在當今競爭激烈的商業環境中，脫穎而出對於成功至關重要。 您的核心營銷信息，通常稱為您品牌的“獨特銷售主張”(USP)，是讓您的業務脫穎而出的關鍵。 制定有效的核心信息可以將您的品牌從市場上的另一個參與者轉變為目標受眾引人注目且受歡迎的選擇。

1.什麼是核心信息？

核心營銷信息或您品牌的“獨特銷售主張”(USP) 本質上是您的業務突出陳述。 這是您對自己在競爭中脫穎而出的大膽宣言。

有效核心信息的例子有：

“騎行、跑步、增強力量、伸展身體和社交。 ”

這一核心信息簡潔而引人注目。 它直接解決了忙碌的個人在不放棄社區的情況下尋求全面、靈活的健身解決方案的問題。 通過 Peloton，客戶可以獲得一個提供全套鍛煉選項（騎行、跑步、強化、伸展）的平台和一個讓他們參與的社區（社交）。 該信息涵蓋了 Peloton 的業務以及它如何解決目標受眾的需求和問題。

“我很喜歡它。 ”

這一核心信息傳達了顧客從消費麥當勞食品中獲得的快樂和愉悅。 很多時候，人們對自己的用餐體驗不滿意，對快餐店提供的質量和享受的缺乏感到失望。 因此，通過這一核心信息，麥當勞直接解決了顧客想要快餐而不放棄質量的問題。

這兩個品牌都發現了客戶面臨的具體問題並直接解決，從而將自己與競爭對手區分開來。

2. 核心信息中的差異化力量

這是一個可能有點難以接受的事實，但事實就是這樣：沒有人想要我們賣的東西。 至少，不是真的。 他們渴望的是解決他們的問題。 如果我們作為企業領導者無法傳達令人信服的信息，突顯我們解決最重大挑戰的獨特能力，我們就有可能在擁擠的市場中被忽視。 這就是為什麼了解消息傳遞的藝術很重要。

對於許多企業來說，陷阱在於試圖模仿競爭，融入行業格局而不是脫穎而出。 不足之處？ 如果潛在客戶無法識別您和其他參與者之間的顯著差異，他們的決定通常取決於一個關鍵因素：價格。 當你無法區分你的服務或產品時，你注定要在這個級別上競爭。 查看這篇文章，了解一些避免僅靠價格競爭的方法。

是什麼讓您的品牌獨一無二？

與目標客戶建立信任不僅僅需要強調您的產品系列或您的經營時間。 這是為了清楚地識別他們的問題並令人信服地說明您的解決方案。 缺乏明確的承諾或差異化點不僅會對您吸引合適客戶的能力產生負面影響，還會對您招募頂尖人才的能力產生負面影響。 員工希望對您的業務感到興奮，如果沒有令人信服的理由使您的公司與眾不同，您可能很難吸引和留住最優秀的人才。

3. 如何確定你的核心信息？

客戶的聲音是識別和理解您獨特的銷售主張以及您的核心信息應該是什麼的金礦。

首先，問自己以下問題：

• 您的客戶面臨哪些重大問題？
• 您的產品/服務如何解決這些問題？
• 為什麼他們應該信任你而不是你的競爭對手？

寫下答案並用它們來製作獨特且引人注目的核心信息。

接下來，檢查您的 Google、Yelp 或任何類型的評論。 您從滿意的客戶那裡收集到的見解可能會讓您感到驚訝。 這通常不是關於您提供的服務或產品本身，而是關於您為他們解決的體驗和問題。 您可能會驚訝地發現，您的客戶重視簡單的事情——及時的響應、禮貌的員工和準時的服務——而這些往往被許多企業忽視。

通過關注這些方面，您可以使您的業務脫穎而出，成為人們願意支付溢價的品牌，並在基於價值的營銷方法中發揮客戶旅程的力量。

4. 如何創建您的核心信息？

一旦您確定了為客戶解決的問題，就可以將對他們需求的理解與您獨特的解決方案相結合，以創建有說服力的核心信息。

當你有幾個想法時，選擇最重要的兩個。 這些應該很容易發現，因為它們代表了您見過的最常見和最有影響力的主題。

現在，坐下來起草您的信息。 刪除任何不必要的廢話，並力爭將核心信息控制在 5 到 8 個單詞之間。

將您的核心信息變為現實

下一步是讓它在您的企業中“活躍”。 這不僅僅是將其打印在您的名片上或將其顯示在您的網站上，而是將其集成到您的流程中，甚至可能圍繞它開發產品。

培訓您的員工。 公司中的每個人，從客戶服務到銷售和營銷，都應該理解並能夠清楚地表達這一信息。

使用客戶評價。 通過分享強化您的核心信息的推薦來利用社會證明的力量。

精心設計的核心信息是品牌形象和成功的基石。 通過了解客戶的需求並根據他們的挑戰調整解決方案，您可以創建能夠引起深刻共鳴的信息，並使您在競爭激烈的市場中脫穎而出。 請記住，這不僅僅是紙上的文字；而是。 您的核心信息應該滲透到業務的各個方面，從客戶互動到產品開發。

擁抱差異化的力量，利用客戶洞察，自信地向世界傳達您獨特的價值主張。 通過將引人注目的核心信息置於營銷策略的核心，您可以建立信任，吸引合適的受眾，並將您的業務推向新的高度。

因此，立即開始，通過強大的核心信息釋放您品牌的全部潛力，為您的目標市場留下持久的印象。

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