優化 Google 購物廣告系列的 10 種簡單策略
已發表: 2022-09-01獲取您自己的 10 個簡單策略以優化您的 Google 購物廣告系列
優化購物廣告系列的 10 種簡單策略
1.優化您的產品提要
2.優化您的廣告系列結構
3. 將產品劃分為廣告組
4. 頂級與其他
5.找到你的贏家和輸家
6.排除無利可圖的產品
7.添加否定關鍵字
8.細分否定關鍵詞
9. 出價調整
10.不要做大的改變
專家獎勵提示：對選定的搜索查詢出價更高
跟踪您所做的更改
預訂與飼料專家的免費電話1.優化您的產品提要
改善購物廣告的第一步是優化您的產品信息流。 谷歌將在此處獲取您的產品數據以展示您的廣告。
它為什麼如此重要？
您讓 Google 越容易“閱讀”有關您的產品的信息，您就越有機會向合適的客戶展示。 所需的一切可能已經在您的文件中的某個位置，但只是谷歌無法輕鬆翻譯它。
你應該從哪裡開始？
如果您不熟悉優化數據饋送，則首先要關註一些屬性。
圖片
立即脫穎而出的購物廣告元素是圖像。 是的，您應該遵守 Google 的規則和規定，但除此之外，您還可以優化您的圖像。 例如，您可以進行定期 A/B 測試（尤其是生活方式與庫存照片），以了解哪些內容最適合您的受眾。
產品名稱
雖然圖像可能會自動吸引購物者的注意力，但產品標題也有其自身的重要性。 將最重要的詞放在首位，從而激發興趣。 使用我們的 8 種久經考驗的真實策略，更深入地了解如何創建最佳遊戲。
價格
獲得正確的價格也會影響廣告的質量。 確保谷歌拉出正確的價格至關重要。 為避免常見的 Merchant Center 錯誤，請確保價格和貨幣等內容是最新的並且格式正確。
當然，您始終可以利用像 DataFeedWatch 這樣的提要解決方案來全面優化您的整個提要。
2.優化您的廣告系列結構
從長遠來看，創建優化的廣告系列結構是讓您獲得成功的最關鍵步驟之一。 但是，如果您剛剛開始，可能很難確切知道這意味著什麼。
您的目標是盡可能多地控制您的廣告。 這樣您就可以對不同的產品進行不同的出價。 雖然從一開始就不可能做到這一點，但有一些方法可以分割和組織您的產品，以便您可以做到。
您不想對所有產品進行一次投標，因為不同的產品具有不同的利潤率，有些產品比其他產品更受歡迎，有些產品的轉化率非常不同，等等。
這就是為什麼 Google Ads 可以讓您將產品分成不同的組。 就像我們之前提到的，您可以按類別、品牌、狀況、商品 ID、產品類型和自定義標籤來劃分它們。
如何劃分您的 Google 購物廣告系列結構
第 1 步：從一個產品組開始 - “所有產品”。 點擊“編輯”並選擇您想用來劃分產品的屬性。
第 2 步：您將看到可用值的列表 - 所有這些值都是從您的數據饋送中提取的。 您可以為某些值（使用“>>”）或同時為所有值（使用“+”）創建單獨的產品組。
第 3 步：現在您可以再次細分這些新產品組。 只需編輯它們並選擇您想要使用的屬性。 您可以多次重複此過程。 以下是廣告系列結構的示例：類別 > 產品類型 > 商品 ID
一旦您的廣告系列具有正確的結構，您就需要設置出價。 Google Ads 會自動添加一個名為“其他產品”的新產品組。 因此，您可以對一個類別、品牌、產品類型等中的一個特定產品使用不同的出價，並對該組中的所有其他產品（其他所有產品）使用另一個出價。
預約專家飼料諮詢
3. 將您的產品劃分為廣告組
您將需要另一種方法來控制廣告的出價，因為您無法通過關鍵字來實現。 相反，您可以使用廣告組來組織您的產品。 您的廣告組就像商店中的不同部門。 這裡的另一個關鍵概念是確保觸發的廣告盡可能相關。
您可能已經看到，在您創建廣告系列時，您已經擁有了第一個廣告組。
以下是創建其他廣告組的方法：
登錄到您的帳戶轉到頁面菜單並選擇“廣告組”
點擊 + 按鈕
選擇“選擇一個廣告系列”並選擇您的廣告組的去向
為您的廣告組命名
設置出價
單擊“創建”，一切就緒
現在您已準備好劃分產品，然後再細分您的產品。 如果您的 Feed 中有多個級別的類別，則需要分別使用每個級別。
要為Apparel & Accessories > Jewelry > Bracelets添加產品組，您需要先為Apparel & Accessories創建一個組，然後將其按類別劃分為Jewelry創建一個組，然後再次為Bracelets細分它。 這可能看起來很棘手，但很容易。
您應該使用哪個屬性來劃分您的產品？
這取決於您的廣告系列。 如果您的所有產品都具有相同的 Google 類別，則此屬性將無濟於事； 使用產品類型可能會更好。 另一方面，如果您銷售耐克製造的商品，您的品牌組可能包含 T 卹、鞋子和運動器材。
好消息是，您可以使用一個屬性劃分產品，然後使用另一個屬性再次細分它們。 因此，按品牌細分您的產品，為耐克創建一個組，然後按產品類型或類別再次細分，為耐克 T 卹、耐克鞋和耐克運動裝備添加單獨的產品組。
或者反過來做：按類別或產品類型劃分您的產品，然後使用您的品牌再次細分。 最後但並非最不重要的一點是，創建內部產品數量相當的產品組是一個好主意。
下載終極 Google Merchant Center 手冊
4. 頂級與其他
這聽起來可能令人驚訝，但提高出價並不總是一個好的解決方案。 這最終可能只是浪費了廣告支出。 有趣的是，當某些產品沒有顯示在搜索結果的頂部時，它們的表現可能會好得多。
如果您想查看您的某些產品是否屬於這種情況，請轉到“細分”->“頂部與其他”，然後比較頂部位置和其他位置之間的轉化率、每次轉化費用和其他重要指標。
請注意，此數據適用於廣告組，但不適用於產品組。
5.找到你的贏家和輸家
您的某些產品將比其他產品表現更好。 這是關於您的廣告的非常有價值的信息，以便您可以進行相應的調整。 “贏家”是為您帶來許多交易的產品或產品組。 “失敗者”為您提供多次訪問，但沒有交易。 您可能想銷售您的產品，而不僅僅是展示它們，特別是因為您必須為每次點擊付費。
識別您的贏家和輸家將幫助您提高銷售額並降低您的 CPA。
你怎麼能那樣做？
轉到預定義報告（以前稱為維度）和“查看：購物”。 選擇您想用來尋找贏家和輸家的屬性。
如果您在單個產品（項目 ID）中進行搜索，最好自定義列並反映廣告系列的結構（將產品類型、品牌等添加到列中）。 通過這種方式，您將知道應該修改哪個產品組，以便為贏家和輸家設置單獨的出價。
過濾您的產品將幫助您輕鬆找到失敗者。 請注意，您應該根據您的廣告系列和市場調整您的過濾器。 100 次點擊和 0 次轉化的 T 卹是失敗者，但對於奢侈手錶來說可能不是。
請注意，不僅沒有轉化的產品可能是失敗者。 如果每次轉換的成本高於您的利潤率，那麼您也是在浪費金錢。
了解贏家和輸家後，請轉到“產品組”標籤並為他們調整出價。 如果它們尚未在您的廣告系列結構中，您需要先為它們創建單獨的產品定位。 只需細分您的類別、品牌、產品類型等。
對獲勝者出價更高，對每次轉化成本高的失敗者出價更少。 應排除訪問次數多且無交易的項目。
6.排除無利可圖的產品
您可以以一種簡單的方式停止宣傳您的失敗者——只需將他們排除在您的競選活動之外。 您需要做的就是編輯您的出價並將這些產品標記為排除在外。
或者，您可以使用像我們這樣的數據饋送工具來識別具有類似過濾器的失敗者，並通過單擊將其從您的饋送中刪除。
在其他一些時候，您可能想要這樣做，例如，當您知道某些產品不會受歡迎時。 例如，如果您有一些夏季商品，可以肯定地說它們不會在冬季為您帶來很多轉化。
另一個您想要排除產品的情況是當它們缺貨或剩餘的商品尺寸或顏色不常見時。
如果您使用像 DataFeedWatch 這樣的第 3 方數據管理工具，您可以設置自動排除這些項目的動態規則。
下載終極 Google Merchant Center 手冊
7.使用否定關鍵字
否定關鍵字是您廣告系列的沉默英雄。 與文字廣告不同，您無法定義會觸發產品廣告展示的關鍵字。 所有查詢都是從您的數據饋送中提取的。 但是，您可以通過添加否定關鍵字來限制您的廣告將展示的搜索。 否定關鍵字告訴 Google 哪些搜索字詞不應觸發您的廣告。
假設您銷售銀手鐲。 尋找金手鐲的人可能不會購買您的產品，但他可能會點擊您的廣告。 如果這種情況繼續發生，它可能真的會損害您的廣告支出預算。 作為一種解決方案，您可以添加“黃金”作為否定關鍵字，這樣他的“黃金手鐲”查詢就不會觸發您的廣告展示。
您可以為整個廣告系列或每個廣告組分別添加否定關鍵字（下一個更多內容）。 只需轉到“關鍵字”標籤，向下滾動到否定關鍵字並添加您的值。
如何找到正確的否定關鍵字
Google Ads 允許您檢查觸發您的廣告展示的搜索字詞。 您可以使用它來查找為您帶來很多訪問但沒有交易的查詢。 這些是您要避免的昂貴點擊。
幸運的是，您可以以一種簡單的方式“排除”它們 - 只需將它們添加為否定關鍵字即可。
- 轉到“關鍵字”標籤
- 單擊詳細信息 > 搜索詞 > 全部
- 選擇您想使用的術語
- 將它們添加為否定關鍵字。
8.細分否定關鍵詞
您知道否定關鍵字可以變得更加具體嗎？ 您的否定關鍵字將分為兩類：通用否定關鍵字和廣告組否定關鍵字。 細分它們，您可以更好地控制您的產品是否顯示。
通用否定關鍵字是您絕對不想觸發廣告的關鍵字。 時期。
另一方面，在廣告組級別設置的否定關鍵字並不是那麼簡單。 這些是您可以設置為不在給定廣告組中展示但允許其他人展示的廣告。 谷歌總是說得最好，“廣告組級別的關鍵字會阻止特定廣告組針對特定查詢展示廣告”。
這樣做的好處是您可以提高轉化率等指標，同時還可以防止您與自己競爭。
9. 出價調整
您可能知道，某些點擊的價值遠高於其他點擊。 通過使用出價調整，您可以更好地控制誰以及何時看到您的廣告。 讓我們介紹幾種對您的購物廣告有用的類型。
地點
通過使用位置出價調整，您可以根據地理位置控制購物者看到您的廣告的頻率。 如果您在多個地區投放廣告，並且您知道某個城市的競爭更激烈，這會很有幫助。 在這種情況下，如果這些銷售對您來說真的很重要，您可以提高出價。
設備
假設您注意到您的大部分銷售額來自台式電腦，其次來自移動設備，第三來自平板電腦。 在這種情況下，您可以根據正在使用的設備調整出價，這樣您就不會浪費您的廣告支出。
日程
您的廣告可能在一天或一周的某些時間表現更好，具體取決於您銷售的地點和產品。 報告選項卡使您能夠檢查一周中某天或一天中某小時的性能。 此數據可能非常有用，因為您的每次轉化費用可能會在周末或晚上高得多。
要檢查它，只需轉到報告，然後查看：時間 > 星期幾（查看：時間 > 小時）
如果您想區分天/小時的出價，您需要首先創建廣告時間表。 轉到“設置”，然後轉到“廣告時間表”並創建一個新時間表。
重要提示：如果您想為小時設置不同的出價，您需要在不同的時間段內多次添加一天。
一旦您的日程安排就緒，您可以輕鬆地增加/減少出價。
10.不要做大的改變
雖然嘗試一次進行大量更改可能很誘人，但這並不是最好的做法。 Google 購物廣告系列很敏感。 您的出價的小幅調整可能會對您的表現產生很大影響。 因此，除了排除你的失敗者之外，你不應該做出任何劇烈的改變。
這是一個很好的做法：不要將出價提高或降低超過 20%。
對為您帶來不超過 20% 流量的產品組執行此操作。 例如，如果您的廣告系列在特定時間段內獲得 1000 次點擊，則僅針對總訪問次數不超過 200 次的產品組調整出價。
您還需要能夠輕鬆跟踪您所做的更改是否使您受益。 如果您一次進行大量更改，這將更加困難。 考慮對您的廣告系列使用 A/B 測試，以確保您做出最明智的更改。
下載終極 Google Merchant Center 手冊
專家獎勵提示：對選定的搜索查詢出價更高
谷歌購物世界中最保守的秘密之一就是您能夠定位關鍵字！
這使您可以為對您最有價值的搜索查詢提高出價（而對其他搜索查詢則降低出價）。 這是一種非常先進的技術，但非常有效。
這是如何做到的：
- 確定對您的業務最有價值的搜索查詢。 您可以通過查看您的搜索詞報告找到這些。
- 創建現有購物廣告系列的精確副本。
- 從其中一個廣告系列中排除有價值的搜索查詢列表。
- 在沒有否定關鍵字的廣告系列中提高最高 CPC，並在有否定關鍵字的廣告系列中降低 CPC。
- 將此“有價值”廣告系列的廣告系列優先級設置更改為“低”，並確保其他廣告系列設置為“中”。 如果兩個廣告系列具有相同的產品，這會告訴 Google 選擇哪個廣告系列。 （這是棘手的部分！）
而已。 您可能需要多次閱讀上一段才能掌握它的工作原理。 但是當它點擊時，您將獲得最有價值的購物策略之一！
回到頂部| 丹尼斯月亮 | 商店種植者
跟踪您所做的更改
你需要確保你在做正確的事情。 提高出價並不總能為您帶來更多轉化。 降低出價並不總是會降低每次轉化的成本。
有一種簡單的方法可以檢查您所做的更改是否成功。 調整後等待一到兩週以獲得足夠的數據。
檢查過去 7 或 14 天的表現，並將其與上一時期進行比較。 單擊屏幕右上角的日期，您可以比較所選性能指標的數據。
如果您不確定自己調整了哪些出價，可以在“更改歷史記錄”選項卡中查看它們。 更重要的是，您甚至可以通過單擊恢復不成功的更改。
讓我們總結一下！
