制定社交媒體廣告計劃的 6 個步驟

十分之七的美國人每天至少使用一次社交媒體平台，這為品牌提供了與潛在客戶建立聯繫的巨大機會。 社交媒體廣告收入預計在 2017 年達到 410 億美元並非偶然，在過去兩年中增長了近一倍。

作為一名聰明的專業人士，您想利用這個機會。 您知道社交媒體平台提供多種廣告形式，具有無與倫比的投資回報率，並使您能夠定位特定受眾，但您從哪裡開始呢？ 創建成功的數字廣告活動的第一步是為付費廣告製定社交媒體計劃。

我們知道，如果這是您第一次在社交媒體上投放廣告，可能會遇到棘手的問題。 因此，我們制定了六個步驟來幫助您步入正軌並成功設計社交媒體廣告計劃。

如何為廣告製定社交媒體戰略計劃

1.確定目標

第一項任務是確定將標記您的社交媒體計劃成功的目標。 它們可以簡單地定義為提高品牌知名度、推動銷售、產生潛在客戶或圍繞您的品牌創建社區。 一個好的策略是實施 SMART 目標。

無論您選擇何種業務目標，都將決定衡量您成功與否的最佳指標。 在這種情況下，您應該遠離虛榮指標，例如喜歡或關注者。 相反，應關注衡量潛在客戶或轉化率的指標。

2.選擇你的目標受眾和平台

首先，您需要了解目標客戶的身份、內容和原因。 他們是誰，他們在尋找什麼，為什麼他們會選擇你而不是競爭對手？ 解決這個問題的一個好方法是開發買家角色。

另外，您的目標受眾在哪裡？ 臉書和推特？ 還是 Instagram 和 Snapchat？ 查看每個平台的人口統計數據，並根據您開發的買家角色將其與您試圖接觸的人進行比較。 請務必匹配與每個平台相關的聲音，並使您的廣告適合您希望放置的位置。

3. 創建內容並構建您的活動

這些步驟中最明顯的是創建將構成您的廣告系列廣告的內容。 幽默、名人和吸引我們情感的內容是流行廣告的一些最重要元素。 您還需要編寫好的文案並創建能夠引起預期響應的 CTA。

不過，如果您選擇了正確的關鍵字，您的廣告系列只會吸引到您想要的受眾。 有多種免費工具可以幫助您完成此任務。

Google AdWords 關鍵字規劃師是一款出色的工具，可用於查找與您要銷售的業務或服務相關的最佳關鍵字。 您不僅可以發現新的關鍵字，還可以比較關鍵字趨勢，查看它們的搜索頻率以及它們的搜索量隨時間的變化情況。 Facebook Audience Insights 是另一個有用的工具，可以更好地了解您的目標受眾。

將選定的關鍵字放入廣告組中，每個關鍵字都有不同的關鍵字，為您的社交廣告活動創建一個強大的結構。 這將幫助您接觸到更多的潛在客戶。

4. 計劃你的預算

在使用 Google Adwords Keyword Planner 等工具查看所選關鍵字的搜索量波動情況後，您可以相應地規劃預算。 請記住，您要明智地花錢而不是更努力地花錢。

首先，計算投資回報率 (ROI) 或廣告支出回報率 (ROAS)。 這也是每次點擊費用 (CPC) 或每次觀看費用 (CPV) 發揮作用的地方。 您願意在整個活動中花費多少？ 活動結束後，您理想的 ROAS 會是什麼樣子？ 考慮你願意花多少錢與你希望賺多少錢有關。

5. 跟踪和衡量你的結果

現在您的廣告已經開始在社交空間中傳播，判斷您的社交媒體計劃效果如何的唯一方法是跟踪和衡量您在確定目標時選擇的 KPI。

一個很好的出路是谷歌分析。 當鏈接到您的 Adwords 帳戶時，它會告訴您您的廣告在引導目標流量到您的網站方面的表現如何，以及哪些廣告或展示位置帶來了轉化。

每個社交媒體平台還提供自己的分析，因此您可以直接通過它們檢查廣告的效果。

您還可以通過計算 ROI 或 ROAS 並根據您的目標密切關注最重要的指標來檢查您的表現。 這些指標會告訴您廣告的效果如何。 以下是一些需要考慮的因素：

展示是指您的廣告出現在社交平台上的時間。 這並不一定意味著有轉化，只是在潛在轉化瀏覽的社交源上看到了它。

觀看次數與展示次數類似，但與觀看或參與您的視頻廣告的人數有關。

點擊就像他們聽起來的那樣——有人認為您的標題足夠有趣，可以點擊它並查看您的報價。

點擊率 (CTR)與點擊次數不同，因為它同時考慮了點擊次數和展示次數。 它是您的廣告收到的點擊次數除以它被看到的次數（展示次數），以百分比表示。

觀看率與點擊率非常相似，因為它計算的是觀看您視頻的人數。 觀看率衡量為付費觀看次數與展示次數的比率。

每次觀看費用 (CPV)是當觀眾觀看您的廣告時您將支付的金額。 每個社交媒體平台都以不同的方式計算瀏覽量。 在 Google Ads 和 TrueView 上，這是當觀眾觀看您的廣告 30 秒或更長時間時您需要支付的金額。

6.改進和優化

任何社交媒體廣告計劃的目標都是獲得最佳結果。 如何優化您的廣告以提供準確的信息？ 採取這一步可以讓您消除表現不佳的部分，並在運作良好的部分投入更多資金。

確保全天候 24/7 觀看您的廣告系列，並觀察您的目標受眾在您為廣告系列投入第一美元後的反應。 成功的關鍵是分析您收集的數據，從中學習，迭代並將所學知識應用到您的活動中。 此策略還將增加您正在考慮的其他指標，例如您的 ROAS，讓您物有所值。

開始規劃

現在我們已經概述了為廣告創建社交媒體計劃，是時候接管社交媒體廣告空間了。 您甚至可以考慮使用社交媒體策略模板來開始您的社交媒體規劃。

請務必牢記您選擇的主要目標以及完成這些步驟後想要完成的目標。