Bette Ann Fialkov 成功播種產品的 4 個技巧

有影響力的產品播種（又名送禮）活動非常適合提高知名度和銷量。

事實上，Traackr 的產品播種狀況報告發現，92% 的營銷人員至少在某種程度上同意網紅產品播種成功地提升了他們業務的知名度，76% 的營銷人員表示它成功地推動了他們業務的銷售。

雖然我們知道產品播種非常有益，但它也帶來了一系列挑戰。

值得慶幸的是，我們與有影響力的人和娛樂營銷顧問 Bette Ann Fialkov 進行了交談，並就如何開展更成功的有影響力的產品播種活動獲得了她的專家建議。

Bette Ann 擁有超過 14 年的經驗，幫助 Google、Lyft 等品牌建立了以數據、多樣性和講故事為核心的強大影響力計劃。 在這裡觀看產品播種技巧直播！

如何從有影響力的產品播種活動中獲得更好的結果

有影響力的產品播種技巧#1：有意識地選擇你的有影響力的人

在構建成功的產品播種計劃時，找到合適的影響者被列為營銷人員面臨的首要挑戰。 震驚？ 不是。 很難找到與您的品牌保持一致並且在收到您的產品後不得不發帖的影響者（尤其是當他們一天可能收到多個禮品包時！）。

Bette Ann 建議首先確定和定義產品播種活動的目標。 是為了創造社交話題、建立關係、保持領先地位，還是為未來的合作創造機會？

“有時你可能想向有影響力的人播種，但你知道他們不會發帖。 了解贈送該產品的目的是什麼很重要。 您是在播種以在未來開啟更大的合作夥伴關係，還是他們是您嘗試與之合作的名人的看門人？ 不管怎樣，在你繼續前進之前，你的決定背後必須有一個戰略目標。” - Bette Ann Fialkov，影響者和娛樂營銷顧問

定義你的目標將影響你選擇將誰放在你的產品播種郵件列表中以及你如何與他們互動。 例如，如果您的競選目標不是立即發布帖子，而是將其用作建立關係的策略，您可能會決定向擁有更多追隨者的影響者發送多個包裹。

另一方面，如果您的目標是立即獲得知名度，那麼下一步就是在您的郵件列表中加入最有可能發布您的品牌並覆蓋目標受眾的有影響力的人。 最好的方法是始終將產品播種給與您有關係的影響者！ 但是，如果您還沒有與合適的影響者建立關係，或者您正試圖擴展到一個新的影響者群體，您可以使用以下一些策略：

• 尋找提及您品牌的人。 跟踪已經在社交媒體上標記您的影響者，但請務必檢查他們創建的內容類型是否符合您的品牌聲音和價值觀。
• 按興趣吸引影響者。 有影響力的營銷平台可以通過使用主題、短語和主題標籤的關鍵字列表來搜索過去有影響力的內容和個人資料 bios，從而幫助您做到這一點。
• 與人才經理聯繫。 人才經理是影響者的“看門人”，因此建立關係並詢問他們的任何影響者是否會對您的禮品活動感興趣總是好的。
• 使用Traackr 的創作者中心。 該工具將允許有影響力的人選擇加入您的產品播種活動並幫助管理入站請求，確保與您合作的有影響力的人真正對您的產品感興趣。

請記住，質量重於數量。 將產品發送給 20 位真正與您的品牌和產品保持一致的影響者會比向您能想到的每個影響者發送 300 個包裹產生更大的影響（它還會為您節省大量資金）。

有趣的事實： 38% 的營銷人員表示，他們每年向有影響力的人發送的包裹總數不到 100 個。 所以不要浪費您的時間和精力發送數百個包裹！

影響者產品播種技巧 #2：牢記時機

“當有影響力的人在那個時候需要你的產品時，最好的播種就會發生。” - Bette Ann Fialkov，影響者和娛樂營銷顧問

就產品播種活動而言，時機就是一切。 設身處地為影響者著想，想想什麼時候是購買產品的最佳時機。

例如，貝蒂·安 (Bette Ann) 在聖誕節期間向有影響力的人贈送了他和她的補品和益生菌，以幫助緩解假期脹氣和“新的一年，新的你”的心態。 這種季節性或有意的時間安排還可以幫助您為創作者創造更加個性化和有趣的體驗。 如果您在假期播種產品，請讓包裝充滿節日氣氛！ 或者，如果您在夏季播種產品，您可以想出一些包含夏季雙關語的有趣主題標籤。 這聽起來很簡單，但關鍵是要圍繞有影響力的人實際使用您的產品的時刻調整您的活動！

專業提示：為您的品牌播種禮物有意義的重要時刻製作一個日曆，然後回溯以確定啟動該活動需要多長時間。 設計包裹、整理郵件列表、聯繫有影響力的人以及發送包裹都需要時間，所以要積極主動，確保您永遠不會錯過“完美”時刻！

有影響力的產品播種技巧#3：使其個性化

既然您已經為您的產品播種計劃找到了最有影響力的人，那麼您如何以一種能夠給人留下深刻印象的方式進行接觸？

“個性化是關鍵！ 從一開始，您就應該考慮如何從您的產品播種活動中創造興奮點和參與度。 你的包裝設計、你的推廣方式和個性化的註釋都會影響人們是否願意發布關於你的品牌的信息。” - Bette Ann Fialkov，影響者和娛樂營銷顧問

您可以通過以下幾種方式個性化產品播種體驗：

• 寫一條表明您關心的外展信息。 與其製作一封感覺像是完整的“複製粘貼”模板的電子郵件，不如花時間了解影響者的內容並將這些知識放入郵件中。 您還可以更進一步，提供一個品牌化工具包，幫助有影響力的人想像他們可以用產品創造什麼。
• 寫一個個性化的筆記。 可以說它過時了，但手寫個性化的便條是表達您關心的最佳方式。 這也是一個很好的機會，可以調出影響者可以發布的任何標籤或主題標籤。 如果你是一個單人團隊，並且手寫筆記的想法讓你感到害怕，你可以隻手寫其中的一個元素！
• 保持溝通。 創建盡可能多的接觸點，以確保您的影響者知道您關心他們購買您的產品。 發送消息以確認他們的跟踪信息，簽到以確保他們收到包裹，並跟進以了解他們對產品的使用情況。 護膚品牌 Herbitual 利用跟進作為獲得產品反饋的機會，並提出諸如“你是如何使用它的？”之類的問題。 或者“有什麼令人驚訝或具有挑戰性的事情嗎？” 為了發現產品的新用例並建立長期的影響者關係。

影響者產品播種技巧 #4：衡量您的成功

恭喜！ 您現在已經完成了所有艱苦的工作，所以是時候坐下來觀看帖子（希望如此）滾滾而來了。

要評估您的產品播種活動，請回到您為整個活動設定的目標和 KPI。

要跟踪的一般社交指標包括：

• 帖子數
• # 訂婚
• 展示次數和覆蓋面
• 參與率
• 視頻觀看率

“決定成功與否取決於你的競選目標。 當然，您可以查看一些標準的一般社交指標，例如帖子數量、潛在印象和參與度。 但是，根據您的活動規模，這種類型的指標跟踪可能會變得棘手。 這就是為什麼我使用 Traackr 來衡量我的產品播種活動是否成功。 它不僅完成了大量將指標拉入一個中央視圖的手動工作，您還可以邀請有影響力的人選擇加入，這樣您就可以看到諸如對內容的實際印象之類的東西。” - Bette Ann Fialkov，影響者和娛樂營銷顧問

要牢記的定性指標包括：

• 影響者帖子的評論質量。 他們的觀眾只是在評論表情符號，還是在討論帖子中的產品？ 是討論還是只是一連串的評論者？
• 解鎖未來的機會。 您建立了多少通常不會建立的關係？ 你接觸到新的觀眾了嗎？

每次參與成本和每次視頻觀看成本等支出效率指標是需要跟踪的額外指標。 即使您沒有直接向創作者支付費用來發佈內容，仍然存在與產品、包裝、郵寄和工作相關的成本。 通過這些指標，您可以確定誰是您最高效的合作夥伴，並考慮將他們用於即將推出的付費計劃。

想從 Bette Ann 那裡獲得更多有影響力的產品播種技巧嗎？ 一定要觀看這個研討會！