創業公司的 7 個社交證明營銷技巧

如何通過建立社會證明來快速擴展您的創業公司

社會證明是人類天生相互複製的想法。 它深深植根於我們的 DNA 中，我們無法控制它。

例如，當一個孩子看到另一個孩子在玩玩具時，他/她自然也會想玩它。 作為成年人，我們的大部分決定在某種程度上受到社會認同的影響。 我們會購買產品，因為我們看到我們的同事也在使用它們。 我們會參加節日，因為我們的朋友也要去。

如果你看看一群親密的朋友，你可能會發現他們都使用相同的智能手機品牌，擁有相同的音樂品味，甚至在某些情況下甚至具有相同的笑聲。

社會認同是同儕壓力歷來驅使人們去做他們原本不會做的事情的原因。 如果您可以將其納入您的數字營銷計劃，那麼您將能夠影響您的目標客戶並使他們將您的產品視為市場領導者（即使他們不是）。 本文將介紹 7 個社交證明營銷技巧，以促進您的創業公司的發展。

初創企業和成長型企業的社會證明營銷策略

1.推薦營銷

推薦營銷或聯盟營銷是提高企業社會認同（和銷售）的最有效方式之一。 您需要做的就是與附屬公司合作，然後為他們通過自己的創造性方式推動的每筆銷售提供佣金。 作為回報，他們會全力以赴將你推向他們的社交圈。

與他們在廣告中看到的產品相比，消費者更有可能信任其他人向他們推薦的產品。 推薦營銷的另一個優勢是，您將利用他人網絡的力量將您的產品展示在目標受眾面前。 由於附屬公司不是員工，因此您不會產生工資和稅金等費用。

為了充分利用這一策略，您可以免費提供推薦計劃，任何人都可以註冊，然後提供高於平均水平的佣金率。 這將鼓勵更多人註冊並努力宣傳您。 廣告

聯盟營銷是 SAAS 營銷領域的常見策略。 Bluehost 和 HostGator 等託管公司向關聯公司支付高達 100 美元的每筆銷售費用。

2. 評分和評論

許多人已經養成了在購買前檢查評級和評論的習慣。 他們渴望知道其他人在說什麼，因為與閱讀銷售文案相比，這讓他們更準確地了解產品的期望。 您的初創公司獲得的正面評價越多，它就越能脫穎而出並顯得可信。 就是這麼簡單。

您可以通過簡單地向朋友、家人、同事、客戶等詢問評分和評論來開始收集評分和評論。例如，每當有人從您的電子商務商店購買產品時，您可以在“謝謝”中請求評論您發送的電子郵件，或在付款收據上。

如果您有辦公室或店面等實體機構，那麼強烈建議您獲取 Google 業務頁面。 每當客戶訪問您的位置時，Google 都會自動向他們發送通知，要求進行評分和評論。

3.建立在線無所不在

在線無所不在是在互聯網上脫穎而出的最佳方式之一。 消費者通常更喜歡從他們見過並熟悉的品牌購買產品。

讓您的目標是在您的目標市場所在的每個相關平台上佔有一席之地。 您應該在至少 2 個主要社交媒體平台、一個搜索引擎優化的網站、各種目錄和市場上的業務列表等上擁有頁面。 廣告

設身處地為客戶著想，想一想他們在研究產品時會去的所有地方，然後力爭在那裡佔有一席之地。 如果他們要進行 Google 搜索，您的網站應該會自動出現在最熱門的結果中。 如果他們出現在 Yelp 或類似的評論網站上，你的頁面也應該出現——以及你所有的正面評價和評論。

4. 社交媒體競賽

舉辦比賽是讓人們在社交媒體上談論您的品牌的好方法。 比賽的形式很簡單：任何分享您的照片或使用您的標籤的人都會自動參加抽獎以贏得獎品。 如果您想讓很多人參與，那麼您所要做的就是提供有吸引力的獎品。

這個策略的好處是你不需要有大量的追隨者就可以有效。 例如，如果您在 Instagram 上只有 500 個關注者，並且只有 20 人分享您的照片，那麼它就有可能被他們網絡上的數千人看到。 假設這 20 個人中的每個人平均有 800 名關注者，那麼您的覆蓋範圍可能高達 16,000 人。 廣告

5. FOMO 營銷

“FOMO”或“害怕錯過”是我們在想像自己錯過了一些很棒的東西時感到的焦慮。 這是另一個強大的營銷武器，您可以用來建立社會認同並同時推動銷售。

FOMO 營銷背後的基本原則是創建具有時限偶然性的獨家優惠，然後積極地向相關受眾宣傳。

例如，如果您希望增加在線銷售額，您可以為前 100 位在線訂購的人提供免費禮物。 這將促使人們立即採取行動，以免錯過交易。 為了誘發 FOMO 效應，請確保經常發送消息，例如： 廣告

• “匆忙！ 此優惠即將到期”
• “只剩24小時了！”
• “這是你最後的機會了！”

6. 登上知名刊物

想像一下，如果有人在谷歌上搜索你的名字，他們偶然發現的第一件事是 Business Insider 或 Inc. 雜誌上關於你的文章。 這不會對他們對你的印象產生如此巨大的影響嗎？

出現在流行出版物中是建立信譽和社會證明的一種非常有效的方式。 如果您的營銷預算允許，您幾乎可以通過贊助帖子讓您的創業公司出現在任何商業出版物上——儘管它可能非常昂貴。

一個預算友好的替代方案是註冊成為各種博客和雜誌的撰稿人。 投稿人通常會得到一個署名，在那裡他們可以簡要地談論他們的業務。

您還可以在 HARO 等平台上註冊，讓記者去那裡獲得公眾的反饋。 每當您的引語在他們的任何故事中使用時，他們通常會提及您的業務，有時甚至會鏈接到其網站和社交網站。

7.影響者營銷

影響者營銷是目前增長最快的營銷形式之一。 許多人下意識地複制他們最喜歡的影響者正在做的事情，因為他們想和他們一樣。

您可以在 Upfluence 和 GRIN 等平台上找到非常適合您品牌的影響者，或者在社交媒體上進行手動搜索。 儘管大多數有影響力的人都需要金錢補償來宣傳您，但有些人會很樂意這樣做以換取您的產品的免費樣品。 您還可以以這樣一種方式構建您的交易，以便他們從他們推動的銷售中獲得佣金，例如聯盟營銷。