B2B 影響者營銷社交媒體平台終極指南

已發表: 2023-02-08

隨著社交媒體的興起，網紅營銷已成為企業接觸目標受眾並推動實際業務成果的有力工具。 但是有這麼多平台可供選擇，可能很難知道應該把精力集中在哪裡。

在本文中，我們將探索主要的影響者平台、他們的關鍵人口統計數據、每個平台上哪些內容表現良好，以及如何為您的活動找到合適的影響者。 但首先，讓我們探討影響者營銷的基礎知識，以及為什麼公司（尤其是 B2B）需要順應這種營銷趨勢。

什麼是影響力營銷？

影響者營銷與影響者（在社交媒體上擁有大量和/或參與關注的人）合作，以推廣您的產品或服務。 可以將其視為擁有一群對您的品牌充滿熱情並可以幫助您覆蓋更廣泛受眾的迷你名人。 這就像擁有自己的口碑營銷團隊，但帶有社交媒體元素。 說實話，誰不喜歡他們信任的人的好推薦呢？

對於 B2B 公司來說，影響者營銷是遊戲規則的改變者。 它可以讓您以更真實和更相關的方式接觸目標受眾，並且可以幫助您確立自己在行業中的思想領袖地位。

影響者營銷對 B2B 的價值是什麼？

B2B 營銷人員應考慮與在行業中具有強大影響力並受到同行尊重的影響者合作。 這些有影響力的人應該在社交媒體上有一定的關注度，並且精通 B2B 公司提供的產品或服務。 他們可以是行業專家、思想領袖，甚至是成功使用公司產品或服務的客戶。

這些影響者可以在 Instagram、TikTok、LinkedIn、Twitter、Facebook、YouTube 等各種平台上找到。 對於 B2B 營銷人員而言，重要的是要研究並仔細選擇符合其品牌價值觀和信息的影響者，以確保成功的合作夥伴關係。

與微型影響者有什麼關係？

微型影響者是在社交媒體上擁有較少但高度參與的追隨者的個人。 他們往往擁有非常特定的小眾受眾，並且通常是特定行業或主題的專家。 在 B2B 營銷中，微型影響者可以成為寶貴的資產，因為他們可以幫助您接觸到高度具體和目標明確的受眾。

與微觀影響者合作的主要好處之一是，與宏觀影響者相比，他們與追隨者的互動率往往更高，宏觀影響者擁有更多的追隨者，但參與度較低。 微影響者的追隨者往往會高度重視影響者的意見和建議，並且通常更有可能根據他們的建議實際採取行動。 這對於 B2B 營銷人員尤為重要，因為 B2B 買家的旅程通常比 B2C 產品的買家旅程更複雜，涉及更多的決策者。

微觀影響者也往往比宏觀影響者更具成本效益。 由於追隨者較少，微型影響者通常對贊助帖子或合作夥伴收取較低的費用。 這對於營銷預算較小的 B2B 公司尤其有利。

與微影響者合作的另一個好處是，他們通常與追隨者建立更真實、更私人的關係。 這可以導致對 B2B 公司的產品或服務的更真實和可信的認可。 對於希望以具有成本效益和真實的方式接觸特定、參與和目標受眾的 B2B 營銷人員來說，微影響者可能是一筆寶貴的資產。

有影響力的營銷費用是多少？

在下面的每個部分中，我們根據上面的影響者等級圖表詳細說明了每個平台的每個帖子的平均成本。 一般來說，擁有更多追隨者和更高參與度的影響者會比受眾較少的影響者收取更高的費用。 價格因影響者的影響力、參與率和利基市場而有很大差異。

如果您想深入了解每個帖子的成本，另一種衡量影響者定價的方法是通過每次參與成本 (CPE)。 CPE 可以通過將總支出除以參與次數來計算。

同樣重要的是要注意，影響者營銷的成本超出了贊助帖子的成本。 還應考慮額外成本，例如創建內容的成本、管理活動的成本以及衡量和分析結果的成本。 此外，B2B 影響者營銷可以通過不同類型的合作來完成，例如品牌大使、聯盟營銷、產品評論、活動合作等等，所有這些都可能具有不同的定價結構並需要不同類型的協議。

在簽訂合同和審查潛在影響者之前，品牌需要清楚地了解他們的預算和目標。

哪個社交媒體平台最適合 B2B 網紅營銷？

您為影響者活動選擇的平台應根據買家所在的位置以及最有可能影響他們的內容來確定。 LinkedIn 是經典的 B2B 平台，因為它迎合了企業和更專業的領域。

我們相信所有 B2B 公司都需要強大的 LinkedIn 影響力，而 LinkedIn 上的影響者營銷可以獲得很好的結果——但由於視頻是目前內容遊戲的王者，B2B 在確定哪個或哪些平台時需要跳出框框思考——以他們的 B2B 影響者營銷活動為目標。

讓我們看看 B2B 影響者營銷中使用的主要平台以及他們所面對的受眾。

TikTok：新來的街區

TikTok 可能看起來只是一個假唱和病毒式舞蹈挑戰的平台，但它正在迅速成為 B2B 品牌與目標受眾建立聯繫並推動實際業務成果的強大工具。 TikTok 在 150 多個國家/地區可用，擁有超過 10 億用戶，僅在美國的下載量就超過 2.1 億次，擁有多元化的用戶群，其中包括所有行業和年齡段的專業人士。

TikTok 在年輕一代中特別受歡迎，大多數用戶都在 30 歲以下。這使其成為針對年輕人群的企業的絕佳平台。 （千禧一代和 Z 世代佔 B2B 買家的 62%。）雖然每個人可能都是從他們的小堂兄弟、侄女和侄子，甚至是他們自己的孩子那裡第一次聽說該應用程序，但該平台的使用率已經顯著增加在大流行期間工作的成年人，許多人在家工作時轉向該應用程序尋求娛樂和靈感。

擁有如此龐大的受眾群體，TikTok 為 B2B 品牌提供了一個獨特的機會，使其能夠以富有創意和引人入勝的方式接觸到大量不同的受眾。 通過與合適的影響者合作，B2B 品牌可以提高品牌知名度並產生潛在客戶。

TikTok 用戶人口統計

TikTok 擁有多元化的用戶群，其中包括各個年齡段和各行各業的人。 然而，大多數 TikTok 用戶是年輕一代，例如 Z 世代和千禧一代。

  • 大多數 (80%) TikTok 用戶年齡在 16 至 24 歲之間。
  • 除了 7%，幾乎所有的用戶都在 50 歲以下。
  • 該平台傾向於女性，60% 的用戶為女性，40% 為男性。
  • TikTok 尤其受到城市和郊區用戶的歡迎，約 44% 的用戶居住在城市或郊區，只有 18% 的用戶居住在農村地區。
  • 該應用程序在不同種族的用戶中分配得相當平均。 根據皮尤研究中心 2021 年的數據，美國用戶細分包括 31% 的西班牙裔美國用戶、30% 的非裔美國用戶和 31% 的白人美國用戶。
  • 根據 GlobalWebIndex 的數據，TikTok 內容最突出的氛圍是搞笑 (75%)，其次是創意 (61%)、趨勢 (45%)、信息 (32%) 和勵志 (32%)。

請務必注意，TikTok 的算法和用戶行為會隨時間發生變化，因此保持更新並相應地調整您的 TikTok B2B 策略至關重要。

TikTok 上影響者營銷的成本

TikTok 上影響者營銷的成本可能有很大差異，具體取決於影響者的影響力、參與率和利基等幾個因素。 然而，平均而言，與傳統形式的數字營銷相比，TikTok 影響者活動的每千次觀看成本往往更低，並且在其他平台上的影響者活動中是最實惠的。

YouTube：視頻內容的元老++

YouTube 最初可能是一個貓視頻和化妝教程的平台，但它現在是世界上最大的視頻共享平台。 YouTube 每月擁有超過 26 億活躍用戶。 該平台在老一輩中特別受歡迎，大多數用戶年齡在 30 歲以上。

YouTube 偏愛內容豐富且與用戶相關的長篇教育內容。 該平台的算法有利於製作精良、研究充分的內容，並為用戶提供價值。 YouTube 是一個很好的平台，適合那些希望創建有深度、有教育意義的內容的企業，這些內容將使他們成為行業中的思想領袖。

YouTube 用戶人口統計

YouTube 擁有多元化的用戶群，其中包括所有年齡、性別和地點的用戶。

  • 56% 的 Z 世代、54% 的千禧一代、48% 的 X 世代和 26% 的嬰兒潮一代表示他們最常在 YouTube 上發現新產品。
  • 絕大多數 65 歲以下的成年人表示他們使用 YouTube。 根據皮尤研究中心的數據，18 至 29 歲人群中有 95% 表示他們使用該平台，30 至 49 歲人群中有 91% 以及 50 至 64 歲成年人中有 83% 表示使用該平台。在 65 歲及以上的人群中，用戶大幅下降至 49% .
  • YouTube 在性別方面擁有多元化的用戶群，其中男性用戶略佔多數 (55%)。

YouTube 上影響者營銷的成本

YouTube 網紅營銷可以說是最昂貴的網紅營銷類型之一，但從一般營銷角度來說，它是接觸目標受眾的一種經濟高效的方式，尤其是對於與擁有小眾受眾的小網紅合作的 B2B 而言。

Instagram：圖片完美的平台

小狗照片和拿鐵藝術比比皆是，Instagram 是一個基於視覺的平台，專注於高質量、美觀的內容。 該平台擁有超過 10 億的月活躍用戶，擁有多元化的用戶群，包括所有年齡和行業的人。

Instagram 偏愛具有視覺衝擊力的高質量照片和視頻，這些照片和視頻具有創意和獨特性。 該平台的算法偏愛與用戶相關的內容。 對於想要展示其產品或服務並強調美學外觀的企業來說，Instagram 是一個絕佳的平台。 該平台還提供多種銷售工具，允許營銷人員直接在平台的帖子中包含購物鏈接。

有趣的是，“完美圖片”平台偏愛視頻內容，視頻帖子的參與度比照片帖子高 49%。 此外，Instagram 的 IGTV（Instagram TV）功能也在算法中得到優先考慮，它允許更長格式的視頻內容。

該平台放大的其他內容是在發布後迅速獲得參與的任何內容。 BuzzSumo 的一項研究發現，在發布後的第一個小時內獲得參與度的帖子比稍後獲得參與度的帖子更有可能出現在用戶的動態消息中。

Instagram 用戶統計數據

Instagram 是最受歡迎的社交媒體平台之一，全球每月活躍用戶超過 10 億。 該平台在年輕人群中特別受歡迎，其用戶群中有很大一部分年齡在 25 至 34 歲之間。

  • 90% 的用戶在 Instagram 上關注品牌。
  • 在性別方面，該平台的分配相當平均。
  • 印度、美國和巴西在 Instagram 用戶最多的國家中位居世界前列。
  • 研究表明 Instagram 影響了買家的購買決定，許多用戶表示他們在看到應用程序中的內容後進行了購買。
  • 用戶喜歡與 Instagram 輪播和視頻互動，因此 B2B 在與平台上的影響者合作時應優先考慮此類內容。

Instagram 上影響者營銷的成本

在 Instagram 上，影響者營銷定價模型傾向於堅持更多追隨者 = 更高成本的基本公式。 然而，眾所周知，Instagram 影響者會根據內容的種類來分攤成本。 在這樣做的過程中，有影響力的人可以對錶現良好且製作起來更複雜的內容（例如視頻）收取額外費用，而較小的帖子（例如 Instagram Stories）通常成本更低。

LinkedIn：B2B 大本營

作為 B2B 的原始社交媒體主頁，不將 LinkedIn 包含在此列表中將是失職。 事實上，每個 B2B 都應該在 LinkedIn 上有一個存在——無論如何——並且在其他平台上發布的內容應該可以重新用於你的 LinkedIn 受眾。 LinkedIn 影響者營銷使品牌能夠接觸到特定行業和角色的決策者和影響者。 此外，LinkedIn 的算法經過量身定制，可以根據用戶的職業興趣向他們提供內容，從而使您的內容更有可能被合適的人看到。

LinkedIn 上的影響者營銷也有助於建立信任和信譽，因為該平台上的影響者通常是各自領域的思想領袖和專家。

領英用戶統計數據

LinkedIn 擁有多元化的用戶群，其中包括來自不同行業、職位和地點的專業人士。 LinkedIn 上的用戶希望建立人際網絡、發展自己的職業並與志同道合的專業人士建立聯繫。 LinkedIn 是 B2B 企業與客戶和合作夥伴聯繫、尋找新商機和建立品牌知名度的絕佳平台。

  • LinkedIn 在 200 個國家/地區擁有超過 8.75 億會員，其中大多數用戶是各行各業的專業人士。
  • 根據 Statista 的數據，到目前為止，LinkedIn 在 25 至 34 歲年齡組中的滲透率最高，全球近 60% 的用戶群屬於該類別。
  • LinkedIn 的受眾的購買力是普通受眾的兩倍，而且五分之四的成員是業務決策的推動者。

LinkedIn 上影響者營銷的成本

與其他社交平台一樣，LinkedIn 上影響者營銷的平均成本差異很大。 例如，LinkedIn Lives 的價格從 200 美元到 5,000 美元不等。 沒有關於每一層影響者帖子的平均成本的數據，可能是因為在 LinkedIn 上驅動影響者的不是錢。

LinkedIn 影響者的獨特之處在於他們通常是各自領域的思想領袖和行業專家。 與 Instagram 或 TikTok 等平台上的其他影響者不同，他們主要關注的不是通過帖子獲利。 他們中的許多人是領先公司的創始人和高管，他們利用自己的平台分享有價值的見解、最佳實踐和與行業相關主題的思想領導力文章。 他們的動機不是通過推銷產品或服務來快速賺錢，而是更專注於建立和維持他們在同行和追隨者中的信譽和影響力。

與 LinkedIn 影響者合作時，B2B 必須了解這些人通過在其領域內的可信度和知識淵博建立了強大的在線形象。 他們對符合他們自己的價值觀和利益並且可以為他們的網絡提供價值的合作夥伴關係感興趣。 他們通常代表自己創立的公司，或者是他們工作的公司的領導者，對他們來說，保持這種信譽並能夠影響行業內其他決策者的意見非常重要。

Facebook：最初的“社交網絡”

Facebook 是世界上使用最廣泛的社交媒體平台之一，每月有近 30 億活躍用戶。 根據皮尤研究中心的一項調查，69% 的美國成年人使用 Facebook，使其成為 B2B 接觸大量不同受眾的寶貴平台。 此外，Facebook 還提供多種定位選項，使 B2B 能夠接觸到特定的人口統計數據、興趣、行為和位置。

同樣重要的是要注意，Facebook 的算法在過去幾年裡一直在頻繁變化，它一直優先考慮來自朋友和家人的內容，這使得品牌更難有機地接觸到目標受眾。 與傳統的有機社交媒體營銷相比，這可以使 Facebook 上的影響者營銷對 B2B 更有效，因為影響者已經在平台上建立了大量參與度高的追隨者，並且可以增加品牌內容的影響力和知名度。

臉書用戶人口統計

它最初可能是大學生平台，但如今 Facebook 贏得了年長人群的青睞。 眾所周知，你更有可能看到某人的祖母在他們醫生辦公室的候診室裡積極地在 Facebook 上滾動，而不是看到某人十幾歲的兒子在回家的公共汽車上滾動平台。

  • 截至 2022 年 12 月，Facebook 在美國最大的受眾是 25 至 34 歲的用戶，佔該社交網絡用戶群的 23.7%。
  • 我們沒有說謊！ 該平台也非常受老年人歡迎，50% 的 65 歲或以上的人使用過該平台。 將其與他們對 Instagram 和 LinkedIn 的使用率進行比較——分別為 13% 和 11%。
  • 教育和收入也在 Facebook 的用戶人口統計中發揮作用。 該平台最受教育程度和收入較高的人群歡迎，73% 的大學畢業生和 70% 的年收入在 75,000 美元或以上的人群。

Facebook 上影響者營銷的成本

與 YouTube 一樣，在談論擁有大量追隨者的大影響者時，Facebook 對於影響者營銷活動來說可能代價高昂。 但對於中低級別的影響者，營銷人員可以期待一個合理的價格標籤。

推特：對於寡言少語的影響者

當然，Twitter 可能不是網紅舞會中的佼佼者，但不要因此而矇騙——這個平台仍然擁有超過 3.3 億的月活躍用戶。 哪裡有人群，哪裡就有影響力。

推特用戶人口統計

Twitter 在 25 至 34 歲的成年人中最受歡迎 (38.5%)，其次是 35 至 49 歲的人 (20.7%)。 Z 世代和嬰兒潮一代並列第三，全球用戶各佔 17.1%。 該平台的用戶數量可能不如其他社交媒體巨頭，但有 23% 的美國成年人使用該平台，它仍然可以產生影響，尤其是在與小眾影響者合作時。

  • 82% 的高流量 Twitter 用戶表示他們使用該平台進行娛樂。 （這裡的高發量是指每月發布 20 次或更多次推文。）
  • 在美國，55% 的美國人表示他們經常從 Twitter 上獲取新聞。
  • 男性觀眾佔全球 Twitter 用戶的 56.4%。

推特上影響者營銷的成本

根據 Business Insider 的數據，2021 年來自影響者的推文的平均成本為 284 美元。雖然其他平台的成本有所下降，但 Twitter 上的影響者推文的價格在那一年飆升——比前一年高出六倍之多。

WebFX 報導稱，Twitter 提供了成本最低的影響者營銷選項，從擁有 1,000 名關注者的影響者每條推文 2 美元到擁有 100 萬名影響者的 2,000 美元不等。 即使是英國營銷人員在 2017 年的 eMarketer 調查中也表示，他們願意為一條名人推文支付高達 64,798 英鎊（85,339 美元），而為 Twitter 上的微影響者推文支付的費用僅為 1,351 英鎊（1,779 美元）。

制定成功的 B2B 影響者營銷策略

要製定成功的 B2B 網紅營銷策略，研究並仔細選擇符合您品牌價值觀和信息的網紅非常重要。 尋找您所在行業的專家並且在您的目標平台（或多個平台）上擁有強大追隨者的影響者。

要有創意，跳出框框思考。 這些平台提供了多種可供使用的創意工具，因此請務必利用流行的過濾器、模板、聲音和編輯技術來提高您的排名和參與度。 您選擇與之合作的影響者應該精通他們平台上的趨勢，但是您的營銷團隊應該感到有能力要求他們跟隨趨勢或圍繞特定概念創建內容。 但是在達到這一點之前還有很多步驟，所以這裡是如何制定自己的 B2B 影響者營銷策略的分步分解：

  1. 定義目標受眾：在與任何有影響力的人合作之前，明確定義 B2B 品牌的目標受眾非常重要。 這將有助於確定其受眾與目標市場一致的影響者。
  2. 研究有影響力的人：通過查看他們的受眾人口統計數據、影響範圍、參與度和他們製作的內容類型，研究 YouTube 上的潛在影響者。 尋找在您的行業中活躍、參與度高且受眾群體與您有交叉的有影響力的人。
  3. 設定明確的目標：為網紅活動設定明確且可衡量的目標，例如提高品牌知名度、增加網站流量或提高轉化率。
  4. 制定內容計劃：與影響者合作制定符合品牌目標的 B2B 內容營銷計劃。 這可能包括創建產品演示、教程或採訪行業專家。
  5. 利用影響者的受眾：通過鼓勵他們參與品牌內容、購買您的產品或訪問您的網站來利用影響者的受眾。 使用您的 CTA 將它們發送到那裡！
  6. 衡量和分析結果：衡量和分析活動的結果以跟踪其有效性。 使用視圖、喜歡、評論和網站流量等指標來評估活動的成功並進行任何必要的調整。
  7. 持續優化：通過嘗試不同的格式、內容類型和影響者來不斷優化策略，以找到最適合品牌及其目標受眾的方法。
  8. 保持持久的關係：與有影響力的人保持持久的關係，因為從長遠來看，即使在活動結束後，他們也可以成為有價值的品牌大使。

跨平台利用有影響力的內容

雖然您可以在單一平台上建立合作夥伴關係，但我們建議保留在您的任何/所有平台上共享影響者合作夥伴關係期間創建的任何內容的權利。 從內容創建的角度來看，這可以幫助您節省時間和金錢，並使您能夠以可靠的第三方視角出現在觀眾的眼前。 例如，您可以將 TikTok 影響者的視頻內容重新用於 Instagram，以增加您的影響力。

通過跨多個平台重新利用內容，您可以獲得最大的收益並覆蓋更廣泛的受眾。 品牌可以通過多種方式跨平台利用影響者內容：

  1. 重新利用內容：品牌可以在不同平台上重新利用影響者生成的內容。 例如，品牌可以從有影響力的 Instagram 故事中截取一段視頻短片並將其製作成 Instagram 視頻，或者從有影響力的 Instagram 帖子中拍攝照片並將其用作自己頁面上的帖子。
  2. 交叉推廣內容：品牌可以在自己的社交媒體平台上交叉推廣影響者生成的內容。 例如，品牌可以在自己的 Instagram 故事中分享影響者的 Instagram 帖子，並要求其粉絲查看影響者的頁面。
  3. 在自己的社交媒體渠道上轉發或分享網紅的內容：通過在自己的社交媒體渠道上轉發或分享網紅的內容，B2B 可以擴大網紅信息的影響範圍並提高品牌知名度。
  4. 多平台活動：品牌可以與有影響力的人合作創建跨多個平台的數字活動。 例如，有影響力的人可以為品牌的 YouTube 頻道製作視頻，然後將該視頻重新用於 Instagram 和 TikTok 的短片。
  5. 影響者接管：品牌可以通過允許影響者接管他們的社交媒體帳戶一天並代表他們發佈內容來利用影響者的追隨者。 這將使品牌能夠接觸到影響者的追隨者並擴大他們的影響力。
  6. 將有影響力的內容整合到您的網站中： B2B 可以通過嵌入視頻、向產品頁面添加照片或在博客文章中引用有影響力的人的話，將有影響力的內容整合到他們的網站中。 這有助於提高潛在客戶的可信度和信任度。

除了創造跨平台的勢頭，品牌還應該考慮如何加深與合作的影響者的關係，並開始利用他們的網絡。 這可能意味著將影響者的受眾用於潛在客戶生成、市場研究、產品測試等。 通過利用影響者的網絡，B2B 品牌可以擴大與潛在客戶的影響力和參與度，並收集有價值的見解和反饋以改進他們的產品和服務。

例如，品牌可以使用影響者的網絡進行市場研究，以收集潛在客戶的反饋和見解。 這可以通過影響者代表品牌進行的調查、民意調查或問答環節來完成。 為了利用影響者的網絡產生潛在客戶，B2B 品牌可以將影響者的追隨者引導至品牌的網站或登陸頁面。 這可以通過影響者帖子中的號召性用語或通過獨特的跟踪鏈接來完成。

什麼樣的影響者適合您的 B2B？

B2B 合作的影響者類型始終取決於公司、行業和營銷活動目標的具體情況。 將有影響力的人與受眾相匹配對於 B2B 來說很重要，因為這有助於確保有影響力的人將信息傳達給正確的人。 通過選擇受眾與 B2B 品牌的目標市場一致的影響者，品牌可以確信其信息正在傳達給最有可能對其產品或服務感興趣的潛在客戶。

為了將影響者與受眾相匹配，B2B 品牌可以執行以下操作：

  • 檢查您的買家角色並確保它們準確無誤。 您的影響者應該是與您的買家角色人口統計數據相關的人——有時這意味著他們將屬於相同的人口統計數據或具有相似的特徵。
  • 研究影響者的受眾人口統計數據，例如年齡、性別、位置、興趣和職業。
  • 評估影響者的影響力和與受眾的互動。
  • 分析他們的內容和之前的合作，以確保它們符合品牌的價值觀和信息。
  • 聯繫有影響力的人並討論他們的受眾以及他們如何與品牌的目標市場保持一致。
  • 在他們的社交媒體分析中查看影響者的參與度和受眾人口統計數據。
  • 討論您的目標以及這些目標如何與影響者及其聽眾相吻合。

通過採取這些步驟，B2B 品牌可以識別其受眾與目標市場一致的影響者，並增加信息與合適的人產生共鳴的機會。 可能有利於 B2B 品牌的某些類型的影響者合作夥伴關係包括：

  • 可以針對目標受眾的特定需求和痛點發表意見的行業思想領袖和主題專家
  • 在特定行業或利基市場擁有大量追隨者的影響者，因為他們可以幫助提高品牌在該市場中的知名度和可信度
  • 在 B2B 行業中擁有較少但高度參與的受眾的微型影響者。 它們可以成為接觸目標受眾的一種經濟高效的方式。
  • 用戶生成的內容活動，其中客戶和員工充當影響者來推廣品牌。
  • 影響者主導的網絡研討會、活動或圓桌討論會，影響者可以在其中展示品牌的專業知識和行業思想領導力。

在決定哪種影響者適合您的 B2B 時要考慮的另一個因素是，您必須知道您的受眾是誰。 據 Statista 稱，大多數 B2B 技術買家是千禧一代 (60%) 和 X 世代 (32%)。

最後的想法

影響者營銷是企業接觸目標受眾並推動實際業務成果的強大工具。 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 都是影響力營銷的絕佳平台，但每個平台都有獨特的優勢和目標人群。 通過了解這些差異，您可以為您的活動選擇合適的平台並更有效地接觸目標受眾。

視頻內容是影響者營銷成功的關鍵因素。 由於視頻內容比非視頻內容更具吸引力且更容易被分享，因此找到願意製作視頻內容的影響者可以極大地幫助您制定策略。 為了充分利用您的合作夥伴關係，請確保您討論跨多個平台共享影響者創建的內容的前景，甚至將其包含在您的公司網站上。

影響者營銷成功的關鍵是了解您的目標受眾並創建引人入勝、吸引人且信息豐富的內容。 通過與在與您的目標受眾保持一致的平台上具有強大影響力的影響者合作，並跨多個平台重新利用內容，您可以擴大影響範圍並為您的業務取得積極成果。