如何開始數字營銷事業

您是否想在一個高增長行業的職業生涯中，對熟練的專業人士和有學習動力的敬業人士都有很高的需求？

在一個重視從創意和分析師到數學家和技術人員的各種技能的行業中的職業生涯？

一個可以讓您選擇內部或代理角色，但也適合遠程工作和自由職業者的職業？

那麼數字營銷可能是您的途徑。

感興趣？

美國勞工統計局預測，2018 年至 2028 年間，廣告、促銷和營銷經理職位將增長 8%，據我所知，這可能處於低端。 這些職位的平均工資為每年 135,900 美元，或每小時 65.34 美元。

目前，Indeed 上有超過 36,000 個針對關鍵字“數字營銷”的個人職位列表。

從 2018 年到 2023 年，首席營銷官預計將在數字營銷上花費近 1500 億美元。 有這麼多錢，難怪數字人才的需求量如此之大。

在數字營銷的總稱下，您可以選擇專注於內容營銷、績效營銷、搜索引擎優化 (SEO)、社交媒體營銷 (SMM)、電子郵件營銷、按點擊付費、數據分析或許多其他領域。

這是最好的部分：與許多行業不同，您不需要任何正式資格即可開始（儘管它們當然也不會傷害您）。 大多數雇主更看重知識、才能和學習動力，而不是學歷。 結果比一張紙更重要。

事實上，直到最近，您還很難找到任何只專注於數字的專業資格。 即使是現在，與其他行業和專業相比，它們也相差甚遠。

如果您想走這條路，雖然學位可能會很好，但這絕不是必要的。 我和這個行業的許多人一樣，通過純粹的決心和努力工作取得了今天的成就。

您可以隨時查看一些免費的在線培訓課程和計劃，例如 Hubspot 的內容營銷認證、SE Ranking SEO 課程、Moz 的 SEO 培訓課程或 Google 的廣告學院，以獲得大創意。 對於社交媒體培訓，請查看數字營銷顧問 Eric Sc​​hwartzman 的免費按需培訓課程，Facebook 也有大量的資格來幫助營銷人員掌握其各種數字屬性。 您在完成這些不同的課程後獲得的小徽章和圖標可以添加到您的網站或投資組合中。 這將幫助你在人群中脫穎而出。

想追隨我的腳步嗎？ 這是路線圖。

閱讀一切

關於這個行業，我最喜歡的一件事是我們都對分享知識和經驗持開放態度。

在我進入數字營銷領域之前，我曾在將競爭對手視為真正競爭對手的公司工作。 總覺得自己很狹隘和小氣。 它真的不適合我，也不適合我這個人。

值得慶幸的是，我在數字行業很少有這種氛圍。

這是一個非常開放和信任的環境。 這種感覺非常類似於“所有人都在一起”。 大牌和品牌經常合作，在彼此的博客上發表客座文章，並且通常在他們發現或揭示一些新方法或黑客時與任何願意傾聽的人分享。 每個人都可以訪問大量數據並不斷測試新事物——例如這個數字營銷測試——他們總是樂於分享結果。

我喜歡那個。

我也很喜歡它為我們提供了看似無窮無盡的信息流，供我們學習和消費。

那麼這對你意味著什麼？ 進入數字營銷事業的第一步非常簡單：盡可能多地閱讀。

旨在對整個行業有廣泛的了解。 這應該包括（但不限於）：

• 搜索引擎優化
• 每次點擊付費
• SMM（社交媒體營銷）
• SEM（搜索引擎營銷）
• 內容營銷
• 社交媒體
• 為網絡寫作
• 電子郵件營銷
• 增長黑客
• 聲音搜索
• 營銷漏斗
• CRO（轉化率優化）
• 網絡分析
• A/B 和多變量測試
• 聯盟營銷
• 人工智能
• 推薦營銷
• 增強現實
• 移動營銷
• 自動化
• 應用營銷

但是在哪裡可以找到值得一讀的內容呢？

我的兩個主要訪問網站是 Medium 和 GrowthHackers。 它們都是旨在幫助共享和推廣數字內容的社區，並且它們都利用投票系統來幫助最佳內容獲得更高的知名度（儘管不可否認，這並不意味著無法在排名更靠後的位置找到出色的內容）。

隨著您對這些網站的熟悉，您可能會注意到一些反復引起您注意的出版物或作家。 直接在社交媒體上關注他們並訂閱他們的博客訂閱（我建議使用 Feedly）。 看看我的 15 種其他方法來保持對熱門內容的關注。

話雖如此，這裡有一些優秀的博客和資源同樣值得一讀：

• 營銷土地
• 搜索引擎土地
• 反向鏈接
• 市場營銷教授
• 轉換XL
• 搜索引擎圓桌會議
• 莫茲
• 內容營銷學院
• 莫茲學院
• 阿雷夫斯
• 搜索引擎雜誌
• 蒸餾的
• 字流
• 諮詢
• 尼爾帕特爾
• 預兆
• 社交媒體考官
• 文案博主
• 傑夫布拉斯
• 海上搜索引擎優化
• 中心點
• 特米網

我強烈建議將一些特定資源添加到您的閱讀列表中：

• 在線營銷初學者指南
• 數字營銷變得簡單
• SEO初學者指南
• 2020 年 SEO 權威指南
• 社交媒體初學者指南
• 社交媒體廣告 101：如何充分利用您的廣告預算
• 內容營銷初學者指南
• 內容營銷高級指南
• 增長黑客權威指南
• 在線潛在客戶生成營銷：完整指南、最佳實踐和策略
• PPC 初學者指南
• 創建病毒鏈接誘餌和信息圖表的 SEO 指南
• 您需要了解的 5 個營銷漏斗階段
• 無言以對：創建重點內容的指南
• 只有幾種方法可以擴展用戶增長，這是列表
• T 形網絡營銷商
• 如何成為 SEO 專家
• 如何使用最大的 SEO 數據庫加速您的活動

該列表中特別令人感興趣的是 Rand Fishkin 的 T 形營銷帖子。 在其中，他解釋了擁有廣泛知識的重要性，但要真正深入了解其中至少 1-2 個知識的專家級別。

這是可視化現代數字營銷人員的絕佳方式。

無論您想了解或閱讀什麼內容，都可以在線找到大量優秀的資源。 前往谷歌，搜索“初學者”或“高級”或“[特定主題]的權威指南”。 專業提示：單擊“工具”選項卡，然後將“任何時間”更改為“過去一年”以僅查看最近和最新的結果。

在數字營銷在線課程中要注意什麼

正如您可能想像的那樣，並非每個數字營銷課程都是平等創建的。 參加課程有很多時間甚至金錢投資。 更不用說機會成本了。

在您的數字營銷職業生涯中，您需要知道如何正確評估數字營銷培訓。 以下是在嘗試之前需要考慮的最重要的指標：

1. 了解您的需求

首先，了解您在在線課程中尋找的內容。 這將澄清您的想法並使您的文檔更智能、更快。 從列表開始：

• 你為什麼首先學習數字營銷？
• 你只是在擴展你現有的技能，還是想開創一個全新的職業？
• 您想要一般知識（管理角色）還是想要深入了解一項技能？

2. 了解你的學習方式

每個人的學習方式都不一樣。 而在數字營銷課程方面，主要有兩種學習方式：講師主導或自我主導。

想知道哪種風格適合你，問問自己你在學校是怎麼學得最好的？ 你喜歡課堂環境嗎？ 或者你是那種在自己的空間和時間裡出去學習的學生？

3. 評估課程創建者的專業知識

搜索引擎優化、社交媒體和電子郵件只是數字營銷領域的一些例子。 如果你的導師值得學習，他們應該在他們所教的領域取得真正的成果。

如果課程提供者在他們的領域中廣為人知，在博客上被提及，並且不斷轉發，那麼他們就更有可能知道他們在說什麼。

4.尋找現實世界的應用

該課程是否旨在為您提供真正的項目？ 還是只是更高層次的理論？

學習理論和基礎知識沒有錯。 但是一門好的課程應該包括將知識付諸實踐的實踐項目。

5. 詢問職業聯繫

有些課程只是結束，並祝您在數字營銷人員的旅程中“好運”。 但如果沒有幫助，就很難進入這個行業。 優先考慮以下課程：a）個人幫助您進入新角色或b）至少為您的第一份工作提供框架。

優秀數字營銷人員的 5 個特徵

是什麼造就了一個好的數字營銷人員？ 事實證明，成功的數字營銷人員具有五個關鍵特徵。 這五個你有幾個？

1. 自啟動器

數字營銷人員不是天生的，他們是天生的。 雖然向其他專家學習將快速跟踪您的成功，但這取決於您自己的工作。 無論您是被代理機構聘用、創辦自己的公司還是自由職業者，動態都是一樣的：您需要努力工作。

在數字營銷人員的職業生涯中，會有很多時刻你被困在試圖解決一個棘手的問題。 你不能讓分析發揮得很好，你不知道從哪裡開始寫博客，等等。成為一個自我啟動者將在這個領域大有幫助。

2.好奇

如果您可以學習一些關鍵技能，然後再也不會再拿起另一本書或課程，那不是很好嗎？ 好吧，如果這在數字營銷中是可能的，那麼我們每個人每週工作 2 小時都會立即成為百萬富翁。

但現實情況是，它不是那樣工作的。 我認識的最成功的營銷人員每週都會花幾個小時學習新事物。 當然，職業道德與它有關。 但好奇心是驅動力。

3.不懼怕技術和數據

很抱歉，如果這讓您感到意外，但如果 CLV、電子表格、CTR、A/B 測試、工作管理工具和 CRM 之類的詞嚇到您……尋找另一個職業是明智的。 因為無論你從事設計、管理、寫作還是分析，這些都是永恆的概念。

另一方面，如果您喜歡學習新技術並將其應用於提高轉化率，那麼您來對地方了。 您不需要與軟件開發人員處於同一水平，但在 DM 領域必須願意接受數據和軟件。

4.你可以改掉壞習慣

當你意識到現實世界的營銷與學術界有多麼不同時，這幾乎是令人震驚的。 高等教育機構將理論置於應用之上。

當談到寫作？ 忘掉它。 你需要改掉你在大學裡學到的所有壞習慣，比如：遵守每一條過時的語法規則，讓內容冗長而不是簡潔明了，使用大詞而不是簡單的詞。

數字營銷內容與學術內容不同：它必須讓人們採取行動。 主觀的教授評分不是衡量標準：轉換是。

5.願意為自己投資

在線營銷令人難以置信的事情之一是，您無需花一分錢就可以學到很多東西。 博客、書籍、視頻和課程是無窮無盡的。

但請不要誤會，您在數字營銷階梯上爬得越遠，就越有必要為您的進步投資。 經驗豐富的老師通常會為真正致力於學習的付費客戶保留他們最好的秘密。

除了進行財務投資外，您還需要準備投入大量時間。 營銷的發展速度比以往任何時候都快。 如果你不花時間變得更好，你就不會停滯不前——你會落後。

開始自己的博客

這可能感覺像是邁出了一大步——尤其是在早期——但這是一個非常重要的一步：開始你自己的博客。 今天。

編寫自己的博客是陡峭學習曲線的一部分——畢竟，教別人被廣泛認為是最好的學習方式之一。 它被稱為保護效應。 寫下數字營銷傘下的主題和想法，同時您將鞏固自己的理解。

博客還可以作為您知識的證據，並且對於幫助您建立聯繫並最終獲得工作非常寶貴。 展示您的專業知識，通過各種渠道和策略分享和推廣您的帖子，並建立您的品牌。

WordPress.com 和 BigCommerce 擁有您開始所需的一切，但我建議您每月支付幾美元來刪除廣告並獲得自定義域名。

更好的是，如果您感覺更有野心和/或您更精通技術，請註冊一個域名並求助於 Bluehost、InMotion、MilesWeb 或 HostGator 等提供商來託管您的 WordPress 網站。

請記住，此時您的目標不是建立大量受眾，當然也不是貨幣化。 這是為了發展你的知識，傳播意識，並開始創建一個作品集，以證明你知道這些東西，並且關心學習更多。

所以開始寫博客。 做對了。 並通過 10 倍的內容向他們展示你是由什麼組成的。

獲得一些勝利

在某個時候，可能很快，你就會對你特別感興趣的一兩個領域有一種感覺，並且你覺得最適合你的技能。

目標是成為 T 型數字營銷人員，記得嗎？

磨練這些——你將需要與他們一起滾動才能開始獲得演出（儘管在這一點上，他們可能會沒有報酬）。

所以…

找到你擅長的東西。

事實上，你甚至不必擅長它——你只需要不爛。

這可能是：

• 寫文章
• 製作銷售副本
• 創建社交媒體帖子
• 設計圖像和/或信息圖表
• 為 PPC 廣告編寫文字
• 編寫標題標籤和/或元描述
• 編碼
• 分析數據
• 進行關鍵詞研究
• 設計電子郵件

或者是數字營銷人員執行的許多其他任務之一。

一旦你確定了你可以在哪裡發光（或至少不爛），找到並接近初創公司並提供這些服務。 免費。 把它想像成一次非正式的實習。 支付你的會費。 它可以幫助你，也可以幫助他們。

預計您不會在周一至週五出現全職職位； 您只是為了獲得經驗並可能形成一些有價值的聯繫而完成臨時任務。

使用您的博客作為您迄今為止所知道的證據以及您想了解更多信息的證據。 強調對於初創公司來說，這是一筆無風險的交易。 通過與您合作，他們不僅不會做出財務承諾，而且如果他們不喜歡您的工作，他們也不必為此做任何事情。

您可以在 Product Hunt、Startup Database 和 TechCrunch 上找到初創公司的詳細信息。

獲取姓名。 查找聯繫方式。 伸出援手並提供您​​的服務。

獲得真正的實習

一旦您擁有一兩個滿意的“客戶”，就該獲得一些真實的內部體驗了。

這是一個認真學習的機會——不僅僅是關於行業本身和為它做出貢獻的工作，還有成為數字團隊的一員是什麼感覺。 這是您確定這是否是您想要遵循的路徑的機會。

為了確保實習，您應該接近：

• 初創公司，或
• 營銷機構，或
• 增長黑客機構

與初創公司實習

• 為：有潛力獲得大量廣泛的經驗並承擔大量責任，速度快； 你真的可以以一種你在一個大的、成熟的品牌中無法做到的方式有所作為。
• 反對：現有團隊可能缺乏數字化經驗； 初創公司通常是非常繁忙的環境，因此您可能會發現自己缺乏方向。

初創公司是一個不錯的選擇，因為它們通常需要額外的一雙手。 他們應該相對容易獲得“是”，並且非常感謝您的幫助。

不幸的是，除非有問題的初創公司已經擁有一個數字團隊，否則你將獨自一人。 這將是一場考驗，它可以加速你的學習，但這也意味著沒有人可以學習——沒有人可以識別你什麼時候做錯了，讓你回到正確的道路上。

從好的方面來說，初創公司節奏很快，事情總是在變化。 這將使您保持警覺，並增加您能夠參與的各種任務。此外，這是建立您的簡歷的好方法。

與營銷機構實習

• 適用於：與不同行業的各種客戶合作，為您提供更廣泛的經驗； 有機會向真正的數字專家學習工作。
• 反對：理論上，每個人都應該已經知道他們在做什麼，所以你可以期望執行比初創公司更多的基本/瑣碎任務。

您的另一個選擇是營銷機構。

代理商也很搖滾，部分原因是您可以體驗許多不同的行業和商業模式，還因為他們做您所做的事情。 一切順利，您將與可以幫助教您的人一起工作，並充當您想法的共鳴板。

也就是說，無論您接近誰以及最終到達哪裡，您都需要準備好投入大量繁重的工作。

僅僅因為您免費工作並不會自動使您變得有價值。 時間就是金錢。 如果您犯了其他人必須解決的錯誤，或者佔用了大量的培訓時間，那麼這對企業來說實際上就是金錢。

準備完成可能不會直接幫助您的事業的瑣碎任務，以換取公司可以教給您的更大課程以及可以幫助您實現的目標。

Indeed 等工作委員會和 LinkedIn 等專業網絡列出了除帶薪職位外的無薪實習，因此它們應該是您的第一站。

找導師

在數字營銷——或任何其他行業——人們不只是靠自己成為專家。 在此過程中，我們都需要一點幫助。 我們許多最成功的商業人士都受到導師的指導和影響； 想想史蒂夫喬布斯向年輕的馬克扎克伯格提供建議，或者比爾蓋茨在整個職業生涯中尋求沃倫巴菲特的支持。

導師類似於個人指南和職業教練。 他們在那裡回答您的問題，分享他們的經驗，並且通常會幫助您進入職業生涯的下一步。

不幸的是，讓某人加入該協議需要時間。 它很少像接近某人並說：“你願意做我的導師嗎？”那麼簡單。 這是一個巨大的要求和很大的壓力。 即使他們說“是”，他們也可能會想知道：“下一步是什麼？”

相反，請聯繫您最喜歡的博主並詢問他們具體問題。

通過詢問他們您想知道什麼來控制對話。 如果他們回答你，謝謝他們，等待幾天，然後再問他們一個問題。

如果你繼續這樣做，最終他們可能會成為你自己的沃倫巴菲特——即使它是非官方的。

有點冷的電子郵件推廣可以走很長很長的路。

額外提示：週六或週日早上發送電子郵件。 如果他們在周末收到電子郵件，他們可能會有更多時間回复。 即使他們直到星期一早上才打開您的電子郵件，但您在周末工作的事實是一個積極的信號，表明您對事業的奉獻和承諾。 每一點都有幫助……記得仔細檢查你的錯別字。 沒有人願意閱讀有拼寫錯誤的外聯電子郵件。

參加營銷活動或會議

活動和會議是學習的好地方，但更重要的是，它們是與人會面和聯繫的好地方。

要找到合適的活動，請查看 Meetup 或嘗試谷歌搜索“[您所在位置]的營銷會議”。

一旦你決定了一個活動，找出誰在參加，並把你想與之聊天的人列入候選名單。 通過幫助完成此過程的最後一步——找到工作，優先考慮那些有潛力推動你事業發展的人。

或者，您可能更願意建立一個您想認識的人的列表，並根據他們的發言地點選擇參加哪些會議。

在這兩種情況下，您都應該做一些事情來最大限度地提高與合適的人交談的機會。

在活動開始前與您想與之交談的每個人聯繫。

詢問他們是否可以在活動期間與您一起喝咖啡。 很有可能，他們會說不。 沒關係。 如果您當天確實趕上了他們，那麼您已經越過了那座橋。 這不是冷談。 他們以前和你談過（無論多麼簡短），這意味著你不是一個完全陌生的人，他們更有可能接受你的方法。

更重要的是，他們已經讓你失望了一次。 想要避免讓別人失望是人的天性，所以他們不太可能再次讓你失望。

而且，他們可能會對您的電子郵件詢問說“是”。 你永遠分辨不出。 在這方面失敗的唯一可靠方法是首先不伸出援手。

即使他們現在或永遠沒有適合您的工作，建立強大的網絡仍然有很多好處。 在正確的時間刪除正確的名字可以為你打開很多門。 這可能是讓自己成為一位經驗豐富的導師的寶貴的第一步。

建立您的業務知識

人們很容易忘記人們不只是為“營銷”買單。 他們為營銷的結果買單。

當可口可樂放棄新的廣告活動或耐克為新的名人代言時，他們這樣做並不是為了“做一些營銷”。 他們有一個特定的目標。

他們可能希望在特定人群中提高其品牌的知名度或銷售更多單位的某種產品。

最終，他們想賺錢——如果您的客戶是私營部門（而不是公共部門組織、慈善機構或非營利組織），他們也會。

這是許多營銷人員失敗的地方。 事實上，39% 的社交媒體營銷人員表示他們無法展示他們所做工作的影響。

作為一個想要成為數字營銷人員的人，你可以通過證明你了解企業想要什麼來真正脫穎而出。 你了解他們的客戶。 並且您了解如何向一群可能不了解（或不關心）營銷的決策者展示您的行動的投資回報率。

盡可能多地使用分析工具。 谷歌分析是一個明顯的起點，但還有更多——從 Matomo、Woopra 和 GoSquared 等替代品，到 Facebook Analytics 和 LinkedIn Campaign Manager 等特定於平台的工具。

給自己找份工作

到此為止，您可能已經在該行業中涉足一兩年，無論付出還是接受。

但是，如果您在或多或少的時間內達到這個階段，那也沒關係。 這不是大學學位課程。 這個過程需要多長時間沒有規定。

事實上，如果您不必通過所有這些工作來養活自己，您甚至可能會在不到一年的時間內準備好開始找工作。 如果您試圖將所有這些都適應一個全職角色，則可能需要更長的時間。

做對你有用的事，當你準備好了就開始找工作。

尋找數字工作的最佳地點之一是 LinkedIn。 這是專業人士的社交媒體平台，任何稱職的機構都會使用它。

當然，由於數字行業如此蓬勃發展，招聘公司紛紛加入這一行列也就不足為奇了。 現在有許多招聘機構使用專門用於填補數字角色的招聘機構軟件。 如果您在 Google 上搜索“[您想要的職位] + [您的位置]”，您應該會發現附近的任何相關信息。

一旦你找到那份工作，就記住一些事情。

這是一個快節奏的行業，其最佳實踐可以隨時改變。 以搜索引擎營銷為例，谷歌每年都會對其算法進行數千次更新。 其中一些更新將極大地改變搜索格局，將網站從第一頁中刪除，並將其他網站的排名推高。 這只是數字營銷人員需要掌握的一個要素。 為了跟上步伐，您需要每天為數字技術騰出時間。 如果你不這樣做，你很快就會落後。

換句話說：

從未停止學習。

這就是您將如何進步、獲得晉升並開始賺更多錢的方式。 您的技能組合越廣泛，您對每個領域的了解越多，您的收入潛力就越大。

經理職位的薪水更高，但如果你追求六位數的薪水，你需要瞄準諮詢和“負責人”職位。

這需要時間——因為在任何領域都需要時間。 但根據我的經驗，你可以在數字領域取得比大多數學科更快的進步——只要你願意在幾年內付出一些認真的努力。

接受你可能無法在工作中學習所有你需要的東西來取得進步。

如果你的角色是搜索引擎優化，並且你想掌握 PPC，你不能指望你的雇主有時間教你。 最後，你要對自己的訓練負責，進而對自己的未來負責。

從未停止學習。 永遠不要停止努力讓自己變得更好。

就是這樣。 這就是您開始數字營銷職業所需要做的事情。 祝你好運——不是你需要它。 有足夠的奉獻精神和努力，你會成功的。

在過去十年中，數字經濟的增長速度是美國 GDP 的 3 倍多（分別為 5.6% 和 1.5%），該行業的員工平均收入為 114,275 美元。 這比該國每個工人的平均水平高出 72% 以上。

現在是時候了。 當您在數字領域大獲全勝時，請務必回到這裡告訴我。

你開始你的數字之旅了嗎？ 你希望在開始之前知道什麼？ 對於即將邁出這一步的其他人，您有什麼建議？ 在下面留下您的評論：