備忘單：透過 7 種策略在 Google 上排名更高

• Google 排名的工作原理是為每個產品清單分配一個值，該值決定廣告相對於其他廣告在頁面上的展示位置
• 專注於產品 Feed 優化，以提升 Google 購物排名與效果
• 對行銷活動進行細分，以更好地確定產品優先順序並根據產品組績效優化出價
• 利用其他策略來提高排名，例如製造商價格、特別優惠、行動優化和產品評級

什麼是谷歌排名？

Google 購物搜尋結果中出現的產品正在相互競爭曝光度。 產品相對於競爭對手清單出現的位置，或者它們是否會出現，將取決於它們的排名。

Google 排名的工作原理是為每個清單分配一個值，該值用於確定廣告相對於其他廣告在頁面上的顯示位置。 這意味著感知價值越高，Google 產品排名就越高，這將帶來更高的廣告排名和更多的展示次數。

在下面的螢幕截圖中，線上零售商 La Redoute 在搜尋「亞麻窗簾」的 Google 購物清單中佔據主導地位，在 8 個產品清單中佔據了 6 個。

這表明 La Redoute 在亞麻窗簾方面的 Google 排名很高，這讓他們在出現在搜尋結果第一頁並佔據大部分產品清單時具有競爭優勢。

滾動查看接下來的8 個Google 購物產品列表，發現還有其他幾家在線零售商在“亞麻窗簾”方面排名較高，例如Kave Home、Merci、Madura、Tikamoon 和Sklum，但與La Redoute 相比，它們的排名較低。

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哪些因素會影響 Google 購物排名？

雖然有許多 Google 購物排名因素會影響您的 Google 產品排名，但它們很大程度上歸結為您的競爭、搜尋上下文和廣告品質。

廣告商幾乎無法控制自己的競爭以及用戶的搜尋方式，但廣告品質是可以管理的。 以下是影響 Google 購物排名的五個主要因素：

• 優化的產品提要

需要產品 Feed 才能在 Google 購物上排名。 產品提要優化不僅僅是提交完整的提要，而是尋找增強提要屬性的方法，可以對排名產生很大影響。 優化的提要意味著獲得一些展示次數或主導搜尋結果之間的差異。

• 關聯

為了提高排名，產品清單需要與用戶的搜尋高度相關。 將搜尋查詢與產品屬性（無論是產品標題、描述、顏色、尺寸、品牌等）相匹配，是實現高相關性的有效方法。

• 產品可用性

產品的可用性是排名的一個重要因素。 缺貨的產品排名較低，有利於其他有大量產品供應的產品。

• 評論和評級

評論和評分（包括賣家評分）會對 Google 產品排名產生很大影響。 正面評價越多越好，相當於更高的排名，因為Google將使用它來確定產品清單和信譽良好且高品質的賣家。

• 用戶參與度

最後但並非最不重要的一點是，用戶參與度在搜尋引擎結果頁面和登陸頁面上都很重要。 應密切監控點擊率 (CTR)、跳出率和平均網站停留時間等指標，以期改善它們以獲得更高的排名。

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如何在Google購物中排名靠前？

最大的問題是，如何透過產品清單在 Google 上排名靠前？ 讓我們探討 7 種實用的 Google 購物排名策略，廣告主和電子商務經理可以使用這些策略來優化 Google 購物廣告活動並提高排名。

1：優化您的產品Feed

產品 Feed 優化是提高 Google 購物排名和效能的關鍵方法。 以下是優化產品 Feed 時需要關注的主要領域。

產品庫存狀況需要與目標網頁上的庫存情況相符

產品 Feed 中的資料必須與登陸頁面上顯示給使用者的資料相符。 例如，對於在 Google Merchant Center 中標記為缺貨但在著陸頁上實際有貨的產品，廣告和自然清單將會被拒登。

優化產品標題

產品標題和圖片一樣是最重要的 Google 購物屬性之一，因此優化產品標題以獲得更高的排名非常重要。

產品標題開頭使用的單字最重要，因此應仔細選擇這些單字，以確保它們與搜尋查詢相關。 不要使用以行銷和品牌為中心的描述性詞語，而應使其簡短、甜美並以產品為中心。 這就是 Google Shopping 和 SEO 的相似之處。

一些建議的產品標題結構可能包括：

• 品牌+產品種類+顏色+材質
• 品牌+尺寸（長、寬、高）+商品類型+顏色
• 材質+產品類型+顏色+品牌
• 款式+顏色+產品類型+品牌
• 產品類型+尺寸+顏色+功能+品牌

在購物提要軟體中，編寫清晰的產品標題的一種快速有效的方法是使用組合您想要包含的屬性的規則。

使用我們的 10 個規則深入研究產品標題優化，以優化您的 Google 購物標題。

優化產品描述

在產品描述中使用關鍵字也有助於 Google 尋找相關搜尋並提供展示次數。 因此，請以與產品標題相同的方式優化產品描述，確保它們清晰、準確且與每個產品相關。

作為一般經驗法則，不要使用產品著陸頁中未包含的同義詞或搜尋查詢詞。 相反，請使用著陸頁上顯示的相同標題和描述，以保持使用者體驗的一致性和相關性。

優化產品圖片

為了為最大數量的搜尋查詢提供展示次數，請優化您的產品圖片。 Google 建議提供可用的最高品質和最高解析度的產品圖片，並指出具有高品質影像的產品將優先於具有低品質影像的產品。

Google 也建議不要使用佔位符圖像或添加了徽標和促銷文字的圖像，因為這會影響產品圖像並降低用戶體驗。

遵循我們的7 條規則，您的 Google 購物圖片可以吸引客戶的注意力，從競爭對手中脫穎而出，並提高您的 Google 產品排名。

1.為每個產品清單使用正確的影像。 借助 DataFeedWatch，可以設定父/子屬性並使用規則將正確的圖片與正確的產品變體相符。

2. 使用格式正確的高解析度影像。 儘管最小尺寸要求為 100x100 像素，但為了優化以獲得更好的結果，請確保產品圖像至少為 800x800。 較大和較高品質的影像通常優於較小的影像。

3. 專注於圖像內容以準確表示提要中列出的項目。 使用白色背景的產品攝影作為主影像是最佳實踐。

4. 如有必要，請使用 Adob​​e Photoshop 或 Canva 等工具對影像進行修飾，使它們看起來盡可能專業。

5. 使用additional_image_link 屬性提升您的排名，該屬性可讓您為每個產品清單添加最多 10 個附加圖像。 附加圖像可以更好地展示產品並提高用戶參與度。 這可以在 DataFeedWatch 中實現，方法是選擇將「可選欄位」新增至您的 Feed，然後從彈出清單中選擇「additional_image_link」：

6. 生活風格圖片是幫助您在結果頁面上脫穎而出並引起在線瀏覽產品的用戶更大興趣的有效方式。 測試生活方式圖像與普通圖像，看看它們是否可以提高點擊率和用戶參與度。

7. 定期進行影像 A/B 測試，以深入了解表現最佳和最差的影像，並以此作為持續改進效能的方法。

包含 SKU 層級的成本數據

SKU 層級的成本資料（可以參考價格和運費）對於每個產品清單都應該準確，並反映登陸頁面上顯示的相同成本。 成本差異將導致產品不獲批准，並損害使用者體驗。

透過將銷貨成本 (COGS) 添加到產品 Feed 中，可以提高成本資料。 這為更好地了解每種產品的獲利能力打開了大門，這意味著可以根據利潤率來完成優化工作，而不僅僅是依賴 ROAS 和 ROI。

2：細分活動

一旦產品提要準確且優化，下一個要關注的排名因素就是行銷活動細分。 細分行銷活動可以根據效果和目標對產品進行優先排序，也為廣告主提供了更多的優化手段。

例如，一個包含所有產品的廣告活動在投放購物廣告時可能不會考慮暢銷產品、高利潤和低利潤產品、季節性、清倉、競爭力等。 一個針對所有產品的廣告活動讓您幾乎無法控制 Google 推廣的產品。 如果根據上述主題對活動進行細分，例如季節性並有兩個活動，一個用於春夏活動，一個用於秋冬季活動，則可以根據一年中的時間、表現和需求來調整出價和預算。

細分 Google 購物廣告系列最有效的方法是使用自訂標籤，這樣您就可以根據 Feed 中的屬性對產品進行分類。 為此，您必須先決定如何最好地細分您的產品。

以下是如何根據 Feed 屬性劃分產品的一些範例：

• 產品類別：寵物床、寵物食品、寵物玩具
• 產品類型：小型狗床、大型狗床、貓床
• 品牌：品牌1、品牌2、品牌3、品牌4
• 保證金：保證金>80%、保證金>60%、保證金>40%、保證金<40%
• 季節： SS24 新款、SS24 促銷、AW23 新款、AW24 促銷
• 表現：熱銷20%產品、高價值產品、低價值產品

使用購物源軟體，可以快速建立自訂標籤並開始細分產品。 以下螢幕截圖使用自訂標籤 1 根據利潤對產品進行分類，使用規則根據高、中、低利潤對產品進行細分。

產品分類後，即可使用自訂標籤建立 Google 購物廣告活動。 細分廣告活動以提高成效將有助於提高 Google 購物排名。 除此之外，還可以更關注排名較高的產品。

3：根據產品分組優化出價

如果產品已根據您的目標和績效進行細分，則下一個策略是根據產品分組來最佳化出價。 這種精細的出價優化是一種提高結果的高級方法，也有助於您的產品排名更高。

假設 100 種最暢銷產品中的 10 種（佔 Google 購物收入的 50%）已分成自己的產品群組或廣告活動。 然後，提高這些暢銷產品的出價以最大限度地提高知名度、流量和收入就有意義了。 此策略將適用於高利潤和中等利潤的產品組，或需要額外可見性的產品組，無論是季節性或促銷目的。

同樣，一旦將低利潤或表現不佳的產品組合在一起，就可以降低它們的出價。 或者，從您的 Feed 中完全刪除無利可圖的產品可能是有意義的。

從您的廣告活動中刪除無利可圖的產品

使用 DataFeedWatch，可以快速識別無利可圖的產品，然後您可以選擇直接將其從 Feed 中刪除。 根據網站的最小造訪次數和交易數量（在本例中為零交易）建立新的篩選器。

這將拉出所有無利可圖和表現不佳的產品，最後一步是選擇所有產品，然後單擊“暫停所選產品”，這會將它們從您的廣告系列中刪除。

確保您的轉換數據準確

要獲得成功的結果，必須提供 Google 購物的準確轉換數據。 這是為了讓您深入了解轉換和收入，並根據效果實現出價優化。 但是，在 Google 購物廣告系列中使用高級出價策略也需要準確的轉換資料。

最佳出價解決方案是使用智慧出價策略，例如目標廣告支出回報率，其目標是根據提取到帳戶中的轉換資料產生最高的轉換次數和收入。 轉換資料缺失或不準確會損害出價優化和效果。

試著出價策略

試驗您的 Google 購物廣告系列的出價策略，找到最適合您的出價策略。 這也可能根據產品組的表現而有所不同。

例如，大批量廣告系列可能會受益於智慧出價策略（例如目標廣告支出回報率），而效果不佳的廣告系列可能需要更多控制，而手動每次點擊費用或最大化點擊次數可能更適合控制出價。

如果廣告活動在 30 天內產生了建議的最低轉換次數（即 15 次轉換），請考慮嘗試使用目標廣告支出回報率或目標每次轉換費用。 透過實驗了解這些智慧出價策略對廣告活動效果的影響，以最大程度地減少干擾。

4：利用製造商價格

使用價格觀察可以為您提供其他基於排名的指標，這些指標可以為您帶來優勢，其中一個特別是「同等報價數量」。 該指標告訴您銷售相同產品的競爭對手數量以及他們對產品的定價。

廣告商經常發現競爭對手會盡可能地匹配價格。 Number of Equal Offers 為您提供此信息，從而有助於您制定定價策略。

這個指標的一個有趣用途是當產品價格受到製造商嚴格控制時，蘋果就是一個很好的例子。 蘋果不允許分銷商或零售商操縱產品價格，例如提供折扣和優惠。

如果由於製造商控制價格，您所在行業在定價方面面臨相同程度的限制，請監控「同等報價數量」以密切關注競爭對手的價格。 如果您發現競爭對手提供更低的價格，您可能會抱怨他們的定價或要求相同的定價槓桿。

5：使用Google特別優惠

透過Merchant Center 促銷活動向消費者展示特別優惠和折扣，以提高績效並提高評分。 特別優惠是吸引額外關注並獲得競爭優勢的有效方法。

設定 Merchant Center 促銷活動時，有四個類別可供選擇：

• 優惠金額
• 折扣百分比
• 贈品
• 免運

當處理大量產品庫存並同時管理多個特價商品時，最簡單的方法是使用促銷來源。 這將自動為各個產品建立並安排 Google Merchant Center 促銷活動。

將您的 Google 購物頻道新增至 DataFeedWatch 後，將促銷 Feed 新增至您的 DataFeedWatch 帳戶。

在您的促銷 Feed 中，使用以下欄位並注意，可以在相同促銷 Feed 中設定多個特別優惠：

• Promotion_id：促銷的唯一 ID。

• Product_applicability：此屬性指示促銷是否適用於所有產品或特定產品。

• Offer_type：指示是否需要促銷代碼才能兌換優惠，或是否無需代碼即可使用。

• Long_title：促銷標題，最大長度為 60 個字元。 長標題需要準確並充分描述促銷活動。

• 促銷有效日期：促銷有效的日期和時間範圍。

• Redemption_channel：表示促銷線上有效。

將產生一個促銷 Feed URL，然後可以透過導航至「行銷」、選擇促銷並點擊加號按鈕將其新增至 Google Merchant Center。

6：調整行動端廣告

了解裝置效能對於 Google 購物至關重要，因為消費者在不同裝​​置上的行為可能有所不同。 傳統上，行動裝置更像是一種研究設備，消費者更喜歡在電腦上購物，但是，這種情況已經發生了變化，現在行動裝置對於產生銷售同樣有效，甚至更有效。

監控設備效能，特別是點擊率和轉換率，並根據需要根據您的效能調整出價。 這可以透過前往“見解和報告”，選擇“設備”，然後編輯“出價調整”來實現：

如果可能，請優化您的產品 Feed 屬性，使其適合行動設備，例如，保持產品標題簡短明了將使更多標題能夠在行動裝置上顯示。

著陸頁需要針對行動裝置進行最佳化，以便為使用者提供良好的體驗，尤其是在行動用戶對行動網站抱有很高期望的時候。 著陸頁應該快速、與購物廣告中的產品高度相關且易於使用。

7：新增產品評分

由於 88% 的消費者信任線上評論就像信任個人推薦一樣，因此在 Google 購物廣告中顯示產品評分非常重要。 它們不僅可以提高效果，還會影響廣告評級，使其成為提高 Google 產品排名的有效策略。

產品評級範圍從 1 到 5，它們概述了產品的性能，這些評級是從零售商、市場和第三方評論網站收集和組合的。 每個產品的產品評分也是獨一無二的，這與 Google 賣家評分不同。

使用產品評級的要求

以下概述了在購物廣告中使用產品評分所需的要求和政策：

• 有效的 Google Merchant Center 帳戶和 Google 購物廣告系列
• 它們適用於所有提供 Google 購物和免費商品詳情的國家/地區
• 您的所有產品總共必須有至少 50 則評價，評分才會顯示在您在 Google 購物上列出的產品上
• 每個產品至少需要 3 則評論才能在購物廣告上顯示產品評級

• 每月向 Google 提供您所有評論的更新，無論是正面評論還是負面評論
• 產品評論必須符合內容政策，例如沒有垃圾郵件、沒有仇恨言論、沒有重複的評論
• 評論源必須是高品質的，評論應該增強購物者的體驗
• 零售商應該收集並擁有自己的評論

申請參與產品評分並獲得批准後，如果使用 Google 顧客評論或第三方工具收集評論，則 Google 產品評分將開始自動顯示。 希望手動添加評論的廣告商需要產品評級 Feed 。

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案例研究：產品清單優化提高排名並使年營業額增加 +250%

背景

有道德的線上零售商Urbankissed出售時尚、美容和生活方式領域的知名品牌。 他們備有來自歐洲的 100 多個品牌的商品，並提供多種產品，例如純素運動鞋、亞麻襯衫和大麻背包。

問題

平均而言，Urbankissed 每個工作日花費約 30% 的時間手動更新產品數據，這是一項費力且耗時的任務。 除此之外，許多供應商需要一名能夠建立每日更新的產品 CSV 或 XML 檔案的專門開發人員。

Urbankissed 面臨的另一個問題是供應商使用不同的電子商務平台，無論是 Shopify、WooCommerce 還是 Magento，這使得在所有供應商之間輕鬆自動下載和​​同步產品資料變得具有挑戰性。

解決方案與結果

Urbankissed 與 DataFeedWatch 作為其來源管理合作夥伴集成，提高了多項效率，包括：

• 自動化產品下載和更新，每天進行多次，並與多個電子商務平台同步。 這樣就無需手動更新 feed，從而節省了時間和資源。

• 最佳化產品數據，包括設定自訂規則來修改數量和產品描述，以及使用篩選器。 這提高了產品數據的準確性和相關性，並對排名產生了積極影響。

• 使用 DataFeedWatch 將新產品集合快速、無縫地整合到來源中，流程獨立發生，無需供應商提供技術專業知識。

透過使用自動化，飼料管理和產品清單的效率提高了整體績效。 Google 產品排名有所提高，Urbankissed 的年營業額增加了 250%。

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結論

透過提高 Google 產品排名來優化 Google 購物工作並不像聽起來那麼簡單。 然而，有許多谷歌購物排名因素在起作用，應該仔細考慮和優化。

使用本備忘單中的策略來提高您的 Google 產品排名，從而提高產品可見度、展示次數、點擊次數和銷售量。

有關優化 Google 購物廣告系列時要牢記的 Google 購物最佳實踐的完整概述，請閱讀我們的《 2023 年 Google 購物廣告終極指南》。