Shopify Exchange：如何購買和出售 Shopify 商店
已發表: 2022-10-17電子商務市場非常適合那些想要開設在線商店但不一定有時間從頭開始建立在線商店的人。 如果您想出售您已經擁有的在線商店，它們也是您的去處。
但是有幾個可用的市場，知道在哪里以及如何購買在線商店可能很困難。
在這篇Shopify Exchange 評論中，我將介紹您需要了解的有關這個受歡迎的 Shopify 商店市場的所有信息——它的優缺點，以及在該平台上進行買賣的分步指南。
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什麼是 Shopify 交換？
Shopify Exchange 是一個市場，您可以在其中買賣 Shopify 電子商務商店。 由於 Shopify 擁有該平台，因此他們可以訪問每家商店的指標，從而確保數據準確無誤。
您會在 Shopify Exchange 上找到涵蓋所有行業的大型和小型商店。 它非常適合那些想要開設在線商店但不一定有時間從頭開始建立在線商店的人。
目前有 8500 多家在線商店在 Shopify Exchange 上出售。 根據利潤、目錄和客戶等幾個因素，商店的定價從大約 50 美元到 300 萬美元以上不等。
從 Shopify Exchange 購買企業有什麼好處？
您可以在很多地方在線購買電子商務網站，但通過Shopify Exchange 有幾個好處，包括：
- 更容易做出購買決定。 Shopify Exchange 會自動從 Shopify 中直接提取銷售和流量等數據，以驗證賣家的索賠。
- 安全交易。 Shopify 已與 Escrow.com 合作，在 Exchange 上進行安全交易。 當您購買網站時，您的資金只有在您按照約定收到所有內容後才會發放給賣家。
- 大型電子商務商店目錄。 Shopify Exchange 允許您訪問 8500 多個商店列表。
Shopify Exchange 是如何工作的？
Shopify Exchange 允許買家訪問可搜索的 Shopify 商店銷售數據庫，並直接在平台上促進安全的銷售交易。
以下是 Shopify Exchange 交易的逐步運作方式。
- 賣家創建在 Exchange Marketplace 上發布的列表。
- 買家找到列表並向賣家發送問題。
- 如果買家有興趣，他/她會出價。
- 如果賣方接受報價，則創建託管交易。
- 買方提交付款。
- Shopify Exchange 通知賣家將資產轉移給買家。
- 買方將資產標記為已收到並進行盡職調查。
- 如果買方確認交易，付款將發放給賣方。
- Shopify 以買家為新所有者更改商店詳細信息。
在 Shopify Exchange 上購買商店時要考慮的事項
在您購買任何電子商務商店之前，進行適當的研究非常重要。 在做出最終決定之前，您應該考慮以下四件事。
選擇您的預算
Shopify Exchange 上的 Shopify 商店的價格從50 美元到 300 萬美元不等，甚至更多。 在你去購物之前，你必須決定你願意花多少錢來購買和維護一個網站。
首先列出您的財務資源，然後問自己以下問題：
- 您在 Shopify Exchange 上購買商店的目的是什麼？
- 你願意為你的第一家店投資多少？
- 您是否有預算來改進網站設計和功能？
- 您可以在庫存、廣告和其他改善業務所需的東西上投資多少？
- 在商店開始盈利之前你能等多久？
這些問題將幫助您確定您的財務狀況並概述您的購買預算。 請記住，您需要為網站維護、改進和營銷分配一些預算。
選擇要購買的業務類型和分銷模式
您可以購買多種類型的電子商務業務，但您很可能會在 Shopify Exchange 上遇到兩種類型：
- 企業對企業 (B2B) ：這些企業向其他公司銷售服務或產品，例如軟件和批髮用品。
- 企業對消費者 (B2C) ：這些企業直接向客戶銷售，是最常見的電子商務業務類型。
這兩種業務類型各有利弊。
例如，B2B 的平均訂單價值通常高於B2C。 另外， B2B 銷售更加一致。 一旦您有了 B2B 客戶，他們就會在較長時間內向您訂購。
缺點是 B2B銷售週期較長，更難向 B2B 客戶推銷。
B2C業務的銷售週期明顯縮短，業務成本低於B2B。 但競爭非常激烈，利潤率較低。
一旦你決定了一個商業模式，就該看看你的分銷模式了。
以下是 Shopify Exchange 上電子商務企業最流行的六種分銷模式：
- Dropshipping ：從直接將產品運送給客戶的供應商處按需購買產品。 您無需通過代發貨攜帶任何庫存，因此啟動成本很低。 直銷的例子包括通過按需印刷公司銷售 T 卹、杯子和服裝
- 數字商品：銷售數字商品，例如藝術品、圖像、工具、模板、在線遊戲、電子書和音頻。 數字產品是被動收入的重要來源，因為您不需要存儲、包裝或運送產品。 但它競爭激烈，盜版可能是個問題。
- 訂閱：向客戶收取經常性費用以訪問產品或服務。 收入更可預測，使您更容易計劃費用和庫存。
- 私人標籤：將您的品牌或標籤貼在第三方製造的產品上。 與批發和直銷相比，自有品牌是創建強大品牌的最佳方式，並提供更高的利潤率。
- 批發：將您的商品批發給個人或企業。 通過為訂單設置最低訂購量，您可以將您的產品批量銷售給在線和實體零售商。
Shopify Exchange 上的大多數直接運輸和自有品牌分銷業務都以 B2C 形式運營。
決定購買什麼階段和規模的企業
一旦您決定了業務類型和分銷模式，就該確定您應該購買的業務的階段和規模了。
您是在尋找早期業務發展還是更成熟的業務？
回答以下問題將幫助您縮小最佳業務規模和階段：
- 你有什麼技能？ 找出您的優勢和劣勢，以了解您需要改進哪些方面來發展業務。 例如，如果您的優勢是業務發展，您可以選擇早期業務。
- 您處理過這種規模的企業嗎？ 規模較小的企業將需要更多的時間和資金來擴大規模。 如果您之前沒有經營過小型企業或收購過小型企業，請準備好投入大量時間來發展它。
- 你的興趣是什麼？ 你最大的優勢是經驗。 經營在線商店具有挑戰性，因此擁有主題專業知識或以前的經驗有助於減少學習曲線。
盡職調查
在您購買任何企業之前，您必須盡職盡責，找出可以改進和發展的弱點和領域。
企業是否有堅實的銷售基礎和穩定的潛在客戶來源？ 企業賺錢是因為社交媒體上的一次幸運提及病毒式傳播嗎？
從網站 SEO 等基礎知識開始，了解商店的域名權限、每月自然流量以及它的排名關鍵詞。
使用 Ahrefs 或 Moz 等網站瀏覽器工具來查找網站排名的關鍵字並了解其反向鏈接配置文件。
接下來，您可以聯繫賣家並詢問以下業務信息：
- 負債和債務
- 損益表
- 許可證、執照和其他文件
確保在購買前詢問所有問題。 交易完成後，賣家對您的損失不承擔任何責任，除非他們偽造文件或誤導您。
Shopify Exchange 的費用是多少？
在 Shopify Exchange 上列出在線商店是100% 免費的。 但是，賣家會根據業務的最終銷售價格收取服務費，範圍從0.89% 到 6.5%不等。
買家無需向 Shopify 支付任何費用即可購買企業。
以下是 Escrow.com 的費用表。
| 交易金額（商品+運費） | 標準 | 門房 | 支付手續費 |
|---|---|---|---|
| 0-5,000 美元 | 3.25%（最低 10.00 美元） | 6.5%（最低 100.00 美元） | 標准或禮賓費 + 3.05% |
| $5,000.01-$25,000 | $162.50 + 超過 $5000 金額的 0.26% | $325 + 超過 $5000 金額的 0.52% | 無法使用 |
| $25,000.01 + | 0.89% | 1.78% | 無法使用 |
如何在 Exchange 市場上購買 Shopify 商店
以下是在 Shopify Exchange 上購買商店的分步流程：
找到合適的 Shopify 商店
使用以下條件搜索商店：
- 行業
- 業務類型
- 地點
- 企業規模
- 銷售渠道
之後，按業務狀況、收入、價格、年齡和最近列出的網站對網站進行排序。
Shopify Exchange 上的列表在搜索結果中包含網站收入或主頁的屏幕截圖。 使用該信息快速列出您的首選。
研究業務
在您找到多個滿足您要求的網站後，請查看每個列表並查看其重要的業務指標。
Shopify Exchange提供以下信息：
- 每月平均收入
- 每月平均利潤
- 庫存價值
- 每月平均會話數
- 利潤率
- 月平均銷售額
- 總收入
- 總費用
檢查“銷售包括”部分，其中包含品牌資產、產品圖片、社交媒體、郵件列表和供應商信息。
聯繫賣家
如果商店看起來很有吸引力，請通過 Shopify Exchange 的安全消息傳遞平台聯繫賣家，並索取列表中未包含的任何信息。
例如，了解賣家如何完成訂單以及扣除所有費用後的利潤率。
如果適用，請了解他們在 Etsy、亞馬遜和其他平台上的銷售情況。 Shopify 只能驗證來自賣家 Shopify 商店的銷售數字和數據。
提示：將您的通信保存在 Shopify Exchange 平台上，以便 Shopify 跟踪和記錄所有對話。 警惕那些希望您在 Shopify 的託管服務 Escrow.com 之外付款的賣家。
開個價
根據公司的指標、資產和負債，提出適當的報價。 您不必匹配要價，因為Shopify Exchange 允許您提交更低的報價。
一般來說，您應該避免壓低賣家，並嘗試提供至少 75% 的要價。 如果您的報價低於要價，請說明原因。
儘管您沒有義務完成購買，但只有在您認真的情況下才應該提出要約。
完成交易
當賣家接受您的報價時，他們將創建 Escrow.com 交易。 您將收到一封電子郵件通知，其中包含所有銷售條款和條件以及如何通過 Escrow.com 付款的說明。
付款後，賣家將收到通知，將所有資產轉移給您。
檢查並批准您的新 Shopify 商店
Shopify 允許您將檢查期設置為 3 到 30 天。 在此期間，Shopify 將允許您通過員工帳戶訪問商店。
您必須確認您擁有對網站、域、應用程序、社交媒體帳戶和實物庫存的完全訪問權限。
您還應該檢查賣方提出的索賠，例如利潤率、流量來源和費用。
請注意避免導出數據或更改任何商店設置，例如運輸、產品和付款配置。
如果您希望繼續出售，請在託管中將所有資產標記為“已接受”。
提示：如果您在訪問域和社交媒體帳戶等資產時遇到問題，請發送電子郵件至 [email protected]。
Shopify 任命您為官方商店所有者
在您接受資產後， Shopify 將在 3 個工作日內將您的員工賬戶更改為管理員賬戶。
轉賬完成後，您將收到一封確認電子郵件， Escrow.com 會將您的付款轉給賣家。
提示：確保您更改所有帳戶的密碼並刪除賣家對其的訪問權限。
購買 Shopify 商店的優點
節省時間和能源
購買現成的 Shopify 商店可以節省您從零開始建立業務所花費的時間和精力。
雖然創建 Shopify 商店相對容易，但您仍然需要投入時間和金錢來：
- 添加產品描述和圖片。
- 添加應用程序以改進網站功能。
- 測試產品的有效性。
購買現有 Shopify 商店可讓您訪問具有經過驗證的數據和銷售記錄的客戶。
安全交易
Shopify Exchange 使用 Escrow.com 進行安全交易。 付款後，有一個檢查期，如果您發現賣家有虛假信息，您可以拒絕購買。
Escrow.com 僅在檢查期結束或您批准銷售後才向賣方付款。
購買 Shopify 商店的缺點
僅限於 Shopify 商店
Shopify Exchange 僅列出使用 Shopify 構建的商店。 儘管有很多選擇，但您可能在您的利基或行業中找不到商店。
許多其他網站市場，如 Flippa 和 Empire Flippers，提供了更多關於賣家綜合數據的選項。
無拍賣形式
Shopify Exchange 不支持拍賣。
拍賣為像您這樣的買家創造了一個競爭激烈的市場。 它們還消除了冗長的談判時間並減少了購買網站所需的時間。
如何在 Exchange 市場上銷售 Shopify 商店
以下是如何在 Shopify Exchange 上銷售在線商店的分步說明：
確定您的資格
通過查看 Exchange 市場指南，確保您有資格列出您的在線商店。
以下是一些重要的資格要求：
- 您必須是Shopify 網站的店主。
- 您必須擁有Shopify 付費或開發計劃，不包括 Shopify Plus。 如果您使用的是 Shopify Plus 套餐，則需要聯繫支持人員並降級到符合條件的套餐。
- 您的商店不應有任何使用 Shopify Balance 的歷史記錄。
- 您無法從 Shopify Capital 獲得活躍資金。
安裝 Exchange 應用程序並創建列表
接下來，安裝Exchange Marketplace 應用程序。 Shopify 將自動從您的商店中提取數據並將其添加到列表中。
創建一個引人入勝的商業故事，以解釋您創業的原因以及出售它的原因。 您希望買家相信它物有所值。
在“績效”和“費用”部分添加準確的值，並在“銷售包括”部分中提及您將包含的所有資產。
您還可以在“賣家建議”部分為買家分享一些關於他們如何進一步發展業務的建議。
回复買家查詢
有興趣的買家會向您發送詢問或嘗試協商您的要價。
反應迅速，並提供所有需要的信息來營造良好的印象。
接受報價
接受報價後，從 Exchange 應用程序創建 Escrow 交易。
一旦買家接受您的條款和條件並付款，您就會收到一封電子郵件。
將資產轉讓給買方
在 Escrow 收到買家的資金後，您會收到一封電子郵件，將所有資產轉移給買家。
您需要為檢查期間的買方創建一個員工帳戶。 買家完成檢查並批准銷售後，他們會將其標記為“已接受”。
等待託管釋放您的付款
一旦買家繼續購買或檢查期結束，您將收到一封來自 Escrow.com 的電子郵件，之後他們將在 4 到 5 個工作日內將款項存入您的賬戶。
Shopify Exchange 將扣除在創建列表時向您披露的服務費，Escrow 會在交易費之外收取標準的 10 美元支付費用。
最終費用將顯示在託管交易中。
從 Shopify Exchange 購買值得嗎？
如果您想購買現有的 Shopify 商店， Shopify Exchange 是值得的。 由於 Shopify 通過其平台驗證所有銷售數據，因此從 Shopify Exchange 購買電子商務業務既安全又簡單。
只需 50 美元，您就可以購買一家正常運行的 Shopify 商店，增加其銷售額，然後用所得收益購買一家更大的商店。
Shopify 使用 Escrow.com 進行交易使購買過程安全，並允許您從第一天開始銷售。
購買網站而不是從頭開始可以讓您直接投入營銷並立即賺錢。
購買現有企業有什麼好處？
購買企業的主要好處是您可以立即賺錢。 初始設置已經完成，合法註冊已經到位，您可以立即訪問現有客戶群。
擁有具有良好記錄的現有企業還可以讓您更輕鬆地獲得財務援助，因為它的失敗風險較低（與新企業相比）。
Shopify 商店可以賣多少錢？
Shopify 商店的售價可以在 50 到 100 萬美元（甚至更多）之間，具體取決於其收入、利潤、流量和其他基本指標。
典型的 Shopify 商店的EBITDA為 2.5 倍至 4 倍。 例如，一家 Shopify 商店在 12 個月內的月利潤至少為 4000 美元，其估值可能達到六位數。
確切的數字會根據業務負債、知識產權、流量來源和客戶保留率等幾個因素而更高或更低。
您應該使用 Shopify Exchange 嗎？
如果您想購買或出售 Shopify 商店，Shopify Exchange 是一個絕佳的平台。 Exchange 允許您免費購買和列出 Shopify 商店，利用 Escrow.com 進行安全交易，並可以訪問 8500 多個活動列表。
如果您想要 Shopify 商店，Exchange 市場是開始搜索的最佳場所。 如果您對其他電子商務平台持開放態度，我建議您在搜索中包括其他市場，例如 Flippa 和 Empire Builders。