在汽車行業利用社交媒體營銷的有效策略

已發表: 2022-11-10

除非您是狂熱的汽車收藏家或在 YouTube 上積極觀看現場 NASCAR 比賽，否則您可能沒有意識到社交媒體營銷在汽車行業中所扮演的角色。每個人都記得深夜電視廣告中冗長的汽車經銷商廣告（儘管有些人可能希望忘記）。如今，鑑於我們當前依賴技術的時代，大多數汽車活動都是通過數字領域進行的。與那些冗長的電視廣告相比，隨著我們注意力持續時間的縮短，社交媒體的小幅重複性變得更加令人難忘。因此，通過社交媒體進行曝光已成為傳播以汽車為中心的企業品牌聲音和增加銷售收入的一種行之有效的技術。

薩克拉門托營銷

什麼是汽車社交媒體營銷？

如果您不確定汽車社交媒體營銷策略需要什麼，更不用說如何利用它了，這篇文章會讓您高枕無憂。汽車社交媒體營銷通常使用數字營銷概念來推廣經銷商、汽車維修業務等。具體而言，該術語是指專業營銷人員如何通過社交媒體平台結合目標社交媒體技術實施這些通用數字媒體策略。

為汽車行業實現這種營銷風格的策略包括利用數字平台最大限度地提高品牌知名度、客戶覆蓋面和網絡。選擇依賴這些社交媒體平台可以通過挨家挨戶的競選活動等活動實現最小的艱苦努力，並最終通過簡單、始終如一的有針對性的溝通來增加結果。一致的汽車社交媒體營銷可提供高回報，例如參與度高且受過良好教育的客戶群、可信的品牌聲音以及富有成效的 B2C 關係。

汽車行業的每個企業在將社交媒體整合到當前的營銷策略中時都應該經歷無縫過渡。理想情況下，公司應該聯繫當地值得信賴的營銷公司，以確保他們的企業實施最可靠和最有利可圖的汽車社交媒體營銷。通過社交媒體實現理想 KPI 營銷的顯著步驟包括：

聘請經驗豐富的專業人士獲得定制的營銷建議
確定目標社交媒體平台和策略
了解銷售和社交媒體之間的關係
利用重新定位和再營銷策略來留住受眾

為什麼您的汽車企業應該使用社交媒體？

無論您是汽車的潛在購買者、尋求升級或接受汽車維修工作的先前客戶，還是尋找增加銷售收入技巧的汽車行業成員，社交媒體營銷都將為各方提供有希望的結果。您是否知道超過 70% 的千禧一代在購買汽車時認為技術和信息娛樂功能是必要的？近61% 的年齡組沒有逛街甚至試駕，而是使用數字媒體進行研究並最終確定購買汽車的銷售。

有效的數字驅動營銷已成為成功的汽車營銷活動的標準。最重要的是，努力通過社交媒體等創新策略開展活動已成為行業內較新的常態。鑑於新標準，企業應該保持領先地位，並立即將精力投入到數字汽車營銷策略中。

汽車營銷策略

利用汽車社交媒體的營銷策略

汽車營銷策略因目標受眾、預期的品牌聲音和選擇的在線交流平台而異。企業應該通過這些社交網站實現無限量的公司曝光，以實現出色的社交媒體營銷。

全渠道方法

首次參與數字營銷時，最有利可圖的方法是提高品牌知名度以與觀眾建立聯繫。正如每個社交網站都有不同的人口統計一樣，每個觀眾都會體驗到大量隨機且有針對性的廣告。隨著大多數客戶開始在線搜索汽車服務，一致的傳統、數字和創意廣告對於吸引這些潛在消費者變得至關重要。

全渠道方法提供更高的互動和更高的產品推廣。社交媒體、汽車經銷商網站和在線商業目錄都是數字營銷的常用渠道。

SEO Design Chicago 推薦Facebook 廣告和 LinkedIn 營銷作為汽車企業的頂級平台。 LinkedIn 擁有超過 8.5 億會員和各種 B2B 公司，是社交媒體營銷的領跑者。相比之下，Facebook 的算法為有針對性的 B2C 活動提供了更廣泛的範圍。 Facebook 提供Newsfeed 廣告、推薦視頻、Facebook 和 Messenger Stories 以及桌面廣告和移動廣告選項。儘管每個選項都需要定制內容，但品牌曝光量似乎值得付出努力。

汽車社交媒體營銷

社交視頻廣告

消費者高度支持並同樣接受視覺內容。在決定所有內容營銷選項時，您應該考慮到觀眾分享視覺內容的可能性是書面內容的 40 倍。 Facebook、Instagram 和 YouTube 是最以視頻為中心的平台。除了 Messenger、Facebook Stories 和視頻插播等位置廣告外，Facebook 還推薦了視頻。當冷定位受眾時，建議的視頻可能會吸引不熟悉您的品牌的客戶。

相比之下，就地廣告是一種理想的汽車社交媒體營銷策略。 Facebook、Instagram 和 Messenger 都提供定位廣告來挑選目標消費者。 Stories 功能讓汽車企業能夠以個人魅力吸引消費者——有可能為品牌創造共享體驗和值得信賴的形象。相比之下，插播廣告要么放置在不相關的內容之前，要么放置在不相關的內容之中。然而，儘管快拍在時間範圍上具有靈活性，但插播廣告應保持簡短，並提供品牌 B2C 信息的快速概覽。

一旦您決定了為哪個社交媒體平台投放廣告，您就必須確定要創建哪種類型的視頻。產品演示和保養提示以車輛或汽車服務為特色。促銷視頻傳達特價、促銷、一般定價和聯繫信息——在競爭激烈的市場中嘗試銷售產品時的實用選擇。相比之下，活動視頻包括現場直播和聚光燈專家、車輛發布和當前的商業消費者。客戶推薦在汽車營銷策略中非常受歡迎，因為它們展示了消費者和企業之間的關係。

付費社交

付費社交只是付費廣告的一種形式。該術語指的是社交媒體上的定向付費廣告——與社交媒體平台上的就地廣告示例相關聯。 SEO Design Chicago 建議汽車企業使用按點擊付費的廣告 (PPC)。這是一種預算友好的方法，因為您只需在潛在消費者點擊廣告時付費。該策略進一步針對理想的客戶——為汽車網站增加流量——而不消耗您企業的有限資源。

作為付費社交的另一個創意版本，影響者營銷非常適合品牌推廣。您可以通過現場活動、精選故事帖子和品牌活動參與影響者營銷。您可以根據與影響者的合作協議來定位特定的受眾群體。例如，如果有影響力的人經常推廣最新的車型，並且在對汽車感興趣的社交媒體上擁有大量追隨者，那麼您將與該有影響力的人建立合作夥伴關係，以便他們可以在您的經銷商處推廣最新的車型。這不僅促進了持久的網絡連接，還與次要受眾群體建立了關係——影響者的追隨者對最新車型的更新感興趣。

汽車社交媒體營銷

針對社會問題

不僅要推廣您的汽車業務，還要展示您對“嚴格業務”之外的事務的支持，旨在針對您的社交媒體平台上的社會問題。使用主題標籤、指向捐贈和商業頁面的鏈接，並通過評論表達您的支持。將社會問題作為汽車營銷策略的一部分將您的品牌形象與有價值的事業聯繫起來。通過選擇當前的社交主題並圍繞該問題開展活動，您可以利用社交媒體來使您的業務受益並在社區中產生積極影響，從而擴大您的客戶群。例如，您可以選擇支持乳腺癌宣傳月，並僅為在此期間受乳腺癌影響的任何人提供特殊的經銷商定價。這種技術對您的目標受眾表現出同理心，建立投資的 B2C 關係，並且很可能會增加銷售額。

適合移動設備的應用程序

為了從汽車行業的社交媒體營銷中獲益最多，優化 SEO 策略和網頁/應用程序設計。汽車 SEO或汽車搜索引擎優化，使用特定關鍵字來提升您的汽車業務的網站排名。您的排名越高，您的網站就越可信。此外，將深思熟慮的 SEO 關鍵字與旨在在應用程序和社交媒體上提供用戶友好體驗的網站相結合，可以提高客戶滿意度。

B2B 和 B2C 關係

有效的汽車社交媒體營銷的關鍵是積極與您的客戶群互動，包括直接客戶和業務合作夥伴。有幾種理想的方法可以讓您對汽車業務產生持久的興趣。舉辦社交媒體競賽是營銷服務的獨特方式。比賽通常會為參與者和宣傳他們的企業帶來很多“炒作”和媒體關注。社交媒體上發布的有關即將舉行的比賽的信息迅速傳播。這使您的企業有更大的機會擴大受眾範圍、增加流量和創造合格的潛在客戶。