如何在 Kogan AU 上銷售：分步指南

已發表: 2022-09-01
本文將指導您完成 Kogan 市場入門、創建和管理您的產品以及向澳大利亞市場銷售的過程。

以下是我們將涉及的領域：

  • 什麼是 Kogan 市場？
  • 在 Kogan 上銷售的方式 - 市場或供應商？
  • 開始使用 Kogan
  • 創建和管理您的產品 Feed
  • 使用 DataFeedWatch 創建和優化您的 Kogan 產品 Feed
  • 接收和發送訂單

kogan_marketplace 您需要了解的關於在 Kogan 市場上銷售的信息

最初 Kogan.com 專注於其產品。 他們的產品範圍已從電子產品擴展到包括：Kogan Mobile、Internet、Insurance、Travel、Money、Cars 和 Energy。 該網站現在向各種產品的賣家開放。

根據 Kogan.com 的說法， Kogan Marketplace 建立在三個關鍵支柱之上：

  • “堅定不移地致力於為澳大利亞人提供更有價值的產品和服務。”

  • “從簡單的購買到高效的交付和可靠的售後支持，始終致力於創造最佳的購物體驗。”

  • “我們革命性的純在線業務模式使我們能夠繞過實體店的費用，並將節省的費用轉嫁給我們的客戶。”

kogan_core_pillars

在您開始在 Kogan 上銷售之前，您需要了解以下幾點。

回到頂部或開始使用 Feed 優化 - 15 天免費試用

什麼是 Kogan 市場？

Kogan Marketplace 是 Kogan.com 的區域，向品牌、零售商或分銷商開放，以通過該平台接觸新客戶。 購買在 Kogan Marketplace 平台上銷售的產品的客戶將有資格獲得福利，包括免息金融選項和賺取澳航飛行常客積分。

客戶還可以使用現有的澳航積分或花旗獎勵積分通過 Kogan 市場進行購買。 賣家將獲得營銷支持、支付網關、客戶支持以及與後端運營的集成。

為什麼在 Kogan 上出售？

  1. Kogan 上的賣家可以訪問每月擁有數百萬用戶的成熟平台。
  2. Kogan.com 是澳大利亞領先的電子商務平台之一。 在市場上列出您的產品可能會非常有利可圖。
  3. 賣家可以進行營銷和促銷活動。 賣家可以利用 Kogan.com 的營銷選項來提高銷售額，包括電子郵件促銷和黑色星期五和 Kogan Frenzy 等營銷活動。

  4. Kogan.com 促進了流暢的客戶體驗，鼓勵客戶一次又一次地返回。

回到頂部或開始使用 Feed 優化 - 15 天免費試用

在 Kogan 上銷售的方式 - 市場或供應商？

在 Kogan 上銷售有兩種選擇：成為供應商或加入市場。

供應商

如果您有想要銷售的產品但沒有在線履行能力，您可以與 Kogan 合作並成為供應商，將您的產品銷售給 Kogan 受眾。 要註冊為供應商，您需要填寫一份註冊表。 提供以下信息：

  1. 你的名字
  2. 電子郵件地址
  3. 公司名稱
  4. 網站
  5. 貴公司的簡要說明
  6. 您的倉庫位於哪個國家/地區？
  7. 你們提供什麼產品/品牌？
  8. 如果您要提供特定交易，請包括庫存的定價和可用性。

您可以在此處查看供應商註冊表。

市場

如果您有產品並有能力直接向客戶銷售，您可以在 Kogan.com 上註冊上市。 您將需要完成市場申請。 您需要提供以下信息：

  1. 你的名字
  2. 電子郵件地址
  3. 公司名稱
  4. 網站
  5. 您的產品範圍和競爭優勢的描述
  6. 您目前是否具備電子商務履行能力？ （是/否）
  7. 您目前是否在其他市場（包括國外）銷售？ 請提供指向您的商店的鏈接。
  8. 您首選的集成方法是什麼：
  • 電子表格和/或管理單個訂單
  • 直接 API 連接
  • 暢路銷集成
  • 我的 Shopify 商店的擴展
  • 我的 Neto 商店的擴展
  • 我的 Magento 網站的插件
  • 雜食整合
  • 還不知道
  • 其他？

您可以在此處查看市場申請表。

how_to_become_kogan_supplier

完成供應商或市場表格後，Kogan 團隊將與您聯繫並提供進一步說明。

熱門產品

 

與亞馬遜一樣，Kogan 銷售種類繁多的產品，但有些類別比其他類別更受歡迎。

目前，最受歡迎的類別是：

  • 電視和家庭影院。
  • 筆記本電腦和電腦。
  • 手機、平板電腦和可穿戴設備。
  • 相機和無人機。
  • 聲音的。
  • 電器。
  • 加熱和冷卻。
  • 家庭和花園。

禁止和限制產品

在 Kogan Marketplace 上銷售的產品必須符合澳大利亞法律法規以及 Kogan 的限制。 賣家必須考慮以下幾點：

  • 下面列出的禁止和限制產品。
  • 產品是否受到製造商或政府監管機構的產品安全禁令或召回。
  • 是否有任何ACCC 強制性標準適用於該產品。

違禁品

市場允許銷售各種各樣的產品，但是，平台上禁止銷售某些產品，包括：

  • 動物或野生動物
  • 可燃燭台和裝飾品
  • 貨幣、硬幣或郵票
  • 毒品或吸毒用具
  • 活動門票
  • 槍支或武器
  • 開鎖裝置
  • 房地產
  • 天燈
  • 二手產品（特定類別中經批准的翻新電子產品除外）

如果您擔心您的產品，您可以查看禁止或限制物品的完整列表。

回到頂部或開始使用 Feed 優化 - 15 天免費試用

Kogan 市場費用和付款

Kogan 以佣金為基礎工作。 客戶將使用 Kogan 市場上提供的各種付款方式向 Kogan 付款。

賣家將獲得所售商品的購買價格，減去澳大利亞商品和服務稅和佣金。 佣金將在賣家註冊時在註冊表中指定。

閱讀完整的條款和條件以獲取更多詳細信息可能會有​​所幫助。

在澳大利亞和新西蘭銷售

如果您在 Kogan Marketplace 上銷售，您將需要遵守澳大利亞商品和服務稅法。

GST（商品和服務稅）如何對運往澳大利亞的國際賣家起作用？

  • 商品及服務稅前 1,000 澳元或以下的產品

從國外供應商處向澳大利亞客戶出售的價值 1000 澳元或以下的商品需要在價格中添加10% 的商品及服務稅。 作為平台運營商， Kogan 需要對這些銷售收取和支付 GST 。

對於從澳大利亞境外銷售和運送的所有產品，Kogan 將：

  • 1,000 澳元或以下的產品售價需加收 10% 的 GST；
  • 從客戶那裡收取 10% 的 GST 並直接匯給澳大利亞稅務局。

因此，對於 1000 澳元或以下的產品，賣家無需採取任何行動。

  • GST 前超過 1,000 澳元的產品

如果一件產品的價格超過 1000 澳元，或者如果在一個訂單中一起購買了多件低於 1,000 澳元的商品，總金額超過 1,000 澳元，則您將負責 GST。 您需要在銷售價格中添加 10% 的 GST，並與您的運輸合作夥伴一起使用您的直接完稅 (DDP) 解決方案。

  • 還需要什麼？

對於運往澳大利亞的 Kogan 客戶的所有訂單，運輸文件中將需要以下內容：

  1. 每批貨物隨附的海關文件中的以下 Kogan ABN 編號。
  2. 指定“GST PAID”和澳大利亞商業編號，並附上包含商品價值的商業發票。

有關新 GST 規則的更多信息，請訪問https://www.ato.gov.au

船運

在 Kogan Marketplace 上包含運費有三種選擇。

  • 統一運費

即使客戶購買了多種產品，商店發貨到的任何地方的每種產品的統一運費也是如此。

  • 免運費

沒有運費，您可能希望將運費包含在產品價格中。

  • 承運人運輸

如果您的運費因目的地而異，您可能需要更改運費。 您需要與您的 Marketplace 客戶經理討論此問題。

您可能還會發現有趣的：澳大利亞直銷的完整指南

回到頂部或開始使用 Feed 優化 - 15 天免費試用

Kogan 市場入門

要開始使用 Kogan.com：

1. 創建和管理您的產品

一旦您被 Kogan.com 接受為合作夥伴賣家，您將需要添加您的產品。

  • 賣家模板

您可以使用賣家模板添加和管理您的產品列表。

該模板包含12 個必填字段：

  1. PRODUCT_SKU ：唯一標識符
  2. PRODUCT_TITLE : 產品名稱
  3. PRODUCT_DESCRIPTION：產品的 HTML 描述
  4. 類別：可以在此處查看類別和 ID 列表
  5. 庫存：可用產品數量
  6. 價格：不含運費的價格
  7. 運費：運費
  8. 圖像：第一個 URL 將是主圖像。
  9. PRODUCT_GTIN：全球貿易項目編號

kogan_seller_template

以下6 個字段是可選的：

  1. 牌
  2. PRODUCT_SUBTITLE : 當前未使用
  3. PRODUCT_INBOX ：盒子裡有什麼？
  4. RRP : 賣方標價
  5. HANDLING_DAYS：物品發貨前的天數。
  6. PRODUCT_LOCATION：銷售產品的位置

您可能希望添加產品的變體供客戶選擇。 例如，各種衣服或鞋子的尺碼或家居用品或電子產品的顏色。

您可以通過在賣家模板中包含以下字段來添加變體：

  1. variant_group_id：這與父 SKU 相同
  2. variant_group_title：這是應該在整個組中保持一致的描述
  3. variant_facet_type：始終使用“大小”
  4. variant_facet_group：取決於產品類型的變體類別，例如服裝
  5. variant_facet_value：變體值，例如大小

kogan_product_variations

完成賣家模板後，它應該通過固定 URL 作為 CSV 文件託管在您的 Web 服務器上，以便 Kogan.com 檢索它。

它應該使用諸如https://www.example.com/feeds/kogan/ 之類的 URL 託管。

2.產品飼料

Kogan.com 支持與大多數電子商務平台的集成，允許您直接從您的平台創建產品饋送。 在您的入職過程中，您將獲得 API 密鑰和對測試環境的訪問權限。

一次最多可以創建 500 個產品。 您需要包含上述賣家模板所需的相同信息。

在測試過程之後，您的 Marketplace 客戶經理將允許您訪問實時環境。

  • 使用 DataFeedWatch 創建和優化您的 Kogan 產品 Feed

您的 Kogan.com Marketplace 客戶經理將確保您可以通過賣家模板或 API 集成有效地設置您的產品 Feed。

創建產品列表時，請記住以下幾點，以確保您的產品在市場上脫穎而出：

  • 使用多個、高質量和專業的圖像。 您可能還需要包含視頻或 360 度視圖。
  • 確保您的描述清晰而詳細，並涵蓋買家需要知道的所有內容。
  • 保持產品更新，確保刪除舊產品並繼續添加新產品系列。

Kogan 是一個繁忙的市場，特別是如果您銷售電子產品，確保您的商品脫穎而出非常重要。

您還可以使用工具，例如DataFeedWatch 。 此 Feed 營銷解決方案工具有助於確保優化您的產品 Feed。 DataFeedWatch 自動化並簡化了產品饋送管理。

  • Feed 模板：具有 Kogan 規格的預設模板將有助於節省時間。
  • 自動更新產品列表：您的 Kogan Feed 將使用您商店中的新產品進行更新。
  • 快速查看 - 您可以通過自動檢查您的列表是否有任何缺失的數據或錯誤來節省時間。

DataFeedWatch 可用於管理您的 Kogan Marketplace 訂閱源並有效地管理您的所有渠道。 預訂免費演示。



product_feed_test

3. 收發貨單

現在您的產品已在 Kogan Marketplace 上線，您的訂單將開始收到。

  • 訂單清單- 每天您都會通過電子郵件或 API 集成收到訂單列表。

  • 發貨訂單- 每個工作日，您都需要返回當天發貨的訂單列表，作為發貨報告。 報告應通過 Kogan 的門戶網站或通過集成提交。

  • Dispatch Portal - 您還可以在此處查看您的訂單並添加交付跟踪詳細信息。 從這裡您還可以發出退款和取消訂單。

網站上有關於如何有效使用 Kogan.com Marketplace 的更多詳細信息。

Kogan_Manage_Order_portal

總結一下：

開始使用 Kogan

回到頂部或開始使用 Feed 優化 - 15 天免費試用

結論

如果您想進入澳大利亞市場，Kogan.com 是亞馬遜或 eBay 的絕佳替代品。 該平台擁有龐大的現有客戶群，並允許賣家利用其額外的營銷機會。

您可以選擇成為 Kogan 供應商或 Kogan 合作夥伴賣家，您將獲得 Kogan Marketplace 客戶經理來幫助您設置帳戶。

您可能還會發現有趣的：

  • 與樂天一起銷售：終極市場指南
  • 在 Bonanza 市場上成功銷售的指南