沒人談論的關於在亞馬遜上銷售的真相

如果您使用 Facebook 或觀看 YouTube，您可能已經看到很多關於如何在亞馬遜 FBA 上銷售賺錢的廣告。

總的來說，這個概念很簡單。

• 您列出要在亞馬遜龐大的市場上銷售的產品。
• 您將庫存運送到亞馬遜的倉庫。
• 亞馬遜為您帶來訂單、負責履行、存儲您的庫存並處理您的客戶服務。
• 你賺取利潤。

聽起來很容易對吧？ 但實際上，成為一名成功的亞馬遜賣家比看起來要復雜得多，而且競爭是殘酷而激烈的。

不要誤會我的意思。 有成千上萬的亞馬遜賣家在網上賺了 6,7 和 8 位數（包括我自己），但在亞馬遜上銷售有很多優點和缺點，大多數人都沒有談論過。

在這篇文章中，我回答了有關在亞馬遜 FBA 上銷售的所有常見問題（包括負面因素），以讓您準確了解成為成功的亞馬遜賣家所需具備的條件。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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什麼是亞馬遜 FBA？

Amazon FBA 代表“Fulfillment By Amazon”，是亞馬遜提供的一項服務，允許賣家自動化他們的訂單履行和運輸過程。

從本質上講，亞馬遜存儲您的庫存，運送您的所有訂單並處理客戶服務，包括退貨和退款。

要參加亞馬遜 FBA，您必須將您的產品發送到存儲您的產品的亞馬遜運營中心。 然後，當收到訂單時，亞馬遜會處理您的產品並將其運送給最終消費者。

您唯一的責任是提供產品、產生銷售，其餘的由亞馬遜完成。

然而，亞馬遜 FBA 的成本相當高。

對於大多數賣家來說，亞馬遜 FBA 費用通常佔您收入的 10-15%。 如果你加上亞馬遜的賣家費用，你實際上是向亞馬遜支付了每筆銷售收入的三分之一。

有關亞馬遜費用的更多信息，請參閱我在亞馬遜 FBA 賣家費用說明上的帖子。

亞馬遜 FBA 是否合法？

亞馬遜 FBA 是 100% 合法且安全的。 如果您註冊了亞馬遜賣家賬戶並將您的產品運送到亞馬遜履行中心，亞馬遜將為您存儲和履行您的訂單。

此外，作為亞馬遜 FBA 賣家，您立即有資格獲得 Prime 徽章，為您的客戶提供 2 天免費送貨服務。

一般來說，處理庫存和運輸物流是在線銷售的一個極其乏味和耗時的方面。

作為一個經營自己倉庫的人，我可以直接告訴你，存儲和組織數十萬個單位是一個很大的痛苦。

但是通過亞馬遜 FBA，您可以利用亞馬遜的運輸機器人大軍來有效地處理和組織您的庫存。

總體而言，亞馬遜 FBA 不是騙局。 然而，有許多不同的方式在亞馬遜上賺錢，根據商業模式的不同，這些方式可能會被視為垃圾郵件。

什麼是亞馬遜零售套利？

零售套利是指您在零售店以低價購買產品，然後在亞馬遜 FBA 上出售以獲利。

例如， Playstation 遊戲機目前供應極為短缺。 如果您要獲得 Playstation，您可以在亞馬遜上以更高的價格列出該產品並獲利。

以下是亞馬遜零售套利的運作方式。

• 您在零售店購物，並在亞馬遜上找到價格明顯更高的待售產品。
• 您從商店購買產品並在亞馬遜 FBA 上列出。
• 您將成本與售價之間的差額減去銷售時產生的任何亞馬遜費用收入囊中。

零售套利商業模式的主要優點是開始時不需要太多錢。 但是，在實體店購物和尋找優惠非常耗時。

什麼是亞馬遜在線套利？

在線套利是指您在網上商店以低價購買產品，然後在亞馬遜上出售以獲取利潤。

在線套利過程與零售套利非常相似，只是您不在零售店購物並且所有交易都是在線執行的。

以下是亞馬遜在線套利的運作方式。

• 您在網上購買在亞馬遜上價格明顯更高的產品。
• 您在線購買商品並在亞馬遜 FBA 上列出。
• 進行銷售時，您將成本與售價之間的差額收入囊中。

什麼是在亞馬遜上批發銷售？

在亞馬遜上批發銷售是指您從批發供應商處購買批發產品並在亞馬遜上列出以獲利。

毛利率通常在 50% 左右，您可以立即從批發分銷商處獲得數百種產品進行銷售。

在亞馬遜上批發銷售最困難的部分是找到願意與您合作的優質供應商。

另一個缺點是您將銷售與其他亞馬遜賣家完全相同的產品，這總是導致價格螺旋式下跌。

什麼是亞馬遜直銷？

亞馬遜直銷是指您在亞馬遜上銷售實物產品，而無需處理庫存、運輸或履行。

但是，您的批發供應商不使用亞馬遜 FBA，而是充當您的履行中心並處理您的所有訂單。

亞馬遜直銷的主要優勢是庫存沒有前期成本。

您的所有產品都是在售出後按需購買的，這使得亞馬遜直銷成為開始在線銷售的最便宜的方式之一。

但主要的缺點是亞馬遜直銷的利潤率極低，只有 10-30%。 請記住，亞馬遜通常會從亞馬遜的銷售費用中收取您收入的 15%。

因此，您在亞馬遜直銷業務中的典型淨利潤率通常為個位數。

什麼是亞馬遜自有品牌？

亞馬遜自有品牌是指您銷售以自己的品牌製造的產品。

例如，我和我的妻子在 BumblebeeLinens.com 上以我們自己的品牌銷售自有品牌產品

作為自有品牌賣家，您與工廠合作打造符合您確切規格的產品，然後貼上您的徽標和定制包裝。

自有品牌的利潤率通常超過 66% ，這使得自有品牌成為在亞馬遜上銷售賺錢的最有利可圖的方式。

您還可以完全控制您的產品，沒有其他人可以以您的品牌銷售。

然而，主要的缺點是創建一個自有品牌需要更多的錢。 通常，您至少需要 2000-3000 美元才能推出自有品牌產品。

在哪裡採購亞馬遜 FBA 產品？

您在哪裡採購亞馬遜 FBA 產品很大程度上取決於您的電子商務業務模式。

對於零售套利賣家，您將從 Target、Kohls、Walmart 等零售商店購買大部分產品……

如果您批發銷售，您會通過谷歌搜索找到大多數供應商，並直接與批發分銷商聯繫以獲得您想要銷售的產品。

您還可以在 Wholesale Central 或 Worldwide Brands 等目錄中找到批發供應商

要採購自有品牌產品，您可能會在中國找到您的供應商，因為海外的勞動力成本要低得多。

以下是可以找到為亞馬遜 FBA 生產自有品牌產品的工廠的列表。

• 阿里巴巴——阿里巴巴是亞洲供應商在線搜索引擎。 通過快速搜索，您可以立即找到數百家願意生產您的產品的工廠。
• 環球資源——與阿里巴巴類似，環球資源也是亞洲供應商在線搜索引擎。 主要區別在於環球資源目錄更小，但包含更多經驗豐富的工廠。
• Jungle Scout 供應商數據庫——每批到達美國的海運貨物都記錄在公共記錄中。 使用 Jungle Scout 供應商數據庫，您可以瀏覽這些記錄以找出您的競爭對手正在使用哪些工廠。
• 廣交會——廣交會是世界上最大的批發貿易展覽會之一，擁有超過 25,000 家參展商。 通過參加展會，您可以直接與供應商會面，親眼看到和触摸產品樣品。

誰可以在亞馬遜 FBA 上銷售？

只要您居住在亞馬遜允許賣家註冊的國家/地區，就可以在亞馬遜 FBA 上銷售。

單擊此處查看接受賣家註冊的國家/地區列表。

除了生活在亞馬遜支持的國家/地區之外，您還必須擁有……

• 有效電話號碼
• 國際收費信用卡
• 銀行賬戶

在亞馬遜上銷售是免費的嗎？

您可以開始在亞馬遜上免費銷售。 但為了這樣做，您必須首先在 https://sellercentral.amazon.com 上創建一個帳戶。

有2 種帳戶類型可供選擇。

亞馬遜個人賣家賬戶（免費）

• 免費註冊
• 除了任何相關的亞馬遜費用外，您必須為每筆銷售支付 99 美分的費用
• 您只能銷售已經在亞馬遜上架的商品。 （不允許使用私人標籤）
• 你不能購買亞馬遜 PPC 廣告

亞馬遜專業賣家賬戶（39.99 美元/月）

• 費用 39.99 美元/月
• 允許您銷售自有品牌產品
• 免除每筆訂單99 美分的費用
• 訪問亞馬遜廣告和其他品牌工具

雖然在亞馬遜上銷售在技術上是免費的，但當您每月產生超過 40 個訂單時，立即為專業賣家賬戶付費是有意義的。

在亞馬遜上銷售容易嗎？

早在 2017 年，在亞馬遜上銷售很容易。 您所要做的就是在亞馬遜上列出產品，它會產生銷售。 但今天，亞馬遜市場競爭更加激烈。

為了在今天的亞馬遜上取得成功，您必須知道自己在做什麼並願意在廣告上花錢。

以下是所需技能的列表。

• 您必須找到一種需求競爭低的產品來銷售
• 您必須找到一家以低價生產您的產品的自有品牌製造商
• 您必須學習如何在亞馬遜上做廣告
• 您必須學習如何在亞馬遜上獲得評論
• 您需要一套亞馬遜賣家工具來幫助您管理您的賬戶。

總體而言，在亞馬遜上銷售很簡單，但絕對不再容易了。

在亞馬遜上銷售能讓你變得富有嗎？

在亞馬遜上銷售可以讓你變得富有。 但為了正確看待事情，這裡有一些亞馬遜賣家統計數據供您查看。

• 2021 年，超過 200,000 名第三方賣家的年銷售額超過了 100,000 美元。
• 第三方賣家產生了亞馬遜 56%的電子商務收入。
• 使用亞馬遜 FBA可以將您的銷售額提高 30-50%。
• 55% 的客戶在亞馬遜上開始他們的購物之旅。

總體而言，在亞馬遜上有很多賺錢的機會。 但是，您必須知道自己在做什麼，並且競爭每年都變得更加激烈。

現在在亞馬遜上賣什麼？

亞馬遜暢銷書的名單每天都在波動。 而目前在亞馬遜上查找商品的最佳方式是查看亞馬遜暢銷書頁面。

但是，當您在此列表中看到最暢銷的產品時，已經為時已晚。 即使您可以快速採購產品，產品類別也可能已經飽和。

與其追逐暢銷書，不如關注趨勢並提出具有可辯護的獨特價值主張的產品來銷售。

如何開始在亞馬遜 FBA 上銷售及其運作方式

為了開始在亞馬遜 FBA 上銷售自有品牌產品，您需要按照以下步驟操作。

• 您必須註冊一個亞馬遜賣家賬戶
• 您必須找到可在亞馬遜上銷售的有利可圖的產品
• 您必須找到一個好的供應商來採購您的產品
• 您必須創建優化的亞馬遜列表
• 您必須為您的產品生成評論
• 您必須學習如何投放亞馬遜贊助產品廣告
• 您必須學習如何在搜索中對您的亞馬遜產品進行排名

所有這些步驟都包含在我的免費 6 天亞馬遜課程中。

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亞馬遜 FBA 的運輸如何運作？

當您註冊亞馬遜 FBA 時，運輸的運作方式並不明顯。

• 如果客戶選擇次日送達，是否需要額外收費？
• 如果客戶退貨，我還需要支付運費嗎？

亞馬遜會根據您的包裹尺寸、重量和產品類別向您收取統一費用，無論採用何種運輸方式。

要準確計算您將被收取多少費用，只需使用此計算器即可。

在上面的示例中，無論客戶選擇何種運輸方式，亞馬遜 FBA 的履行費用均為 3.64 美元。

還必須考慮與您的產品相關的每月存儲成本。

如果客戶退回您的產品，您仍然需要支付亞馬遜 FBA 費用。 在大多數情況下，亞馬遜很少會退還您的配送費用。

在亞馬遜上銷售的費用和收費是多少？

在亞馬遜 FBA 上銷售時，亞馬遜不會讓您輕鬆計算所有成本，並且有許多隱藏費用可能會削弱您的利潤。

這是開始在線銷售之前需要注意的亞馬遜 FBA 銷售費用列表。

• 亞馬遜推薦費– 亞馬遜根據您的產品類別和價格收取可變的成交費。 大多數類別的典型成交費為 15%。
• 亞馬遜履行費——亞馬遜向您收取統一費用以履行在亞馬遜上的訂單。 確保您使用 FBA 計算器來確定您的成本。 此外，請注意包裹的尺寸，以確保您沒有超過超大商品的門檻。
• 亞馬遜倉儲費– 亞馬遜根據您的產品在亞馬遜運營中心佔據的空間量按月向您收取費用。
• 亞馬遜長期倉儲費——如果您在亞馬遜存儲庫存超過 365 天，您將需要支付長期倉儲費。
• 亞馬遜退貨和損壞商品– 由於亞馬遜的退貨政策非常寬鬆，您的產品將獲得很高的退貨率。 無論產品是否被退回，您仍然需要支付亞馬遜 FBA 費用。
• 亞馬遜廣告– 由於亞馬遜市場競爭激烈，您必須投放亞馬遜贊助產品廣告，以確保您的產品出現在亞馬遜搜索中。 對於亞馬遜廣告，您按點擊付費。

你什麼時候收到亞馬遜的付款？

在亞馬遜上銷售不像經營自己的在線商店，因為您沒有立即獲得報酬。

在大多數情況下，亞馬遜將每兩周向您支付最後 14 天訂單的費用（減去亞馬遜費用）。 每次付款的確切日期取決於您註冊為賣家的時間。

誰在亞馬遜上銷售？

多年來，亞馬遜市場已成為中國賣家的主導

根據市場脈搏…

• 亞馬遜前 10,000 名賣家中有 49%來自中國
• 亞馬遜前 50,000 名賣家中有 58%來自中國
• 中國占亞馬遜所有活躍賣家的 37%

不幸的是，許多中國賣家不遵守規則，您的亞馬遜列表可能會受到惡意商家的攻擊。

為什麼在亞馬遜上銷售很好

在亞馬遜上銷售有利於盡快在電子商務中賺錢。 由於亞馬遜擁有超過 50% 的在線零售市場，因此他們擁有龐大的內置客戶群，您可以利用這些客戶群。

亞馬遜 FBA 也是一種無需處理庫存即可運營可擴展電子商務業務的好方法。 許多 7 和 8 位數的亞馬遜業務由 1 或 2 人經營，您不需要大型倉庫或員工。

如果您考慮出租建築物和僱用員工的成本，亞馬遜 FBA 實際上可以為您節省時間、金錢和頭痛。

亞馬遜的履行中心網絡龐大而高效，大多數客戶將在 2 天或更短的時間內收到他們的訂單。

為什麼在亞馬遜上銷售不好

在亞馬遜上銷售很糟糕，因為你幾乎沒有控制權。 亞馬遜制定規則並發號施令，您任憑他們擺佈。

在大流行期間，亞馬遜不允許“非必需品”的賣家使用亞馬遜 FBA。 此外，亞馬遜每年都在不斷變化和提高價格。

最後，在亞馬遜上建立品牌幾乎是不可能的，因為亞馬遜對你隱藏了所有的訂單信息。

您沒有客戶的地址、姓名或電話號碼。 每個亞馬遜列表看起來都一樣，很難讓你的產品脫穎而出。

最糟糕的是，亞馬遜甚至可能會復制您的產品，將其貼上自有品牌的自有品牌，並在您的同一列表中與您競爭！

在亞馬遜上銷售有什麼危險

在亞馬遜上銷售存在許多從未在網上提及的危險。

首先，亞馬遜可以因您無法控制的因素而禁止您的帳戶。 例如，如果您收到一連串對產品的負面反饋，您的列表將被暫停。

如果您有一系列背靠背產品退貨，您的列表將被暫停。 歸根結底，亞馬遜很快就會被禁止，而您的亞馬遜業務很脆弱。

其次，亞馬遜可以強迫你以更低的價格銷售你的產品。 如果亞馬遜認為您的產品定價過高，他們可能會拿走您的購買箱，這實際上會扼殺您的銷售。

第三，其他亞馬遜賣家會抄襲你。 如果你的產品曾經登上亞馬遜暢銷書排行榜，那就像被判死刑一樣，因為在中國會有人把你趕走。 要在亞馬遜上取得成功，您應該專注於那些不會被抄襲的產品。

最後，在亞馬遜上銷售的主要危險是與惡意賣家打交道。

以下是亞馬遜市場上猖獗的邪惡策略清單。

• 庫存捆綁- 惡意賣家會在假期期間買斷您的所有產品，以阻止您銷售，然後在 60 天后退回您的所有產品。
• 負面反饋轟炸- 惡意賣家會故意留下負面評論以破壞您的列表和聲譽。
• 協調退貨- 惡意賣家可以協調一系列產品退貨以暫停您的列表。
• Buy Box 竊取– 惡意賣家可以搭載您的listing，竊取buy box 並出售劣質產品以破壞您的listing 和品牌。
• 虛假指控——惡意賣家可能會虛假地指控您侵犯商標或版權以使您下架。 亞馬遜使用有罪直到被證明是無辜的暫停政策。
• 列表劫持——惡意賣家可以更改您的照片或列表以破壞您的品牌。

亞馬遜上的邪惡活動清單很廣泛，您必須學習如何保護自己。 亞馬遜品牌註冊是不夠的。

在亞馬遜上銷售值得嗎？

在亞馬遜上銷售是否值得是一個充滿挑戰的問題。 一方面，亞馬遜擁有超過 50% 的電子商務，您可以通過利用他們的受眾立即賺錢。

另一方面，在亞馬遜上銷售是殘酷的，您無法控制自己的品牌或商品信息。 亞馬遜基本上掌握了所有的決定權。

但總的來說，在亞馬遜上銷售是值得的，因為亞馬遜是一個如此大的市場。 最終，您的目標應該是在盡可能多的渠道上進行銷售。

有些人更喜歡在亞馬遜上購物。 有些人更喜歡在網上精品店購物。 其他人可能更喜歡在實體店購物。

從長遠來看，您的電子商務業務必須是全渠道的。