推動銷售的 5 種可購物內容

什麼是可購物內容？

可購物內容是允許消費者直接將產品添加到購物車或轉到產品頁面的任何類型的在線內容。 傳統內容和可購物內容之間的最大區別在於包含產品標籤的能力。

可購物內容提供了一種方便的方式來查找和購買產品，這是一種強大的商業策略。 超過 25%的 16 至 64 歲消費者現在開始在社交媒體上搜索產品，因此直接從那裡購物的能力很重要。

回到頂部或

品牌可購買內容的優勢

由於有這麼多人在社交媒體上搜索產品和靈感，可購物內容成為一種重要的營銷策略。

與傳統的對應物不同，可購買的內容：

• 更容易將產品添加到購物車
• 允許銷售多種相關產品，例如服裝
• 不會中斷觀看或閱讀體驗
• 使商家能夠更輕鬆地衡量轉化率
• 縮短消費者旅程並加快產品發現

傳統內容也有很多好處，但可購買的內容更適合為您的商店增加流量。 原因是能夠立即購買並為客戶提供個性化體驗——這也有助於全渠道營銷策略。

那麼，您有哪些製作可購物內容的選擇？

許多人認為可購物內容主要是 Instagram 帖子等圖片，但您也可以從許多其他內容類型中購物。

回到頂部或

5 種可購物內容

在本節中，我們將回顧品牌用來吸引客戶的五種最常見的可購物內容類型。 完美的選擇取決於您企業的銷售渠道和目標受眾的產品發現偏好，所以看看所有都是個好主意。

讓我們從最受歡迎的 Instagram 開始。

1. 可購買的 Instagram 帖子

可購物的 Instagram 帖子包含產品圖片和標籤。 點擊產品會打開一個小窗口，其中包含標題和價格等信息。

例子-

這篇來自 NYX Cosmetics 的購物帖子宣布了一個新的口紅系列。 想要購買的觀眾只需點擊產品，然後點擊帶有價格的標籤。

圖片來源

可購物的 Instagram 帖子幾年前首次出現，該技術大受歡迎。 現在，每月有超過 1.3 億用戶點擊可購買的帖子來了解更多關於產品的信息。

像可購物的 Instagram 帖子這樣的營銷策略應該適用於銷售實體產品的 B2C 公司。 該技術在服裝品牌中特別受歡迎，因為它們可以在一張圖片中展示多種產品（例如，模特可以穿著它們來展示特定的外觀）。

如何將購物功能添加到您的 Instagram 帖子中？

簡單——這個來自Instagram的官方指南包含您需要的所有信息。 但是請立即知道您需要一個企業帳戶（而不是個人帳戶）來啟用該功能。 啟用後，您將能夠將產品提要添加到 Instagram 並鏈接到產品頁面。

2. 可購買的 Pinterest Pin 圖

就像在 Instagram 上一樣，商業用戶可以在 Pinterest 上創建可購物的帖子。 這個社交媒體平台最近才開始探索營銷選擇，但它已經成為購物者的流行靈感來源。

可購物的圖釘有幾個明顯的特徵：

• 定價信息
• 鏈接到產品頁面
• 帶產品的小節（萬一插針有幾個）
• “購買”按鈕。

這是典型的可購物圖釘的外觀。

圖片來源

Pinterest 擁有 367 多萬每月活躍用戶，可能是您的品牌銷售產品的另一種方式。 您可以分享產品圖片供客戶研究並獲得靈感。

以下是您開始 Pinterest 營銷需要了解的內容：

• 您需要一個企業帳戶。 獲取商家帳戶以開始在 Pinterest 上分享可購買的 Pin 圖

• 與電子商務平台集成。 Shopify 和 BigCommerce 等流行平台與 Pinterest 企業帳戶集成，因此創建和共享可購物圖釘要容易得多

• 可購買的 Pin 圖與推廣的 Pin 圖。 兩者很容易混淆，但它們實際上是非常不同的。 推廣 Pin 圖是平台保證在用戶的訂閱源中顯示的 Pin 圖，而 Shoppable Pin 允許直接從他們那裡購物

• 您可以在一個 pin 中添加多個產品。 例如，服裝零售商可以展示“外觀”，家具賣家可以展示房間設計以獲得靈感

• 可購物的別針有關鍵字。 添加關鍵字是必要的，以確保 pin 適合客戶的搜索意圖

創建有組織的產品列表以展示您的產品。 Pinterest 有業務簡介和“類似產品”部分，因此您擁有的產品越多，銷售更多產品的機會就越大。

如果您想了解更多有關 Pinterest 上可購物內容的信息，這份官方的“Pinterest 上購物”指南將為您提供所有答案。

3. 可購買的視頻

視頻是最受歡迎的內容，它可以幫助電子商務商家改善客戶體驗。 已經有 84% 的客戶表示，他們在觀看品牌視頻後被說服購買產品或服務。

如果傳統視頻有這樣的效果，可購物的視頻可以產生大量的銷售。 通過在視頻中展示產品並讓客戶立即找到它們，您可以簡化產品研究過程並激勵購物者。

例子-

宜家的這段視頻以特殊的可購物圖釘為特色，展示了正在使用的產品。

那麼，您可以在哪裡創建和分享可購物視頻？

許多視頻平台已經啟用了購物視頻功能。 例如，YouTube 一直在向選定的內容製作者推出此更新，但很快就會有更多用戶使用。

如果您想嘗試購物視頻，請在您選擇的視頻共享平台中獲取商家帳戶以查看可用選項。

4. 購物文章

精心編寫和優化的博客文章對客戶有很大的價值。 品牌可以撰寫有用的提示和建議，以解決客戶可能遇到的特定問題。 在某些情況下，詳細的分步文章可能與視頻一樣有用。

使博客文章可供購買——

為每個產品圖像分配一個按鈕，以允許讀者訪問該產品的頁面。

B2C 示例 — 撰寫論文的最佳網站可以與排名前 10 位的紙質服務包共享一篇博客文章，其中包含指向每個包的產品頁面的圖像或按鈕。

B2B 示例 — 銷售電子郵件營銷服務的 SaaS 企業可以共享電子郵件模板並添加“使用此模板”按鈕將用戶重定向到服務（如下所示）。

圖片來源

此外，可以製作文章中的按鈕以將產品直接添加到購物車。 這種技術可以最大限度地減少對閱讀體驗的干擾，但需要向客戶提供盡可能多的關於該產品的信息，以盡量減少猶豫。

客戶評論是減少可購買文章猶豫的一種方法。 回到上面的 B2C 示例，尋找寫作服務的客戶需要先閱讀論文寫作服務評論，然後再決定是否考慮文章中列出的任何頂級服務。

5. 購物視頻廣告

YouTube 和其他平台投資可購物視頻的另一種方式是可購物視頻廣告。 谷歌已於 2020 年 6 月宣佈在 YouTube 上提供此功能，許多賣家都利用了這個令人興奮的新機會。

可購物視頻廣告是一種輔以可瀏覽產品圖像（包括特色商品）的視頻。 圖片位於視頻下方，包含產品標題、價格和產品頁面鏈接。

圖片來源：谷歌

想嘗試可購買的 YouTube 廣告嗎？

將您的Google Merchant Center 產品 Feed 與視頻廣告相關聯。 然後，該平台將允許您選擇要包含在廣告中的產品。 該技術仍在起步階段，因此您的許多競爭對手可能不會使用——甚至沒有意識到它。 因此，可能有機會讓您的產品更容易獲得併取得成功。

回到頂部或

可購買的內容：摘要

可購物內容是一項對品牌和客戶都有利的絕妙創新。 一方面，品牌可以讓他們的產品更容易獲得，並改善產品研究體驗。 另一方面，客戶可以更快地找到產品，並從內容中獲得靈感。

可購物內容可能是全渠道營銷的好主意，因此如果您正在使用此策略，請考慮投資此策略。 不過，在這一點上，我們希望您知道從哪裡開始購買可購物內容以及它如何幫助您的業務。