使用 SEO 增加潛在客戶的 5 個技巧
已發表: 2022-06-16SEO是改善潛在客戶生成的好方法。 Rall y的Kurt Dunphy向我們介紹了他從有機內容中獲得更多潛在客戶的重要技巧。
搜索是現代營銷人員可以使用的最重要的渠道之一。
在 2022 年，感覺就像每個營銷人員、創始人或高管都在努力成為社交媒體上的有影響力的人物，從而使這個渠道過度飽和。
就像股票一樣，在那個舞台上玩的人越多，成本就越高，回報率就越低。 有這麼多聰明的人在社交媒體上大放異彩，要脫穎而出變得越來越難。
與此同時，Facebook 和 Instagram 等平台上的付費媒體近年來已經讓大品牌進行了大量投資，這使得它們每年都變得更加昂貴。 而現在，由於 Apple 的隱私政策更新，頻道背後的機制變得更加困難。
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谷歌每天索引數十億頁，這看起來像是一場無法克服的激烈競爭，但那裡仍然存在巨大的機會。
在這篇博客中，我們將討論：
- 為什麼SEO很重要
- SEO如何影響您的潛在客戶生成
- 通過 SEO 促進潛在客戶生成的 5 個技巧
- 另外，Rally 如何使用 SEO 來吸引更多潛在客戶
讓我們開始吧。
為什麼SEO如此重要？
搜索引擎優化是任何營銷策略的重要組成部分，因為如果做得好，它可以通過網絡流量來推動對您網站的大量需求，直接導致潛在客戶的產生和銷售。
雖然它需要在計劃、編寫和執行的時間方面進行大量投資（更不用說作家的成本），但這並不是為遊戲空間付出的代價。 因此，如果您始終如一地投入時間和精力，則可以與主要玩家抗衡。
此外，它將繼續為您帶來資金，而無需您投入更多的預算。
搜索引擎優化也是完全免費的（如果不包括人工成本），因此它可能是比付費媒體或其他營銷渠道更有成效的投資。
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在談論 SEO 時，普遍的共識是有兩個主要的總體策略。 首先是遵循一些 SEO 清單，例如更新元標記、加載速度和填寫關鍵字。
第二個是生成大量文章，向 Google 展示您在關鍵字中的根深蒂固，並瘋狂地搶奪搜索流量。
2020 年，谷歌報告稱，他們平均每天發現 400 億頁垃圾郵件（比 2019 年增加了 60%）。 事實證明，谷歌上有很多垃圾，有人認為谷歌發現的 30% 是垃圾。
因此，雖然攻入每個選定的關鍵字並不容易，但您還是有機會的。
SEO如何影響潛在客戶的產生？
SEO 可以通過為您的網站提供品牌知名度流量來補充您的潛在客戶生成工作。 許多企業只使用 SEO 作為他們的潛在客戶生成策略。
分階段考慮您的完整客戶旅程。 用戶並不總是登陸您的網站並立即進行轉換。 但是使用 SEO，您可以在渠道的每個階段推動有意義的參與。
在某些情況下，只要有正確的意圖，您就可以在第一時間創造轉化。
他們通過漏斗的意識、考慮和決策階段。 在每個階段，他們都會搜索可以幫助他們做出購買決定的信息。
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您實際上可以根據您的用戶意圖在旅程的每個階段使用 SEO。
通過實施強大的 SEO 策略，您可以通過漏斗頂部吸引更多潛在客戶，以便您的銷售團隊進行轉化。
使用 SEO 促進潛在客戶生成的 5 個技巧
為了開始通過 SEO 吸引更多潛在客戶，您需要分析您的策略。
以下是通過 SEO 提高潛在客戶生成的一些關鍵提示。
- 創建一個對 SEO 友好的博客
- 找到你的利基
- 開始建立鏈接
- 優化您的關鍵目標網頁
- 涵蓋客戶旅程的所有支柱和階段
創建一個對 SEO 友好的博客
在大批量生產的環境中脫穎而出的方法是提出由主題專家撰寫的經過充分研究、引人入勝且極具穿透力的文章。
當您製作的內容不僅讓讀者點擊而且讓他們留在頁面上，以及點擊進入您網站上的其他帖子時，您就告訴搜索引擎您正在為用戶創造一些有價值的東西。
谷歌作為一台創收機器，希望確保用戶在每次使用他們的產品時都能獲得良好的體驗。
找到他們正在尋找的東西被歸類為良好的體驗。 因此，您的頁面隨後會在 Google 上進行推廣，然後開始飛輪。
當您的文章具有高價值時，還可以更輕鬆地進行鏈接建設，這會對您的搜索排名產生巨大影響。 這可以通過製作其他人鏈接回的權威作品來完成，或者通過親自接觸和推銷您的文章來完成。 編寫良好的工作使這個過程變得更加容易。
除了搜索策略，通過製作此類內容，您可以吸引潛在客戶、建立信任並可能收集他們的信息（通過產品演示、新聞通訊註冊或門控內容下載）。 您將自己置於權威的位置，這使未來的銷售變得更加容易。 而且，如果內容足夠有趣，這些讀者會與他們的同事分享，進一步擴大您的品牌影響力。
如何製作高質量的內容？ 通過深入了解您撰寫的主題或與主題專家合作。
找到你的利基
說起來容易做起來難，但營銷人員應該尋找新的想法和新興的話題。 當您找到它們時，請擁抱它們並儘可能多地製作內容，只要它們在您的網站上產生結果即可。
作為營銷人員或企業，很難找到自己的利基市場，原因有幾個。
首先是因為無論您在哪個行業，您都可能面臨預算更大的大競爭對手。 通過覆蓋基本文章，您不會以有意義的方式競爭。 但是，您將受益於撰寫有關競爭對手未涵蓋的主題的文章。
第二個是因為很難忽略大機會關鍵字。 當您比較每月流量為 5,000 和 100 的關鍵字時，選擇第一個幾乎是本能。
但是那些小的長尾關鍵詞可以為您提供低垂的果實。
當您撰寫有關新主題的文章時，您將能夠以更少的努力獲得更高、更快的排名，因為行業領導者或其追隨者尚未涵蓋這些主題。 只要該主題擁有大量搜索者，您就會從中受益。
請記住，如果您涵蓋了相對未觸及的主題，您就會成為這些領域的專家，並將您的品牌與這個想法聯繫起來。 在沒有已故領導者的類別的新方面成為專家要容易得多。 目前的衛冕冠軍以在某個主題上是事實上的權威而聞名，而且，正如 Reis 和 Trout 在他們的書籍定位中所說，創建一個新類別並主導它比改變人們對誰是現有領導者的看法更容易類別。
開始建立鏈接
現在您有了排名內容，您需要開始建立鏈接。 從高域網站創建鏈接反過來會增加您的流量並可能為您創造新的潛在客戶。
做到這一點的一種好方法是使用您自己的數據創建統計數據，您可以有機地獲得排名。 有兩種方法可以做到這一點。
第一種是使用您自己的內部數據。 因此，對於擁有應用程序的企業，他們可以使用用戶交互來創建數據。
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二是通過外部數據獲取。 像 HARO 這樣的資源是向行業領導者提出關鍵問題的絕佳資源。 您可以使用這些見解來創建完整的統計組合。
使用這些統計數據來創建對 SEO 友好的資源。 其他營銷人員和作家在自己研究時會發現這些，並可能鏈接到您作為該主題的權威來源。
您還可以手動聯繫相關網站，這些網站已經在其博客上發布了與您類似的主題。
通常，確保鏈接安全的最佳方式是提供交換，但請記住，如果您的站點的 DR 僅為 40，那麼域評級為 80 的站點可能不會想要交換鏈接。
通過創建高價值內容，您已經可以在提供新視角或更多細節時獲得更多反向鏈接。
優化您的關鍵目標網頁
您的博客對於推動漏斗流量的頂部很重要，但是您的目標網頁呢？ 它們也應該針對 SEO 進行優化。
理想情況下，您的目標網頁會針對更多基於意圖的搜索詞進行排名。 如果他們還沒有排名，那麼看看你如何改進他們。
考慮：
- 切換標題並添加關鍵字
- 寫一個殺手級標題
- 優化您的網址
- 記下您的元描述
- 編寫更適合 SEO 的更強大的副本
通過優化您的 SEO 目標網頁，您最終可能會吸引更多準備好轉換的流量。
請記住，並非每個登陸您網站的人都會開始他們的客戶旅程。 您需要您的潛在客戶在正確的時間找到您，並且您需要為他們提供正確的內容。
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鼓勵內部鏈接
改善 SEO 的一種好方法是增加內部鏈接。
每次您撰寫有關主題 A 的博客時，將該關鍵字鏈接到您在主題 A 上的登錄頁面。它會向 Google 機器人發送正確的信號，表明您是該主題上值得信賴的權威。
內部鏈接也可用於將用戶推向漏斗。
假設您銷售汽車保險並寫一篇關於綜合保險和第三方保險之間區別的博客。
在該博客中，您應該使用內部鏈接來引導用戶完成他們的客戶旅程。
您可以共享指向指南或評論的鏈接。 或者，您甚至可以為他們提供某種激勵，讓他們查看您自己的保險交易。
了解此客戶旅程是確保您通過有機內容推動潛在客戶的關鍵。
Rally 如何使用 SEO 來推動潛在客戶的產生
我想以一個簡短的故事結束這篇文章，講述我是如何嚴格應用這兩種策略以及它們為我做了什麼。 我覺得有太多的營銷作品聽起來很棒，但感覺不可能執行。
在我的日常工作拉力賽中，我想進行搜索，但我幾乎沒有足夠的時間專注於它，我沒有人力資源，而且幾乎有足夠的預算。 最重要的是，我們有一個巨大的競爭對手，我們無法與之正面交鋒。
我的方式，我想是駕馭新的和令人興奮的話題，寫得有趣，只製作我認為我們的讀者會深深喜歡的內容。 如果我們要在基本關鍵字上進行競爭，我們就會陷入困境：我們幾乎看不到任何結果，而且我會失去老闆的支持。
我寫了一些關於市場營銷和法律的早期文章，這些文章引起了相當多的興趣，但與我們的業務並沒有足夠密切的關係來創造有意義的結果。 然後，我找到了一位極富創造力的主題專家、作家（向威廉·皮科克大喊），他同意與我們合作。 那是真正的魔法發生的時候。
我們開始涵蓋其他人沒有的主題，並且看到了巨大的成果。 他以一種奇妙而令人興奮的方式寫作，這是其他公司博客所沒有的。 以每月發布一篇文章的小節奏（同樣，預算很小），我們開始看到我們的投資獲得了巨大的回報。
在 Google 的 Search Console 上，我們看到在很短的時間內，我們的點擊次數增加了 10 倍，展示次數增加了 20 倍。 我們使用 Ruler 來跟踪潛在客戶的來源； 我們可以看到哪些頁面帶來了潛在客戶，然後投資於創建更多此類內容。
很快我們就從閱讀博客的人那裡進行銷售，我從潛在客戶那裡聽到這些帖子如何鞏固我們是他們的正確選擇，因為我們“明白了”。
在幾個月內，這個渠道從我們的主要來源的一小部分變成了不斷增長的，現在是我們廣告策略的支柱。 我們還對有競爭力的關鍵字進行了排名，因為我們的內容獨特的方法吸引了訪問者。
最瘋狂的部分是我們的大部分結果僅來自 5 篇博客文章。
他們都有什麼共同點？
它們都與該行業過去推出的產品大不相同，並且大多數都涵蓋了新興趨勢。
我們的博客也作為支柱內容產生了更多的結果。
我們會使用帖子來創建廣告、社交媒體帖子、時事通訊、電子郵件副本、與現有客戶的互動，我們甚至寫了一本從帖子中分離出來的電子書（產生了更多的結果）
開始通過 SEO 推動新的潛在客戶
我們看到了一條經過良好行駛的道路，但找到了一種新的導航方式。 我們嘗試了一些不同的東西，多虧了一點運氣，我們以最少的投入獲得了可觀的產出。
我們已經從中發展了業務，並證明了我們現在正在發展的新渠道。 這也幫助我們建立了品牌形象。
而且，我不認為這是我自己公司的情況所獨有的。
我認為市場上充斥著低價值的內容。 我認為在幾乎每個行業中，新的想法和大膽的嘗試都會大有幫助。 因此，我認為搜索現在是一種被低估的資產。
詳細了解 Rally 以及他們如何支持法律領域的領導者。 或者，詳細了解 Ruler 以及他們如何支持營銷人員將收入數據連接到他們的主要應用程序。