BookMyShow 成功案例：它如何促進輕鬆預訂門票？

已發表: 2022-03-28

公司簡介是StartupTalky的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 本帖內容已獲BookMyShow 認可。

你是電影迷嗎？ 如果它是一個不，那麼很抱歉叫你虛張聲勢。 來吧，看電影有無窮無盡的理由：在漫長的一天之後放鬆一下，逃避現實幾個小時，開懷大笑，與朋友共度時光，等等。 類型區分了觀眾； 一些愛情動作，其他人喜歡浪漫喜劇，青少年想要戲劇和所有爵士樂。 選擇永無止境。 但是，重要的是要注意每個人都有一些東西。

一個團結所有電影觀眾的平台是BookMyShow.com，該平台在預訂門票時提供了多種選擇。 電影、派對、活動以及您能想像到的一切——BookMyShow 應有盡有。 預訂門票變得像 ABC 一樣簡單。 但對他們來說，成為一家成功的企業並不是一夜之間的旅程。

繼續閱讀以了解該公司如何從一家新興的初創公司發展成為在線娛樂票務預訂領域最受追捧的參與者。

BookMyShow - 公司亮點

啟動名稱BookMyShow
總部孟買
創始人Ashish Hemrajani、Parikshit Dar 和 Rajesh Balpande
部門網上訂票
成立1999
總資金2.245 億美元（2022 年 3 月）
收入7394 萬美元（2020 財年為 563 盧比）
上級組織大樹娛樂列兵。 有限公司
網站bookmyshow.com

BookMyShow - 關於
BookMyShow - 行業詳情
BookMyShow - 創始人和團隊
BookMyShow - 創業故事
BookMyShow - 名稱和徽標
BookMyShow - 服務
BookMyShow - 商業模式和收入模式
BookMyShow - 增長和收入
BookMyShow - 資金和投資者
BookMyShow - 挑戰
BookMyShow - 競爭對手
BookMyShow - 合作夥伴
BookMyShow - 成就
BookMyShow - 獎項
BookMyShow - 收購
BookMyShow - 未來計劃
BookMyShow - 創始人的建議

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StartupTalky Lakshya Singh

BookMyShow - 關於

該公司目前是印度最大的娛樂票務平台。 BookMyShow始於 1999 年，最初是一家電影院的軟件經銷商，後來轉變為一個服務於基於雲的活動、電影、體育和戲劇票務預訂的平台。 BookMyShow 以其母公司Bigtree Entertainment Pvt 的名稱而聞名。 有限公司，在其成立之時。

它在 5 個以上的國家/地區開展業務，擁有超過 30+ 百萬客戶。 十六年來，BookMyShow 經歷了過山車，看到了各種波峰和波谷。 從 25,000 盧比的初始資本到2018 財年的 391 千萬盧比的收入，從 2000 年代初的“互聯網”崩盤到 2008 年的全球金融危機，該公司的故事與 David v/s Goliath 的傳奇不相上下。 它成功渡過艱難時期，最終成為贏家。

BookMyShow - 行業詳情

根據 RedSeer 的報告，印度在線票務市場的季度收入為 2800 萬美元。

此外，RedSeer 的“在線票務市場更新”報告指出，50% 的行業收入來自電影，而活動是下一個主要貢獻者。 體育賽事、音樂會和其他現場娛樂表演是 2017 年在線票務行業產生的近 3.3 億美元收入中的重要賺錢部分。

根據維基百科的數據，隨著巨頭們不斷地收購該領域的較小競爭對手，預計到 2020 年，在線票務行業的複合年增長率將達到 20%。 BookMyShow 在成立後的十年內實現了 40% 的收入複合年增長率。 該公司在在線訂票行業擁有約 90% 的市場份額。

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BookMyShow - 創始人和團隊

Ashish Hemrajani、Parikshit Dar 和 Rajesh Balpande
（從左到右）Ashish Hemrajani、Parikshit Dar 和 Rajesh Balpande

BookMyShow 的創始人是 3 個朋友， Ashish Hemrajani、Parikshit Dar 和 Rajesh Balpande。 他們是孟買大學西德納姆管理學院的校友。 Ashish Hemrajani是 BookMyShow 的首席執行官。

阿什什·赫姆拉賈尼

Ashish Hemrajani 是 Sydenham 的 MBA 市場營銷畢業生。 在推出 BookMyShow 之前，Asish 在廣告公司 J. Walter Thompson 工作，分別在客戶管理和客戶管理部門任職。 然後，他轉向 BookMyShow，仍然是該公司的創始人兼首席執行官。

在 Ashish 的領導下，Bigtree Entertainment 通過為電影院提供後端票務服務和銷售 Vista 票務軟件，在網絡泡沫破滅中倖存下來。 多路復用的增長和市場中信用卡/借記卡的滲透率增加，這導致了 BookMyShow 的推出。 Ashish 和他的團隊看到了這個機會並取得了成功。

拉傑什·巴爾潘德

Rajesh Balpande 在加入他的朋友 Ashish 之前，曾在 The Chatterjee Group 擔任投資銀行家。 他仍然被稱為BookMyShow的聯合創始人和Bigtree Entertainment的創始人。

帕里克什特達爾

Parikshit Dar 是 BookMyShow 的另一位聯合創始人。 Dar 目前被稱為 Bigtree Entertainment 的董事和 BookMyShow 的聯合創始人。 Dar 和其他創始人也是 Sydenham 商業和經濟學院的學生，並於 1997 年完成了他的 MBA 學位。憑藉在技術方面的專業知識，Dar 參與了該品牌及其網站的技術部分。 從設計和開發 BookMyShow 網站到構建票務門戶和支持的後端技術，Dar 對 BookMyShow 的貢獻是巨大的！

BookMyShow - 創業故事

酒精為他做到了！ 獲得碩士學位後，Ashish 在廣告公司 JW Thompson 工作。 他正在南非進行背包旅行。 在這樣的一天，他坐在一棵樹下，聽著電台宣傳橄欖球票（牛頓轉世？）。 艾希的腦海中閃過一個念頭。 Ashish 回到印度後立即辭去了工作，專注於自己的想法。 他想到了Bigtree Entertainment Pvt。 Ltd. 作為改變機票預訂利基市場的一種手段。

然而，起步遠非易事。 當 Ashish 告訴他的父母他的商業想法時，他們並不高興。 不確定性和擔憂打擊了他們，就像任何其他關注孩子職業的父母一樣，但他能夠說服他們。 24 歲時，他創辦了他的第一個互聯網企業，總部就是他的臥室。 不久之後，他的朋友 Parikshit Dar 與他一起領導技術方面的工作，另一位聯合創始人 Rajesh Balpande 接手了管理 Bigtree 財務的責任。 三人組，被親切地稱為三個火槍手，創辦了 Bigtree Entertainment Pvt。 Ltd.（BookMyShow 的母公司）在此過程中。 這就是 BookMyShow 的開始。

BookMyShow - 名稱和徽標

BookMyShow 最初的品牌名稱是“ Go For Ticketing ”。 2002 年，該公司更名為“ India Ticketing ”，然後以現在的名稱結束。

2007 年，當時名為 India Ticketing 的公司為其員工組織了一場比賽，他們將在比賽中為公司命名，獲勝者將獲得 iPod touch。 BookMyShow 這個名字是由一位工程實習生建議的。 這就是這家合資企業如何找到一個與其使命和願景相吻合的名字。

BookMyShow 徽標
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StartupTalky Lakshya Singh

BookMyShow - 服務

BookMyShow 最初只關注電影票，但很快就涉足了各種領域。 它現在出售與娛樂有關的任何事物的門票——電影、戲劇、集市、體育等。您還可以在平台上預訂紀念碑展覽和國際活動的門票。 該公司還推出了附近活動的門票。

可以通過其網站或移動應用程序使用 BookMyShow 的服務。 該應用程序於 2012 年首次推出。它適用於 Windows、Android、iOS 和 Blackberry。 該公司會不時更新和升級應用程序。 BookMyShow 還在 2017 年推出了“漸進式網絡應用程序”。該應用程序允許用戶查看演出時間、預訂門票、閱讀評論、觀看預告片等。 BookMyShow 還提供 24/7 全天候客戶服務。

BookMyShow - 商業模式和收入模式

BookMyShow 擁有對電影院和多廳影院使用的 Vista ERP API 的獨占訪問權限。 它將這些 API 與其應用程序的後端集成，以顯示電影票的實時可用性。 該公司向其他參與者開放這些 API，以提供相關服務——停車、餐飲、購物目的地、零售店和安全——以進行追加銷售和交叉銷售。

BookMyShow 通過以下渠道賺錢：

  1. 票務收入：這是主要的收入來源，約佔總收入的 60%。 它包括互聯網處理費和訂票佣金。 該公司在門票價格之外收取便利費。 BookMyShow 保持這種差異。 就非電影活動而言，它從此類活動的門票銷售中獲得佣金。
  2. 非票務收入：任何想要宣傳其藝術品的公司，包括但不限於電影和短片，都可以通過 BookMyShow 獲得在線觀眾的“興趣創造”提升。 與 BookMyShow 合作的公司利用後者的大量頁面瀏覽量來推廣新藝術家及其產品。 門票一經支付，即視為已售出。 門票既不能更換也不能取消。

BookMyShow - 增長和收入

該公司成立於 1999 年，當時看電影只意味著在電影院，買電影票只意味著在電影院櫃檯。 因此，BookMyShow 利用數字技術無疑帶來了一場革命。

從增長來看，值得注意的是 BookMyShow 目前在印度 650 多個城鎮和 4500 多個屏幕上運營。 該公司還於 2016 年進軍東南亞市場，並取得了成功。

BookMyShow 的總收入從 59.661 億印度盧比（2019 財年）下降到 2020 財年的 56.3 億印度盧比。 收入下降 6% 的明顯原因是該國的硬封鎖阻礙了電影業務的增長。 根據許多報告，這種下降在其即將到來的 21 財年財務狀況中將更加嚴重。 在 56.3 億印度盧比的收入中，BookMyShow 的運營收入為 51.761 億印度盧比，而該公司將 45.42 千萬盧比列為其他收入，其中包括從定期存款和流動投資中獲得的利潤。

該公司的總支出在同一財年也下降了約 2%，從 67.969 億印度盧比到 2020 財年的 66.7 億印度盧比。

BookMyShow在 2018 財年的營業收入增長了 30% 。 據報導，BookMyShow 在 2018 財年的收入為 39.1 億盧比，而 2017 財年為 30.09 億盧比。在截至 2018 年 3 月的財政年度，BookMyShow 報告虧損 16.2 億盧比。 其上一年的虧損為 13.9 億印度盧比。 2019 財年的收入增長超過 52%，達到 61.9 億盧比，高於 2017-19 財年的 40.609 億盧比，這家總部位於孟買的公司在現場活動、在線訂票和軟件和交鑰匙票務解決方案。

在過去的幾年裡，BookMyShow 一直處於綠色狀態（閱讀盈利），直到 Covid 19 像晴天霹靂一樣中風。 電影院關閉，人們開始被困在家中。 這種致命的疾病不僅奪走了生命，還無情地重創了演藝界。 這導致 Big Tree Entertainment 的總人數削減了 96%，Ashish 驚呼道，這“不是一個快樂的時刻”，並強調他需要為該組織做這件事。

BookMyShow - 資金和投資者

儘管從 2002 年到 2006 年沒有投資者支持，但該業務蓬勃發展。在“互聯網”熱潮平息後，印度市場因更好的互聯網服務、信用卡和借記卡設施以及基礎設施設置而煥然一新。 印度各地的多路復用器數量也激增。 在有利的背景下，再加上 BookMyShows 充滿希望的商業計劃，投資者願意將資金投入該公司。

BookMyShow 在 6 輪融資中籌集了超過 2.245 億美元。

BookMyShow 於 2016 年開始在東南亞運營，總部位於印度尼西亞。 在 Jungle Ventures 的資助下，該公司現在正計劃將其總部遷至新加坡。 正如BookMyShow SEA 的首席執行官 Kenneth Tan 所證實的那樣，所籌集的資金將用於加強 BookMyShow SEA 的技術運營，並有效地滿足東南亞地區不斷增長的用戶數量。

資助日期階段數量BookMyShow 投資者
2007 年 1 月種子- 網絡 18
2012 年 8 月A系列1800 萬美元加速
2014 年 6 月B系列2500 萬美元賽義夫合夥人
2016 年 7 月C系列8150 萬美元Accel、Saif 合作夥伴、Stripes Group、Network18
2018 年 7 月D系列1億美元TPG 增長
2019 年 1 月風險投資- 資本18

估值和淨資產

消息人士稱，在 2018 年 7 月從“TPG Growth”籌集 1 億美元資金之前，BookMyShow 的估值約為 7.5 億美元。 在 TPG Growth 的推動下，它一直徘徊在 8.5 億美元左右。 自從 Covid 19 開始在全國范圍內實施封鎖和其他限制措施以來，該公司的收入一直在下降。

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初創公司Talky Shubham Kumar

BookMyShow - 挑戰

這段旅程對公司來說是艱鉅的。 無論是創辦新企業的麻煩、2002 年的“互聯網”泡沫，還是 2007 年的金融危機， BookMyShow 都看到了這一切。 當 BigTree Entertainment Pvt Ltd 於 1999 年成立時，在線售票不像今天那樣成為主流。 互聯網仍然是一個實驗性的遊樂場，動態不斷變化。 售票的主要障礙是信用卡、借記卡和網上銀行設施的不經常使用，如果不是不可用的話。 影院中寬帶連接不佳和缺乏電子票務軟件只會加劇困境。

曾經有一段時間，BookMyShow 過去批量購買門票，然後派數百人騎自行車將門票送到客戶手中。 然而，商業模式不可擴展，公司不得不取消它。

早期，BookMyShow 主要做線下業務。 它在 12 個城市擁有 12 個呼叫中心，擁有 150 名員工，儘管存在障礙，該公司仍表現良好。 該公司的資本合夥人大通將其股份出售給魯珀特默多克的新聞集團。然後在 2002 年，它面臨著“網絡通信”的崩潰。 業務處於歷史最低點。 投資者撤出，BookMyShow 不得不從新聞集團手中回購其業務。

為了盡量減少危機的影響，BookMyShow 削減了員工的工資和主要開支。 它甚至關閉了一些辦事處，只專注於主要城市：孟買和德里。 骨干成員從 150 人減少到微不足道的 6 人。即使面對這些逆境，Ashish、Parikshit 和 Rajesh 也沒有放棄。 “Dot Com”崩潰的過去給印度市場帶來了一些可喜的變化。

互聯網設施得到改善，信用卡/借記卡開始流行。 多路復用的數量激增。 BookMyShow 希望重新站穩腳跟。 它開始銷售軟件解決方案，為多廳提供自動票務軟件。 該公司還開始為其客戶運營呼叫中心。 BookMyShow 逐漸產生了利潤，在 2007 年價值 2.41 億印度盧比。

悲觀者說杯子是半空的，樂觀者說杯子是半滿的。 一位企業家看著空蕩蕩的部分，並添加了一些蘇格蘭威士忌來享受旅程或醉得無法打擾 - BookMyShow 首席執行官 Ashish Hemrajani。

BookMyShow - 競爭對手

BookMyShow 的本地競爭對手包括：

  • 解釋
  • 票務精靈
  • 基宗加
  • 印度舞台
  • BookMyEvent
  • MeraEvents
  • 阿斯萊拉
  • 票數

但是，與他們相比，它具有早鳥優勢。

目前，BookMyShow 正面臨來自Paytm的激烈競爭 它為通過 Paytm 平台購買電影票的用戶提供折扣和現金返還。 儘管存在競爭，但 Kalagato 的一份報告稱， BookMyShow 在在線電影票務領域仍佔有 78% 的市場份額。

正如BookMyShow 所有者 Ashish Hemrajani所說，“我們在電影票務領域的市場份額沒有改變，實際上是在上升。我們在 70% 和 75% 之間波動。”
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StartupTalky Rishabh Rathi

BookMyShow - 合作夥伴

隨著時間的推移，BookMyShow 已經成功地與頂級多廳連鎖店、劇院和王牌活動管理公司合作，如 Percept（因組織曬傷節而廣受歡迎）。 公司的運營模式雖然不再獨樹一幟，但遙遙領先於競爭對手，根基穩固，新玩家很難站穩腳跟。

2018 年 9 月，印度第二大綜合連鎖店 Inox Leisure 因雙方糾紛停止在 BookMyShow 平台上售票。 Inox 向 BookMyShow 要求更多的錢來獲得出售門票的權利，但後者拒絕接受這一要求。 好在這場爭執並沒有持續多久，雙方在 2018 年 10 月重新談妥。

BookMyShow - 成就

BookMyShow 現在是在線訂票行業的市場領導者。 公司的一些主要成就是：

  • 超過 5000 萬次應用下載
  • 一個月售出超過1500萬張門票
  • 每年超過 20 億次頁面瀏覽量。
  • 3000萬+客戶
  • 在 5 個國家開展業務
  • 覆蓋650多個城鎮
  • 覆蓋 4500 多個屏幕
  • 吸引了 Stripes Group、Network 18、Accel 合作夥伴和 SAIF 合作夥伴等知名企業的資金
  • 成為 IPL 中孟買印第安人、Kings XI Punjab、Delhi Daredevils、Pune Warriors 和 Rajasthan Royals 的官方票務合作夥伴
  • 成為印度一級方程式比賽的獨家票務合作夥伴
  • BookMyShow 在 2018 財年的收入為 39.1 億印度盧比，目前在 2020 財年錄得 56.3 億印度盧比
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初創公司Talky Shubham Kumar

BookMyShow - 獎項

  • 在享有盛譽的 CNBC 青年土耳其人獎上獲得“ 2011-12 年度最熱門公司”和“值得關注的公司”。
  • 榮獲 OneDirect Quest 客戶體驗 (QuestCX) 獎的“最佳全渠道客戶體驗品牌”。
關於如何在 2020 年開展電子商務業務的完整指南
如果您想開展無憂的業務，電子商務是必經之路。 基本上，電子商務是購買或銷售商品和服務的在線過程。 進行任何交易都不涉及任何文書工作。 我最喜歡電子商務創業的一件事就是你……
StartupTalky Parnas Ghosh

BookMyShow - 收購

BookMyShow 已經收購了 6 個組織。 最近的一次收購是 2017 年 8 月 1 日的 nFusion。

獲得公司詳情日期價格
nFusion 音頻娛樂產品（BookMyShow Jukebox！） 2017 年 8 月 1 日-
打嗝！ 印度歷史最悠久的食品科技企業2017 年 7 月 4 日10,300 美元
腳本基於浦那的 DIY 活動票務和註冊平台2017 年 2 月 14 日-
馬斯蒂票海得拉巴的票務公司2017 年 1 月 24 日-
方丹位於欽奈的粉絲關係、管理和分析初創公司2016 年 3 月 10 日-
事件發生者位於班加羅爾的社交媒體分析公司2015 年 2 月 11 日200 萬美元
票綠色位於欽奈的在線票務公司2013 年 3 月-

BookMyShow - 未來計劃

該公司希望在其網站上添加一個商品銷售部分，粉絲可以在其中購買 T 卹、連帽衫和其他服裝。 該公司將專注於移動領域，因為近 25% 的總預訂量是通過 BookMyShow 的移動應用程序完成的。 20% 的應用程序用戶使用錢包作為支付選項。

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LaYuva HighlightsStartup NameLaYuvaHeadquarterGurugram[https://startuptalky.com/gurgaon-startups/]FoundersRahul Bahukhandi 和 TimYangSectorE-commerceFounded2018 LaYuva - 願景和使命LaYuva - 行業詳情LaYuva - 創始人LaYuva - 理念和啟動LaYuva - 名稱和徽標LaYuva...
StartupTalky Chayanika Goswami

BookMyShow - 創始人的建議

“這一切都是為了走出去嘗試。但不要隨波逐流。你必須非常清楚為什麼你的想法或你作為一個人會在這種環境中取得成功。你的技術是多麼具有破壞性。” Ashish Hemrajani 說, BookMyShow 所有者。

我們希望這能讓您對這家深受電影和娛樂愛好者喜愛的公司有所了解。 現在，請原諒我，我必須去 BookMyShow 預訂我的節目！ （眨眼眨眼）

常見問題

BookMyShow的創始人是誰？

BookMyShow由Ashish Hemrajani 、 Parikshit Dar和Rajesh Balpande 創立。

BookMyShow目前的估值是多少？

該娛樂票務平台於 2019 年 6 月就籌集 1 億美元進行談判。 這將使其估值增加到 10 億美元，標誌著它進入了獨角獸俱樂部。 然而，這並沒有發生，該公司目前的估值仍處於保密狀態。

BookMyShow 的所有者是誰？

Bigtree Entertainment是 BookMyShow 的母公司和所有者。

BookMyShow 是哪個國家的應用程序？

BookMyShow，也許是印度在線票務的默認名稱，是印度三大電子商務網站之一。