
也就是說，您仍然可以在沒有盒子的情況下使用耳機。
關鍵問題是，如何才能最好地將產品與您的願景結合起來，而又不會使其過於複雜，同時又能快速實現您的目標？
它是為了提供所需的最低限度的功能，而不是半成品的產品。 MVP 應該實用並符合您的願景，即使它缺乏花哨的東西。
那麼，我們來談談 MVP，它代表最小可行產品。
MVP 有多種定義，但本質上，它是您的想法的最小版本。 它可以幫助您測試產品的市場適應性。
重新審視 MVP：
在許多有關 MVP 的討論中，您可能會遇到一個常見的圖像。 你會發現這張圖片或類似的東西：
需要澄清的是，MVP 的這種表示通常描述從基本版本到更高級版本的逐步進展，這是有道理的。
例子
我們以圖中為例：
假設您的願景是製造一輛出色的汽車。
你不會從一個輪子開始，因為這不符合你的願景。
但是滑板？ 這是一個開始。
然後添加手柄、更大的輪子、踏板，最後添加馬達。 這意味著您正在朝著您的願景發展您的產品，但從一開始，它仍然是一種移動手段。
不過，我們對這個模型有些保留。
這意味著 MVP涉及從踏板車到汽車的重大飛躍，這是沒有意義的！ 如果有的話，它應該顯示從踏板車到摩托車的演變，這是一種不同的交通方式。
如果最終目標是製造一輛汽車，那麼您將從踏板車開始，然後過渡到卡丁車，依此類推。
重點是 MVP 不是要提供一些非功能性的東西或在整個過程中改變你的願景；而是要提供一些有用的東西。 這是關於提供所需的最低功能。
測試你的 MVP 的標準是什麼？
創業界有很多人脈廣的人會告訴你如何衡量你的 MVP。
以我們的拙見，最好的定義是，雖然您的 MVP 應該與您的願景保持一致，但您應該為此感到羞恥。
如果你不為此感到尷尬，那麼你就已經太晚了。 假設您已經有一個法律或隱私權政策頁面，您的 MVP 中有一個非常漂亮的設計，等等； 這意味著你啟動得太晚了。
例子
如果你看一下 La Growth Machine 的版本 0，它只是一個腳本，然後它的介面很糟糕。
我們對它的樣子感到羞愧，但它符合我們的願景：提供多通道的勘探方法！
再說一次，你的 MVP 應該堅持你的願景，但當你的願景實現時就停止，即使所有細節都不存在。
為什麼測試 MVP 很重要？
現在您已經了解了 MVP 的實際含義，讓我們深入探討為什麼測試它如此重要。
1.敏捷性：
如果您了解何時啟動 MVP 以及不要等待太久的重要性，您會發現敏捷性是一個重要因素。
專家提示
換句話說，如果您有一年的時間來開發一個項目，並且花了 9 個月的時間建立 MVP，然後用 3 個月的時間尋找客戶，那麼您只能測試一次迭代。
但是，如果您可以在短短 2-3 個月內準備好 MVP，並再花 2-3 個月進行測試，那麼您可以在同一個 12 個月的窗口內嘗試兩次迭代。
這意味著到今年年底，您成功的機會現在會增加一倍。
你的時間是有限的，如果你想找到製勝法寶，你需要快速行動！
您必須盡快發布體現您願景的東西。
2. 與願景和興趣保持一致：
如果人們相信你的願景，他們就會容忍沒有法律頁面或精美的設計。
如果你花了 3 個月的時間來建立這個願景，然後發現產品不適合市場，那麼你只損失了 6 個月的時間。
但如果你花了一整年的時間來建立和測試你的 MVP，那麼你就失去了一整年。
您需要接受並非所有產品都經久耐用。
例子
在 LGM 在 deux.io 推出之前，大約創建了 5-6 個產品，其中 5 個最終被扔進了垃圾箱。
只有一款產品進入市場，還有一款名為 Derrick 的產品。
如果該產品不是客戶想要的，也許您最好花時間嘗試其他產品。
這完美地將我們過渡到下一點：
3. 確定產品與市場的契合度：
MVP 和產品/市場契合度的概念密切相關。
您的MVP 可以作為評估您的產品/市場契合度的工具，強調對最終產品有清晰願景的重要性。
為什麼要測試您的產品/市場契合度？ 嗯，就是要確定它是否真實存在。
如果沒有，您有兩個選擇：轉向其他事物或進行額外的使用者訪談以了解他們的偏好。
專家提示
在產品市場適合度測試期間，有三種可能的結果是：
- 沒有人有興趣，
- 一方有興趣，
- 大家都很有興趣。
當您的產品引起每個人的共鳴時，就沒有爭論了——您可以自信地繼續前進。
相反，當沒有人感興趣時，那就很明確了——你應該停下來繼續前進。
然而，如果你介於兩者之間，那就更棘手了。 您可以在這裡進行使用者訪談，以了解他們喜歡什麼和不喜歡什麼。
通常，這些見解與 MVP 中的特定功能相關。 使用者可能會喜歡一項功能而忽略其他功能。
MVP 與產品/市場契合度之間的密切關係凸顯了其在評估過程中的關鍵作用。
如何有效測試你的MVP？
在討論 MVP（最小可行產品）時，必須了解它不僅僅是產品或服務本身。
測試 MVP 包括產品和隨之而來的溝通策略。
例子
例如，假設您的 MVP 是一個連結建立工具。
如果您使用此工具專門針對參與 SEO 的個人，那麼與嘗試使用相同工具接觸更廣泛的受眾相比，您可能會收到更有利的回應。
要測試的三個關鍵組件
測試 MVP 時，請專注於三個主要組件：
- 受眾/人物角色：確定你的物件是誰。 識別並明確針對多個受眾群體至關重要，這樣才能了解哪一個受眾群體與您產品的哪一部分更能產生共鳴。
- 訊息：您想告訴觀眾什麼？ 他們最關心哪些功能？
例子
使用連結建立工具範例，您是否強調以下事實：
- 他們將攀升谷歌排名
- 或者您的工具將使他們的連結建立操作變得更容易？
該訊息可能會根據您所針對的受眾而有所不同。 前者適用於 CEO，後者適用於 SEO
- 管道：您在哪裡傳達訊息？ 無論是透過電子郵件、LinkedIn 或其他管道，媒介都可以顯著影響訊息的有效性。
實施測試
要有效測試您的 MVP，請按照以下步驟操作：
- 列出假設：首先列出您想要測試的受眾、訊息和管道的不同組合。
例子
跟上前面的相同範例。
假設每個維度都有 2 個選項：
- 誰：執行長和SEO 經理。
- 內容：更輕鬆提升 Google 排名和連結建立。
- 地點： LinkedIn和電子郵件。
2 x 2 x 2 = 8 您必須在現實中進行的測試：
- CEO如何回應 LinkedIn 上的「提升排名」價值主張？
- 他們如何在電子郵件中回覆相同的內容？
- SEO 經理如何回應 LinkedIn 上「連結建立變得更容易」的論點？
- 等等等等…
- 啟動活動：針對每個假設，創建一個獨特的活動。 為此，您可以使用我們自己的 La Growth Machine。 嘗試不同的角色、使用的管道和不同的文案。
專家提示
您不必每次都測試 3 個維度。
也許您想專注於您知道效果最好的一項功能。 在這種情況下，您只是測試不同的角色以及您與他們的溝通方式。
因此，您只有 4 個不同的序列可供啟動。
- 分析結果：當回饋出現時，限定回應和/或追蹤轉換。 這將幫助您確定受眾、訊息和管道的哪種組合最有效。
小建議
如果您使用 LGM，這將非常容易完成。 您只需：
- 第 1 步：轉到「報告」標籤。
- 步驟 2：固定您想要比較的相關行銷活動。
- 第 3 步：確保「固定」開關已開啟。
- 步驟 4：由於您可以在 LGM 上確定潛在客戶資格，因此只需比較「贏得」部分即可。
最後的想法
一旦您清楚地了解了 MVP 的含義，測試 MVP 就會變得非常簡單。
需要掌握的關鍵點是，當您進行測試時，您不僅僅是在評估您的產品，這也是我們強調什麼是 MVP 以及為什麼您需要測試它的原因。
重要的是，三個維度會顯著影響您的轉換率：
- 你的目標是誰－人物角色(ae)
- 你對他們說的話 – 訊息
- 您想在哪裡聯絡他們 – 頻道
這些尺寸應該同等地進行測試。
此外，不要做出假設也很重要。
例子
例如，僅僅因為您認為連結建立工具更適合 SEO 經理，並不意味著您應該假設情況確實如此。 或者 SEO 經理將自動成為您選擇的角色。
另一個角色（例如執行長）完全有可能由於各種原因（例如他們是最終決策者）而更好地轉換。
事實上，放棄「你永遠是對的」觀念至關重要。
相反，請編制一份您需要執行的所有測試的綜合列表，並以最大的客觀性進行處理。 面對數據時盡可能保持謙虛，讓結果引導您的決策。