優化智能購物廣告系列的 8 個技巧

已發表: 2022-09-01

在開始使用智能購物廣告系列之前

谷歌創建了智能購物活動以利用其機器學習功能。 它由 Google 的系統使用您的產品 Feed 來測試和嘗試您的副本和圖片的不同組合，以找到效果最佳的廣告。 他們還使用自動出價和廣告展示位置在他們的網絡中展示您的產品。

您的廣告將展示在以下位置：

  • 谷歌搜索網絡
  • Google 展示廣告網絡
  • YouTube
  • 郵箱

要開始使用智能購物廣告系列，您唯一需要的是商家中心 Feed（除非您對Google 車輛列表廣告感興趣- 在這種情況下，您需要車輛廣告 Feed） 。 但是，您擁有的數據越多，您的智能購物廣告系列的效果就會越好。

您可以在 DataFeedWatch 等 Feed 管理解決方案中輕鬆創建和管理您的 Google Merchant Center Feed：

google_shopping_feed1-1

在 Google 智能購物廣告系列中優化產品 Feed 的重要性

想知道如果您只運行 Google 智能購物廣告系列，是否應該優化您的數據饋送？ 答案是肯定的。 智能購物廣告系列（就像標準廣告系列一樣）將從您上傳完全優化的 Feed 中受益。

 

如果您選擇智能購物廣告系列，它將為您做很多事情。 它將根據潛在客戶的轉化可能性確定何時、何地以及向潛在客戶展示什麼商品。 它還將自動化您的大部分日常出價管理。

但是，智能購物活動不會為您優化產品詳情。

  • 您仍然需要向 Google 提供高質量的數據，以便可以從中製作出好的廣告。 通過機器學習，Google 將從您的數據源中提取並測試指定文本（以及圖像）的不同組合。 最終，谷歌只會在其網絡中展示最合適和最相關的廣告。
  • 使用優化的提要對於提高搜索相關性至關重要。 如果您的 Feed 缺少人們正在搜索的某些產品詳細信息，您的廣告將根本不會展示，或者需要更高的出價才能展示。
  • 您應該在產品 Feed 中包含盡可能多的屬性，因為 Google 的自動化系統只能使用您提供給它的產品數據。
  • 強大的產品 Feed 將幫助您提高 ROAS。
  • 您應該測試不同的優化想法，看看是否可以提高智能購物廣告系列的效果。 關鍵是始終繼續進行飼料優化。

例子：

用戶搜索“男式綠色條紋 T 卹”，您銷售了類似的產品。 不幸的是，您的顏色字段僅顯示“橄欖色”，標題中沒有提及綠色。 在這種情況下，Google 智能購物廣告系列不太可能向該潛在客戶展示您的廣告。

改進產品提要

智能購物廣告系列中需要注意的事項

由於您不會像常規購物廣告系列那樣管理智能廣告系列，因此以最佳方式進行設置非常重要。 我們將簡要介紹 4 個最重要的領域。

確保您的產品 Feed 得到優化

智能購物廣告系列能夠在 Google 搜索和 Google 展示廣告網絡上展示廣告。 該活動與機器學習一起使用，以提高您的收入或實體店訪問量。 無法像傳統購物廣告系列那樣排除搜索字詞。

但是，可以優化您的產品提要，以便為您帶來更好的結果。

確保您具有以下必填字段：

  • 產品編號
  • 標題
  • 描述

映射字段

  • 鏈接到產品的著陸頁
  • 圖片鏈接（其他圖片鏈接是可選的，但這是個好主意）

映射


如果您的移動優化網站有不同的 URL，則應將其包含在屬性名稱“mobile_link”下。

我們將在下一章中介紹您可以採取的一些具體操作來創建高質量的產品 Feed。

跟踪您的轉化

作為在線賣家，您會想知道哪些廣告促成了銷售。 這樣，您就可以了解什麼是有效的，以及您應該做出哪些具體的改變。 在線購買是跟踪的理想事件，但還有其他選擇，例如：

  • 註冊
  • 通過電話購買

更新您的再營銷受眾群體

要跟踪的有價值的群體是已經訪問過您網站的人。 您應該定期添加到此列表中以保持新鮮。 Google 從您的著陸頁和頁面標題等信息中獲取線索，以自動匹配您 Feed 中的產品。

但是，您還應該設置自定義參數，尤其是對於零售。 它們是可選的，但讓 Google 收集有關您網站上購物者與之互動的產品的信息。 這將為您的廣告提供更好的產品定位。

設置預算

要設置適合您和您的帳戶的預算，您可以查看過去的數據。 結合您的每日標准購物和展示廣告再營銷支出來決定您的智能購物預算。

出價注意事項

當您設置預算時，Google 會自動為您的廣告出價。 他們會在您提供的預算範圍內爭取最大的轉化價值。

您是否有希望為您的廣告系列達到的最低退貨金額？ 您可以改為設置目標 ROAS。 但是這個選項帶有一個警告。 Google 可能認為您的目標 ROAS 設置得太高。 在這種情況下，它可能根本不會出價，這將導致銷售額下降。

獲取數據饋送優化的完整指南

1.優化您的智能購物標題

我們已經寫了一篇關於優化 Google 購物標題的整篇文章，在這裡我們將對其進行總結。

優化智能購物標題的 6 種方法

  1. 擁有獨特的頭銜
  2. 避免含糊不清的措辭
  3. 包括相關的特徵和屬性
  4. 將重要屬性添加到開頭
  5. 為標題添加強大的品牌
  6. 添加特定的高價值關鍵字（不使用宣傳文字）

查看下圖以了解 Google 推薦的標題結構。

FB 推薦的標題結構

如果您使用諸如 DataFeedWatch 之類的提要管理工具，則可以輕鬆優化所有產品標題。 您可以創建規則來組合來自您的提要的不同屬性，並按照您想要的順序排列它們。

您可以在下面看到一個示例：

優化產品標題

2.創建測試Titles的規則

對您的產品名稱進行持續測試非常重要。 優化良好的產品標題可以使您的點擊率翻倍，並顯著提高您的轉化率。

請記住，不同類型的用戶以不同的方式進行搜索，您的標題應根據統計數據和性能而變化。

在 DataFeedWatch 中，您可以使用一項功能，該功能允許您在整個產品組合中同時運行2 個不同版本的產品標題。 最終，您可以比較清晰的概覽中顯示的性能數據集，這可以幫助您對提要進行戰略調整。

enable_ab_test

您可以創建 2 個不同版本的產品標題。 重要的是要強調，這裡對標題的修改沒有限制。 完成後，您可以將它們彼此相鄰設置：

title_ab_testing

一段時間後，通過比較來分析性能：點擊份額、點擊率、展示次數份額和符合條件的總展示次數（展示次數/展示次數份額）。

永遠記得不斷測試和優化你的標題。 您可以在此處閱讀有關產品標題 A/B 測試的完整文章。

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3.提供高質量的圖像

您的產品照片是廣告的主要明星。 您可以在此處閱讀Google 購物圖片的完整指南。 使用這些提示來提高智能購物廣告系列的效果。

  1. 讓您的產品在純白色或透明背景前。 使用這些顏色可確保您的圖像可以與各種設計元素一起使用。

  2. 如果您銷售的是單件商品，例如一條牛仔褲，請確保商品位於圖片的中心。

  3. 大多數產品應該單獨展示，除非是衣服、鞋子、包或配飾等可能有生活方式形象的東西。

  4. 不要添加不包含在主要產品中的其他產品。

high_quality_images

如果您使用 Feed 工具，例如 DataFeedWatch，您可以創建一些規則來幫助您管理您的 Google 智能購物圖片。

例如，如果您目前沒有適合在您的 Google 智能購物廣告系列中顯示的圖片，您可以暫時從您的 Feed 中排除一些產品 - 直到您獲得正確的圖片。

exclude_products-2

使用這樣的工具，您還可以始終對您的提要有一個很好的概述，包括圖像。 您可以檢查正確的圖像是否與正確的產品匹配，或者是否缺少任何圖像。

在開始活動之前，您可以使用 DataFeedWatch 解決方案中的“顯示提要”功能來完成此操作。 您將看到如下視圖：

image_link-2


4. 使用自定義標籤測試智能購物

在您的產品提要中創建自定義標籤以細分和測試產品可能是一個好主意。 通過這種方式，您可以了解哪些廣告在智能購物廣告系列與標准購物廣告系列中的表現更好。

強烈建議使用自定義標籤來隔離產品組，例如：

  • 暢銷產品
  • 評論最多的產品
  • 網關產品
  • 高利潤產品

如果您使用像 DataFeedWatch 這樣的 Feed 解決方案，您可以通過創建規則輕鬆地細分您的產品。 這是一條規則，可讓您將產品分為高、中、低利潤產品：

high_margin_products

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5.選擇最匹配的產品類型

與google_product_type e 不同， product_type屬性可以用您選擇的分類系統來填寫。

以下是創建您的一些提示：

  1. 您有 750 個字符的限制

  2. 建議產品類型至少有 3 個級別

    例如。 智能手機 > 蘋果 > iPhone

  3. 通過在級別之間使用 > 確保您具有正確的格式

  4. 為每個產品提供精確的分類信號，並包含詳細的產品信息

  5. 注意不要違反垃圾郵件警察。 這意味著只使用直接描述產品用途和屬性的類別。


違反此政策的產品類別示例：智能手機 > 蘋果、廉價手機 > 高級 > 特價 iPhone。

這違反了政策，因為它使用的是銷售語言，而不是描述客戶將收到的產品。

 

6.制定可靠的銷售策略

您還需要在產品 Feed 中規劃銷售。 這可以是從季節性銷售到試圖清理庫存的任何事情。

一個好的銷售策略將確保：

  • 您的產品始終在您的廣告上反映與您網站上相同的價格
  • 顯示您希望他們顯示的確切持續時間的銷售價格

使用屬性“sale_price”和“sale_price_effective_date”來執行此操作。

solid_sale_strategy

這裡最重要的是確保您使用了正確的價格和日期格式，以避免被拒。 想知道打折的最佳時間是什麼時候？ 查看我們制定策略的指南。

獲取數據饋送優化的完整指南

7.使用商家促銷

購物者喜歡獲得優惠，誘使他們購買您的產品的一種方法是使用商家促銷。 當您向在 Google 上銷售的產品添加促銷活動時，客戶會看到一個“特價”鏈接（例如 15% 的折扣、免費送貨等）。 然後它將打開一個彈出窗口，讓他們在結帳時要求交易。

您可以在 Google 搜索和購物上展示您的在線促銷信息以及購物廣告。 在線促銷與購物廣告一起顯示為附加鏈接，無需額外費用即可使用。

use_merchant_promotions

您可以在 DataFeedWatch 提要工具中創建 Google 促銷提要 - 我們的面板（左側）中有一個特殊的 Google 促銷標籤。 您的促銷提要將顯示在 URL 下，如下圖所示。

google_promotions_feed1-1

8. 為智能購物廣告系列準備資產

您的資產將構成您的智能購物廣告。 我們將看看每一個以及與之相關的最佳實踐。 如果您的資產得到充分優化，那麼您每次都會有很棒的廣告。

標誌

您可能已經在 Merchant Center 帳戶中上傳了公司的徽標。 如果是這樣，那你就可以走了。 如果沒有，請上傳您的徽標並遵循以下規範：

  1. 文件大小限制為 5MB
  2. 包括版權符號
  3. 徽標周圍的空間應為徽標大小的 1/16
  4. 確保任何文本都足夠大以閱讀
  5. 堅持簡單的設計
  6. 上傳兩種尺寸：
    - 正方形：使用 1:1 比例，推薦尺寸為 1200 x 120
    - 橫向：應寬於 1:1，但不得寬於 2:1
  7. 如果您有一個居中的徽標，那麼透明背景是最佳選擇

如果您不上傳徽標，Google 只會顯示您的公司名稱。

圖片

您還應該向 Google 提供一張能體現您的品牌形象的營銷照片。 它需要遵循以下規範：

  1. 1 MB 文件大小限制
  2. 橫向位置
  3. 比例為 1.91:11
  4. 大於 600 x 314 像素
  5. 推薦尺寸：1200 x 628
  6. 如果你有文字，那麼它不能佔據超過 20% 的圖像

根據可用的廣告空間，您的圖像可能會在頂部和底部最多裁剪 5%。 在選擇和設計圖像時要考慮到這一點。

視頻

可以包含將在 YouTube 智能購物廣告系列中展示的視頻。 您只需要創建然後在設置廣告時提供鏈接。

請遵循以下視頻規範：

  1. 將您的視頻上傳到 YouTube 並使用此鏈接將它們添加到您的廣告系列中
  2. 建議您將視頻保持在 30 秒（或更短）。
  3. 您的寬高比應為 16:9、1:1、4:3 或 9:16

另一種選擇是讓 Google 為您創建視頻。 他們會使用您的：

  • 頭條新聞
  • 標識
  • 公司名稱
  • 資產

頭條新聞

您可以為廣告創建短標題或長標題。 短標題不超過 25 個字符，長標題不超過 90 個字符。

遵循以下最佳做法以獲得最佳標題：

  1. 提供有關您的報價的具體細節，而不是過度銷售
  2. 您的空間有限，所以不要重複文字（尤其是如果它已經在您的描述或您的公司名稱中）
  3. 避免在短標題中添加標點符號

說明

如果有空間，Google 會將您的描述包含在單個產品廣告中。 就像你的標題一樣，最重要的信息應該放在第一位。 這樣可以保證它會被看到。 您還需要通過有關產品和您的品牌的故事來吸引購物者。

最好包含標題中尚未包含的信息，但不要僅僅為了 SEO 而編寫關鍵字和短語。 在不添加額外絨毛的情況下，要清晰明了。

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使用智能購物廣告系列獲得新客戶

2020 年，在大流行導致在線購物興起期間，谷歌增加了一個額外的目標，以幫助賣家吸引新客戶。 這個廣告系列級別的目標稱為“新客戶獲取”。


Google 進行的一項案例研究表明，在使用此目標後，IT Cosmetics 品牌的新客戶收入增加了 188%。

increase_sales_with_new_customers

這個化妝品品牌一直專注於再營銷，但他們開始注意到購買了暢銷書的新客戶極有可能再次回來回購。 正因為如此，客戶的生命週期價值 (LTV) 增加了，因此品牌決定將重點放在新客戶身上。

他們通過運行兩個智能購物活動來測試這一理論——一個專注於新客戶和暢銷商品，另一個專注於最大限度地提高銷售額和銷售更廣泛的商品。

他們測試了兩個月的結果，然後將結果與之前的兩個月進行了比較。

有興趣了解您的廣告系列是否能取得相同的效果？ 我們走吧！

設置轉化目標

  1. 轉到您的智能購物廣告系列
  2. 點擊左側的“設置”
  3. 轉到“轉化目標”卡片
  4. 點擊下拉菜單選擇“廣告系列級轉化目標”
  5. 單擊以啟用“新客戶獲取”
  6. 設置您的新客戶轉化價值

您的新客戶轉化價值應該是多少？

轉化價值

當您選擇此選項時，將出現一個推薦值。 如果你不清楚你想要這個值是什麼，你可以堅持這個。 它採用智能購物活動的平均訂單價值和“潛在的未來收入”。

總價值

但根據 Google 的示例，這是自己計算的方法：

  1. 取客戶的平均花費（120 美元）
  2. 那麼您的客戶中有多少人每年購買一次 (⅔)
  3. 乘以 2 年

120 美元 * ⅔ * 2= 160 美元

誰是你的新客戶？

客戶分為3類：

  • 新的
  • 返回
  • 未知

為了使這一新客戶獲取目標發揮作用，您需要一種方法來確定您的新客戶是誰。 您可以通過兩種方式通過 Google 做到這一點，而第三種方式需要您做更多的工作。

1.讓谷歌自動區分你的新客戶

要啟用此選項，您的 Google Ads 轉化跟踪應該會跟踪您的購買。 然後，您將獲得一個自動創建的受眾群體列表，該列表使用您最近 540 天的廣告活動活動。

這是迄今為止跟踪新客戶最簡單的方法，但並不總是最準確的。 關心他們隱私的客戶可以刪除他們的 cookie，這會影響您的結果。

2. 創建自己的受眾列表

創建和上傳您自己的列表可為您提供更多控制權。 以下是上傳後如何啟用它們：

一世。 轉到您的 Google Ads 帳戶並點擊工具圖標
ii. 轉到測量 > 轉換 > 設置
iii. 轉到“現有客戶”並選擇最多 5 個您想使用的列表

iv. 點擊“保存”，然後你就完成了。

3. 設置標籤

此方法需要一些編碼知識，但會在 3 個選項中為您提供最大的控制權。 您可以通過幾種不同的方式執行此操作：

  • 使用全局網站代碼
  • 使用谷歌標籤管理器
  • 使用 Firebase

您可以在 Google 的幫助頁面上找到每個的完整說明。

測試和優化新客戶獲取目標

僅當您開始新的智能購物廣告系列時，學習期才適用於新的客戶獲取目標。 換句話說，選擇新客戶獲取本身並不會觸發學習期。

在選擇活動開始時，請記住，活動擁有的數據越多，結果就越有意義。 還要考慮您的業務重點。 您最關心吸引新客戶的產品類別有哪些？

在您對廣告系列進行了幾週的測試後，請隨時根據您的業務需求調整新的客戶價值。 價值越高，您的廣告系列將吸引更多的新客戶，反之亦然。

如果您更改出價，它將立即對更改做出反應。

結論

如果您有大量數據可供使用，智能購物廣告系列是信任數據並獲得更多銷量的好方法。 雖然您的控制力比標准購物廣告系列少，但您可以採取許多措施來確保您的智能購物廣告系列表現良好。

通過添加新的客戶獲取目標，您可以通過獲得高 LTV 的客戶獲得更大的成功。 而且，如果您之前一直在運行智能購物廣告系列，則無需經歷學習期。

隨著越來越多的人堅持在線購物，現在是開始進行一些實驗並了解您的智能購物廣告系列的最佳時機。

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