SuperBottoms：印度布尿布貿易業務
已發表: 2023-08-30公司簡介是 StartupTalky 的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。
尿布是您的孩子需要的必需品之一。 確保寶寶的屁股保持清潔和乾燥對於寶寶的舒適度和避免尿布疹至關重要。 預計很快就會成為尿布背帶專家——大多數新生兒每天都會換掉大約 10 個或更多尿布。 第一個月就有 300 多項更改，但誰在統計呢？
從換尿佈到為Pallavi Utagi 創辦布尿佈業務； （ Superbottoms創始人）她走的是傳統路線，推出了棉基複合尿布作為一次性尿布行業的替代品。
SuperBottoms-公司亮點
| 公司名稱 | 超級底褲 |
|---|---|
| 總部 | 孟買 |
| 創始人 | 帕拉維·歌木 |
| 成立 | 2016年 |
| 部門 | 嬰兒護理和育兒 |
| 網站 | superbottoms.com |
| 註冊實體名稱 | 納瓦夏消費品私人有限公司 |
SuperBottoms-關於
SuperBottoms-創始人
SuperBottoms 是如何成立的
SuperBottoms - 名稱、徽標和標語
SuperBottoms-願景與使命
SuperBottoms-目標市場規模
SuperBottoms-產品/服務
SuperBottoms-啟動啟動
SuperBottoms-挑戰
SuperBottoms-營銷活動
SuperBottoms-資金
SuperBottoms-競爭對手
SuperBottoms-工具
SuperBottoms-認可和成就
SuperBottoms-未來計劃
SuperBottoms - 常見問題解答
SuperBottoms-關於
SuperBottoms 生產 100% 布料製成的嬰兒尿布。 它們是兩種常見尿布系統（ Langots 和一次性尿布）的替代品，並具有 langots 的優點以及一次性尿布的性能和便利性。 SuperBottoms 幾乎單槍匹馬地試圖建立一個全新的類別。 與普通尿布不同，帕拉維將許多父母的注意力轉移到布尿布上，這對印度的尿佈業務很有價值。
SuperBottoms 的母公司是Navashya Consumer Products Pvt Ltd ，該公司還擁有一個名為 BASIC 的品牌，該品牌是為註重經濟的客戶提供的經濟型尿布系列。
Rishabh Rathi 
SuperBottoms-創始人
SuperBottoms 由Pallavi Utagi創立。
SuperBottoms 得到了 Pallavi 丈夫的大力支持，為他們的兒子出生時尋找一種對皮膚友好的尿布選擇。 他們目前的團隊規模為 35 人。由於團隊中的大多數成員都是母親，因此她們遠程操作，並且本質上非常注重結果。
至於他們的招聘基礎，SuperBottoms 會檢查此人是否具有自我驅動力。 考慮到他們無法了解候選人的日常工作，他們完全相信他們會按要求完成工作。 考慮到這一點，他們聘請以結果為導向的團隊成員非常重要。
SuperBottoms 是如何成立的
這一切都始於皮疹——當帕拉維生下自己的孩子並給他使用一次性尿佈時，儘管有各種說法，但還是讓他出現了皮疹，然後她意識到孩子的皮膚很敏感，所以尿布可能會非常粗糙。 在諮詢了其他媽媽後，她發現這是很多寶寶都面臨的一個普遍問題。 此外，作為父母，她還面臨著用傳統布尿布給嬰兒換尿布的挑戰。
然後，她開始尋找替代方案。 布尿布在美國已經開始流行。 帕拉維從那裡買了一些，但不太適合印度嬰兒。 她決定遵循這個想法——製作適合印度寶寶的布尿布，並印有印度化的印花，古靈精怪又可愛！ 很快，帕拉維送給了她生了孩子的朋友一些，他們非常喜歡它！ 在她意識到之前，它開始熱銷，現在就是它們了！
Superbottoms 的誕生源於個人對可持續生活方式的熱情。 每年有 3 千萬嬰兒出生，每人一生使用5000 個尿布，進入垃圾填埋場的尿布數量之多令人不安！ 因此，帕拉維看到了對一種產品的明顯需求，該產品既能提供尿布的便利性，又不會傷害環境和嬰兒的皮膚。
她的一些第一批客戶加入了這個團隊，因此團隊不斷壯大，現在他們的團隊主要由親自在自己的嬰兒身上使用過這些產品的媽媽和爸爸組成。 SuperBottoms 對這個概念充滿熱情，他們抓住了參與這場革命的機會。
Rishabh Rathi 
SuperBottoms - 名稱、徽標和標語
SuperBottoms 進行了全面的品牌改造，以適應消費者明確和未明確的需求。 作為這項活動的一部分，他們還更新了徽標以表明他們的核心價值觀。
產品的柔軟性和溫和性一直是其產品的關鍵 USP。 作為一個品牌，SuperBottoms 對客戶誠實，這為該品牌建立了非常高的信任度和忠誠度。 事實上，他們的忠誠度超過 40%！ 他們希望這些價值觀也能反映在他們的吉祥物和標誌中。
因此，在標誌中引入了“Bummy”並作為吉祥物。 Bummy可愛、溫柔、溫柔、天真、有趣！ SuperBottoms 作為一個品牌希望為父母的生活帶來樂趣，因為他們經常因新父母的壓力而感到不知所措。
SuperBottoms-願景與使命
SuperBottoms 的長期願景是在印度建立可重複使用的布尿布品類並擁有該品類。 該公司希望使布料的使用成為嬰兒衛生領域的主流，而一次性尿布等現代便利產品正在慢慢滲透到市場，同時對環境造成巨大危害。 SuperBottoms 提供可持續產品，為有意識的父母的客戶提供長期價值。 可持續發展是該品牌的核心——從可持續產品到可持續包裝以及退貨產品升級改造等行動，SuperBottoms 為自己對地球做出的微小貢獻感到自豪。
Rishabh Rathi 
他們的短期目標是提高人們對新父母不知道的類別的認識，這種尿布的選擇結合了他們對皮膚友好和便利的願望，存在並且可供他們使用。
在人們以現代形式尋求傳統智慧的時代，該產品完全符合有意識的父母的心態，他們相信，對於新生兒來說，健康是第一位的，如果有一個選擇，他們會選擇能夠給他們帶來這一點的產品。夢想組合。
SuperBottoms-目標市場規模
印度每年約有三千萬嬰兒出生。 儘管認知度很高，但一次性尿布的滲透率仍低於 10% ，因為大多數人更喜歡在一天中的大部分時間為孩子使用棉質尿布，因為他們知道天然面料最適合寶寶嬌嫩的皮膚，因此避免使用盡可能使用一次性尿布。 這種對布料優點的固有理解為布料尿布的巨大機遇鋪平了道路，SuperBottoms 認為布料尿布將成為未來幾年嬰兒尿布的首選方式。
SuperBottoms-產品/服務
SuperBottoms 生產100% 可清洗、可重複使用的布尿布。 這些尿布包含三部分：防水外層（防漏）、一套由多層 100% 有機棉製成的護墊（起吸水作用）以及護墊上的SuperDryFeel頂層（給寶寶帶來乾爽的感覺）。寶寶。
SuperBottoms UNO最好的部分是，儘管它是由布製成的，但它卻具有一次性尿布的性能 -防水、乾爽和高吸收水平！ 它甚至可以為寶寶持續一整夜！ 對於大多數第一次聽到這個概念的人來說，這個概念是相當難以置信的。
該產品最重要的優點是，它由有機棉製成，對新生兒的敏感皮膚非常友好，而一次性尿布是由有害化學物質和塑料製成的，經常會導致嬰兒嬌嫩皮膚出現皮疹。 相同的尿布可以調整尺寸並適合嬰兒在整個換尿布階段，結果比一次性尿布便宜至少 70% 。 當然，由於該產品可清洗和可重複使用，因此使用後不會被扔進垃圾填埋場，不會造成環境污染。
作為一個直接面向消費者的品牌，在 Facebook 上擁有名為SuperBottoms Family的強大社交媒體社區，他們與客戶非常接近，每天與成千上萬的客戶互動，傾聽他們所說和未說出來的需求，並獲取他們的反饋。
創新是該品牌最重要的宗旨，該品牌目前銷售的尿布實際上是其產品的第六個版本！ 從採用最新的面料技術到獲得美國安全認證印章，再到與Alicia Souza 等流行設計師合作設計尿布印花，再到建立知識庫並利用該知識庫在顧客的布尿布之旅中為顧客提供幫助， SuperBottoms 已成為一個擁有多種優勢的品牌。第一。
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms-啟動啟動
SuperBottoms 的重複率高達 40% 以上，這在消費品領域是極高的。 他們每天都會收到大量的有機用戶生成內容。 當SuperBottoms連續3次榮獲KSP最佳環保紙尿褲品牌時，他們的Facebook社區和社交媒體上充斥著顧客認為他們獲獎的消息！
SuperBottoms 享有的這種品牌忠誠度是消費品無法比擬的！ 三年來，SuperBottoms 完全靠積極的口碑運營，這完全是有機的！ 大約一年前，在獲得天使輪融資後，他們開始在有限的基礎上做一些社交媒體廣告。
該公司認為卓越的產品質量和一流的客戶服務有助於他們留住客戶。
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms-挑戰
他們面臨的最大挑戰之一始終是對父母進行有關布尿布及其好處的教育。 此外，購買後的使用和故障排除。
所有這一切，在沒有實體商店和數字原生業務的情況下是關鍵的挑戰。 SuperBottoms 最初採用的呼叫中心設置過於“專業”，他們意識到家長對互動並不滿意。 然後，他們構思了“ momsconnect 團隊”，這是一個由母親組成的團隊，她們一直是他們的客戶，在家里工作！
如今，該團隊每天以最專業且富有同理心的方式處理 800 多個查詢，如今，他們的客戶服務是 SuperBottoms 成功的最重要支柱之一。
SuperBottoms-營銷活動
迄今為止，SuperBottoms 最大的活動是自然產生的積極口碑。 他們相信，傳播有關品牌的好話才能讓客戶真正感到高興，到目前為止，這對他們很有幫助。
然而，他們必須從這裡邁出下一步，他們正在考慮很快開展大規模活動，以建立該類別並建立品牌知名度。
Rishita Jain 
Superbottoms品牌大使是印度巨星Alia Bhatt，她也是投資者。 該公司在印度的“無罪尿布”運動中處於領先地位。 他們讓父母可以選擇安全環保的布尿布，例如由 UNO 驅動的 12HR 布尿布。 這有助於父母避免使用含有刺激性化學物質和塑料的尿布，這些對嬰兒的皮膚或地球都不利。 相反，父母可以選擇對孩子和環境都更好的布尿布。
SuperBottoms-資金
Supperbottoms 於 2023 年 8 月在 A1 輪融資中成功籌集了 3.75 億盧比（500 萬美元），主要投資者為 Lok Capital 和 Sharp Ventures。 獲得的資金將有助於 Supperbottoms 規劃其前進方向，計劃使其產品範圍多樣化並加強其線下增長戰略。
SuperBottoms 創始人 Pallavi Utagi 表示：“通過籌集到的資金，我們的目標是推動各種舉措，向全國更廣泛的受眾傳播對布尿布的認識。”
| 日期 | 階段 | 數量 | 投資者 |
|---|---|---|---|
| 2023 年 8 月 23 日 | A系列 | 3.75億盧比 | Lok Capital、Sharrp Ventures |
| 2023 年 7 月 20 日 | 融資輪 - SuperBottoms | - | 阿莉亞·巴特 |
| 2022 年 5 月 12 日 | A系列-SupperBottoms | 2.25億盧比 | DSG 消費者合作夥伴、Saama Capital |
| 2021 年 11 月 9 日 | 債務融資 - SuperBottoms | 3500萬盧比 | 阿爾特里亞資本 |
| 2021 年 4 月 7 日 | A 系列 - SuperBottoms | 1.4億盧比 | DSG 消費者合作夥伴、Saama Capital |
| 2020 年 1 月 1 日 | 種子圓形超級底褲 | - | DSG 消費者合作夥伴 |
| 2018 年 11 月 1 日 | 種子圓形超級底褲 | 1600萬盧比 | 泰坦資本 |
2021 年 4 月，Superbottoms 獲得 Saama Capital 和 DSG 消費者合作夥伴投資的 200 萬美元 A 輪融資。 最新一輪融資於2023年8月23日籌集。
SuperBottoms-競爭對手
SuperBottoms 是印度布尿布類別中迄今為止的領導者。 市場上存在的其他一些品牌包括Babyhug、Bumpadum、Bumberry、A Toddler Thing 。 它們是亞馬遜以及嬰兒布尿布類別中最暢銷的品牌。
SuperBottoms-工具
- 統一商貿
- 鬆弛
SuperBottoms-認可和成就
SuperBottoms 於 2017 年至 2019 年連續 3 年榮獲KSP（Kids Stop Press）大獎，這是一項頗受歡迎的嬰兒獎項最佳環保紙尿褲品牌。他們於 2018 年榮獲印度零售協會最佳零售渠道獎媽媽大使計劃的策略。
SuperBottoms-未來計劃
SuperBottoms 是一個數字原生品牌，並將在未來 18-24 個月內繼續如此。 他們的大部分業務都是通過他們的品牌網站進行的，因為客戶了解該品牌並且喜歡該品牌。 他們計劃在未來三年內將 SuperBottoms 打造成 100cr 品牌。
SuperBottoms - 常見問題解答
什麼是 Superbottoms UNO？
Superbottoms UNO是一款可清洗、可重複使用的布尿布。 它具有一次性尿布的性能——防水、乾爽和高吸收水平。
印度哪種布尿布最好？
Superbottoms Plus Uno 可重複使用布尿布是最好的布尿布。
Superbottoms的主要競爭對手是誰？
Superbottoms 的主要競爭對手是 Huggies、Pampers、Babyhug、Bumpadum、Bumberry、Tesco、Johnson & Johnson 和 Kimberly-Clark。
Superbottoms的創始人是誰？
帕拉維·歌木(Pallavi Utagi)創始人 超級底褲。