改善您的健康和保健營銷策略的六個技巧
已發表: 2021-10-01健康產業正在蓬勃發展。 它的價值為 4.5 萬億美元，僅在 2020 年，它就創造了 6390 億美元，是旅遊業的兩倍。 消費者健康意識的提高、大流行對心理健康的重視以及技術的便利性促使消費者採用整體的健康方法，而不僅僅是膳食補充劑和時尚鍛煉。
營養、正念、身體健康和外表是許多消費者心目中的最前沿。 隨著健康領域競爭的加劇，隨著健康相關產品的普及，對心理健康的重新重視以及健康相關產品的普及需要改進健康和健康營銷。 例如，根據皮尤研究中心的數據，五分之一的美國人佩戴智能手錶健身追踪器。 手錶追踪器以及應用程序提供了大量精細的健康數據，從而與在線社區和定制建立了更大的聯繫。
不斷變化的消費者習慣和期望為創新的健康和保健營銷提供了獨特的機會，以吸引多個領域的合適受眾。 雖然競爭很激烈，但直接定位可以實現定制化和敏捷性，以響應目標受眾不斷變化的需求。 讓我們看看影響健康營銷的最新趨勢，以及它們如何提高健康和健康領域企業的品牌知名度。
健康營銷活動的重點是什麼？
在線諮詢、健身房和工作室、跟踪身體健康和飲食的應用程序，以及從服裝到食品的健康產品、性能增強劑和健身器材，涵蓋了一個龐大的行業。 健康營銷活動的核心目的是提高品牌知名度並推動銷售。 然而，健康和保健營銷的方法和策略已經改變。 個性化和社區建設現在是相關品牌的關鍵組成部分，並保留了忠實的客戶群。
耐克或阿迪達斯的創新培訓應用程序提供了出色的案例研究，說明戰略內容營銷如何為健身業務的客戶提供真正的價值。 提供個性化的鍛煉計劃並成為社區的一部分，讓消費者覺得他們屬於比自己更偉大的東西，並間接推銷該品牌的產品。 這也是一個優秀的潛在客戶生成策略； 註冊這些應用程序的客戶將他們的聯繫方式提供給可以通過電子郵件活動和新聞通訊定位他們的品牌。
…讓消費者覺得他們屬於比自己更偉大的東西，並間接推銷品牌的產品。
阿迪達斯和耐克都建立了全球品牌客戶社區，這些客戶除了購買健身產品外，還對其品牌進行情感投資。 雖然並非所有健康品牌和健身企業都需要全球社區，但健康和健康行業的每家公司都可以通過將社區建設納入其健康營銷策略中受益。
您如何制定更好的健康營銷策略？
當您擁有搜索引擎優化、市場細分和有針對性的消息傳遞時，您必須弄清楚如何利用久經考驗的策略來超越競爭對手並建立更大的品牌追隨者。
1.分析競爭
進行高水平的競爭對手分析對於企業在健康世界中蓬勃發展至關重要。 HubSpot 將其定義為“一種策略，您可以在其中識別主要競爭對手並研究他們的產品、銷售和營銷策略。 通過這樣做，您可以製定可靠的業務戰略，以改進您的競爭對手。”
從本質上講，您要弄清楚您的競爭對手在做什麼，如何改進他們的執行力，並區分您的獨特賣點。 競爭對手分析將幫助您確定哪些健康品牌做得對，哪些方面存在不足，為您的營銷工作提供基準。
Shopify 具有出色的競爭分析模板和分步大綱。 要比較的常見事物包括價格點、服務產品、額外福利、客戶評論以及使用營銷渠道分發內容營銷材料。 記下他們的內容策略並分析客戶參與度，以全面了解他們的在線營銷策略。
競爭對手分析將幫助您確定哪些健康品牌做得對，哪些方面存在不足，為您的營銷工作提供基準。
強有力的競爭分析使您的公司能夠發現市場空白，開發新的健康產品和服務，發現健康市場趨勢並將您的產品更有效地銷售給潛在客戶。 執行分析需要計劃、研究和誠實的反省。 您可能會對潛在客戶做出一些令人驚訝的發現，並發現健康和保健行業的新機遇。
2.寫引人入勝的內容
有說服力地傳達您的產品或服務的按點擊付費廣告是有效且必要的，但還不夠。 健康營銷人員知道，提供出色的內容可以將企業確立為可靠的行業領導者。 它還可以建立信任並產生新的潛在客戶。 內容營銷是一種非常強大的策略，可以幫助您接觸目標受眾。
健康和保健內容營銷的重點是在買家旅程的每個階段與您的客戶會面，並影響他們購買您的產品和服務。 讓我們以 CBD 行業為例。 公司如何向懷疑者傳達正確的信息並教育潛在客戶這些鎮靜產品可以增強幸福感和心理健康？ 他們如何以積極的態度推廣他們的產品？
引人入勝的內容可以讓受眾對您的品牌感興趣，並提高您在 Google 搜索引擎結果 (SERP) 上的排名。
由於大多數公眾對 CBD 的屬性沒有受過教育，他們可以使用博客、視頻和播客等形式的內容營銷來教育他們的觀眾。 這提供了構成公司更廣泛營銷活動的一部分的急需和有價值的信息。 就 CBD 產品而言，內容營銷至關重要，不僅可以提高在線形象，還可以建立信譽和客戶群。
引人入勝的內容可以讓受眾對您的品牌感興趣，並提高您在 Google 搜索引擎結果 (SERP) 上的排名。 對於健康營銷人員來說，有針對性的內容營銷基本上是在線業務成功的聖杯。 為了建立忠誠的客戶群，內容需要與細分受眾群相關，因此客戶研究對於確保您的內容營銷策略保持高投資回報率至關重要。
3. 建立社交媒體形象
社交媒體平台很重要，因為它們旨在促進參與度，而積極參與度使目標受眾更接近您的品牌。 事實上，72% 的美國人使用社交媒體，只需登錄相關平台即可訪問超過一半的目標市場。 當然，建立社交媒體形像不僅僅需要設置業務用戶資料，而且如果您沒有數字營銷專業知識，這可能是一項艱鉅的任務。
72% 的美國人使用社交媒體，只需登錄相關平台即可進入一半以上的目標市場。
視頻內容營銷、應用程序開發、原生廣告和影響者營銷是建立社交媒體形象的常用方法。 請記住，重點是“存在”。 社交媒體上的定向廣告形式的廣告確實存在，但社交平台的主要優勢是建立社區，而不是銷售產品。 為什麼？ 嗯，一個信任健康品牌的社區會自動從他們那裡購買。
社交平台的主要優勢是建立社區，而不是銷售產品
SMART 目標的概念已經存在了幾十年，可以幫助您簡化社交媒體策略。 就像沒有運動員沒有目標地訓練一樣，任何健康企業都不應該使用具有明確目標的社交媒體。 SMART 代表：
- 具體：選擇您的目標受眾和社交媒體渠道
- 可衡量的：確定您的指標是什麼。 是否會獲得新的追隨者？ 或者您想衡量您網站的點擊率？
- 可實現的：您的目標是否現實？
- 相關：您的社交媒體目標如何與您的健康業務目標保持一致？
- 時間：實現目標所需的時間框架是多少？
為您的社交媒體工作分配一個具體的目的可以避免發佈內容薄弱的漫無目的帖子的陷阱。 每個平台都提供從故事到帖子、播客、民意調查、測驗等的獨特可能性，以幫助建立您的影響力。 看看 Planet Fitness 的開玩笑健身影響者運動，它模仿影響者，讓消費者意識到不准確的健康趨勢，同時將知名健身房推向年輕的 Z 世代市場。
4. 與有影響力的人合作
影響者營銷不再是流行語。 事實上，預計到 2022 年，72.5% 的美國健康營銷人員將與影響者合作。健身和健康影響者在將品牌與新客戶聯繫起來並影響受眾購買決策方面發揮著關鍵作用。 與其他健康和保健社交媒體營銷策略相比，有影響力的人提供了一種不引人注目的方式來與繞過廣告攔截器的客戶進行交流。
他們已經是各自領域的專家，因此他們的意見和建議具有影響力，不會讓您的營銷工作感到廉價。 根據 Think With Google 的說法，十分之六的訂閱者會聽從他們最喜歡的內容創作者那裡購買什麼的建議。 影響者營銷適用於任何健康業務。
例如，針對小型企業的具有微型影響者的優化、低成本策略可以具有出色的投資回報率並有助於建立長期合作夥伴關係。 同樣，一個需要更高投資來與名人合作並推出具有高質量生產價值的視頻內容的綜合計劃將需要更多的專業知識和更大的預算。 影響者的偉大之處在於，健康品牌可以根據活動的規模，盡可能多地或盡可能少地接觸未開發的受眾。
小型企業的微型影響者的低成本策略可以具有出色的投資回報率並有助於建立長期合作夥伴關係。
看看老虎伍茲在 Instagram 上分享的耐克出色的宣傳活動，以促進在 Covid-19 高峰期呆在家裡。 品牌所要做的就是製作副本，設計一個簡單的廣告，然後付錢給老虎伍茲來宣傳他們的信息。 當然，他是著名的運動員，所以費用不會便宜，但同樣的策略可以應用於預算較小的企業。
5. 與您的社區互動
客戶參與可以更快地建立健康業務，因為參與的客戶是忠誠的並向他人推薦產品和服務。 忠實客戶長期堅持品牌並提高保留率，這就引出了一個問題：客戶需要什麼樣的信息來保持參與？
- 他們需要了解您的產品或服務具有巨大的價值
- 他們應該覺得您的公司關心他們的福祉
- 他們需要確信您的品牌是他們的最佳選擇
客戶參與度和保留率齊頭並進。 單靠在線獲取策略對於業務增長是不可持續的。 尋找新穎且長期的方式與客戶互動，以一種有意義的方式鞏固他們與您的品牌的情感聯繫。
與您的社區互動的唯一最佳方式是在每個接觸點建立積極的品牌體驗，從他們點擊您的網站到進行購買的那一刻。 這需要一種全面的數字營銷方法，使基礎知識正確，因此有開發真正創新方法的空間。 這通常需要數字營銷機構的專業知識，可以與您的企業合作，以確保您的健康和保健業務在在線空間中蓬勃發展。
6. 接觸互補品牌
當多個品牌為互惠互利而合作時，他們會創造出獨特的產品來吸引更廣泛、重疊的受眾。 有限的產品版本、活動和服務集成是常見的品牌合作，可以產生廣泛的興趣、積極的品牌聯想和創新。 這是低風險和高回報的，因為合作可以在品牌安全的環境中執行，您仍然擁有高水平的質量控制。
與個人品牌合作也是增加印象的絕佳方式。
志趣相投、互補的產品和營銷目標以及類似的目標市場有助於確定哪些企業最適合創建這些活動。 對於新業務，協作營銷有助於建立信任和長期品牌宣傳。 對於老企業來說，它提供了擴大和發展聯繫的機會。
與個人品牌合作也是增加印象的絕佳方式。 對於可能沒有大量營銷預算的小品牌來說，聯屬網絡營銷、推薦計劃和創作者主導的內容片段等選項很容易實現。 在這種情況下，考慮互惠互利而不是現金交換是有利的。 擁有龐大的社交媒體關注度或廣受好評且被大量受眾閱讀的時事通訊是其他公司也可以從中受益的資產。
結論
將健康和保健營銷視為建立社區的策略，而不是公然宣傳產品和服務，這是改善您的健康和保健營銷策略的必經之路。 如果您正在尋找技巧或創新您當前的營銷策略，那麼為什麼不在 Comrade Digital Marketing 與我們交談呢？ 我們是一家提供全方位服務的電子商務數字代理機構，提供交鑰匙解決方案，可為您的健康業務帶來競爭優勢。 聯繫我們以改善您的在線業務。