社交媒體營銷：如何在 Instagram 上投放廣告

您需要利用社交媒體最受圖像驅動的平台的信息和工具

某些電子商務商家已經熟練使用 Instagram 獲取社交媒體內容。 這些公司意識到 Instagram 不僅僅是一個旅行照片和自拍的平台，他們優先考慮將社交網絡用於其他目的。 某些企業通過 Instagram 建立了自己的整體形象（想想著名攝影師 Chris Burkard 和服裝公司 ASOS 之類的人）。

然而，真正了解如何在 Instagram 上投放廣告的品牌卻寥寥無幾。 即使是電子商務公司，本應乞求更多空間和更少限制來發布其產品圖片，也沒有最大限度地發揮社交媒體平台的潛力。 那麼如何利用圖像驅動平台呢？

Instagram 的廣告歷史

您還記得 2013 年 Instagram 首次推出廣告時的反應嗎？

在 2013 年 10 月之前，社交媒體平台採取了堅定且坦率地說是有效的立場，不允許在其網站上投放付費廣告。 Instagram 獲得了藝術家、攝影師和潮人的關注，因為該平台沒有廣告。 然而，為了長期盈利，Instagram 必須像任何其他業務一樣建立收入。 該平台自然而然地轉向了廣告。

它在 2013 年引起了用戶的轟動，當時他們得知 Facebook 旗下的 Instagram 將運行企業付費廣告。 早在此之前，企業就已經看到了加入社交媒體平台的價值，許多公司在沒有正式廣告流程的情況下構建引人入勝的品牌內容。 雖然這為這些企業帶來了一些流量，但 Instagram 和廣告商都看到了付費廣告的潛力。

當 Instagram 推出廣告時，它實際上收到了社交媒體用戶的強烈反對，以至於它在​​短期內停止了這些廣告。 當它確實重新引入付費廣告時，Instagram 希望用戶接受這個概念。 因此，該平台承諾所有廣告都將包含“美麗、高質量的照片”。 在某種程度上，Instagram 需要這些廣告融入平台，就像廣告商希望它們脫穎而出一樣。

然後在 2015 年，Instagram 允許點擊廣告。 這一政策變化專門用於吸引更多電子商務企業使用 Instagram 廣告。 在轉換之前，電子商務公司必須找到創造性的方式來促進 Instagram 的直接參與。 這些可點擊的廣告成為電子商務公司可以直接跟踪其廣告的投資回報率和其他績效指標的方式。

社交媒體歷史課有什麼用？

無論您是在 Instagram 上投資付費廣告還是建立品牌的商業帳戶，Instagram 用戶如何處理廣告都很重要。 雖然 Instagram 擁有每月 7 億用戶的社區，但其人口統計數據與 Twitter、Facebook 甚至 Snapchat 不同。 這些用戶喜歡、不喜歡和坦率地鄙視的是有價值的信息。

與其他形式的社交媒體不同，Instagram 無法將廣告順利整合到其平台中。 Instagram 社區的大多數人都認為，廣告會從本質上改變社交媒體網站，變得更糟。 這種對廣告的恐懼已經消散，但並未消失。 如果您想製作成功的 Instagram 廣告，了解背景故事很重要。

畢竟，雖然 Instagram 提供了平台，但您的廣告最終定位的是社交媒體用戶。

在社交媒體上堅持您的品牌故事

即使您使用視覺作為主要信息，而不是文字，但這並不意味著講故事和品牌宣傳會消失。 Instgram 實際上是一個很棒的社交媒體平台，可以為您的品牌構建一個有凝聚力、一致的故事，特別是因為它專注於視覺內容。 例如，Instagram 的一些成功廣告商轉向色彩理論來開發內容。 即使過濾器發生變化，每個帖子都包含相同的配色方案。 通常，這種顏色與他們的其他數字營銷材料相匹配，包括徽標、網站文本和產品設計。

同樣，講故事為您提供了創建引人入勝的內容的基礎。 還記得 Instagram 用戶對廣告的強烈反對嗎？ 這些人仍然在社交媒體平台上，只是更多。 社區仍然強調高質量、深思熟慮或有趣的視覺內容。 許多人來到 Instagram 是為了獲得靈感，而您希望您的廣告能夠抓住這一目標，因為它可以帶來參與度。

當您通過 Instagram 廣告講述故事時，它也會為您提供計劃。 電子商務公司在 Instagram 上做廣告時犯的最大錯誤之一是沒有完全制定利用社交媒體平台的計劃。 相反，他們加入進來，希望 Instagram 的明顯優勢能讓他們維持生計。

除了堅持品牌故事外，您的 Instagram 廣告還應該有一套策略。 您的品牌通過此廣告實現了什麼？ 先回答這個問題。

花時間設置目標受眾

如果您曾經通過 Facebook 做廣告，您就會知道可用於設置目標受眾的工具非常強大。 您可以根據地理區域、興趣、年齡、性別和一系列其他因素與潛在購物者建立聯繫。 Instagram 作為 Facebook 擁有的平台，與 Facebook 廣告集成。 因此，您可以使用相同的特定定位工具。

電子商務企業可以訪問 Facebook 的“受眾”工具並更好地定位潛在客戶。 這可以提高廣告的點擊率，並增加參與度。 因此，不應匆忙選擇如何操作這些設置。 相反，花時間想想你的目標受眾。 對於特定廣告，請記住您的受眾可能與以前的帖子不同。

另外，請記住，Instagram 的算法不會因為您設置的目標受眾較少而懲罰您。 社交媒體平台早在 2016 年就對其算法進行了改進，電子商務中的小企業和創業者有新的機會來減少和完善他們的目標受眾。

根本不做廣告

如果這聽起來像是違反直覺的建議，那麼關於 Instagram 仍有很多需要了解的地方。 請記住，Instagram 用戶真的不喜歡明目張膽的廣告。 但是，如果你可以在不聽起來像推銷員的情況下銷售你的品牌，他們會愛你的。

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