SEO Sprints：如何將 SEO 服務產品化

已發表: 2023-02-15

作為搜索引擎優化 (SEO) 機構，您希望為您的客戶提供最好的服務。

你想幫助他們為他們的目標關鍵字排名。

你想幫助他們在競爭中稱霸。

當然，你想賺大錢。

但是你的道路上有一些主要障礙。 SEO 活動可能需要很長時間才能啟動和運行。

經濟放緩迫使各種規模和規模的公司削減營銷預算（這當然會影響他們的 SEO 支出）。

最重要的是，通常很難以對客戶而言既合理又具有成本效益的方式打包您的 SEO 服務。

今天，我們對所有這些問題都有一個獨特的解決方案：SEO 衝刺。

SEO 時間線問題

SEO 機構和 SEO 客戶面臨的最大問題之一是整體 SEO 時間表。

從歷史上看，需要花費大量時間和精力才能看到任何有意義的 SEO 結果——這是因為多方面的威脅。

形成營銷策略至少需要一到兩週的時間。谷歌更新其索引緩慢且（有時）不一致。

開發和發佈內容可能需要數週時間。如果你面臨激烈的競爭，可能需要幾個月的時間才能成為一個現實的競爭者。

總而言之，這意味著您可能需要幾個月的時間才能出現在您品牌的相關 SERP 中——更不用說達到它們的頂端了。

對於 SEO 機構來說，這一直是一個難題。

你如何說服持懷疑態度的客戶，讓他們相信他們應該連續幾個月付錢給你，而沒有立即證明你的努力確實奏效？

這個問題在經濟困難時期甚至更大。

如今，由於市場低迷，企業正面臨通貨膨脹、供應鏈問題、勞動力短缺和消費者支出減少等威脅。

全國各地的營銷和廣告預算都在削減——最慢、效果最差的營銷策略首先被削減。

SEO 衝刺提供了一個解決方案。

什麼是 SEO 衝刺？

SEO 衝刺從開發衝刺中汲取靈感。

在敏捷開發領域，“衝刺”是一段很短的時間，團隊在這段時間內致力於完成有意義的工作，通常是完成一個重要的構建塊或達到一個值得注意的里程碑。這是劃分整個項目的有用方法，同時還能提高工作效率。

就像動態短跑一樣，這項工作強度很大，並且在相對較短的時間內完成。

在 SEO 中，要完成的“大塊”工作通常排在 SERP 的頂部附近，以獲得有價值但可實現的關鍵字/短語。與其在幾個月的時間里通過 10-20 個關鍵字逐漸生成新的博客文章鏈接，不如在更短的時間內（通常是幾週）將所有精力集中在一個關鍵字或詞組上。

但僅僅因為索引速度很快，並不意味著排名會。這是兩種截然不同的現象。

這在一定程度上是可能的，因為谷歌的更新速度更快、響應更靈敏。十年前，您的辛勤工作可能需要幾個月才能得到回報——但現在，您有時可以在幾小時內看到 SERP 更新（和更大的自然流量）。

該策略最近也變得流行，因為 SEO 領域的競爭加劇（以及在某些情況下排名靠前的回報減少）迫使 SEO 機構和搜索優化專業人員變得更具創造力和戰略性。 SERP 不再是“藍海”機會，因此我們必須更加精確並專注於我們正在做的工作。

為什麼 SEO 機構應該關注衝刺

為什麼這對您的數字營銷機構有利？

是什麼讓衝刺成為比傳統的保留結構或點菜服務產品更具吸引力的 SEO 服務？

有許多好處需要牢記：

吸引精打細算的客戶。 一些企業有興趣獲得更多自然流量，但他們每月沒有 10,000 美元用於一套 SEO 服務和相關營銷活動。他們可能有興趣為一次性推送支付幾百或幾千美元——就像他們在有限運行的 PPC 廣告活動中可以獲得的一樣。顯然，精打細算的客戶並不是最有利可圖的客戶，但值得嘗試吸引他們，特別是如果這些有限的運行產生高投資回報率 (ROI)。隨著時間的推移，您將贏得更好的聲譽，並且可以更好地向客戶追加銷售。
吸引對時間敏感的客戶。 新成立的初創公司、小型企業和活動營銷商只是具有對時間敏感的營銷和廣告需求的客戶的幾個例子。這些人希望盡快大力推動，並在幾天而不是幾個月內看到結果。通常，這些類型的客戶永遠不會考慮 SEO；它需要太多的時間投資。但是隨著 SEO 衝刺，它突然變得可行。
更容易的產品包裝。 一些 SEO 機構喜歡將服務作為產品提供的想法，因為它使產品包裝更容易。與其將模糊的服務包和每月計劃放在一起，您可以提供與可衡量結果相關的清晰、直接的報價。您可以以固定費用出售每個階段，或提供各種級別的 SEO 衝刺服務，根據競爭環境和您必須提供的工作量來獲得可變的 SEO 定價。
經常性收入的選擇。 營銷衝刺的優勢之一是它可以作為獨立產品使用，但它也可以為您提供獲得經常性收入的機會。在這種結構中，您可以製定一個計劃，例如每月 3 次沖刺；一旦您的客戶發現衝刺有多強大，他們可能會對更頻繁和規律地使用它們感興趣。
更清潔的戰略重點。 根據我們的經驗，SEO 機構有時會在戰略重點方面遇到困難。與其最佳地平衡您的時間和資源來為您的客戶獲得最大的流量和可見性，您可能會掛斷每月生成 X 數量的博客文章，或者每月構建 Y 數量的鏈接。有了衝刺，你就不再有這種奢侈了；為了真正的 SEO 成功，您需要像激光一樣專注於特定的戰略目標。
可重複的過程。 在任何活動中都必須遵循明確的 SEO 基本原則，無論時間長短。但是搜索優化器的問題之一是創建可重複的過程。由於每個企業的競爭環境、目標受眾和目標都不同，因此每個 SEO 活動也必須不同。 SEO 衝刺嘗試至少稍微使過程同質化，為您提供可重複的藍圖，您幾乎可以將其用於任何客戶或情況。
利基經驗發展的機會。 SEO 衝刺是一種相對較新的現象，並不是每個 SEO 機構都在實踐。如果你足夠早進入，並在這個過程中積累足夠的經驗和專業知識，你將面臨最小的競爭，並最終為這個利基專業建立獨特的聲譽。這對於產生更多推薦以支持您自己的營銷和廣告工作非常有價值。

SEO Sprint 公式

我們已經了解了衝刺的一般概念。

但是你實際上是如何從事這項工作的呢？

目標設定。 首先，你需要設定目標。對於每個客戶和每個 SEO 衝刺，這些都會有所不同。您是對特定關鍵字的排名更感興趣，還是更願意針對最高的有機流量進行優化？這是為了產生暫時的流量激增，還是您的客戶對這次沖刺的可持續、長期結果更感興趣？這裡沒有正確或錯誤的答案；重要的是你定義你的目標並努力實現它們。
戰略分析。 SEO 衝刺過程中最重要的階段是您的戰略分析。如果您有明確的戰略重點並有機會在相對較短的時間內看到結果，SEO 衝刺只會可靠有效。您需要在戰略分析中考慮所有常見因素，尤其要重點關注關鍵字研究；您在關鍵字目標中的選擇將成就或破壞您的 SEO 努力。在進行研究時，您需要使用 Google Analytics、Google Search Console、Google Keyword Planner、Ahrefs、Spyfu、Moz Keyword Explorer 和許多其他第三方 SEO 工具。

與您選擇的關鍵字相關的相關性和搜索量確實很重要，但可以說，要考慮的最重要的變量是競爭。在具有根深蒂固的強硬競爭對手的 SERP 中，衝刺 SEO 策略可能不值得。但是，在競爭最少且其他戰略變量保持平衡的情況下，您將有明顯的排名機會。請記住，您的工作時間有限；您需要優先考慮可在一兩週內產生有意義結果的關鍵字目標。

用戶行為分析。 不幸的是，如果你想為你的客戶提供最好的結果，你必須考慮的不僅僅是關鍵字搜索量和競爭。您還需要分析用戶行為模式。

不同的搜索詞通常會產生不同的用戶行為模式。例如，搜索“如何提高銷售效率”的人在客戶旅程中比搜索“銷售自動化工具”的人更早。結果他們的行為會有所不同。

這並不意味著您必須專注於可能導致購買的關鍵字和短語，但您和您的客戶必須了解每種情況下可能出現的行為模式，並據此制定計劃。

核心工作。 您將需要現場和非現場的努力才能在衝刺中取得成果，就像您在正常的營銷活動中一樣。事實上，您的大部分 SEO 衝刺工作在功能上將與您在普通 SEO 活動中所做的工作相似。您需要製作現場內容、構建異地鏈接、構建新頁面、重新利用舊頁面以及發布廣告。

不同之處在於您的策略所需的精確度。對於傳統的 SEO 活動，您通常會同時考慮多個關鍵字來進行這些活動，同時兼顧多個目標（如產生流量、提高品牌知名度等）。通過 SEO 衝刺，您將專注於一個關鍵字的關鍵字研究，其明確目標是在您分配的時間範圍內為該關鍵字獲得盡可能高的排名。因為您在如此嚴格的參數下工作，所以質量在這裡比 SEO 中的其他任何地方都更重要。

請記住，您還應該針對點擊率和用戶行為優化衝刺服務的“主頁”。用有爭議的標題吸引註意力，用特別優惠激勵點擊，調整頁面佈局以鼓勵更多轉化，這些都可以增加 SEO 衝刺策略的價值。

測量和反射。 在衝刺結束時，您將衡量您的結果，包括您的最終排名、產生的自然流量、產生的轉化以及 SEO 的總體投資回報率 (ROI)。像往常一樣，您可以向客戶展示這些數據，以證明您作為 SEO 機構的價值，並激勵他們再次與您合作。

這也是您進行分析和反思的機會。你實現你的目標了嗎？您的 SEO 衝刺中的哪些元素最（和最不）有效？你能從中學到什麼？將來您將如何以不同的方式處理 SEO 衝刺？每一個積極的變化都會推動你的衝刺能力向前發展。

通過 SEO Sprints 產品化您的 SEO 服務

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