在 Pinterest 上銷售：終極操作指南

已發表: 2021-08-26

Pinterest 是一個被低估的在線銷售商品市場。最初是一個尋找情緒板、勵志名言和美觀圖像的網站，最終成為在線賺錢的驚人工具。

然而，在 Pinterest 上銷售可能並不像看起來那麼簡單。這是有關如何開始並在 Pinterest 上成功銷售的深入指南。

為什麼在 Pinterest 上銷售？

截至 2019 年底，Pinterest 擁有超過 3 億用戶。雖然能接觸到如此龐大的受眾群體很棒，但在 Pinterest 上銷售還有很多其他理由。

Pinterest 給人一種高檔的感覺，大約 90% 的經常使用該網站的人專門使用該網站來尋找要購買的產品。您希望您的客廳看起來可以在 Pinterest 上使用。你是怎樣做的？通過尋找具有 Pinterest 價值的產品。

因為很多訪問者會去 Pinterest 尋找他們喜歡的產品或款式，所以已經有了需求。所以如果你有貨源，你可以通過交易賺幾塊錢。

你可以進入這個市場並開始賺取收入——如果你知道如何做對的話。

Pinterest 入門

您必須在 Pinterest 上設置一個企業帳戶才能開始銷售。以下是如何最有效地做到這一點。

1）確定你的品牌

此步驟是我們強烈推薦的可選步驟。如果您對自己的品牌沒有清晰的了解，您將不知道要設置什麼類型的企業帳戶或銷售什麼產品。公司背後缺乏關注會導致營銷不一致，這最終意味著觀眾不會看到你的產品。

為避免這種情況，我們建議您在開始在 Pinterest 上銷售之前定義您的品牌。您想銷售什麼類型的產品？你想喚起 Pinterest 用戶的什麼情緒？你希望他們如何記住你？

一旦你能夠回答這些問題，你就會有一定的專注力，你可以在整個銷售過程中應用這些專注力。

許多賣家沒有花時間建立他們的品牌意識，這就是為什麼很多客戶要么看不到他們，要么不會購買他們的任何產品。建立您的品牌是您將自己與其他商家區分開來的方式。

2）找到你的目標受眾

一旦你確定了你的品牌，就該考慮你的理想受眾了。

記住這句營銷格言：“當你向所有人銷售時，你就沒有向任何人銷售。” 您可能認為盡可能地吸引最廣泛的受眾是您最大化利潤的方式，但實際上您錯了。縮小市場焦點是您獲得更多資金的方式。

假設您想銷售某種風格的充滿活力的抱枕。你想給誰買那些枕頭？

假設您希望時尚的年輕人購買它們。您很快就會意識到，這個市場上的消費者種類繁多，以至於您無法接觸到真正購買您枕頭的人。此外，時尚的年輕人市場包括大學生，他們可能沒有足夠的錢買枕頭——或者甚至沒有沙發來放枕頭。

也有年輕人喜歡用更簡單的方式來裝飾，不想要一堆多餘的枕頭。極簡主義在 Z 世代和年輕的千禧一代中興起。這些只是眾多性格類型中的幾個例子，這些性格類型會使您的觀眾不太可能購買您的枕頭。

這就是為什麼您不能根據“年輕”等廣泛的人口統計數據來剖析您的受眾。您也不應該按性別、種族或其他背景進行分類。相反，請根據個性特徵選擇目標受眾。 “時尚”會更容易推向市場，因為時尚人士傾向於從 Pinterest 尋找風格靈感。擴展該特徵以包括社會經濟地位，甚至可能需要某種個性的工作，例如平面設計師或室內設計師。

找到您的目標受眾將影響您以後的營銷選擇。這就是為什麼我們建議您不要跳過此步驟。

3) 創建一個企業帳戶

頭腦風暴結束後，現在是時候設置您的企業帳戶了，以便您在 Pinterest 上進行銷售。

如果您已經擁有 Pinterest 帳戶，請執行以下操作：

登錄您現有的 Pinterest 帳戶。
單擊右上角的向下箭頭以打開配置文件菜單。
點擊“添加免費企業帳戶”。
點擊“開始”。
按照指南創建您的企業帳戶。

在第 5 步的基礎上，您需要在創建企業帳戶時執行以下操作：

單擊“編輯”圖標以添加您的個人資料圖片。這就是品牌創意派上用場的地方。
輸入您的公司名稱。再一次，它應該與您的品牌有關。
添加您的網站。為了覆蓋更多人並看起來更合法，我們建議您擁有一個商業網站。
選擇您的國家和地區。這對於接觸某些受眾很重要。
選擇您的語言，然後單擊“下一步”。
從您的業務專業的下拉菜單中選擇一個選項，然後單擊“下一步”
選擇您的業務類型，然後單擊“下一步”。
如果您想或不想投放廣告，請選擇“是”或“否”，或者選擇“我還不確定”。
點擊下一步。”
選擇“創建 Pin 圖”、“擴大受眾群體”或“展示您的品牌”，或單擊取消圖標轉到您的 Pinterest 業務資料。

如果你已經完成了頭腦風暴，這個過程應該只需要幾分鐘就可以完成。設置您的網站需要更長的時間，因此請務必在設置您的 Pinterest 企業帳戶之前完成您的網站。

完成後，您將需要...

4）品牌您的帳戶

您的 Pinterest 企業帳戶已啟動。偉大的！現在是時候通過品牌化您的帳戶將其與現有的產品區分開來了。

您應該已經設置了品牌名稱和個人資料圖片。現在，您需要專注於使用符合您的品牌願景的材料填充您的 Pinterest 帳戶。

首先上傳與您的品牌相關的圖片和視頻。您還可以鏈接到您認為受眾喜歡的其他網站上的有用文章。但是，不要經常這樣做，因為您可能會無意中引導人們離開您的 Pinterest 頁面。

5) 鏈接並驗證您的網站

通過在您的 Pinterest 頁面上進行鏈接和驗證，為您的網站增加可信度。 Pinterest 有不同的方法可以做到這一點，例如向您的網站添加 HTML 標記。 HTML 是一種超文本標記語言 (HTML)，用於格式化網頁的結構。

您可以通過以下操作在您的 Pinterest 頁面上鍊接和驗證您的網站：

登錄您的 Pinterest 企業帳戶。
單擊右上角的向下箭頭。
從菜單中選擇“設置”。
單擊導航左側的“聲明”。
在“聲明您的網站”下方，輸入您的網站 URL。
點擊“索賠”。
選擇“上傳 HTML 文件”。
單擊“下載”，然後單擊“下一步”。
將 HTML 文件上傳到站點根文件夾的 Web 服務器。根據保存您網站的服務器，對此有不同的說明。您可以在此處查看以下說明。
返回 Pinterest 並單擊“提交”。

6) 符合商戶指南

Pinterest 已明確說明商家可以銷售的商品類型的政策。您無法在 Pinterest 上銷售的一些商品包括：

酒精
金融產品，例如貸款或加密貨幣
成人用品
活的動物
賭博或賭博相關產品
保健品，例如處方藥或非處方藥
非法物品
毒品或與毒品有關的物品
嬰幼兒配方奶粉
仿製品或假冒產品
政治商品
敏感或令人不安的產品
煙草製品
武器和炸藥

您還必須確保您的帳戶具有活動目錄或有效標籤。那些在 30 天內沒有激活其中任何一項的人將不符合商家要求，並將被從賣家計劃中刪除。您還必須確保您的行為不像垃圾郵件發送者或直接托運人，才能繼續在 Pinterest 上銷售。

如何在 Pinterest 上銷售

現在您已經設置了 Pinterest 銷售帳戶，您需要一份快速指南，了解如何確保您的產品出現在目標受眾的 Feed 中。以下是在 Pinterest 上銷售的方法。

專注於 Pinterest SEO

作為視覺搜索引擎，Pinterest 有自己的搜索引擎優化規則和算法，有別於谷歌等網站。

你必須專注於你的目標關鍵詞，並在你的 Pin 圖的標題和描述中使用它們。也為您的董事會標題和描述做同樣的事情。

不過，戰略性地撒上這些詞，不要過度使用。否則 Pinterest 會認為您是垃圾郵件發送者，並將刪除您的帖子。自然地結合關鍵字以促使 Pinterest SEO 正常工作。

使用豐富的 Pin 圖

Rich Pin 使用來自您網站的額外數據和信息以及普通 Pin 信息，例如照片、標題和描述。 Rich Pins 提取價格和產品描述，以便用戶可以在 Pinterest 中而不是在第三方賣家的網站上看到這些信息。

觀眾還可以查看商店是否有庫存產品，這是促進觀眾做出明智購買決策的絕佳方式。

在 Pinterest 上聲明您的網站後，您就可以使用 Rich Pins。 Rich Pins 是另一種讓自己與其他賣家區分開來並增強受眾購買體驗的方式。

使用推薦的 Pin 圖

不想完全依賴 Pinterest SEO？想要更好地控制觀眾如何查看您的 Pin 圖？然後你應該使用推薦的 Pin 圖。

您可以宣傳任何內容的 Pin 圖，無論是產品、博客文章還是鉛磁鐵。它們被推到頁面頂部，而不是分散在整個頁面中。推廣 Pin 圖可以幫助您產生更多銷售額，並幫助引導用戶直接訪問您的網站。

您可以使用推廣 Pin 圖更好地接觸目標受眾，因為您可以根據年齡、興趣或其他因素創建它們。您還可以將促銷 Pin 圖用於整個營銷活動或一次性促銷。

分享引人注目的用戶生成內容

名人對人們購買的東西有很大的影響。如果名人推銷您的產品，您應該讓其他人知道。

不過，不要只是等待名人來宣傳你的品牌。您可以設置營銷活動，其中包括其他用戶對您的產品或品牌的評價。這在新來者中建立了信譽，並誘使他們向您購買。

新來者越多地看到其他人使用或推廣您的產品，這些新來者就越有可能向您購買。

使用內容營銷

每個人都喜歡一個好故事，但你不能僅僅通過一張照片來講述一個故事。內容營銷是用文字來支持您的視覺效果的好方法 - 並使用這些文字來敦促人們購買您的產品。

您可以輕鬆地在 Pinterest 上分享博客文章，以擴展產品、回答常見問題或以其他方式提高參與度。

內容營銷相對容易實施。它使您在 Pinterest 帳戶上發布的內容類型多樣化，並促使觀眾進一步參與您的品牌。

在 Pinterest 上銷售的常見問題

你問，我們回答。以下是關於如何在 Pinterest 上銷售的熱門問題的簡明答案。

在 Pinterest 上可以免費銷售嗎？

是的，它可以在 Pinterest 上免費銷售。

在 Pinterest 上銷售時最好使用可購買的 Pin 圖。 Buyable Pins 讓 Pinterest 應用程序用戶可以通過手機購買產品。您無需設置任何比您的企業帳戶更高級的東西，用戶可以直接從您的 Pinterest 頁面購買產品，而無需訪問您的網站（儘管您仍然應該建立一個網站以提高可信度）。

Pinterest 不會削減您的利潤。但是，您仍然需要為您的客戶處理和處理您的訂單。某些應用程序（例如 Shopify）可讓您更輕鬆地為您的產品創建可購買的 Pin 圖。

在 Pinterest 上發帖的最佳時間是什麼時候？

在 Pinterest 上發帖的最佳時間是工作日下班後。您不想在工作時間發帖，因為人們專注於他們的工作，沒有時間細讀該網站以獲得他們的下一件衣服或家居裝飾的想法。

在周末，如果可能的話，最好每天在用餐時間發帖 3 次。人們傾向於在吃飯時滾動手機以保持忙碌。 Pinterest 用戶在周末也有更多的空閒時間，因此他們更傾向於滾動網站。

在 Pinterest 上銷售的技巧

固定產品頁面

許多 Pinterest 用戶的一大煩惱是在網站上找到他們喜歡的產品，但找不到購買地點的信息。這給購買過程增加了更多的心理摩擦。從經濟意義上講，心理摩擦是指某人想做某事和實際做某事之間的任何障礙。

例如，假設您想要一個漢堡包。你在拐角處看到一個漢堡攤，決定去看看。你走到攤位，但菜單讀起來太混亂了，你很沮喪，最後沒有點菜就走開了。如果菜單更容易破譯，你就會點漢堡。

心理摩擦失去銷售。如果您要固定包含產品的帖子，請在開頭添加產品鏈接，以便客戶可以輕鬆查看它們。如果產品鏈接對讀者不感興趣，他們會滾動過去。但是，如果讀者對鏈接感興趣，他們對產品和實際銷售的渴望就會減少摩擦。這對你來說有點額外的工作，但這是值得的。

製作與您的產品不直接相關的電路板

創建僅與您的產品相關的帖子可能會限制您獲得的銷售額。

例如，如果您銷售婚紗，您應該製作與婚紗攝影和籌劃婚禮相關的板。這些無關的板不會直接促進銷售，但它們會吸引那些在市場上購買與婚禮相關的產品或服務的人，並且可能也需要你的物品。

這就是為什麼擁有品牌願景和目標受眾很重要的原因。如果您了解自己的利基市場，則可以完全挖掘它的全部價值。在狹窄的市場上創造性地思考，以找到不尋常的方式將某些受眾的需求與您的產品聯繫起來。

使用最受歡迎的 Pinterest 類別來發揮您的優勢

您還需要使用流行的 Pinterest 類別來增加頁面的訪問量。

最受歡迎的 Pinterest 類別是 DIY、食品、家居裝飾、報價、女性時尚、健身、幽默、科技、旅行、科技以及美髮和美容。

這些類別獲得了很多常規視圖。即使您不銷售與這些類別之一直接相關的產品，也要找到一種創造性的方式將其中一個類別與您的品牌聯繫起來。例如，如果您銷售一種天然類型的洗髮水，您可以創建一個與女性柔滑長發相關的板。您還可以創建一個關於自然生活或使用天然產品的好處的報價板。

想想你的目標受眾想要什麼，然後再考慮如果你的受眾已經在瀏覽這些流行的 Pinterest 類別，他們可能會如何訪問你的頁面。

只使用高質量的照片和視頻

低分辨率照片將成為您 Pinterest 頁面的消亡。如果您的照片和視頻出現顆粒狀或其他不愉快的外觀，人們將不想在您的頁面上花費太多時間。

Pinterest 是一個非常美觀的網站。人們希望看到的高質量照片的標準每天都在提高。用戶花費數千美元購買相機設備，為他們的 Pinterest 頁面製作最高質量的材料。

雖然您可能沒有資金在照片或視頻設備上花那麼多錢，但請盡量創建質量最好的內容。

製作高大的別針

Tall Pins 讓人們花更多的時間在看它們，因為它們在垂直滾動平台上佔據了更多的空間。方形或水平引腳沒有相同的效果。因此，作為 Pinterest 店主，您更應該在您的網站上加入更多高大的 Pin 圖。

要製作高大的 Pin 圖，您應該使用 600 像素 x 900 像素的圖像。這樣可以確保圖像清晰明了，同時佔用適當的空間。這些圖像很高，但不太高，不會讓觀眾感到厭煩。

使用折扣碼

我們知道您希望作為店主最大化您的利潤，但您也希望人們購買您的產品。當他們認為自己在產品上省了一點錢時，他們更有可能與您的產品互動。

折扣碼可以幫助鼓勵潛在客戶實際購買您的產品。您可以有一個彈出式折扣代碼來吸引他們，也可以有一個退出意圖代碼，在他們離開之前抓住他們。

請記住，許多 Pinterest 用戶通過手機查看該網站。折扣彈出窗口應該在移動設備上看起來很醒目但不煩人。限制您在創建此類營銷工作時使用的彈出窗口和滑塊應用程序的數量。

在 Pinterest 上銷售並不容易

您將加入數十萬其他賣家的行列，試圖通過在 Pinterest 上銷售來謀生。您將在平台上面臨巨大的競爭。

學習如何在 Pinterest 上銷售對某些人來說可能很自然，但您可以通過實施我們討論過的技巧和竅門來提高成功的機會。我們不能足夠強調創建品牌和確定目標受眾的重要性。這兩個項目將成為強大的在線業務的骨架。

剩下的就是用高質量的圖像和產品填充你的 Pinterest 頁面，使用內容營銷，並確保你遵守 Pinterest 的商家指南，這樣你就不會被引導。從那裡推廣、推廣和推廣您的 Pin 圖。然後再推廣一些！