最適合初創公司的 15 種潛在客戶開發策略

您是否正在尋找最佳策略來產生優質銷售線索並發展成功的初創企業？ 試圖找出如何最好地開始建立您的業務可能具有挑戰性。 我們曾經和你處於同樣的境地，所以我們知道這有多困難。

經過廣泛的研究，我們編寫了這篇博文，其中包含 15 種專為初創公司量身定制的最強大的潛在客戶開發技術，這將有助於快速啟動您的業務增長。

通過閱讀我們的文章，讀者將了解何時以及如何使用這些策略！ 讓我們深入探討為什麼潛在客戶開發對於初創企業至關重要，以及當今可以推動其成功的 15 個最佳策略！

什麼是潛在客戶開發以及為什麼它對初創公司很重要？

潛在客戶開發是產生對產品或服務的興趣並將感興趣的個人放入銷售漏斗的過程。 對於初創企業來說，這是其增長戰略的一個重要方面。

潛在客戶開發幫助他們吸引潛在客戶，在目標市場中建立品牌知名度，最重要的是，將潛在客戶轉化為為其業務付費的客戶。

他們通過創建吸引潛在客戶的有價值的內容、利用社交媒體平台產生更多潛在客戶、利用聊天機器人/實時聊天以及電子郵件選擇加入/時事通訊以及其他潛在客戶生成策略來實現這一目標。

通過這種策略，可以識別不同的潛在客戶來源，從而實現成功的客戶轉化，最終最大化收入機會並推動初創公司的業務擴張，同時幫助他們在消費者中建立品牌忠誠度和信任度。

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初創公司在嘗試產生潛在客戶時面臨的挑戰

當談到發展初創公司時，潛在客戶開發可能是最困難的任務之一。 由於可用資源和資金有限，初創公司在嘗試創建有效且正確的潛在客戶開發流程來推動收入時往往會遇到困難。

初創公司面臨的主要挑戰是產生足夠的銷售線索，以便快速有效地發展業務。

根據HubSpot 引用的統計數據，61% 的企業家認為“潛在客戶開發”具有挑戰性，這清楚地表明為什麼許多潛在的初創企業甚至從未嘗試成功突破這一障礙，因為與數字營銷和相關的一切相關的資源問題或技術知識。當今現代世界和市場所需的分析能力。

企業家在潛在客戶開發過程中面臨的最大挫折之一是建立強大的品牌影響力和在線用戶的認可度。 大多數初創公司都有責任在擁擠的環境中吸引註意力，但由於預算有限，隨著品牌爭奪在線市場份額，這變得越來越困難。

公司不僅需要從競爭對手中吸引客戶，還需要引人注目的登陸頁面來轉化觀眾，從而實現銷售目標。 此外，測試不同的策略可以優化營銷活動以獲得成功，這需要持續監控轉化率和性能優化等指標，並在每次更改或部署策略時重新開始。

最後，雖然企業可能已經將所有這些要素都正確地落實到位，但仍然不能保證您的競爭對手不會想出一些原創或更好的東西，迫使您繼續努力為自己構建新的營銷工具，如果您想保持領先地位的話。取得領先！

一起實施所有這些技術可能會讓您感到不知所措，尤其是當您剛剛開始創業時。 這是初創公司 IT 外包的一個重要方面。 你不需要把所有的痛苦都放在心裡。 只需規劃您的方法，並尋求合格專業人士的幫助，他們很樂意幫助您實現目標。

對初創公司實際有效的最佳潛在客戶開發策略

利用數字營銷的力量，例如創建有價值的內容、實施搜索引擎優化策略以及使用社交媒體和磁鐵來接觸潛在客戶。 繼續閱讀了解更多！

1.內容營銷：創造有價值的內容

您的內容是為您的初創企業帶來潛在客戶的強大工具。 它不僅可以幫助您吸引高價值的潛在客戶，還可以提高客戶參與度並建立信任。

針對潛在客戶感興趣的主題創建有價值、有洞察力和相關的內容對於初創公司有效的潛在客戶開發策略是必要的。

相關內容將您的品牌定位為行業專家，並鼓勵潛在買家參與有關產品或服務的更有意義的討論，而不是通用的“銷售”內容。

此外，它可以根據特定的目標受眾進行定制，以確保他們的最大程度的參與。 優質內容有能力在企業與其潛在客戶之間建立關係，從而隨著時間的推移鞏固客戶的忠誠度。

2. 搜索引擎優化：實施良好的 SEO 策略

搜索引擎優化 (SEO) 可以成為初創公司推動增長的重要潛在客戶開發工具。 SEO 是企業採用的一組最佳實踐，以確保其網站出現在 Google、Yahoo! 和 Bing 等主要搜索引擎的頂部搜索結果中。

它涉及提高內容質量、創建有針對性的個性化內容、添加相關網站的反向鏈接、優化頁面結構和標題，以及通過社交媒體平台或其他數字營銷渠道進行推廣。

關鍵字研究是初創公司找到潛在買家在尋找與其提供的產品或服務相關的產品或服務時正在搜索的相關術語的好方法。 通過關鍵詞研究，可以快速識別這些關鍵詞並在網頁中使用，從而使初創公司有機地出現在相關搜索的頂部。

此外，製作高質量的內容是成功的 SEO 活動的另一個關鍵要素； 這包括使用與啟動服務相關主題的博客文章，旨在向客戶介紹其產品，​​同時有機地吸引新受眾。

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3. 尋找買家意圖並創建買家角色

了解潛在客戶的需求、偏好和行為是初創公司有效開發潛在客戶的關鍵。 通過花時間創建買家角色，您將能夠調整營銷工作以增加合格的潛在客戶。

重要的是要定義你的理想客戶是誰、他們的人口統計數據、他們每天面臨的挑戰，以及可能有助於你的定位策略的任何興趣。

從長遠來看，提前完成這項工作有助於節省時間，因為可以確保消息傳遞和內容足夠相關，消費者不會簡單地滾動過去。 更多數據驅動的方法還可以更輕鬆地分析結果，因此可以根據需要快速輕鬆地進行調整，而不必每次都從頭開始。

4. 使用鉛磁鐵

業務線索是初創公司努力實現增長的關鍵因素。 對於小型企業和初創企業來說，最好的潛在客戶開發策略之一是利用鉛磁鐵。 這為潛在客戶提供了一些有價值的東西，以換取他們的聯繫信息——例如電子書、案例研究、白皮書或模板。

鉛磁鐵是有益的，因為它們提供了強大且有吸引力的激勵，可以誘使潛在客戶放棄他們的聯繫信息，而無需他們做出任何真正的承諾。

通過贈送有用的贈品，您可以在向潛在買家提供您的產品或服務報價之前與他們建立關係 - 顯著提高您的轉化機會！ 初創公司應該確保他們的吸引人的產品具有不可抗拒的吸引力，設計有簡潔的圖形和佈局，並提供真正的價值，這樣用戶才會願意自願和愉快地交換他們的個人信息。

5.利用社交媒體營銷的力量

社交媒體正迅速成為為初創公司創造潛在客戶的最佳方式之一。 我們必須記住，我們的潛在客戶和潛在客戶正在這些平台上進行互動，這為我們提供了一個重要的機會，可以在他們準備購買時搶先一步。

在潛在客戶開發方面，社交媒體應該成為任何初創企業商業計劃的一部分。 從一開始就制定社交媒體策略將有助於簡化您的工作，並通過讓這些有價值的潛在客戶流入您的銷售渠道來確保取得更大的成功。

初創公司可以利用各種功能，如實時問答環節、民意調查、競賽、贈品等，所有這些功能都可以通過 Instagram Stories 或 Twitter 民意調查等流行渠道訪問，以更快地吸引更多合格的潛在客戶。

此外，儘管有時需要投資和奉獻，但社交媒體付費廣告提供了強大的定位選項，允許企業根據用戶的在線行為定位用戶，從而將轉化率提高高達 30%。

有用內容產生的有機流量與戰略性投放的廣告相結合，使初創企業能夠有效地找到潛在的銷售線索，同時避免立即投入大量廣告預算，並準確管理未來的投資回報率。

6.利用聊天機器人和實時聊天功能

在捕獲新的潛在客戶方面，聊天機器人和實時聊天功能可以成為初創公司的強大工具。 智能聊天機器人技術與人性化相結合，提供個性化建議，指導潛在客戶進行購買或採取所需的行動。

它還具有改變在線交互並為企業提供創新解決方案的潛力。 實時聊天是另一個實時吸引潛在客戶的好工具，使客戶能夠快速獲得問題的答案，同時建立關係。

因此，這些技術使公司能夠跟踪有用的客戶數據，從而推動與營銷策略等相關的明智的業務決策。 與其他類型的廣告相比，聊天機器人和實時聊天功能具有可擴展性、便利性和相對較低的成本，對於那些希望自己的舉措在高度競爭的環境中取得成功的初創公司來說，應將其視為重要的潛在客戶開發策略。

7. 舉辦活動和網絡研討會

作為一家初創企業，舉辦活動和網絡研討會可能是一種寶貴的潛在客戶開發策略。 隨著初創公司的成長，他們必須創造與潛在客戶互動的機會，以收集聯繫信息。

活動和網絡研討會是創建這些對話的絕佳方式。

活動為初創公司提供了與潛在合作夥伴或客戶建立個人聯繫的機會，同時還通過親自展示您的專業知識來建立該主題的權威。

同樣，舉辦網絡研討會允許企業邀請行業專家介紹與初創公司核心能力或服務相關的特定主題。 此外，在活動期間提供獨家折扣等激勵措施有助於吸引更多潛在客戶和與會者的整體參與度。

8.利用電子郵件選擇加入和時事通訊

電子郵件選擇加入和新聞通訊對於任何初創公司的潛在客戶開發策略都至關重要。 它們允許初創公司建立潛在客戶名單，優化內容以吸引追隨者，並向更多受眾宣傳自己。

通過從現有客戶群或通過其他營銷策略獲得電子郵件分發列表，企業家可以利用電子郵件營銷的力量來吸引潛在客戶，增加轉化率並最終促進銷售。

執行良好的電子郵件營銷活動包括根據目標受眾的興趣或偏好對電子郵件進行細分。 這使得初創公司能夠定制特定的活動，通過誘人的優惠來激髮用戶的興趣，同時還提供旨在解決消費者可能面臨的問題的有價值的內容。

此外，呈現有吸引力的視覺效果（例如視頻或圖像）可以在介紹產品時增加強烈的情感影響，並有助於快速有效地吸引註意力，這就是為什麼與傳統的投資回報率相比，投資良好的視覺媒體通常會在投資回報率方面獲得豐厚的回報更成熟的競爭對手使用的廣告方法。

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9. 使用推薦

推薦是為初創公司獲取潛在客戶以獲得信任和信譽的好方法。 將客戶成功故事納入公司的網站或登陸頁面可能非常有益，因為它可以作為產品受到其他人重視的社會證明。

此外，使用客戶徽標、評級和評論有助於在用戶做出購買決定時增強信心。 來自初創公司利基市場中受歡迎的影響者的推薦對於增加潛在客戶開發工作也非常有效。

這一戰略提供了有形和無形的優勢，例如品牌知名度、潛在買家對企業提供的產品/服務的更多認識，以及比市場領域競爭對手更多的優勢。

此外，客戶評價使初創企業能夠根據目標市場定制潛在客戶開發策略——不同的行業可能有特定的需求，可以通過視頻營銷等各種形式提供量身定制的內容，因此，如果滿足以下條件，徵求客戶的反饋是有意義的：這些聲音影響購買決策。

10.利用再營銷和重定向

重定向廣告允許初創公司與之前訪問過其網站或對其品牌表現出興趣的訪問者進行互動。 這些定制廣告基於用戶之前的操作，並根據潛在客戶的需求提供個性化消息。

再營銷也發揮著至關重要的作用，它使企業能夠接觸到那些已被確定對某些服務或產品感興趣的潛在客戶。 這對於培養與這些買家的關係、引導他們通過銷售渠道並增加潛在客戶轉化的機會非常有用。

通過利用再營銷和重新定位作為潛在客戶生成策略，初創公司能夠通過瞄準已經表示有興趣向您購買產品的潛在客戶，將更多潛在客戶轉化為付費客戶。

此外，這使企業能夠確保將精力集中在最有可能對他們所提供的產品感興趣的人身上，從而獲得有價值的投資，而不是浪費時間向錯誤的受眾傳達信息。

11. 創建基於激勵的推薦系統

對於初創公司來說，最好的潛在客戶開發策略之一是實施基於激勵的推薦系統。 初創公司可以通過提供激勵措施來鼓勵現有付費客戶將他們的聯繫推薦給產品或服務。

激勵措施包括根據客戶需求量身定制的折扣、積分或其​​他獎勵。 對於初創公司來說，創建推薦系統非常重要，該系統可以提供出色的用戶體驗，並使客戶能夠輕鬆地與其他人一起工作，而不會因流程中每個步驟的額外複雜性而感到負擔。

利用此策略時，當前用戶的推薦對鼓勵潛在客戶也大有幫助——以其他人如何從使用您的產品中受益的成功故事為特色，有助於建立可信度，並使潛在客戶更有可能使用您的服務。

12. 測試、跟踪、分析和調整您的營銷活動

測試、跟踪、分析和調整潛在客戶開發活動是初創公司建立成功客戶群的關鍵。 對不同策略的持續測試使初創公司能夠確定哪些潛在客戶開發技術效果最好，並優化那些表現不佳的技術。

通過這樣做，您可以改善潛在客戶生成和轉化率方面的結果。 此外，有效的跟踪將幫助您更深入地了解目標受眾及其行為。

跟踪不僅僅意味著記錄點擊率或查看廣告後在頁面上花費的時間等小細節； 這意味著真正了解人們如何參與您的營銷活動，以及在考慮購買您的品牌產品或服務時對他們影響最大的因素。

此外，分析數據使初創公司能夠更輕鬆地更好地了解客戶，並根據對他們發起的每個活動的有效性的深入了解更快地做出決策。

13.使用付費廣告

對於希望快速吸引合格潛在客戶的初創企業來說，付費廣告是強大的工具。 按點擊付費 (PPC) 廣告使公司能夠在搜索引擎上投放有針對性的、關鍵字驅動的廣告活動。 您可以使用它來吸引已經對您提供的產品或服務感興趣的潛在客戶。

PPC 還可以與重定向廣告結合使用，讓您能夠定位之前與您的網站或社交媒體資料互動過的用戶。 當談到最大限度地提高付費廣告活動的有效性時，使用相關關鍵字並對其進行出價起著重要作用。 這將確保您的營銷活動被相關人員看到並吸引高質量的潛在客戶。

付費搜索廣告應該成為初創公司任何全面的潛在客戶開發策略的一部分。 這些提供了許多好處，包括能夠通過定位選項來磨練特定受眾、根據關鍵績效指標衡量成功以及比其他網絡營銷渠道（例如有機搜索引擎優化策略）更準確地跟踪投資回報率。

14.利用講解視頻

講解視頻提供了為您的企業創造潛在客戶的絕佳機會。 通過講解視頻，用戶可以快速輕鬆地了解您的企業提供的產品或服務的價值和功能，而不會被行話和廢話所淹沒。

您可以在各種平台上使用解釋器視頻，例如網站、社交媒體和電子郵件營銷活動，從而使它們成為令人難以置信的多功能工具，幫助您以不同的方式吸引新的潛在客戶。

此外，與電視或廣播廣告等其他類型的潛在客戶開發工作相比，它們的製作成本相對較低。

通過在視頻中加入號召性用語，您可以引導觀看者採取所需的行動，例如註冊免費試用或請求演示，以便在做出任何承諾之前詳細了解您公司的產品。

15. 積極參與論壇

對於初創公司來說，論壇可以提供寶貴的機會，讓他們接觸到潛在的潛在客戶，並為業務創造興奮點。 通過在行業論壇上提出問題、分享您的觀點以及回答查詢，您可以結識更多在買家旅程中走得更遠的潛在客戶，這意味著他們更有可能成為客戶。

此外，論壇還為企業提供了一個與現有客戶建立更深層次關係的途徑，讓他們參與並了解新產品或服務的最新動態。 通過在線討論接觸社區成員和潛在客戶也有助於建立信任，從長遠來看，這可能有利於潛在客戶的培育工作。

另請參閱：初創公司如何利用網絡抓取的優勢？

結論

有效的潛在客戶開發是任何企業的重要組成部分，尤其是對於小型企業而言。 成功的潛在客戶開發策略可以幫助您的企業找到並吸引對您的產品或服務感興趣的潛在客戶。

它幫助初創公司創造急需的動力，幫助他們取得更大的成功。 本文提供了 15 種專門為早期初創企業量身定制的潛在客戶開發策略。 這些策略共同構建了必要的基礎，使您能夠通過創新理念和經證明行之有效的可行技術來發展您的業務。

實施這些銷售線索生成技術將顯著增加銷售線索，這對於接觸新客戶以及在多年來不斷擴大規模時不斷提高利潤至關重要。