計劃聯盟營銷策略的分步指南

您知道全球 81% 的品牌都有會員計劃嗎？

你可能會想——酷！ 我會繼續為我的業務添加會員計劃，對嗎？ 但這並不像看起來那麼簡單。

運行良好的聯盟營銷策略需要大量的努力。 幸運的是，有幾種策略可以幫助您入門。 在這篇文章中，我們編制了一份聯盟營銷方法列表，以幫助您探索和最大化這種營銷方法。

什麼是聯盟營銷？

推薦或“口口相傳”歷來幫助公司發展品牌並建立忠誠的客戶群。 這種營銷形式也存在於當今的在線環境中，但名稱不同：聯盟營銷。

聯盟營銷是一種簡單且具有成本效益的策略，可以增加銷售額並發展您的業務。

要為您的企業製定理想的聯屬網絡營銷策略，您必須首先了解聯屬網絡營銷是什麼、它是如何運作的，以及如何以新的方式進行聯屬網絡營銷以改善您的業務並跟踪結果。

聯盟營銷是一種使用推薦來銷售商品或服務的廣告。 聯盟營銷過程涉及三個方面。

• 用戶：在瀏覽博客、網站或社交媒體資料時遇到附屬鏈接的可能消費者。

• 會員：是包含鏈接的博客或社交媒體配置文件，並在用戶通過其網站上的會員鏈接購買時獲得補償。

• 同時，商戶交付會員鏈接所指的服務或產品，並在交易發生時向會員付款。

當企業為廣告付費時，他們通常會提前為一段內容或一個廣告付費，而該廣告旨在吸引訪問者訪問該企業。

您為聯屬網絡營銷中的表現付費，這意味著在他們的聯屬網絡營銷鏈接執行之前，您不會向您的聯屬會員支付費用。 在大多數情況下，您按銷售付款。 但是，您可以選擇根據潛在客戶或點擊次數付費。

簡化您的營銷技術

聯盟營銷通過使用聯盟和用戶的預先存在的信任來運作。 無論您向企業 (B2B) 還是消費者 (B2C) 銷售產品，值得信賴的推薦仍然是最有益的促銷形式。

聯盟營銷允許您通過一個聯盟鏈接訪問廣泛的潛在客戶。 這些客戶從未親自聽說過您的品牌，但現在知道您是誰以及您提供什麼。

用戶有強烈的信任他們關注的帳戶的傾向。 因此，當會員推薦您的鏈接時，您的公司被視為值得信賴並得到確認。 如果您與用戶已經建立關係的大使或影響者有聯繫，則用戶更有可能選擇您的品牌而不是非附屬公司。

單擊會員鏈接的用戶將被帶到貴公司網站上的產品頁面。 然後，用戶可以購買產品、瀏覽附加服務、加入您公司的新聞通訊或郵件列表，或者閱讀您提供的內容。

聯屬網絡營銷是一個很好的工具，因為它可以直接銷售聯屬網絡鏈接中的商品，並將客戶吸引到您的網站，以便他們四處看看。

制定聯盟營銷策略

需要一種有效的聯盟營銷方法來享受這些好處。

要製定“理想策略”，您必須首先了解聯屬營銷的現狀及其原則，例如您希望與誰合作、您希望如何獲得潛在客戶以及如何測試您的聯屬營銷計劃的效率。

在製定聯盟營銷策略時，請考慮以下建議：

謹慎選擇加盟商

您的會員是您的會員計劃成功的最重要組成部分，因此請正確選擇它們。 一個好的附屬公司是可靠的、值得信賴的和有信譽的； 他們是各自領域的權威，並始終如一地推廣您的鏈接。

選擇可能對您的產品感興趣的客戶群的合作夥伴。 他們還應該擁有大量忠實的追隨者，無論是 YouTube 訂閱者、Instagram 關注者還是博客訪問者。

通過優惠券、促銷和優惠吸引銷售

僅僅擁有指向您網站的附屬鏈接是好的，但是……另一方面，與新客戶的優惠券、促銷和討價還價相關的鏈接要好得多。 為了加強會員關係，與大使和博客合作，為其鏈接提供定制的促銷代碼。

如果潛在消費者通過社交媒體影響者聽說他們可以通過折扣代碼獲得 15% 的產品折扣，他們更傾向於查看您提供的產品。

客戶通過優惠和優惠券被吸引到您的網站，他們將在那裡查看其他產品或服務。

招募利基影響者

尋找並聘請利基影響者作為附屬機構。 一個成功的利基影響者在他們的行業中擁有權威和權力，這意味著他們對他們的特定利基受眾有很大的影響力。

Upfluence 和 Captiv8 等影響者工具可以幫助您快速識別您的利基或感興趣領域的影響者。

如果您的產品正確滿足受眾的需求，與該影響者合作可能會導致您的公司成為您提供的服務或產品的權威。 幾乎任何可以想像的話題都有一個小眾影響者，所以尋找你知道會對你的產品感興趣的頂級影響者。

建立會員網絡

通過利用多種方法來產生潛在客戶和銷售來創建多樣化的聯盟網絡。

希望通過其內容獲利或直接與 Instagram、YouTube 和 Twitch 等社交媒體平台上的影響者合作的出版商可以求助於 Dotdash 或 Sovrn Commerce 等附屬網絡。

與網站獲得大量流量並擁有大量追隨者的博主合作。 與各種博主和影響者合作，包括那些評估內容的人。

考慮與擁有大量觀眾的播客合作。

與舉辦網絡研討會、播客、電子書和其他課程的人合作，如果主持人推廣它，聽眾更有可能信任您的品牌。

創建一個由知名、真實的會員組成的會員網絡，他們會帶來獨特的潛在客戶並相信您的品牌。

測試您的會員的成功

啟動會員計劃後，您需要評估您正在使用的各種會員、鏈接和媒體的有效性。

使用用戶友好的會員跟踪軟件來確定您的方法的哪些方面有效，哪些需要調整。

您將能夠跟踪轉化次數、點擊次數和其他統計數據，以確定哪些附屬公司是有益的，哪些沒有。

這將允許您：

• 更改鏈接中的關鍵字。
• 更改程序的條款。
• 提高您的佣金率。
• 與會員合作，找出如何營銷會員鏈接。
• 進行任何其他有助於您最大化投資回報率（投資回報）的更改
• 創建聯盟營銷計劃。

優化您的網站和產品頁面

儘管託管優化的網站與聯盟營銷沒有直接關係，但它是該過程中的必要步驟。 糟糕的設計、內容和用戶界面都是用戶放棄網站的主要原因。

如果用戶點擊您的聯屬網絡營銷鏈接並被重定向到設計不佳的網頁，他們可能會放棄您的報價而不會查看它。

維護一個使購買產品或服務變得簡單並且新客戶可以輕鬆瀏覽您的產品和內容的網站至關重要。

如何衡量成功？

衡量您的聯盟營銷計劃的成功，以確定哪些是有效的，哪些是無效的。 關注前三大績效營銷KPI：

1 –附屬公司的總收入

這可以放大您的營銷計劃有效性的長期視圖。 維護一個最新的電子表格，其中包含每個聯盟合作夥伴收集的收入信息。

開發此數據的可視化圖表以澄清和快速突出問題區域是有益的。

2 – eEPC

eEPC 計算您的每個附屬公司每 100 次點擊的表現。

要計算此數字，請將賺取的淨佣金美元金額除以總點擊次數並乘以 100。eEPC 確定您的哪些附屬公司最有效並增加了最大價值。

創建一個反映您的目標和期望收入數字的 eEPC 閾值，並停止與不滿足此要求的關聯公司合作。

3 – AOV

AOV 或平均訂單價值可幫助您評估客戶行為和附屬公司的效率。 如果您以不同的價格點出售各種東西，那將是有利的。

該比率告訴您聯盟營銷對給定合作夥伴的有效程度，並允許您幫助他們調整策略以銷售落後的特定產品。

計算：只需將收入除以訂單數量，您將獲得平均訂單價值。 了解您的平均訂單價值（以及您的典型轉化率）將使您能夠相應地規劃您的廣告預算。

準備好開始您自己的聯盟計劃了嗎？

在準備啟動您的聯屬網絡營銷計劃時，需要考慮以下幾點。 此外，在開發您的聯屬網絡營銷活動時，還有一些其他因素需要考慮。

其中包括決定是否使用 SaaS 公司來幫助您跟踪所有數字、制定營銷計劃政策和激勵措施、遵守聯盟營銷的法律方面以及決定是否使用 SaaS 公司來幫助您跟踪你所有的號碼。

激勵措施和政策

制定政策來指導您的計劃，並在啟動聯屬網絡營銷計劃之前決定如何激勵聯屬網絡營銷計劃。

您的計劃政策實際上是您的公司和附屬公司之間建立期望和要求的合同。

包括詳細信息，例如您預計聯屬網絡營銷公司實現的轉化、銷售、潛在客戶或點擊閾值、他們必須成功執行的時間範圍以及營銷您的聯屬網絡營銷鏈接的任何獨特規定。

創建會員獎勵是開始計劃時要考慮的另一個關鍵項目。 一些有影響力的人做廣告以換取服務或商品，但大多數附屬公司預計會根據表現獲得獎勵。

為了保證您支付足夠的費用，同時不會因向您的聯屬營銷人員支付過多的費用而蒙受損失，請坐下來評估您的聯屬營銷計劃的投資回報率（投資回報率）。

確定您將從鏈接中獲得的利潤與您將支付給會員的費用相比，然後確定最適合您的業務的方式。

聯盟營銷的法律方面

要成功開展聯屬網絡營銷業務，您的聯屬會員必須遵守聯邦貿易委員會的“網絡披露”。

他們不難理解； 儘管如此，您的所有附屬公司都必須了解並遵守聯邦要求。

附屬公司必須聲明他們因銷售的產品和提供的鏈接而獲得補償。 披露必須以“清晰和顯眼”的方式進行。

此強制性免責聲明很容易插入博客或社交媒體帖子的開頭或結尾。

這使他們的受眾成員不會相信會員在獲得報酬的同時免費推薦產品。 然而，許多附屬公司選擇使用他們宣傳的東西，並在他們的視頻和帖子中明確說明這一點。

SaaS公司

許多商家使用 SaaS 供應商（例如Scaleo ）來跟踪聯盟營銷數據。

聯盟營銷數據 SaaS 公司可以跟踪 eEPC、AOV、總收入和其他與跟踪聯盟計劃有效性相關的關鍵數據。

例如，如果您的電子商務商店託管在 Shopify 上，那麼將聯屬營銷軟件與 Shopify 商店集成起來很簡單。

您無需手動進行任何計算或將數據導出到單獨的表格中，只需單擊一下即可獲取您的聯盟營銷統計數據。

隨著您擴展業務和聯盟網絡，SaaS 工具對於有效的聯盟營銷策略至關重要。

結論：開始您自己的聯盟計劃

啟動聯屬網絡營銷計劃是提高銷售、提高品牌知名度和為您的公司創造潛在客戶的絕佳方法，而且無需額外的營銷成本。

制定您的聯盟營銷策略並使用軟件平台啟動您的聯盟計劃。 使用用戶友好的會員計劃軟件（例如 Scaleo），您將立即產生潛在客戶並增加收入。

確保您的聯屬網絡營銷平台允許您使用簡單的應用程序和插件來分析和管理聯屬網絡營銷數據並開發您的推薦網絡，這些應用程序和插件可以跟踪銷售和自動化佣金。

該軟件應為您執行計算並可視化數據，讓您專注於內容創建者和製造商業務的其他方面。

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