什麼是抽獎活動？

有獎促銷是發展品牌的好方法，它們有多種形式，包括彩票、抽獎、競賽，當然還有抽獎活動。

每種類型的獎品促銷活動都涉及自己的一套法律規定。 了解抽獎活動的含義和管理它們的規則至關重要。

下面，我們將介紹您需要了解的有關抽獎活動的所有信息。 我們解釋了它們是什麼，並解釋了它們與其他促銷活動的不同之處。

我們還討論了監管它們的法律，以及如何運行。 這樣，您可以確保抽獎活動適合您的業務。

抽獎的意義

抽獎，也稱為贈品，是一種獎品促銷活動，促銷活動主持人隨機向採取免費行動的參賽者發放獎品。

根據定義，贈品意味著促銷主持人不能要求購買才能進入。 他們也不能根據成績來選擇獲勝者。

換句話說，你不能強迫人們購買你的產品以換取進入。 您還必須隨機選擇獲勝者； 您無法以任何方式判斷條目。

如果你想評判參賽作品，它就變成了一場競賽。 如果您要收取入場費，它就會變成抽獎或彩票。 比賽、彩票和抽獎有不同的規則和法律規定，因此了解抽獎不是一回事至關重要。

如果您希望提交照片、視頻提交、寫作提示或基於技能的問卷調查，您可能不會隨機選擇獲勝者。 這些是您應該舉辦比賽而不是抽獎的良好指標。

總而言之，抽獎總是：

• 讓參與者有機會贏得金錢獎勵或有價值的東西。
• 隨機選擇一名獲勝者。
• 允許任何普通大眾進入，免費購買或其他形式的對價。

法律法規

進行抽獎活動時，您需要注意一些法律。

多個機構，包括 FTC（聯邦貿易委員會）、USPS（美國郵政服務）、FCC（聯邦通信委員會）和幾個州機構管理抽獎和贈品。

沒有購買必要的法律

幸運的是，我們可以將其中大部分法規總結為一套稱為“無需購買法律”的法律。

無需購買的法律規定，如果您隨機挑選獲勝者，您不能要求參賽者進行購買或提供其他形式的對價。

在許多州，無需購買的法律不適用於比賽。 內布拉斯加州、科羅拉多州、馬里蘭州、佛蒙特州和北達科他州是唯一的例外。

因此，許多公司選擇舉辦比賽而不是抽獎。 這使他們可以使用他們的產品詢問客戶的照片或視頻。

替代入境方式 (AMOE)

當然，您可以鼓勵人們在進行抽獎活動時購買您的產品，方法是提供涉及購買的產品的主要進入方式，以及不需要購買的替代方式。

2003 年的百事可樂抽獎活動就是一個著名的例子。 百事可樂客戶可以在百事可樂瓶蓋內找到代碼。 在線輸入這些代碼可以讓他們獲得各種現金獎勵，包括一百萬美元的獎金。 然後，這位百萬美元的獲勝者將在 Drew Carey 主持的電視直播節目中玩一場遊戲，試圖贏得十億美元的獎金。

因為 Pepsi Play for a Billion 抽獎活動的主要進入方式是通過購買 Pepsi 產品，所以他們必須提供另一種進入方式。

另一種進入方式（AMOE）可能是：

• 網上報名表
• 電子郵件條目
• 短信或電話條目
• 通過 Facebook、Instagram 或 Twitter 等社交媒體平台
• 親自進入商店、辦公室或活動

在 Pepsi Play for a Billion 的案例中，想要參加的人可以使用在線表格，而不是購買 Pepsi 產品。

請記住，您必須在抽獎規則中列出所有替代進入方式。 您還必須確保使用 AMOE 的參賽者與其他參賽者有相同的機會贏得您的贈品。

您不能為使用主要進入方式的進入者提供優勢。

附加規定

除了無需購買的法律和 AMOE 要求之外，還有一些額外的規定適用於抽獎活動。 每次抽獎時，促銷主持人必須：

• 宣布比賽的開始和結束日期。

• 披露選擇和通知獲獎者的過程。

• 說明你什麼時候頒發獎品。

• 聯繫所有獲獎作品。 如果您在指定時間後無法獲得獲勝者，您可以取消他們的資格並抽出新的獲勝者。

• 應要求向任何公眾提供獲獎者名單。

• 遵守託管平台的規則。 如果您在社交媒體上舉辦抽獎活動，每個平台都有自己的規則。

您可以在此視頻中查看有關抽獎規則和規定的所有詳細信息。

為什麼要舉辦抽獎活動

抽獎活動是許多公司營銷策略的理想選擇。 它們可以幫助建立品牌知名度，讓您收集客戶數據，並可能直接增加產品銷量。 最重要的是，它們相當容易運行。

建立良好的品牌意識

帶有有價值或令人興奮的獎品的抽獎活動可以極大地提高良好的品牌知名度。 人們並不總是對不斷聲稱偉大的品牌做出很好的反應。

抽獎是不同的，因為您提供了贏得有價值的東西的機會。 這會引起人們的注意，而不會讓他們因過度廣告而對您的品牌感到惱火。

收集客戶數據

進行抽獎還意味著您將能夠收集客戶數據。 您必須聯繫獲勝者，這意味著您需要每位參賽者的基本信息，例如他們的姓名和電子郵件地址。

您還可以詢問有關客戶的愛好和興趣的問題。 您不能要求參賽者回答，但可選問題是可以的。 當您提供獎品作為回報時，許多人願意提供信息。

增加銷量

如果您將產品購買作為主要的進入方式進行宣傳，抽獎活動也可以直接使您的利潤受益。 儘管許多人仍會使用 AMOE，但會激勵更多人進行購買。 t 甚至那些使用 AMOE 的人在參加抽獎活動後也經常成為實際客戶。

不過，也許舉辦抽獎活動的最佳部分就是它是多麼簡單！ 運行成本很低，特別是如果您有獎品有創意。 您只需要一個在線表格。 這使得舉辦抽獎活動成為最簡單、最有效的營銷策略之一。

如何進行抽獎

那麼，您從哪裡開始進行抽獎活動呢？ 從挑選獎品開始。

您的目標應該是與您的目標市場的興趣、需求或需求相一致的獎品。 TrustSpot 可以通過客戶體驗調查幫助您確定這些需求。

向一小群參與的客戶發送品牌調查可以幫助您選擇真正激勵人們參加抽獎活動的獎品。 您的獎品越好，您從贈品中獲得的增長就越多。

接下來，您需要寫下官方規則。 請務必查看您所在州的抽獎活動的法律要求。 一些州對字體大小、措辭和法律免責聲明等內容非常具體。

安排好物流後，您就可以宣布贈品了。 確保包含開始和結束日期以及任何 AMOE。

使用所有可用的營銷渠道來宣傳抽獎活動，包括社交媒體、電子郵件和付費廣告。 如果您的獎品與您的市場一致，您還將獲得出色的口碑營銷。 進入的顧客很可能會告訴他們的朋友。

宣布和聯繫獲勝者似乎只剩下剩下的了。 但是在你這樣做之後，還有一件事需要注意。 您需要使用新獲得的見解。

分析您收集的客戶數據並開始與新粉絲互動。 讓他們了解您的產品範圍，並通過可靠的營銷計劃讓他們保持興趣。

最後的想法

抽獎活動對各種規模的公司都極為有利。 舉辦抽獎活動是提高品牌知名度、增加銷售額和了解客戶的絕佳方式。 通過遵循上述提示，您的抽獎活動幾乎肯定會成功，並將幫助您有效地發展您的品牌。