B2B 營銷人員可以從 2023 年的超級碗廣告中學到三件事

憑藉超過 1 億的收視率和超過 500 萬美元的 30 秒廣告費，超級碗是廣告商竭盡全力展示其最佳作品的地方。 雖然電視廣告更傾向於成為 B2C 的大本營，但 B2B 也參與了超級碗的廣告支出。

無論您的 B2B 渴望擁有令人難忘的電視廣告，還是您滿足於高投資回報率和風險較低的 B2B 數字營銷活動，我們都可以從 LVIII 超級碗期間播出的廣告中學到很多東西。 因此，係好安全帶，吃點零食，準備好了解 B2B 營銷人員可以從 2023 年超級碗的最佳廣告中學到什麼。

講故事和情感聯繫是強大的。

面對現實吧; 最好的超級碗廣告是那些講述引人入勝的故事並與觀眾建立情感聯繫的廣告。 B2B 營銷人員可以從這種方法中學到一兩件事。

雖然 B2B 營銷可能並不總是像 B2C 那樣迷人，但不應低估講故事和情感聯繫的力量。 畢竟，人們仍然會做出購買決定，而情緒在該過程中起著重要作用。

B2B 營銷人員可以創建更具吸引力和令人難忘的信息，通過讓目標受眾感受到某種東西來引起他們的共鳴——拉動他們的心弦，讓他們發笑，或者變得非常、非常奇怪。 （Go Daddy 的 2013 年超級碗廣告仍然困擾著我們。）

但今年也有相當多的搖滾明星廣告——我們認為 Workday 會贊成使用這個詞。 B2B 品牌的 2023 年超級碗廣告稱“企業類型”互相稱呼為搖滾明星。 真的，Ted 從會計級別達到 Paul Stanley、Joan Jett、Gary Clark Jr.、Billy Idol 和 Ozzy 嗎？ 根據真正的搖滾明星的說法，在他們被認為是搖滾明星之前，他們有一些房間可以扔垃圾，舞台可以巡演，還有一些壞事可以做。 但是，好消息是，如果您想成為財務和人力資源明星，Workday 可以滿足您的需求。

廣告讓我們發笑，這是一種相關的聯繫。 我們都參加過一個會議，有人稱另一個人為搖滾明星； 我們可能在某個時候一直處於給予或接受的狀態。 Workday 的營銷團隊還利用了我們對那些懷舊搖滾明星的懷舊之情。

早在 90 年代，兩位營銷學教授莫里斯霍爾布魯克和羅伯特辛德勒就懷舊營銷進行了多項研究。 他們的研究結果表明，消費者非常喜歡與他們的青春相關的美學產品（如電影和音樂），特別是二十出頭到二十五歲的產品。

這項研究在今天仍然適用，因為各行各業的品牌都在使用從 Clueless 到 Zoolander 的一切來與他們的觀眾建立懷舊的聯繫。

充分利用每一個機會。

眾所周知，蕾哈娜 (Rihanna) 在超級碗上的表演沒有報酬，但她的表演帶來的回報是巨大的。 根據 Luminate（前身為尼爾森）的數據，從超級碗比賽前一天到比賽結束後的第二天，她的點播總流量增長了 211%，她的數字專輯銷量飆升了 301%，數字歌曲銷量激增了 390% ). 此次亮相不僅讓她獲得了巨大的知名度，給予了她長期以來從未有過的更多目光、關注度和關注度，還為她提供了利用聚光燈並將焦點放在她的品牌上的絕好機會。

蕾哈娜 (Rihanna) 不僅表演了她的熱門歌曲，還藉此機會展示了她的企業 Fenty Beauty。 她推出了一款新的 Fenty 口紅，甚至在兩個數字之間使用了她的吸墨粉。 她在舞台上的 Fenty Beauty 裝扮——以及她在現場表演時實際使用 Fenty 產品——是一場在比賽前開始的活動的轉折點，一個 Fenty Beauty TikTok 展示了足球被各種膚色覆蓋的粉底。

結果？ Fenty Beauty 的知名度大幅提升，品牌搜索量飆升，增幅超過 800%。

Rhianna 成功地擴大了她的個人品牌——作為一名音樂家、一名女商人和一名職業媽媽，著名的是穿著拉開拉鍊的連身衣來炫耀她尚未宣布的懷孕。 她有效地利用了超級碗的聚光燈來營銷她品牌的所有元素。

B2B 可以從中學到什麼？ 你公眾形象的每一部分都反映了你的品牌，所以要利用每一個機會給人留下好印象。 為此，請在機會出現時加以利用。 儘管 RiRi 已經將近七年沒有發布新音樂，但當超級碗的邀請來臨時，她抓住了機會並充分利用了它。

B2B 營銷人員可以通過實施長尾公關方法來做到這一點——專注於抓住機會並加以利用，而不是等待真正的大成功。

讓您的廣告——或活動或發布日期——成為引爆點。

Fenty Beauty 創造了病毒式傳播的 TikToks，為這場大型比賽和 Rhianna 的引爆點表演奠定了基礎——但他們並不是唯一將點點滴滴聯繫起來並引起轟動的人。

Squarespace 又做了一次。 去年，我們稱讚這家網站建設公司使用了我們稱之為 Zendaya 方法的方法。

Zendaya 方法就是製定超級碗（或活動或發布）前的營銷計劃，其中包括社交媒體、影響者營銷和其他策略，以引起轟動和對轉折點的預期。 過去，營銷人員將廣告發布、產品發布或活動視為活動的開始，但 B2B 營銷人員可以通過轉換視角來製定更全面的營銷計劃，最大限度地發揮其努力的影響。 這可能包括利用社交媒體平台、與有影響力的人合作，以及製作預告片活動來激發活動的氣氛。

今年，Squarespace 聘請了 Adam Driver 來思考 Squarespace 作為一個製作網站的網站的存在本質。 這個由四部分組成的系列以“奇點”超級碗廣告結束，將它們聯繫在一起。 Squarespace 推出了一個微型網站來容納所有這些內容，包括向 Squarespace 用戶提供受 Driver 廣告啟發的限量版模板。

當然，超級碗為營銷人員提供了一個向廣大觀眾展示他們的創造力和品牌價值的獨特機會。 但通過分析 2023 年最佳超級碗廣告，B2B 營銷人員可以學到寶貴的經驗教訓，以便在日常營銷中加以實施：講故事和情感聯繫的力量、充分利用每一個機會的重要性，以及創建全面營銷的必要性計劃，最大限度地發揮他們的努力的影響。

通過牢記這些教訓，B2B 營銷人員可以改進他們的廣告工作，並因其創造力和獨創性而獲得認可。 準備採取下一步行動？ 伸手。