在 LinkedIn 上成功勘探的技巧

您是否想在 LinkedIn 上進行更多銷售？

如果你是，你可能正在尋找有效的技術來做到這一點。

LinkedIn是全球最大的專業社交媒體平台。 您可以使用它來建立龐大的高價值潛在客戶網絡，並發展您的業務。

如果這是您想要做的事情，以下是我們關於如何在 LinkedIn 上成功使用潛在客戶的提示。

什麼是銷售勘探？

勘探是指通過尋找客戶、潛在客戶和買家來啟動、建立和開發新業務以促進銷售。

銷售展望旨在管理一個強大的潛在客戶數據庫並與他們溝通，直到他們轉化為創收客戶。

為什麼銷售勘探很重要？

銷售展望使您能夠為您的業務確定理想的客戶。 因此，數字營銷人員必須專注於識別與您的產品/服務完美匹配的潛在客戶並解決他們的痛點。

根據研究，十分之七的買家更喜歡在購買過程的早期階段聽取銷售人員的意見。 此外， 82% 的消費者會在賣家先聯繫時接受會面。

因此，銷售展望使您能夠與更適合您的產品/服務的潛在客戶建立聯繫。

LinkedIn銷售勘探

LinkedIn 是一個完美的銷售前景社交媒體平台。 以下是在 LinkedIn 上進行銷售勘探的最常見方法。

使用搜索過濾器來定位您​​的目標受眾。

• 冷外展
• 社交媒體銷售活動
• 發送 InMail 消息
• 發送個性化連接請求
• 加入領英群組
• 參與有意義的評論
• LinkedIn 外展自動化

LinkedIn 是公司和企業銷售其產品、服務、體驗或更多內容的最強大平台。

LinkedIn搜索允許公司和企業通過地理位置定位他們的目標受眾，從而更容易接觸到目標受眾。 外展是企業的基本要素，因為它可以幫助他們擴大網絡並獲得合適的受眾。 很多人經常搞砸。 但是，如果做得好，公司可以享受無數的好處。 其中一些好處如下：

• 高度相關的線索
• 提高社會參與度
• 覆蓋面更高
• LinkedIn 自動化節省時間
• 能夠給自己打上品牌

總而言之，LinkedIn 讓企業能夠接觸到更廣泛的受眾並提高在線知名度。

銷售勘探技術

勘探無疑是銷售的重要組成部分，因為大量的時間和精力用於尋找合適的受眾。 如果企業進行徹底的研究，他們將花費更少的時間來定位目標受眾並增加銷售前景。

在這裡，我們為企業和公司提供了一些有效的銷售勘探技巧。

設計有吸引力的個人資料

由於企業積極使用社交媒體來促進業務發展，因此創建吸引觀眾的個人資料至關重要。 您的個人資料必須反映您的商業價值觀和原則。 此外，個人資料必須從一開始就突出您的業務目標。 它可以幫助觀眾了解您的業務。

您的專業資料表明您的業務角色並展示您的產品，從而增加銷售額。 此外，品牌可以使用背景照片、頭像和摘要來傳達他們的信息。

進行適當的溝通

LinkedIn 提供了多種銷售潛在客戶的溝通方式。 企業可以使用 InMail 或 LinkedIn 消息向他們的客戶和客戶發送有意義的消息。 普通消息是開始有意義的對話的好方法。 此外，營銷人員從領英收到的電子郵件最適合宣傳產品和服務。

建立穩固的個人品牌

建立穩固的品牌表明您的公司是積極的參與者。 它會導致更多潛在客戶的詢問和回复。 在銷售前景對購買過程至關重要的時代，您的品牌需要在在線市場上名列前茅，以留住潛在買家並促進潛在客戶的產生。

企業需要持續關注，因為無人看管的在線狀態可能會導致嚴重後果。

創造愉快的購買體驗

品牌必須增強他們的購買體驗，以吸引潛在客戶重新訪問他們的網頁以進行未來的購物。 每個品牌都在努力吸引客戶並留住他們。 增強客戶的購買體驗將幫助他們創造客戶每次購買時都會回憶的記憶。 改善客戶的購物體驗將提高潛在客戶的產生率——因為他們會宣傳您的品牌，從而提高銷售額。

尋找合格的潛在客戶

接觸目標受眾具有挑戰性。 但是，如果品牌進行徹底的研究，他們可以輕鬆地接觸到目標受眾，而無需花費額外的時間來定位他們。 由於LinkedIn充滿了專業人士，如果做得正確，與他們聯繫更容易管理。 LinkedIn 允許品牌找到合適的受眾。 為此，他們需要尋找他們以吸引潛在的潛在客戶。

它如何影響貴公司的銷售勘探技術？

LinkedIn 突出了銷售組織面臨的挑戰，並調整了銷售預測技術以提高他們的銷售額。 在這裡，我們有一些方法可以幫助公司改善銷售前景。

• 打造強勢品牌
• 加入領英群組
• 做一個積極的參與者
• 參與對話
• 提出有見地的問題
• 與潛在客戶聯繫以了解 LinkedIn 活動
• 分享有趣的行業刊物
• 建立信任的關係
• 將您的品牌介紹給推薦人
• 關注品牌新聞
• 擴展您的網絡

LinkedIn 勘探成功的秘訣

當人們考慮尋找潛在客戶時，他們通常會想到冷外展——基本上，發送盡可能多的通用信息並希望得到一些回應。

這是在玩數字遊戲。 如果您發送了足夠多的消息，很有可能最終您會收到一些回复。

但是，作為一項長期戰略，這不是一個很好的做事方式。

為什麼？

簡而言之，它不會產生足夠的潛在客戶來對您的業務產生重大影響。 而且您確實獲得的潛在客戶不太可能從您那裡購買。

那麼，您如何才能產生更多高質量的潛在客戶並將其轉化為轉化呢？

讓我們來看看！

相關文章：如何在 LinkedIn 上找到並與未來客戶建立聯繫。

什麼是說服力的 6 個方面？

我們要研究的方法來自 Robert Cialdini 博士的系統，稱為“影響：說服心理學” 。

在他的書中，他分享了您可以採取的六個簡單步驟，這些步驟可以利用說服的藝術來產生更多的潛在客戶並獲得更多的銷售。

根據 Cialdini 博士的說法，說服的藝術有六個方面：

1. 缺乏

許多在線賣家利用稀缺性來使產品更具吸引力並增加銷售額。 他們通過對他們的交易或報價設置時間限制來做到這一點——這會產生 FOMO（害怕錯過）並經常導致更多的衝動購買。

在LinkedIn上，您可以利用稀缺性來獲得更多潛在客戶，從而發揮您的優勢。

一種方法是在勘探時提供有限的時間資源。 這可以是報告、網絡研討會、白皮書或任何其他資源內容。

2. 一致性

如果人們認為某人可靠且聲譽良好，則他們更有可能在某人身上投入金錢或時間。 保持一致意味著您更有可能贏得某人的信任。

在LinkedIn上，您可以通過展示您對他們的關心並且是您所在行業的知識淵博的人物來實現這一目標。

您可以做到這一點的一些方法包括定期分享精心創建的內容和狀態更新、在 Pulse 上發布文章、定期與潛在客戶交流以及始終回复消息和評論。

3. 互惠

當人們看到你在不期望任何回報的情況下給予他人時，這會產生一種真正的、持久的積極印象。

在 LinkedIn，您可以通過分享有價值的信息或表揚來做到這一點。 當您讓其他人感覺良好時，他們更有可能接受您的連接請求並回复您的消息。

有很多方法可以做到這一點。 例如，您可以嘗試分享一段您認為有人會覺得有幫助並會使他們個人受益的內容。

4. 權威

將自己確立為利基市場的權威是吸引更多優質客戶的絕佳方式。

您可以通過創建對您的理想客戶有趣且有用的高價值、高質量的內容來建立您的權威。 您的內容應該表明您是專家。

這也將使人們更有可能想要與您聯繫。 您的內容會表現得更好。 您將產生更多潛在客戶，並且您將增加參與度。

5. 社會證明

人們通常會根據社會證明做出決定。 這是我們許多人的一種心理反應——如果我們對某事不確定，我們會在做出決定之前先看看同行的意見。 例如，我們可能會在看電影之前先看評論。

使用LinkedIn進行勘探時，這是一種非常有效的技術，因為人們可以看到還有誰與您建立了聯繫。 如果你有類似的關係，或者有很多背書，他們可能更有可能接受你的邀請。

6. 喜歡

眾所周知，人們更有可能從他們喜歡和信任的人那裡購買商品。 這將是他們決定與您合作或向您購買的關鍵因素。

通過真實和透明，您可以更喜歡 LinkedIn 上的潛在客戶。 重要的是要清楚你是誰以及你代表什麼。

讓人們感覺良好並幫助他們解決問題也很重要——尤其是如果他們是您的理想客戶。 這將幫助您實現成功的勘探。

LinkedIn Prospecting 的其他提示

您是否正在尋找有關成功勘探的更多建議？ 為了進一步幫助您，以下是有關如何使用 LinkedIn 進行銷售的一些附加提示：

1. 明智地使用自動化

如果您想最大化結果，以正確的方式使用自動化非常重要。 發送大量通用信息很無聊，不太可能給您的潛在客戶留下深刻印象。

Octopus CRM 是 LinkedIn 最好的潛在客戶工具之一。 它使您可以批量發送自定義消息，從而節省您的時間，同時保持更個性化的方法。

2. 堅持不懈（但不要絕望！）

在尋找潛在銷售時，採取自信的態度和堅持不懈是很重要的。 很多人在你第一次與他們交談時不會被說服。

但是，不要求助於乞討或與潛在客戶爭論。 相反，發送一個有說服力的信息，然後在重試之前留出一些時間。 他們可能需要一些時間來思考。

3. 提出合乎邏輯的論據

最後，如果你想說服某人，使用高度合乎邏輯的論據是一個很好的方法。 這意味著，與其感到壓力或被欺負，不如真正相信這對他們來說是一個不錯的選擇。

如果有人不確定他們為什麼應該與您合作或購買您的產品/服務，請解釋為什麼這符合他們的利益，它如何幫助他們，以及它帶來的好處。

結論

LinkedIn 是 B2B 營銷的絕佳平台。 但是，有很多競爭。 這意味著，如果您想獲得更多的潛在銷售，您需要找到有效的技術。

我們分享的技巧將幫助您獲得優勢。 通過關注他們，您可以使用說服力來獲得更多潛在客戶並進行更多銷售。