汽車經銷商 SEO：提高知名度和銷量的 7 種做法
已發表: 2023-03-29為什麼汽車經銷商 SEO 對您的銷售很重要？
SEO（搜索引擎優化）是一套用於提高網站在 Google、Bing、Microsoft 等搜索引擎中有機搜索結果中的存在度的實踐。在汽車行業，其特點是具有多個接觸點的複雜買家旅程，這是必不可少的有效地使用 SEO。
在人們做出汽車購買決定之前，他們首先瀏覽網絡並詢問多個意圖驅動的問題，例如哪輛車最好，成本是多少，他們應該在哪裡購買等等。這個過程可能會持續幾個月才能做出決定. 下圖顯示了一個有意購買汽車的人面臨的不同微觀時刻。
潛在購車者的考慮階段|Think with Google
作為汽車經銷商，至關重要的是在所有這些時刻對潛在客戶有用，並最終在他們做出購買決定時為他們服務。 通過實施以下汽車經銷商 SEO 策略，您將實現您的目標並在汽車電子商務行業中脫穎而出。
汽車經銷商 SEO 實踐要遵循
對您的網站進行排名是一個由多個步驟組成的長期過程。 下面我描述了您應該遵循的七個最佳實踐，以達到最高的 SERP 位置。 它們是相輔相成的，如果你都遵循它們，你將能夠取得最好的結果。
1. 保持網站健康。
要獲得令人滿意的 SEO 結果，您首先應該關心的是您的網站。 高質量和健康的網站是一個基礎，沒有它其他的努力將不會帶來預期的結果。 本段將涉及技術 SEO實踐。
以下是您應該檢查的最重要事項的列表，以使您的汽車經銷商網站健康：
- SEO 友好的網站結構- 使網站易於抓取和索引。 保持網站結構簡單扁平 - 只需點擊 4 次或更少即可訪問您網站上的任何網頁。 使用類別頁面可以長期保持井井有條。
- 修復損壞的頁面和鏈接- 防止糟糕的用戶體驗。
- 修復重複內容問題——電子商務網站因分面導航而面臨的常見問題。 它允許客戶按不同類別過濾產品，但不幸的是，有時它會為同一內容創建多個 URL。
- 移動友好-汽車行業63% 的搜索都是在移動設備上進行的，因此對於汽車經銷商來說，讓他們的網站易於訪問並針對移動設備進行優化是至關重要的。
- 網站速度——頁面速度是一個重要的排名因素。 它還直接影響轉換和用戶體驗。
這些只是您在處理技術 SEO 時應該考慮的幾個基本要素。 儘管如此，如果您想在與您的開發人員交談時有一個完整的畫面並獲得更多知識，請閱讀這篇關於完整的技術 SEO 審核的文章。 請記住定期審核您的網站，以確保其保持良好狀態。
2.出現在本地列表中
本地列表是每個汽車經銷商在線可見度的重要組成部分。 它們以結構化和簡單的方式向潛在客戶展示您的業務，顯示基本信息，如您的網站 URL、位置、營業時間、聯繫方式等。
Google 商家資料是本地列表的一個很好的例子。 這是它的樣子：
輸入“car dealership NewJersey”後彈出 Google 業務資料的示例| 谷歌搜索欄。
網絡上還有其他列表可用。 在使用多個列表時，使所有業務信息保持最新並在所有資源中保持一致至關重要。
本地列表對於整體 SEO 工作至關重要，因為它們：
- 幫助與您的客戶建立信任並證明您的業務是合法的
- 提高您的品牌知名度
- 將更多本地流量引導至您的網站
- 幫助潛在客戶找到有關您業務的基本信息
- 鏈接到您的網站。
如果您還沒有 Google 商家資料，可以在此處創建。
3.選擇合適的關鍵詞
選擇正確的關鍵字作為目標對於汽車經銷商 SEO 至關重要。 在進行關鍵字研究時，您應該考慮關鍵字數量和難度等參數，但線索更多。 檢查關鍵字背後的搜索者意圖並確保它在買家旅程的任何階段都符合客戶的需求同樣重要。
讓我們談談它在實踐中是如何工作的。 想像有一個名叫凱特的人想要買一輛汽車。 她剛剛決定這樣做，所以在“什麼車最好”的時刻，她正處於買家旅程的起點（請看文章開頭的圖形）。 她還有一個丈夫和三個孩子。 在搜索時，她可能會從“最好的家用汽車”這樣的查詢開始，而不是直接搜索“我附近的汽車經銷店”。
汽車行業 SEO 關鍵詞示例| Ahrefs
提到的兩個關鍵字都非常適合您的汽車經銷商 SEO 策略。 不過，它們指的是潛在客戶在購買過程的不同階段的需求。 如果您想參考關鍵字“best family cars”背後的需求並為其排名，您可以創建一篇文章，其中包含基於不同標準的 10 款最適合家庭的汽車排名。 對客戶需求和問題的廣泛分析將幫助您發現更多相關的關鍵字，並在潛在客戶購買之旅的每個階段將您的業務展示給他們。
您可以用來發現更多相關關鍵字的另一種方法是競爭對手分析。 檢查您的競爭對手排名的關鍵字，而您沒有。 您可以使用 ahrefs 站點瀏覽器輕鬆創建這些關鍵字的列表。 這是一個例子：
競爭對手分析| Ahrefs
單擊數字後，將顯示您要為其排名的關鍵字的完整列表。 現在您需要做的就是創建能夠超越競爭對手的內容。
作為汽車經銷商，您應該記住本地關鍵詞的價值。 例如，“新澤西州的汽車經銷店”。 由於 Google 的政策是在搜索時顯示最相關的結果，通過使用它們，您將確保每當有人在您所在的位置搜索像您這樣的公司時，您的業務就會彈出。 前面描述的 Google 商家資料將豐富這些工作。
4.定期發布優質內容
許多汽車經銷店主將他們在網站上的定期更新限制為上傳新的優惠和促銷活動。 不過，您可能需要更多才能超越競爭對手。 擁有博客或新聞欄目並定期發布肯定有助於提高您的 SERP 排名。
現在，您應該在汽車經銷商博客上涵蓋哪些主題？ 在上一點中，我們描述瞭如何為您的汽車 SEO 策略找到正確的關鍵字。 關鍵字研究可以為您帶來很多關於在您的博客上寫什麼的想法。 也不要忘記競爭對手的分析。
根據 Google 的最新指南，優質內容應符合 EEAT 概念。 這是它的意思：
- E - experience - 內容應該展示一些真實的體驗，並且應該由使用該產品的人創建或與之交流
- E - expertise - 內容的創建者是該領域的專家
- A - 權威性——發佈內容的網站和創作者在行業內都具有權威性
- T - trustworthiness - 清楚是誰寫的內容，對可信賴資源的引用。
在為您的汽車經銷商網站創建內容時，您應該牢記這一點。
讓我們看看汽車行業的博客在實踐中會是什麼樣子。 Manhattan Motorcars是一家位於紐約的汽車經銷店。 他們出售 Porshe、Bentley、Lamborghini 和 Bugatti 汽車。 他們將自己描述為世界上最成功的豪華和高性能汽車經銷商之一。 看看他們的博客：
汽車經銷商博客示例| 曼哈頓汽車
他們涵蓋了與他們銷售的品牌相關的所有主題，包括技術信息、商業新聞，以及可能會引起潛在客戶共鳴的主題，例如“The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan”。
5. 使用基於 AI 的解決方案來簡化您的 SEO 流程
簡單來說，人工智能是計算機科學和數據分析的結合，旨在比人類更快、更好地解決問題。 它在 SEO 的討論中已經存在了幾年，恰好是從 2015 年谷歌宣布 RankBrain 以來——一種基於人工智能的系統來處理搜索結果。
SEO 專家使用基於 AI 的工具來創建關鍵字列表、規劃和創建內容、監控競爭對手等。 在使用人工智能工具創建內容時，切記不要違反谷歌的垃圾郵件政策。
下面是使用 AI 工具根據主題生成關鍵字列表的示例。 只需點擊幾下，不到 1 分鐘即可獲得以下結果。
使用AI工具根據話題生成關鍵詞列表的例子| 複製.ai。
假設您想領先於競爭對手。 在這種情況下，最好關注搜索引擎優化專家如何跨行業使用 AI 並將其實施到您的汽車經銷商 SEO 策略中。
6. 利用業務關係建立權威
從 SEO 的角度來看，利用與您相關的企業的戰略關係並獲得指向您網站的反向鏈接至關重要。 聯合營銷活動，如來賓發帖、網絡研討會和與當地企業共同推廣產品，將有利於您的排名。
自願與您的合作夥伴和供應商一起進行案例研究也是一個好主意。 這可能是建立穩固關係和展示合作的絕佳機會。 在合作夥伴的網站上提及您的業務將對您的品牌認知度產生積極影響，並有助於提高您的排名。
如果您的汽車經銷店發生任何有趣的事情，請嘗試進行媒體宣傳。 準備一條新聞，發給當地媒體和相關雜誌。 它可以是關於您的企業支持的慈善活動或您幫助組織的本地活動。 它還可以包含有關您的業務的任何更新，這些更新可能對您的受眾感興趣且有意義。 Muckrack或Prowly等工具可以幫助您搜索記者、開展媒體宣傳活動並分析您的努力結果。
7. 為汽車經銷商使用視頻搜索引擎優化
截至 2023 年 2 月， Youtube 是僅次於 Facebook 的第二大社交媒體平台（按月活躍用戶數排名）。 此外，超過 75% 的購車者在購買時受到視頻的影響。 如果將這兩個事實放在一起，作為汽車經銷商，您似乎應該在營銷策略中使用視頻。
資料來源：Think with Google
您可以通過兩種方式將視頻實施到您的營銷策略中。 在第一個中，您可以選擇像 YouTube 這樣的平台並在那里托管您的視頻。 在這種情況下，Google 會自動為您的視頻編制索引，並且它們會出現在搜索結果的視頻選項卡上。
查詢“best family car”的谷歌視頻搜索結果示例 | 谷歌
創建適當的可點擊標題和描述，使您的視頻針對特定查詢排名更好。 請記住包含相關關鍵字。 您還可以添加時間戳，以便鏈接到視頻的任何一秒。 每個時間戳都有自己的標題，並會出現在不同查詢的搜索結果中。 這樣，您的視頻將獲得更多關鍵字的排名。 使用 YouTube 縮略圖來吸引更多注意力。 在視覺上保持一致並以品牌為導向，添加吸引人的圖像和標題。
第二種選擇是在您的網站上託管視頻。 在這種情況下，您需要做額外的工作以使搜索引擎能夠為它們編制索引。 您可以提供視頻 XLM 站點地圖，然後將其上傳到 Google Search Console 或使用 schema.org 標記，或者讓您自己更輕鬆地使用現成的插件，例如 Yoast Video SEO 插件。 如果您決定在您的網站上託管視頻，請記住它們周圍的內容也應該經過 SEO 優化並與視頻主題相關。
結論
在您的汽車經銷商中實施良好的 SEO 做法不僅會提高您的知名度，還會增加您的銷售額。 根據預測，汽車電子商務行業將在當前十年內增長 4.6 倍，因此立即開始工作至關重要。 確保您的網站符合所有 SEO 技術標準，刷新您的 Google 商家資料並檢查您的公司詳細信息是否是最新的。 仔細查看您的內容創建過程並包括視頻內容。 利用良好的業務關係來支持您的公關工作。 通過測試新的 AI 解決方案來簡化和優化您的 SEO 工作流程，保持領先地位。
