小型企業潛在客戶生成：初學者指南

您是否曾經在公關和廣告上花費過多，採用最新的 SEO 技術並發布精心編寫的內容，但無法產生潛在客戶？

確實，這令人沮喪，尤其是如果您是剛剛涉足市場的小企業主。 更重要的是，如果有無數個品牌在銷售與您試圖銷售的相同產品或服務，那麼在激烈的競爭中生存變得更具挑戰性。

因此，如果您正在尋找增加網站流量的方法，本指南將幫助您制定成功的潛在客戶生成策略，將您的業務推向新的高度。

以下是一些久經考驗的策略和工具，可幫助您識別銷售線索並將其轉化為客戶，從而提高您業務的在線知名度。 所以，事不宜遲，讓我們開始吧！

什麼是潛在客戶生成？

無論您銷售產品還是服務，每個企業主的主要目標都是增加收入。 當然，在數字營銷領域，擴大銷售的最佳方式是產生潛在客戶。

簡而言之，潛在客戶生成是企業家通過其產品和服務吸引受眾並使用正確的營銷策略將他們轉化為潛在客戶的過程。

不可否認，市場上推出了各種潛在客戶生成軟件，但即便如此，生成潛在客戶對任何營銷人員來說都是最具挑戰性的任務。

根據一項調查，81% 的客戶在購買前會在線進行研究。 這就是為什麼建立一個成功的數字營銷策略很重要，該策略將增加您的業務流量並通過將他們轉變為客戶來促進銷售。

為什麼潛在客戶生成策略對小型企業很重要？

就像一個孩子，一個企業經歷了四個成長階段——啟動、成長、成熟、更新或衰退。

無論您的業務是處於啟動階段還是成熟階段，潛在客戶生成在每個階段都很重要。 如果沒有潛在客戶，您的業務將不會產生收入，這意味著它將無法在市場上生存。

與傳統的潛在客戶生成過程相反，現代策略側重於吸引人們訪問網站並將他們轉變為客戶。

無論您的營銷技術多麼最新，如果沒有適當的潛在客戶生成策略，您的業務都不會飆升。 根據經驗，儘早投資潛在客戶，只有這樣，您才能在市場上保持穩定。

這就是為什麼潛在客戶生成策略對小型企業很重要的原因。

1.) 增加總轉化次數

雖然社交媒體營銷和按點擊付費 (PPC) 廣告可能會為您的網站帶來流量，但它們對增加銷售額的貢獻不大。

儘管潛在客戶生成吸引了一小部分人加入您的業務，但它只針對那些真正對您的產品或服務感興趣的人。 與其他營銷技術相比，特定於利基的潛在客戶生成可能會提高轉化率。

2.) 產生更多收入

我們打賭你會同意 - 任何企業的主要目標都是最大化利潤，這就是潛在客戶產生的地方。 如果使用得當，潛在客戶生成策略會將您的受眾轉變為潛在客戶並產生高收入。

3.) 建立品牌知名度

不可否認，初創企業不如成熟企業出名，這意味著您必須努力吸引客戶。因此，您必須提高知名度並傳播品牌知名度。

值得慶幸的是，小企業主可以通過創建在目標受眾中流行的內容並在社交媒體和其他營銷渠道上分享來產生潛在客戶。

小型企業潛在客戶生成的 10 種最佳趨勢策略

在這裡，我們徵集了一些久經考驗的潛在客戶生成策略，這些策略為一些初創公司創造了奇蹟。 所以，讓我們檢查一下。

1.) 投資社交媒體廣告

當您是數字營銷世界的新手時，為您的業務產生潛在客戶似乎是一項幾乎不可能完成的任務。 但是，社交媒體是您可以用來接觸目標受眾的最佳平台之一。 如果你知道如何正確地做到這一點。

Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest 和 YouTube 是您可以依靠這些網站來吸引潛在客戶訪問您的網站。

2.) 使用電子郵件營銷活動

您是否知道大多數潛在客戶生成公司使用電子郵件營銷來促進客戶業務的業務增長？ 電子郵件營銷策略不僅強大而靈活，而且您還可以衡量結果。

這種以轉化為中心的方法允許企業通過以相當適中的預算吸引新客戶來增加收入。

目標是產生更多潛在客戶的新企業主應首先確定他們的目標市場並根據他們的興趣定制優惠交易。 之後，他們應該創建一個帶有選擇加入表單的登錄頁面，以便他們願意訂閱您的電子郵件。

一旦人們開始註冊您的電子郵件通訊，向他們發送個性化但高質量的內容，將他們變成客戶。

3.) 改善您的內容營銷工作

通常情況下，小企業主往往會在 Google Ads 上花費大量資金來產生在線潛在客戶。 儘管對外營銷是有效的，但您必須記住，它們具有侵入性。

入站營銷不是以對外營銷的形式“尋找”受眾，而是一種通過傳播品牌知名度將他們“拉”到您的業務的策略。 簡而言之，入站策略讓企業主可以自由地與他們的受眾互動，他們可以成為潛在客戶。

頂級潛在客戶生成公司使用的最有效的入站營銷策略之一是創建與觀眾口味相關的內容。 網絡研討會、博客文章、電子書和資源 - 是您可以創建的一些內容類型來確定潛在客戶的資格。

根據內容營銷研究所，75 在過去的幾年中，百分之百的 B2B 營銷人員有效地使用了內容營銷來吸引潛在客戶。

但是，製作高質量的內容很重要，否則您的努力將付諸東流。 除了潛在客戶之外，內容營銷還可以為您的網站增加價值並提高您的搜索引擎排名。

4.) 創建訪客帖子

雖然最常用作建立鏈接的策略，但客座帖子是產生潛在客戶的好方法。

除了吸引潛在客戶加入您的業務外，它還將改善您網站的 SEO 並形成新的行業聯繫。 您需要做的就是找到與您的行業相關的網站並與他們聯繫以了解他們是否接受來賓帖子。

由於有很多網站接受來賓貢獻者的內容，我們相信您不會很難找到適合您業務的網站。 找到相關網站後，針對您的企業旨在解決的“問題”創建殺手級內容，而不會過於推銷。 此外，不要忘記包含一個鏈接，將人們引導到您的網站。

5.) 建立指向您網站的反向鏈接

您希望您的電子商務網站在搜索引擎中排名更高嗎？ 如果是，那麼您應該考慮向您的網站添加反向鏈接。

當然，您的網站在 SERP（搜索引擎結果頁面）中的排名越高，訪問它的人就越多。 因此，我們建議尋找具有較高權威評級和域名排名的網站。

大多數提供潛在客戶生成服務的公司都使用 Moz ，SEMRush , 或 AHREFS 識別此類網站。 之後，將您的支柱內容髮送給他們，並尋找您可能鏈接它們的區域。

此外，請確保為訪客帖子添加反向鏈接，並避免將它們鏈接到任何看起來過於宣傳的內容，例如登錄頁面、主頁等。

6.) 提供免費試用

對於 Apple 等知名品牌，他們的銷售團隊無需花費太多精力來培養潛在客戶。 那是因為它們已經在市場上銷售了幾十年並且受到客戶的信任。

不幸的是，小企業不享受同樣的奢侈，但您可以為客戶提供免費試用產品。 當品牌提供免費試用時，他們允許客戶試用他們的產品或服務以形成初步意見。

喜歡您產品的人會回來購買並成為您的客戶。 就像其他營銷策略一樣，免費試用可能並不總能幫助您產生潛在客戶，這就是為什麼我們建議嘗試不同的優惠和交易。

7.) 優化您的網站並使用 CTA

小企業主必須遵循的最佳潛在客戶生成策略之一是優化他們的網站。 客戶喜歡易於瀏覽的網站，因此請確保您的電子商務網站盡可能方便用戶使用。

不僅如此，您還必須確保您在網站上發布的內容必須寫得很好，以激起產生的潛在客戶的興趣。 作為企業主，您必須始終牢記的一件事是，整個網站都應該有一個明確的“號召性用語”按鈕。

由於網頁設計在吸引訪問者方面起著至關重要的作用，因此請使用明亮或對比色來獲得這些點擊。

8.) 以創造性的方式使用社交媒體平台

雖然提高您的品牌在 SERP 中的排名很重要，但您必須努力在社交媒體平台上保持活躍。

不可否認，廣告是在各種平台上與潛在客戶互動的最常見方式之一。 但是還有很多其他方式可以讓您使用社交媒體來激發目標受眾的興趣。

舉辦比賽、創建互動測驗和影響者營銷——是小企業主可以用來產生潛在客戶的一些創造性方式。 但是，請確保您以能夠為您的網站帶來流量的方式製定這些策略。

9.) 為您的網站添加實時聊天功能

另一種增加網站流量的好方法是添加實時聊天功能。 大多數情況下，企業在其網站上包含此功能，以允許客戶與高管互動並清除他們的疑問或解決他們的問題而無需經歷太多麻煩。

10.) 主辦活動

雖然搜索廣告、內容營銷和產品和服務的獨家優惠是增加流量的絕佳方式，但舉辦活動可以為產生潛在客戶創造奇蹟。

當品牌舉辦活動時，他們會與目標受眾互動，並能夠與他們建立有意義的關係。 從在線網絡研討會到線下研討會，品牌舉辦此類活動以捕捉參加活動的觀眾的詳細信息，從而提高轉化率。

此外，這些現場活動可以深入了解觀眾的興趣和行為，這將幫助您巧妙地引導他們通過銷售渠道。

每個小企業主的 8 個最佳潛在客戶生成工具

幾乎每個企業主，無論大小，都會開展營銷活動以擴大其組織的發展。 根據美國勞工統計局的數據，只有 25 % 的企業可以活到 15 年或更長時間，而其餘的企業則在頭十年關閉。

企業成功的秘訣在於產生潛在客戶並通過營銷策略將其轉變為潛在客戶。 當然，這聽起來很容易，但每個企業的潛在客戶生成都是複雜的。

值得慶幸的是，市場上有很多潛在客戶生成工具，您可以依靠它們來促進業務增長。 為了節省您的麻煩，我們重點介紹了一些最佳潛在客戶生成公司用來幫助他們的客戶找到合適客戶的工具。

1.) Hubspot 銷售

在企業主中，無論大小，Hubspot Sales 是最受歡迎的潛在客戶生成工具之一。 這款免費的客戶關係管理 (CRM) 工具提供四種可供選擇的選項——免費、入門、專業和企業。

有興趣的人可以從免費工具開始，而其他人則可以在長期使用該軟件之前先進行高級產品的演示。 從管理銷售渠道到將網站訪問者轉化為潛在客戶，它提供了大量功能，使其成為市場上最好的功能之一。

2.) Mailchimp

正在尋找可讓您成功開展電子郵件營銷活動的潛在客戶生成工具？ 然後Mailchimp，一個在小企業主中廣泛使用的電子郵件營銷工具，將符合要求。

雖然有免費版本，但您每個月都必須花幾美元才能使用高級功能。 它易於使用且相對負擔得起，它可以讓企業主和營銷人員通過創建自動化的潛在客戶培育活動並發送他們來接觸大量的人。

3.) 比克雷爾

憑藉其退出意圖技術，Picreel 在訪問者參與或即將離開網站的那一刻顯示有吸引力的彈出窗口。

此外，它提供了 100 多個令人愉快的彈出模板，無需編碼即可自定義。 企業主可以使用這些人工智能驅動的高轉化率彈出窗口將流量轉化為潛在客戶。

Picreel 擁有超過 700 多個易於安裝的集成和轉換訪問者的保證，是每個小企業主的必備品。

4.) 領英銷售導航器

小企業主中另一個流行的潛在客戶生成工具是 LinkedIn Sales Navigator，它可以提供最相關的潛在客戶。

它提供 Core、Advanced 和 Advanced Plus 選項，並帶有 Chrome 擴展程序，這意味著您無需離開瀏覽器即可與 LinkedIn 上的人交流。 不僅如此，它還允許用戶檢查誰閱讀了他們的電子郵件並點擊了其中包含的鏈接。

5.) 送鉛機

想知道誰訪問了您的電子商務商店，以便您可以設計針對他們的策略？ 好吧，Leedfeeder 就在街上，通過提供網站訪問者的所有聯繫方式來幫助您提高轉化率。

而且，由於它連接到 Google Analytics，您可以放心，它將為您提供訪問電子商務網站的觀眾的每一個細節。 該軟件提供為期兩週的免費試用，甚至可以提供從未在您的網站上分享過信息的訪問者的詳細信息。

6.) 獵人

Hunter 旨在幫助企業主查找電子郵件地址，非常易於使用，非常適合新手營銷人員。

儘管您必須支付現金才能使用該平台，但它允許用戶使用它而無需為最多 100 個請求支付一分錢。 它最好的部分是它允許您通過輸入他們的姓名和公司來找到人們的電子郵件ID。

7.) HubSpot 營銷

這個多合一工具集是小企業主的另一個完美工具，因為它允許他們捕捉潛在客戶並培養他們將他們變成買家。 不僅如此，它還可以用來收集數據，這對於設計營銷策略非常有用。

由於它帶有實時聊天、彈出窗口、聊天機器人和傳統形式，以及一系列功能，因此它帶有高昂的價格也就不足為奇了。 但是，如果您無法確定它是否適合您的業務，那麼選擇它的免費版本將是最好的選擇。

8.) 持續接觸

大多數情況下，這個在線平台被稱為 MailChimp 的替代品，但當然，它還有許多其他功能，使其在人群中脫穎而出。 20 多年來受到數百萬人的信賴，Constant Contact 可讓您促進銷售、與潛在客戶互動並跟踪一切。

與大多數軟件一樣，它提供免費試用版，只有在您覺得有用時才能購買併升級到高級版本。 此外，我們想提一下它的客戶服務是值得稱道的。

小企業主的潛在客戶生成流程的注意事項

無論您是銷售產品還是服務，這些注意事項和注意事項都將幫助您規劃成功的潛在客戶生成策略。 反過來，正確的潛在客戶將流入您的網站並變成潛在客戶，您的辛勤工作將得到回報。

做的

• 使用以 SEO 為重點的內容將受眾吸引到您的網站，以解決他們的痛點。
• 篩選您最好的博客內容並優化登錄頁面以最大限度地提高轉化率。
• 跟踪轉化、對您網站的訪問、註冊和其他相關指標。
• 利用社交媒體廣告、Google Ads 和其他相關平台。
• 保持廣告簡短、清晰和簡潔。

不要做

• 避免向新客戶發送銷售電子郵件和促銷內容。
• 不要簡單地開始編寫內容； 具有戰略性並撰寫經過深入研究的文章。

常見問題

企業可以在沒有潛在客戶的情況下生存嗎？

不，如果沒有潛在客戶，您的企業將無法生存，無論它有多完善。

小型企業必須遵循哪些最佳潛在客戶生成策略？

儘管有很多方法可以產生潛在客戶，但為您的網站帶來流量的四種萬無一失的方法是：

• 舉辦贈品或當地比賽
• 考慮投資社交媒體廣告
• 創建本地化登陸頁面
• 舉辦網絡研討會、研討會和研討會

關於 SMB 潛在客戶生成策略的最終想法

你有它！ 您需要從專業人士那裡了解有關小型企業潛在客戶生成的所有信息。

當然，產生高質量的潛在客戶並不像聽起來那麼容易，特別是對於剛剛進入商業世界的人來說。 但是通過上面提到的策略和工具，我們確信您將能夠識別和培養您的目標受眾並將他們變成客戶。

同時，繼續在您的網站和其他與您的利基相關的第三方網站上發布優質內容，以傳播品牌知名度並提高在線知名度。 但是，如果您仍然無法獲取高質量的潛在客戶，那麼聘請潛在客戶生成公司將是最好的方法。