技術作為 SaaS 世界的遊戲規則改變者

SaaS市場中的技術

在Sales.Rocks ，我們將技術和超個性化與動態內容結合使用，從而將點擊率提高了 180% 以上。 此外，我們將技術和 ICP 結合起來，以識別痛點，以實現更精細的目標。

進一步閱讀以了解我們如何做到這一點。

如何使用技術圖形進行分析

尋找目標受眾的第一步是找到通常由地理位置、職位或特定行業定義的ICP（理想客戶檔案）。

• 地理：您的客戶位於何處（大陸、國家、郵政編碼、半徑）
• 行業：你的ICP在哪個行業（NACE、關鍵詞等）
• 企業規模：以員工或收入衡量
• 職位：您所追求的特定職位

接下來，我們通過LinkedIn或一些 B2B 數據庫進行研究，以找到與所選模式匹配的公司或聯繫人。

考慮到這些模式，我們現在可以使用您的 SDR（銷售開發代表）開始搜索，以便將他們轉化為活躍用戶。 然而，在許多情況下，這些數據不夠詳細，我們會使用其他因素來提高有價值目標線索的發生率。

在 SaaS 中，技術圖表是指基於技術堆棧對特定帳戶的分析。 與人口統計和心理統計類似，技術分類是建立在他們使用的技術之上的標準。

示例 1：微調

您是一家專注於WordPress網站的數字營銷公司。 您的目標是擁有 10 到 50 名員工的小型企業，這些小型企業位於您的企業所在地 50 公里半徑範圍內（在現場會議的情況下），位於 B2B 空間，最好是營銷傳播部門的人員。

但是，人們有多大可能會遇到您作為代理機構可以解決的實際痛苦？

痛點如：網站不安全、網站排名低、轉化率低、網站過時。

使用技術學，我們現在可以尋找具有以下特點的公司：

• 頁面速度慢
• 已安裝Google Analytics等跟踪插件
• 低域權限
• 過時的PHP 版本
• 過時的內容管理系統

頁面速度慢意味著尚未進行優化，這為數字營銷公司提供了改進的空間，也提供了潛在的商機。

安裝了像 Google Analytics 這樣的跟踪插件意味著所有者有興趣跟踪活動，但沒有意識到這一點。 低域權限也為數字營銷公司提供了建立鏈接的機會。 使用 Sales.Rocks，可以定義所有這些技術選項。

下一步涉及選擇地理位置（例如在北荷蘭地區或阿姆斯特丹周圍 50 公里半徑）、公司規模（例如 10-50 名員工）、特定行業（B2B 服務）和直接聯繫人（所有者、總監、營銷或傳播人員）。

示例 2：潛在客戶細分

您是一家提供熱圖跟踪軟件的 Web SaaS 技術公司。

您的 ICP 配置文件如下所示：

• 全國覆蓋（例如荷蘭）
• 所有員工人數在 10 到 50 人之間的公司
• 銷售/客戶成功經理/產品經理
• 所有商業業務（非非營利或教育）

使用技術圖，我們現在可以添加具有網站作為標準的公司，並將公司細分為擁有熱圖跟踪模塊與沒有跟踪模塊的公司。

通過這種設置，我們的客戶能夠創建兩種類型的廣告系列：

1. 不使用熱圖跟踪軟件的公司
2. 已經在使用熱圖軟件的公司

對於已經使用熱圖軟件的公司，客戶能夠提供有針對性的“我們的產品與您的產品”的基準電子郵件，該電子郵件準確地針對了他們解決方案的所有優勢。 為此，客戶能夠真正針對特定的跟踪解決方案以及每個解決方案的所有缺點（集成限制、定價等）

技術搜索標準為您完成工作，而不是手動檢查技術的使用。 分數！

Sales.Rocks 如何使用技術？

Sales.Rocks 如何將電子郵件點擊率提高 180%

Sales.Rocks 的業務主張是為B2B 數據提供營銷和銷售見解以及聯繫數據。 大多數數據被加載到 CRM 或營銷自動化系統中。

我們的主要關注群體是使用 CRM 或營銷自動化系統的荷蘭 B2B 公司。

在我們的選擇中，我們可以執行以下步驟：

1. 目標地區 南荷蘭和北荷蘭
2. 目標聯繫人營銷/銷售人員或領導團隊
3. 營銷自動化或 CRM 平台的用戶
4. 20-50名員工
5. 在 B2B 領域
6. 在技​​術上花費 250 歐元或更多

Technographics 幫助我們在目標地區找到公司——南荷蘭和北荷蘭

作為一家 SaaS 公司，使用技術圖表可以幫助我們找到正確 ICP 中的公司，同時也使用我們為Hubspot和Zoho CRM 提供集成的 CRM 。

這種定位方式使點擊率提高了 180%。 我們還在電子郵件中使用了一些額外的技術和動態定位信息來增加參與度。 更多關於這在下一篇博客中。

我們很想知道您對技術電子郵件營銷和銷售的使用是否有其他建議。