查找和聯繫目標潛在客戶的 4 個快速步驟

基於帳戶的定位

在根據您想要獲取的帳戶定位潛在客戶時，使用 LinkedIn Sales Navigator 創建潛在客戶列表會很有幫助。 無論是小型本地麵包店還是德勤規模的公司，您都可以準確地確定您的清單是什麼樣的。 然後，您可以使用該列表確定這些公司中要聯繫的職能部門。

您將能夠根據數百種標準組合來定位公司。 例如：

• 使某個部門增長了特定數量（即 50%）
• 特定部門的人數
• 他們的領導層在選定的時間段內改變的頻率
• 歐洲50強企業
• 很多很多更多……

無論目標是什麼，您都可以在此工具上找到大量信息，以幫助您聯繫某些公司的人員。 這將允許您非常具體並創建許多不同的列表，以幫助您盡可能自定義每條消息。

基於功能的定位

如果您有興趣與公司內的特定職能人員交談，您可以搜索具有所需職位的個人，例如，他們為特定地區或行業的公司工作。 與基於帳戶的定位類似，您可以輕鬆識別任何公司中的個人。

為使用 Drupal 7 的 IT 經理、營銷 LinkedIn 組中的 CMO 或發布有關特定關鍵字（如 ZipRecruiter）的 HR 經理創建搜索。 無論您在尋找什麼，Sales Navigator 過濾器都應有盡有。

使用此工具的最佳部分是您可以根據您要聯繫的人對其進行自定義，因為個性化是關鍵。 知道誰以及為什麼要與某人交談將是他們做出回應的原因。 記住一個既定的目標，只要記住人們喜歡購買，而不是被賣給。

第 1 步：使用 LinkedIn Sales Navigator 定位潛在客戶

首先使用 LinkedIn Sales Navigator 根據您最成功的客戶創建一個列表。 將您的搜索條件建立在您最想聯繫的人之上。

例如，如果您想聯繫美國和歐洲的所有創新經理，您可以填寫所需的搜索以尋找更有針對性的潛在客戶。 您可以在搜索中包含很多詳細信息，包括：

• 地點
• 行業
• 職稱
• 資歷級別
• 公司規模
• 他們所在的組
• 還有很多

然後，您可以獲取您的精選列表，並確保它僅包含您創建的列表中處於類似情況的人員。 這樣，當您聯繫他們時，您將能夠盡可能地自動化消息傳遞。

例如，您想聯繫此創新經理列表，因此您可能要確保他們都是第二聯繫人。 現在，當您伸出援手時，您可以在消息中包含您有相互聯繫並希望了解更多關於他們以及他們做什麼的信息。

第 2 步：連接到 LaGrowthMachine

既然您有了想要聯繫的人員列表，您就可以使用 LaGrowthMachine (LGM) - 一個專為輕鬆、自動化外展而構建的系統。 只需幾分鐘即可連接您的帳戶，以便從身份選項卡聯繫您的潛在客戶。 您還可以從這裡查看整個團隊的統計數據：

連接您的帳戶後，您可以直接從 Sales Navigator導入您的潛在客戶列表，然後在潛在客戶選項卡中將它們導入您的 LGM 系統。 通過受眾和過濾器，您將能夠創建和查看所有已保存的列表。 您現在可以查看新的潛在客戶列表以供您聯繫！

第 3 步：通過過濾定位潛在客戶

將 LinkedIn 中的潛在客戶導入您的 LGM 帳戶後，您的潛在客戶列表就可以被聯繫上了。 您可以發送一個特定的活動，該活動將在您想要的時候與您想要的人交談。

現在可以通過多種不同方式聯繫此列表，因為它位於您的 LGM 帳戶中。 如果您已經制定了與誰聯繫以及為什麼聯繫的策略，那麼現在是開始實施它的時候了。 您將能夠識別您想要聯繫的人——從更輕鬆地在您的帳戶中“豐富”他們的個人資料開始（更多關於下一步如何）。

第 4 步：使用此序列來豐富您的潛在客戶

準備好您的目標潛在客戶列表後，您現在可以設置您的 LaGrowthMachine 帳戶以運行“查看和豐富”您的潛在客戶信息的活動。 該活動將訪問他們的個人資料並將任何公共信息提取到您的 LGM 數據庫中。

這意味著現在每次您想聯繫該人員列表時，您都將在一個地方擁有他們的所有聯繫信息。 有了這些信息，您就可以設置您想要的任何其他廣告系列，以便與他們保持聯繫。

具有戰略意義，建立真正的聯繫！

這個過程是您創建更好、更有針對性、聯繫更緊密的潛在客戶的第一步，這些潛在客戶將與您合作，而不是圍繞您或反對您。 通過與這些人保持積極互動，確保您為成功做好準備。 這也意味著如果您的列表太大，您將需要考慮減少搜索條件。