Spotify 商業模式：改變音頻的 3 種方式

Spotify 的商業模式基於他們的數字平台，該平台將藝術家與粉絲聯繫起來，以前所未有的規模推動音樂發現。 他們的目標是讓100 萬藝術家能夠靠他們的工作謀生。

Spotify 於 2009 年正式推出，是迄今為止領先的全球音樂流媒體平台。 但如果你看看 Spotify 的收購和最近的發展，你會發現它的雄心壯志不僅僅是成為音樂流媒體服務。

Spotify 商業模式圖

Spotify 簡史

Spotify 最初於 2009 年發布，但發展迅速，已成為最受歡迎的音樂流媒體平台。

Spotify 使命宣言

我們的使命是釋放人類創造力的潛力——讓一百萬創意藝術家有機會以他們的藝術為生，並讓數十億粉絲有機會享受它並從中獲得靈感。

Spotify

作為一個雙向市場，Spotify 的商業模式依賴於平台雙方匹配的能力。 在這種情況下音樂與音樂迷。

Spotify 關鍵指標

Spotify 使用許多指標（其關鍵績效指標）來跟踪客戶如何與內容互動以及 Spotify 留住他們的情況。

以下是表明該平台被採用和使用的情況。

• MAU（月活躍用戶）
• 高級訂戶數量
• 廣告支持的用戶數
• 優質流失
• 消耗的內容小時數

Spotify 收購

Spotify 對播客的推動主要是出於對多元化的需求。 它在音樂業務中的冒險是由與大型音樂品牌和一系列裝備精良的競爭對手（如 Pandora 和 Apple Music）的競爭所定義的。

首席執行官 Daniel Ek 發表了以下聲明，以概括 Spotify 近期收購的理由。

要真正了解 [我們在播客上花費的動機]，請了解視頻行業的當前價值。 消費者花在視頻上的時間與花在音頻上的時間大致相同。 視頻是一個萬億美元的市場。 音樂和廣播產業價值約 1000 億美元。 我總是回到同一個問題：我們的眼睛真的比我們的耳朵值錢 10 倍嗎？ 我堅信事實並非如此。

丹尼爾·艾克

Spotify 的商業模式正在超越其傳統界限，並在播客市場與蘋果直接競爭。

Spotify 收購播客公司

Spotify 的商業模式正在發生變化。 Spotify 估計，未來 20% 的收聽內容將是非音樂內容。 這巧妙地反映了播客的巨大增長以及聽眾和廣告收入增長的機會。 Spotify 旨在通過新的內容產品將 Netflix 體驗帶入音頻，並有可能吸引本質上不是音樂愛好者的新訂戶。

播客的成長

播客速覽

• 估計有大約。 現有 750,000 個播客。 資料來源：蘋果 WWDC。
• 截至 2019 年 12 月，已播放 3000 萬集。
• 70% 的美國人都熟悉 Podcasting 的概念。 資料來源：無限撥號。
• 51% 的美國人至少聽過一次播客。 資料來源：無限撥號。
• 50% 的美國家庭都是播客粉絲。 資料來源：尼爾森，2017 年 8 月
• 美國有 1600 萬人是“狂熱的播客粉絲”（尼爾森 2018 年第一季度）
• 56% 的播客聽眾是男性
• 每月45% 的播客聽眾的家庭收入超過 75,000 美元，而總人口的這一比例為 35%。
• 互動廣告局 (IAB) 和普華永道 6 月份的一份報告估計，播客行業去年創造了 4.791 億美元的廣告收入。

Spotify 收購 Parcast

Spotify 確認為 Parcast 支付了 5600 萬美元。 Parcast 擁有兩個製作工作室，通過它們製作了十多個流行的播客節目。

1. Max Cutler 於 2016 年創立 Parcast。從那時起，該公司推出了 18 個高級系列。
2. Parcast 的總部位於加利福尼亞州的洛杉磯，該公司在那裡擁有兩個工作室和 20 多名員工。
3. 您可以在 Parcast 的高端腳本犯罪和懸疑節目中數一數廣受歡迎的 Unsolved Murders、Cult、Serial Killers 和 Conspiracy 播客。
4. 這些類型對女性特別有吸引力，超過 75% 的 Parcast 觀眾是女性。
5. Parcast 將繼續發展其獨特的故事。 事實上，有 20 多個新的腳本節目專注於諸如激情犯罪、司法系統以及計劃於今年晚些時候推出的世界上最具韌性的倖存者等主題。

Spotify 的 Gimlet 媒體收購

Gimlet Media 由 Alex Blumberg 和 Matthew Lieber 於 2014 年創立。 Gimlet Media 被認為是音頻領域最好的內容創作者之一，其著名的節目如Homecoming和Reply All都是其穩定的一部分。

Gimlet 著手打造“音頻的 HBO”，Matt Lieber 的聯合創始人在 2017 年告訴Variety 。該公司憑藉其受歡迎的有劇本和無劇本節目在播客市場確立了自己的地位，包括 Homecoming、StartUp 和 Reply All。

據估計，Spotify 收購 Gimlet 的價值約為 2.3 億美元。

Spotify 的 Anchor T. 收購

Anchor 是一家領先的公司，用於播客創建、發布和貨幣化服務。 Anchor 重新構想了音頻創作的道路，為全球下一代播客創造了條件。

Anchor 最初成立於 2015 年，最初是作為社交音頻應用開始的。 然而，社交音頻的概念並沒有發展到任何地方，該公司最終轉向了端到端的播客平台。 該平台的最終版本是播客的端到端解決方案。 後來它推出了名為 Anchor Sponsorships 的東西，這是一個平台內廣告市場，用於在平台上託管的節目。

Spotify 收購 SoundBetter

關於 Spotify 商業模式將如何改變的最大信號也許是他們對 SoundBetter 的收購。 SoundBetter 是一個成立於 201 年的音樂製作市場。它在其網絡上註冊了 180,000 多名藝術家，遍布 176 個國家/地區的 14,000 個城市。

SoundBetter 使唱片公司和藝術家可以輕鬆地獲取各種音樂服務。 Spotify 將把 SoundBetter 合併到 Spotify for Artists 小組中，該小組為超過 400,000 名藝術家及其團隊提供服務。 據 Spotify 稱，收購 SoundBetter 將為藝術家提供與合作者聯繫或產生額外收入的新途徑。

Spotify 商業模式畫布

Spotify 客戶群

儘管 Spotify 吸引所有年齡段的人，但用戶數量最多的是千禧一代，29% 的用戶年齡在 25 至 34 歲之間，26% 的用戶年齡在 18 至 24 歲之間。

作為一種策略，Spotify 通過提供“套餐”來適應不同的受眾群體，使其在定價方面越來越容易獲得。 他們提供家庭套餐，尤其是學生折扣。

該策略是，Spotify 的早期採用將導致該平台的持續使用。

Spotify 價值主張

• 音樂的新奇和發現。
• 輕鬆訪問包含 50M 多首歌曲的海量目錄。
• 在短時間內流式傳輸在線音樂的便利。
• 高級用戶可以輕鬆下載歌曲並離線播放。
• 用戶可以免費流式傳輸音樂，但必須收聽廣告（類似於在線廣播的商業模式）。
• 播放列表的社交共享以及與 Facebook 的集成以查看朋友正在播放的內容。

Spotify 頻道

Spotify 分銷渠道

Spotify 通過可在 Windows、MacOS、Linux 計算機、Playstation、Xbox 和移動設備（iOS、Windows 和 Android 智能手機）上運行的瀏覽器和應用程序在線分發音樂。

Spotify 營銷渠道

Spotify 使用多種平台來獲取客戶，包括 Snapchat、Facebook 以及更傳統的通過電視、公關甚至廣告牌投放的廣告。

Spotify 客戶關係

• 點播音樂和播客流媒體。
• 定制的 Spotify 播放列表。
• 社交分享和音樂發現。
• 音樂的高清音質。
• 發現音樂會和跟隨最喜歡的音樂人才的能力。
• 下載可用的音樂以供離線播放。
• Spotify 社區。
• 該服務的粉絲群構成了網絡。
• 自助式客戶​​服務。

Spotify 收入來源

Spotify 還引入了一個新的收入機會，該機會基於在其平台上推廣藝術家的音樂標籤。

Spotify 關鍵資源

Spotify 商業模式依賴於與數字平台相關的關鍵資源。 它在以下方面也有一些資源

• 4600多名員工。
• 平台上以及通過其合作夥伴（例如星巴克）的新創新更新。
• 龐大的音樂目錄——超過 5000 萬首歌曲。
• 不斷增長的播客目錄——通過收購。
• 百萬月活躍用戶。
• 它為用戶提供的定制內容。

Spotify 主要活動

• 維護網站。
• 在各種平台上開發應用程序。
• 產品路線圖。
• 管理他們擁有的龐大圖書館。
• 營銷他們的產品及其提供的產品。
• 擴大他們的用戶群。
• 新合同的談判。
• 內容收購。

Spotify 主要合作夥伴

• 唱片公司
• 權利人
• 獨立藝術家
• 第三方集成
• 數字基礎設施——谷歌云。

Spotify 合作的例子

• Spotify 和福特。
• Spotify 和 Facebook。
• Spotify 和沃達丰。
• Spotify 和星巴克。
• Spotify 和 Xbox。

Spotify 成本結構

該公司將大約 70% 的收入支付給擁有音樂版權的藝術家和公司的版稅。 Spotify 向每個流媒體曲目支付藝術家和唱片公司的費用，Spotify 藝術家頁面解釋說，向版權持有者支付的平均“每條流媒體”支出在 0.006 美元到 0.0084 美元之間。

• 辦事處（主要地區/國家的位置）
• 薪金（員工和執行團隊）
• 許可費
• 版權
• IT運營
• 研發，例如人工智能
• 合法的

Spotify商業模式總結

Spotify 的商業模式依賴於新用戶的增長。 未來的增長潛力將來自新的商業模式創新，看起來這已經對唱片公司構成了威脅。

Spotify 現在正在與一些藝術家簽署直接許可協議，並測試允許其他人直接上傳到其平台的能力。 YouTube 和 Apple Music 正在創作內容並將營銷預算置於藝術家身後。 Apple Music 還收購了英國初創公司 Platoon，該公司幫助了包括 Billie Eilish 在內的許多新興藝術家發展。