日出圖書翻開新篇章

照片由 SUNRISE BOOKS 提供 * Merchant Maverick 機會獎獲得者 Edith Johnson 在她位於波特蘭東北部的書店。

是什麼促使一個人在一個最能被描述為具有挑戰性的經濟體中開一家小企業？ 在網上閱讀和購買書籍的人如此之多的時候開一家實體書店怎麼樣？

對於總部位於俄勒岡州波特蘭的 Sunrise Books 的老闆伊迪絲約翰遜來說，答案很簡單。

“我喜歡故事，也喜歡人，”她說。 “我想成為一名作家。 當我有孩子的時候，我就給他們寫故事，一直給他們講故事。 我當時想，‘哦，我應該認真一點。’”

照片由 SUNRISE BOOKS 提供 * Sunrise Books 所有者 Edith Johnson

約翰遜的獨立兒童書店生意興隆，現在，得益於 Merchant Maverick 提供的 10,000 美元機會贈款，她可以繼續追求她的小生意夢想並建立她的書店。

書寫自己的成功故事

對於約翰遜來說，“變得認真”包括專注於她所說的她腦海中閃過的主題，並將它們形成一個商業計劃。 作為波特蘭傳奇的 Powell's Books 的前僱員，在她有任何正式的開店計劃之前很久就開始考慮經營她的商店。

“當我在 Powell's 工作時，這種情況一直存在。 如果我有一家書店，我不會有那些書架，我會有這些書架。 這就是一切從內部開始的方式，”她說。

雖然Sunrise Books 的想法早就在她的想像中形成，但約翰遜夢想中的書店卻在現實中慢慢成型。

“當我剛開始並想認真對待這件事時，我給我在 Instagram 上關注的每家書店發了電子郵件，說，‘嘿，你有什麼建議嗎？’ “嘿，你的籌款方式有哪些？”她說。

雖然她的問題經常得不到回應，但她確實從愛荷華州的一位書商那裡得到了一些關鍵的建議。

“她向我伸出了手，她告訴我她是從彈出窗口開始的。 所以我得到了桌子，得到了書……然後我開始在咖啡店講故事。”

照片由 SUNRISE BOOKS 提供* Sunrise Books 在波特蘭街頭集市的快閃活動中。

令她有些驚訝的是，她的圖書銷售策略滿足了社區的巨大需求。 企業主開始聯繫她，邀請她也將她的書帶到他們的企業。

“他們需要講故事的時間，我需要他們買書，這樣我才有收入，”她笑著說。 “我不是在向他們推書。 我實際上是在把人們聚集在一起，而他們恰好喜歡買書。”

將頁面翻到完整的商店

照片由 SUNRISE BOOKS 提供

儘管約翰遜很喜歡以快閃店的形式賣書，但她開始考慮建立一個更永久的銷售地點。

最緊迫的問題是關於資金：在哪裡、如何以及多少？

除了立體書銷售，約翰遜還在一所幼兒園兼職。 在與她接洽製作一些社交媒體內容後，她得以存下一些錢用於最終成長為明亮、溫暖和受歡迎的 Sunrise Books。

“我知道我需要 50,000 美元才能開一家書店，”她說。 “那是數字。 這就是所有其他人告訴我的：你需要很多錢。”

然後她把快閃店帶到了波特蘭博蒙特區的一個市場。 有人提到參加 Johnson 的故事會，另一個人提到附近的一個空店面並說：“你應該拿下它。 我們社區需要一家書店。”

約翰遜的直接反應？

“我說，‘哦，我需要 50,000 美元，但我沒有。’”

這位女士回答說：“不，你沒有，”約翰遜回憶道。 “她說她只有 7,000 美元才能開辦她的紋身店，她說，‘你可以做到的。’”

不久之後，約翰遜參加了 Juneteenth 活動，並與其他與會者聊天。 尤其是與一位女士的隨意交談產生了很大的效果。

“我在談論我的書店和社區，以及開放閱覽室和一個供孩子們前來閱讀的地方，”她回憶道。 “她說，‘我們正在尋找參與社區活動的人，我為此獲得了 5,000 美元的資助。’ 這筆補助金的一半用於支付第一個月和最後一個月的房租以及所有技術費用。 另一半用於出售書架、書籍和其他東西。”

約翰遜還在眾籌網站 Indiegogo 上籌集了 1,500 美元。

2022 年 10 月 22 日，Sunrise Books 開門營業。

加入永久社區

Sunrise Books 最初是一家快閃書店，這是其小型企業形成故事的重要組成部分。 正是在前往波特蘭的不同社區時，約翰遜才意識到社區對她的業務有多麼重要。

“快閃店很有趣，我真的很想念它，因為你會在不同的社區遇到不同的人，”她說。 “所以，我會在東南波特蘭，我會在北波特蘭，東北波特蘭，過橋，去西南波特蘭。 我喜歡結識不同的社區，滿足每個社區的不同需求。 他們都想要不同的東西，”她說。

那次經歷讓她意識到，比起賣書，她更喜歡社區。

“所有的孩子都在一起，拿著搖床或旗幟，跳來跳去，這讓人們走到了一起，”她說。 “那時我愛上了社區的想法。”

不幸的是，經營一家實體店讓她幾乎沒有時間重新審視她的彈出式根源。 儘管她在店內舉辦故事會等活動，並舉辦過一些戶外活動，但她已經縮減了。

“我知道我無法應付，”她說。

她承認，雖然經營快閃店對體力要求很高，但總的來說，在某些方面更容易。

“我不得不搬著我的桌子、我的書盒、我的泡泡機，所有的東西。 身體上很辛苦。 但是擁有實體店要困難得多，”她說。

贏得 Merchant Maverick 補助金已經有助於讓事情變得更容易。 例如，甚至在她存入 10,000 美元支票之前，她就僱用了她的第一位員工，一位過去經常自願在 Sunrise Books 幫忙的朋友。

此舉可以騰出時間，讓這位小企業主可以與自己 3 歲、4 歲和 7 歲的孩子一起度過。

這筆贈款還將允許約翰遜升級她在書店使用的軟件。 她的商業銀行 KeyBank 建議她使用 Clover POS 作為她的銷售點系統。 與許多 Clo​​ver 客戶一樣，她發現成本很高，尤其是在添加高級庫存控制等附加功能時。

“我可以購買庫存應用程序，我必須購買（掃描儀）才能使用該應用程序，”她說。 “這裡的清單非常困難，因為我在筆記本上做所有事情。 我正在研究最實惠的庫存應用程序。 因為我每個月都要付錢。”

她還希望為她的書店購買會計軟件。

“QuickBooks，我想要類似的東西，這樣我就不必手動進行自己的 Excel 會計，”她說。

日出書籍的可能性頁面

在 Merchant Maverick 與 Johnson 交談的那天，她剛剛僱用了她的第一位員工，她向我們描述了她一天中的一部分。

“我愛我的鄰居。 很暖和，”她說。 “今天，多虧了這筆贈款，我僱用了我的第一位員工並開始培訓她。 我們去吃壽司。 大概隔了三扇門，我帶她去了三個不同的地方。 冰沙店，咖啡店。 我就是這樣描述我的鄰居的。 如此令人驚訝的小鎮。”

就在她拜訪附近的企業時，這些企業正在將他們的客戶送往她的路。

“顧客會走進來，我會問，'你是怎麼聽說我的？' “哦，冰沙店告訴我關於你的事。” “哦，夏威夷的地方告訴我關於你的事。” 這是非常有幫助的，”她說。

她的社區氛圍也延伸到博蒙特社區之外。 她仍然在社交媒體上關注書店，並認為其他書商與其說是競爭對手，不如說是同事。

她提到了當地的另一家書店綠豆書店，並說最近有一位綠豆書商進來看她的店。

“他就像，'我必須檢查一下； 我聽到關於你的兒童書店的嗡嗡聲。 他支持我。 他大概有七本書。 他太棒了。 我們將他們視為合作夥伴，”約翰遜說。

這些夥伴關係繼續得到回報。 另一位書商向約翰遜介紹了一個重要的省錢機會：從圖書批發商或直接從出版商處訂購圖書。 每個選項都為書店提供大幅折扣。

“我的愛荷華州 [Instagram] 連接，我們仍然是好朋友，”約翰遜說。

約翰遜繼續通過她的 Shopify 支持的在線商店在線銷售書籍。 然而，Sunrise Books 的在線銷售只是業務的一小部分，網站上的現場活動似乎與書籍一樣多。

由於 Sunrise Books 有一名員工，因此網站可能是 Johnson 有時間更多關注的一個領域。 她也可能會為 2023 年的假期做好更充分的準備。

像約翰遜那樣在 10 月開一家書店意味著你沒有太多時間在假期來臨之前解決這些問題。 約翰遜將她的第一個假期描述為“瘋狂的小鎮”。

“我沒有準備好。 節奏非常快。 黑色星期五是我現在理解的事情。 你獲得收益，這就是目標。 我度過了一個成功的聖誕節。 聖誕節支付了我兩個月的房租，”她說。

現在補助金已經在她書店的銀行賬戶裡，支付房租等日常財務問題也從她的腦海中消失了，Sunrise Books 的老闆伊迪絲·約翰遜 (Edith Johnson) 有時間發展和完善她的小企業。

我們迫不及待地想看到下一章的展開！