如何在 Pinterest 上成功銷售
已發表: 2022-09-01Pinterest 的工作原理——簡而言之
那麼 Pinterest 究竟是什麼？ 這是一個巨大的基礎，用戶收集圖像、視頻或產品，這些圖像、視頻或產品被標記為圖釘，然後組織成組，稱為板。
在 Pinterest 中，內容範圍從食物靈感、鍛煉計劃和風格提示到美麗的攝影、寵物視頻和花園圖像。 如果您單擊一個圖釘，您可以查看該網站以了解有關它的更多信息，以及如何購買產品。
Pinterest 是全球第 14 大社交媒體平台，雖然不如 Twitter、TikTok 或 Snapchat 受歡迎，但每月仍有 4.59 億活躍用戶，而且使用它的人比以往任何時候都多。 Pinterest 的月活躍用戶在 2020 年增長了 1 億多，這是該平台迄今為止的最大增幅。
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Pinterest 是如何運作的？
本質上，該平台就像一個視覺搜索引擎。 它允許用戶搜索某些東西，例如“沙發”，並提供一系列基於圖像的結果。
該平台專注於功能，與其他一些平台不同，Pinterest 採用了少即是多的精神，這對谷歌和 Twitter 來說效果很好。 該界面易於使用，增加了對非技術觀眾的吸引力。
這種固定直接鏈接到賣家網站的產品圖片或視頻的能力是 Pinterest 為企業提供服務的方式之一，尤其是對在線零售商而言。
因此，讓我們看看為什麼在 Pinterest 上銷售值得投資以及如何去做。
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值得在 Pinterest 上銷售的 5 個理由
在 Pinterest 上銷售有利有弊，但在這裡我們將看看為什麼在 Pinterest 上銷售是值得的 5 個原因。
1.容易帶動流量
Pinterest 對企業的主要好處是它在為外部網站帶來流量方面有多好。 固定到板上的每個圖像、視頻或產品都會自動超鏈接到其來源。 每月有 4.78 億 Pinterest 用戶使用該平台獲取購物靈感併計劃購買。 用戶正在積極尋找新事物、新想法，並經常準備進行下一次購買。
與 Facebook 不同，用戶不會將品牌內容視為對他們瀏覽的干擾，而是一種機會和靈感。
令人興奮的是，平台上 97% 的搜索都是無品牌的，這意味著用戶對新事物持開放態度，他們來尋找非特定品牌的東西，他們希望從新想法中獲得靈感。 此外，英國 46% 的用戶表示，他們使用該平台發現新品牌和新產品，使其對小型企業和初創企業特別有用。
每個 pin 都直接鏈接到賣家網站，這為賣家提供了一個寶貴的機會，可以從活躍的買家那裡獲得訪問您網站的流量。 因此，來自 Pinterest 的推薦流量可能遠高於來自其他平台（如 Twitter 或 YouTube）的推薦流量。
該平台基於圖像，為企業提供展示其產品的機會，使其非常適合視覺品牌。
2、轉化率高
Pinterest 不僅擅長為您的網站帶來流量，而且它的轉化率也高於其他平台。 50% 的用戶表示他們在 Pinterest 上看到產品後購買了該產品，這不僅僅是在線銷售，因為 91% 的用戶表示他們使用該平台計劃線下銷售。
由於用戶能夠輕鬆查看真正感興趣和激發他們靈感的內容，Pinterest 用戶不僅在查看產品零售商的網站，而且還在購買，而且轉化次數也在增加。 在 2020 年 1 月至 2020 年 8 月期間，Pinterest 上的轉化率增長了 300%。
來自 Pinterest 的買家在每家商店的平均支出也是來自 Twitter 或 Facebook 的購物者的 2.5 倍。
Pinterest 推出了一系列新工具，使從平台購物變得更加容易，包括從板購物、從搜索購物和從 Pins 購物。
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3. 這是一個積極的平台
對於許多用戶來說，Pinterest 的吸引力之一是沒有互動和發表評論的壓力，用戶可以簡單地查看圖像、關注板並固定或複制內容以創建自己的靈感板。 所有板都是開放的，這意味著用戶可以看到固定在網絡上的任何圖像。 該平台鼓勵用戶分享內容，而不是個人更新。
用戶可以選擇關注您的一個或多個圖板，或者只是重新發布您的一種產品。 沒有發表評論的壓力，這意味著如果人們有一段時間沒有參與，您不必擔心他們看不到您的內容，並且您不必擔心潛在的負面評論。
與 Facebook、Twitter 和 Instagram 因產生負面內容和評論而聲名鵲起的不同，91% 的 Pinterest 用戶表示這是一個積極的地方。 人們稱 Pinterest 為“在線綠洲”，該平台將其內容節制歸功於防止未經過濾的消極情緒。 在積極的平台上看到產品時，購物者更有可能購買。
4.幫助提升您的搜索引擎優化
Pinterest 個人資料和董事會在搜索中排名。 通過創建多個板，您可以在搜索結果頁面上為您的品牌名稱佔用更多空間。
這些圖釘本身不會算作網站的反向鏈接，也無助於谷歌排名。
但是，您的網站超鏈接的 pin 被喜歡和共享的次數越多，鏈接就越多，並且可能有更多的“優質流量”被定向到您的網站，而這種優質流量有利於您網站的 Google 搜索引擎優化。
5. 免費開始
如果您剛剛起步或預算緊張，好消息是 Pinterest 可以免費設置，您可以創建自己的圖板並添加圖釘，從而為您的網站生成大量的再圖釘和流量隨便花錢！
通過優化您的 pin 和使用有吸引力的內容，您可以獲得高印象，而無需為參與付費。
我們將了解如何開始使用 Pinterest、如何連接您的在線商店以及如何推廣您的業務。
入門
如果您目前沒有將 Pinterest 用於您的業務，那麼您需要執行以下操作才能開始：
- 創建 Pinterest 企業帳戶
- 將您的電子商務商店與 Pinterest 同步
- 優化您的促銷策略並提高您的銷售額！
下面我們將依次介紹這些步驟。
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如何創建 Pinterest 企業帳戶
我們將逐步了解如何創建 Pinterest 企業帳戶。 在 Pinterest 上設置企業帳戶是免費的，這將使您能夠訪問您的 pin 分析並設置付費廣告。
如果您有一個現有的個人帳戶，您可以創建一個企業帳戶，允許您使用相同的電子郵件地址登錄，或者您可以將您的個人帳戶轉換為企業帳戶。
我們將著眼於創建一個新的企業帳戶。
- 轉到pinterest.com/business/create
- 輸入您要用於註冊的電子郵件地址和密碼
- 點擊創建賬戶
- 檢查您的電子郵件以獲取驗證電子郵件。
5.通過添加您的公司名稱和網站來建立您的個人資料，然後選擇您的地區和語言，然後單擊下一步
6. 在下一個屏幕上，您將被要求描述您的業務，選擇最能描述您的業務的選項，然後單擊下一步
7. 選擇是否要投放廣告（以後隨時可以更改），然後單擊下一步
8. 您現在將看到一個彈出窗口，Pinterest 將為您提供開始選項，選擇一個或單擊 X 關閉彈出窗口並查看您的新 Pinterest 商業帳戶。
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9. 作為企業，您可能希望將其他團隊成員或合作夥伴添加到您的新帳戶，您可以通過單擊主菜單屏幕右上角的向下箭頭並選擇“業務訪問”來完成此操作。
10. 同樣，通過單擊屏幕右上角的向下箭頭，您可以訪問主菜單，選擇設置，然後從左側菜單中選擇聲明。 在這裡，您將能夠聲明您的網站、Instagram、Etsy 和 YouTube 頻道，這將確保您在 Pinterest 上的任何內容都獲得信譽。 您的姓名和個人資料圖片將顯示在來自您的網站或您的帳戶的任何 Pin 圖旁邊。
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如何將您的在線商店連接到 Pinterest
將近一半的用戶登錄到商店，有很多新客戶準備好接觸。 下一步是通過連接您的商店來吸引潛在的新客戶。
無論您使用什麼平台，Shopify、WooCommerce 或 BigCommerce，您都可以輕鬆連接到 Pinterest 並開始銷售。 連接您的商店後，Pinterest 會自動將元數據（例如名稱、價格和可用性）從您的產品頁面提取到圖釘。 Pinterest 將此稱為產品 Pin 圖，這是一種豐富的 Pin 圖。
Pinterest 現在還提供 Buyable Pins，零售商可以直接在 Pinterest 平台上銷售。
如何同步您的 Shopify 商店
通過將您的 Shopify 商店鏈接到 Pinterest，您可以輕鬆地宣傳您在商店中銷售的產品。
有兩種方法可以連接您的帳戶：
- 通過 Pinterest 連接 Shopify 應用程序
- 手動將 Pinterest 標籤添加到您的 Shopify 網站（有關此方法，請訪問Pinterest 幫助）
通過 Pinterest 應用程序連接是迄今為止最簡單的方法。 就是這樣：
- 登錄您的 Shopify 帳戶
- 單擊 Shopify 主頁上銷售渠道菜單選項旁邊的 + 圖標。
3. 將出現一個新的彈出窗口，顯示可以添加到您商店的銷售渠道列表。 單擊 Pinterest 旁邊的 + 圖標：
4. 下一個窗口將為您提供隱私信息。 單擊添加銷售渠道。
5. 或者直接從Shopify 應用商店添加應用
6. 單擊連接帳戶按鈕，這將帶您到 Pinterest 網站。
7. 確保您已使用您的企業帳戶登錄，然後單擊授予訪問權限按鈕。
您現在將看到連接到您的 shopify 網站的 Pinterest 頁面。
如何鏈接我的 BigCommerce 商店
您的 BigCommerce 商店可以通過添加您的 Pinterest 標籤連接到您的 Pinterest 帳戶。 這將允許您跟踪 Pinterest 上的流量和銷售來源。
將您的 BigCommerce 帳戶連接到 Pinterest
要連接您的帳戶：
- 導航到您的 BigCommerce 控制面板
- 在頻道管理器中，單擊 Pinerest 頻道旁邊的開始。
- 單擊“開始使用”並使用您的 Pinterest 企業帳戶登錄
將 Pinterest 跟踪代碼添加到 BigCommerce
要添加此跟踪代碼，您需要：
- 從您的 BigCommerce 管理員中選擇店面
- 單擊腳本管理器
- 單擊創建腳本
- 使用以下信息填寫表格：
- 腳本名稱 = Pinterest 基本代碼
- 描述 = Pinterest 跟踪標籤
- 頁面位置 = 頭部
- 選擇將添加腳本的頁面 = 所有頁面
- 腳本類別的廣告 = 定位
- 腳本類型 = 腳本
- 將跟踪代碼粘貼到框中。
在 Pinterest廣告管理器上獲取您的唯一標籤 ID 。
- 點擊廣告
- 點擊轉化
- 在安裝 Pinterest 標籤下，單擊開始
- 複製 13 位標籤 ID 並將其粘貼到跟踪代碼框中。
- 點擊保存
將您的產品分享到 Pinterest
通過每個產品頁面上的分享按鈕，您可以輕鬆地將 BigCommerce 上的產品分享到 Pinterest 以及其他流行的社交媒體。 如果您沒有看到社交分享按鈕，您可以通過轉到Store Setup 、選擇Store Settings並單擊Share選項卡來打開它。 要利用 Pinterest Buyable Pins，請確保此功能也已啟用，方法是選擇更多選項並啟用 Rich Pins。
連接帳戶後，您就可以將 BigCommerce 目錄發送到 Pinterest。 當您的商店獲得批准後，最多可能需要 5 個工作日，您的個人資料將使用藍色的 Shop Pins 按鈕進行更新，您現有的 Pin 圖現在將為用戶提供購買選項。
如何連接我的 WooCommerce
將您的 WooCommerce 商店連接到 Pinterest 非常簡單。 您可以為 WooCommerce 應用安裝 Pinterest 。 通過允許您連接商店並自動生成產品 Pin 圖，這消除了手動創建和編輯產品 Pin 圖的需要。
新產品和更新會自動同步。 您還可以利用 Pinterest 通過該渠道跟踪流量和銷售。
請記住，該應用程序需要支付額外費用。 但是，一旦您購買並安裝了該應用程序，您需要將您的網站連接到您的 Pinterest 帳戶，方法如下：
- 轉到WP 管理員
- 選擇WooCommerce 設置
- 單擊連接
- 導航到集成選項卡
- 基本級別的 API 轉換 - 點擊連接
- 將出現一個 WooCommerce 應用程序權限彈出窗口 - 單擊確定
8. 導航回 WP 管理員 WooCommerce 設置集成選項卡
9. 單擊二級 API連接旁邊的連接
10.將出現一個 Pinterest 彈出窗口，確保您已使用您的企業帳戶登錄，然後單擊 Authorize App
11. 您將再次收到來自 WooCommerce 的消息“您剛剛驗證了 Pinterest” - 點擊“那是我的網站 - 重定向我”
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通過 8 個步驟在 Pinterest 上銷售
#1 設置 Pinterest 帳戶
#2 優化你的頁面
#3 進行關鍵詞研究
#4 創建你的 Pinterest 板
#5 整理您的產品目錄
#6 創建產品 Pin 圖
#7 監控您的分析
# 8 成功計劃
#1 設置 Pinterest 帳戶
我們都準備好了！
您需要一個企業帳戶，因此如果您已經設置了個人帳戶，請通過登錄您的帳戶並導航到帳戶設置來轉換它。 單擊“轉換為企業帳戶”旁邊的“開始使用”，然後單擊“切換到企業”。
要從頭開始設置 Pinterest 企業帳戶，只需單擊“創建帳戶”並填寫相關信息。 Pinterest 會詢問您是否打算投放廣告，但您可以隨時勾選“我還不確定”。 除此之外，設置過程應該是不言自明的。
#2 優化你的頁面
在您陷入所有圖釘和圖板之前，請不要忘記編輯您的個人資料。為此，請導航到業務中心儀表板，然後單擊您姓名旁邊的鉛筆。
- 為您的封面和個人資料仔細選擇高分辨率圖像。 選擇一個能反映您品牌的產品。
提示：在所有社交媒體平台上保持您的個人資料圖像連貫一致，以便用戶輕鬆識別您的品牌。
- 確保您的商店已連接，並且所有相關信息都被提取到 Pinterest。
- 撰寫簡歷時，如果您想出現在 Pinterest 搜索欄中，請確保包含相關關鍵字。 我們將在下一步中研究如何找到這些關鍵字。
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#3 進行關鍵詞研究
Pinterest 分析選項卡有一些關鍵字研究工具，但是，找出要使用的關鍵字的一種簡單方法是在 Pinterest 搜索框中鍵入與您的業務相關的關鍵字並查看建議。 
Pinterest 就像搜索引擎一樣工作，因此關鍵字有助於它為您的頁面帶來正確的流量。 嘗試在您的頁面簡介中包含 4-5 個關鍵字，並將它們包含在您的圖釘中。
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#4 創建你的 Pinterest 板
現在我們已經完成了頁面設置，是時候設置您的第一個板了。 看板是您保存圖釘集合的地方，圖釘是單個產品、圖像或視頻。
要創建板：
- 轉到您的業務中心，單擊 + 圖標創建 Pin 圖。
- 單擊紅色發布按鈕旁邊的向下箭頭。
- 單擊創建板
- 命名板，記住包含您希望板顯示的關鍵字。
- 如果您仍在努力，您可以選擇對董事會保密。
- 單擊創建
提示：在開始之前，花點時間弄清楚你想如何組織你的板和別針是值得的。 例如，如果您正在銷售服裝，您可能想要一個帶有特定類型服裝（例如連衣裙）的板，您可能想要一個具有某種顏色主題的板或一個新季節或一個最好的板賣家。
跳出框框思考 - 有哪些主題可能與您所銷售的產品相關？ 如果您有多個產品，請嘗試以創造性的方式將它們組合在一起。 與其簡單地展示它們，不如展示它們如何融入更廣泛的生活方式形象的一部分。 看看Airbnb 的頁面就是一個很好的例子。
重要的是要注意有兩種主要類型的內容：pin 是單獨的帖子，而 board 是圍繞不同主題組織的 pin 集合。
確保使用原始圖像，因為 Pinterest 算法會更多地推廣這些圖像。 您還可以使用 Pinterest 趨勢來獲得靈感。
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# 5 整理您的產品目錄
如果您已將您的商店或數據源連接到 Pinterest 並且您已聲明您的網站，則可以使用產品目錄創建圖釘。
添加目錄：
- 導航到 Business Hub，單擊廣告下拉菜單，單擊目錄
- 在新數據源下填寫新數據源 URL 的詳細信息（有關更多信息，請查看Pinterest 幫助中心指南）
- 單擊創建 Pin 圖
創建新數據源可能需要幾分鐘時間，完成後 Pinterest 會向您發送電子郵件。
創建目錄後，您可以通過單擊目錄頁面上旁邊的鉛筆圖標對其進行編輯。
DataFeed 優化解決方案可以幫助創建和優化您的數據源，以提高流量和銷售量。
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#6 創建產品 Pin 圖
我們終於到了最重要的階段，別針！ Pinterest 平台由高質量的圖像和視頻組成，稱為 pin。 您的每個圖釘都將鏈接回您的在線商店、公司信息或博客。 因此，擁有引人入勝的圖釘可以真正為您的網站和銷售帶來流量。 Pinterest 的一項研究表明，85% 的用戶更看重圖像而不是文本。
如果您的重點是推動銷售，您將需要創建產品圖釘。 產品 Pin 圖不僅僅是來自您網站的圖片，它們還包含有關您的產品的元數據，並經過格式化，讓觀眾知道他們可以購買您的產品。
如果您創建了目錄，則將創建產品圖釘。
它們也可以通過直接從您網站的產品頁面固定產品來創建。 通過從您的網站啟用豐富的 pin，您還將允許訪問者將您的產品固定到他們的板上。
與 Instagram 一樣，高質量的圖像是關鍵，因此請確保您的所有圖釘都使用清晰、聚焦、構圖良好的高質量照片，並在展示產品的同時保持品牌的真實性。 與主要使用方形圖像、垂直或縱向圖像的 Instagram 不同，2:3 的比例效果最好。
但不要忘記措辭！ 與板描述一樣，關鍵字是關鍵！ 確保您的圖釘的所有標題都易於搜索，否則您的精美圖片將不會出現在潛在客戶的搜索結果中。
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#7 監控您的分析
#7 監控您的分析- 現在您已經設置了您的帳戶，您已經將您的圖釘組織成引人入勝的板，監控您的分析至關重要。
在您的 Business Hub 中，選擇頁面頂部的分析下拉菜單，然後選擇概覽。
通過查看哪些板運行良好以及哪些引腳看到最多的交互，您可以優化您的內容以增加參與度。
受眾洞察和趨勢還有其他有用的指標。
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#8 - 成功計劃
除了我們之前討論過的 7 個技巧之外，這些技巧側重於設置您的 Pinterest 帳戶和創建您的初始內容，最後這些要點著眼於如何維持成功的 Pinterest 營銷策略。
- 定期固定 - Pinterest 建議每天固定一些東西。 這比創建一個新板並同時用引腳填充它更有效。 您可以提前在 Pinterest 上安排 Pin 圖，並使用受眾洞察來查看您的 Pin 圖在一天中的哪些時間獲得最多的參與度。
- 提前計劃- Pinterest 用戶是計劃者，他們經常使用該平台搜索即將發生的事件的想法，這意味著您需要領先於遊戲。 建議您提前 30 - 45 天分享季節性內容。 這個Pinterest 營銷日曆是一個非常有用的提前計劃工具。
- 通過付費廣告將 Pinterest 提升到一個新的水平——Pinterest允許企業根據關鍵字、位置、興趣、年齡等來定位廣告。此外，它還允許您根據以下內容定位受眾：
- 客戶名單
- 網站訪問
- 引腳接合
- 與類似內容的互動
Pinterest 上的廣告確實有助於將您的產品吸引到想要購買的積極受眾。 要了解更多信息，請閱讀Pinterest 的廣告指南。
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準備在 Pinterest 上出售！ - 最後的想法
Pinterest 是一個非常有用的工具來發展您的業務，同時降低成本，大部分成本來自設置和定期固定所花費的時間。 這是從希望購買的觀眾那里為您的網站帶來自然流量的重要來源。
Pinterest 是一個積極的平台，已被證明可以推動流量和銷售，而且它是免費上手的。 連接您的在線商店並添加數據源以創建產品 Pin 圖很容易。 通過定期將引人入勝的圖釘與您產品的精美圖像固定在一起，您將看到您的努力取得的成果。
要為 Pinterest 優化您的產品提要以確保您的銷售最大化，請查看DataFeedWatch 的提要優化解決方案。 DataFeedWatch 將簡化和自動化您的 Pinterest 產品 Feed，幫助您增加銷售額。
