如何有利可圖地出售您的電子商務業務？

因此，您自豪地擁有一家收入不斷增長的在線電子商務企業，現在您想出售它。 您可能已經投入了無數小時的辛勤工作和資金來建立一個盈利的網站，現在您的目標是充分利用您的投資。

整個銷售過程可以順利進行。 但是在銷售之前，您的網站應該做好充分的準備。 下面我們將研究如何銷售您的電子商務業務，同時我們將考慮如何最大化您的業務的整體銷售價格。

是什麼讓在線網站有價值？

電子商務具有價值的主要原因是買方可以期待投資回報 (ROI)。 這個公式在全球範圍內被金融和投資專家使用，但知道如何計算它對於任何正在考慮進行任何可能類型的投資的人來說都是必不可少的。 在線業務的價值取決於許多業務特定因素，但買方的金額取決於所涉及的相對風險。

買家希望盡快收回他們的錢。 他們願意根據感知到的風險和獲利的可能性以及是否值得花時間來支付。

“銷售它本身的過程很簡單。 有一些特殊的平台可以讓電子商務企業的買家和賣家見面。 但正是了解使銷售和投資成功的財務基礎知識。” – 正如 Exchange Marketplace 在最近的新聞稿中提到的那樣。

在線計算業務成本

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估計你會賺多少錢

為了進行準確的評估，需要確定利潤或淨收入。 對於一些身家大約在九、千萬左右的企業，幾乎只採用賣方酌情盈利法。

SDE公式及計算

SDE 公式非常簡單易懂，不僅適用於金融專業人士。 成本價和任何其他可能的費用應從總收入中扣除。 如果所有者管理業務並獲得薪水，則也應計入收入。

將所有者的工資包括在收入中有助於揭示企業收入的真正力量。 企業主決定的個人旅行或任何其他費用也是可以加回總收入的費用示例。

EBITDA 公式和計算

估值在九、千萬左右的網絡企業，一般都有多個不同層次的老闆。 關於 EBITDA，所有者收到的錢被視為企業的適當支出，不計入總收入。

EBITDA 是一個指標，表明在考慮非控制費用之前，企業的盈利能力如何。

評估企業的收入和增長

對於許多在線公司而言，上述任何一種方法（EBITDA 和 SDE）都應該足以確定利潤。 而對於增長迅速且資金充裕的在線企業，這些公式都不能幫助他們進行評估。

與根據 SDE 或 EBITDA 方法進行的業務預測和預測相比，基於收入的利潤預測通常更加脆弱。 這些方法僅基於增長。 因此，這些方法都不合適。 在某些情況下，可以採用混合方法，這兩種方法可以包含在基於收入的預測中。

計算股票價值

對於有庫存的電子商務企業，在出售它們時，除了商業價值之外還要進行談判。

例如，使用 SDE 公式產生大約 250,000 美元的企業可能需要價值 100 萬美元的庫存才能運行它。 賺取利潤所需的資金如此之多，以至於企業可能不值得存貨成本。

您會發現有些買家要求最終價格已經包含庫存。 他們爭辯說，庫存是開展業務所必需的，因此不能單獨處理。

庫存的價值是單獨計算還是包含在最終價格中都沒有關係。 結果通常是一樣的。 如果您協商存貨，買方將始終為此支付成本價。

通常會為任何舊的且長時間未移動的庫存提供折扣，因為移動起來很困難。

最好的方法是以公平價格（​​SDE 計算的倍數）對您的業務進行估值，並將在少於 12 個月的時間內售出的任何庫存包括在購買價格中。

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準備出售您的電子商務業務

提前6​​-12個月準備銷售可以給你更好的利潤。

盡可能降低預算

有適合長期投資的時期。 銷售前十二個月不是合適的時間。

為什麼不？ 您的售價是根據您當前的年收入計算的。 這樣，您可以節省的任何資金都會返還給您交易金額的 1.5 – 3 倍。 您不想做一些可能損害潛在買家未來業務前景的不道德行為。 最好盡可能限制自願支出。

為來年準備訂閱以獲得小額折扣。 仔細看看你花的錢，減少任何不必要的東西。 在計算的任何階段，最好找一位顧問來幫助計算所有公式和估算值。 實際上，一些專家專門負責領導業務準備銷售的整個過程和特定的銷售過程。

整理你的簿記

像大多數商界人士一樣，您的書籍可能沒有按順序排列。 一個想法是找一位能夠將您所有財務狀況井井有條的會計師。 即使您認為它們很好，與專業人士一起檢查您的文件並花一些額外的時間只是為了確保沒有什麼可以讓它變得更好，這永遠不會對您造成傷害。

臟書意味著如果您的數字不正確，購買您企業的人將不得不付出大量努力（也許還有金錢）來有效地重新創建損益表。 這將損害交易條款和最終價格。

儘管有無數的干擾，分類賬井然有序的企業是有組織的、可靠的，並且能夠達成交易。 它還可以讓購買您的企業的人放心，您的企業可能會“如廣告所示”； 買家在努力工作時，不會一打開引擎蓋就發現任何不愉快的驚喜。

了解甩賣所涉及的成本

適當的計劃可能會影響很多事情，其中​​包括您的業務價格。 如果您提前計劃，您幾乎可以保證為您的企業獲得更優惠的價格。 但是，每個案例都是不同且獨特的； 絕對不能保證針對您的特定情況的最明智的想法要等待很長時間。

考慮到您的情況，重要的是要弄清楚是否值得花費超過 12 個月的時間來讓您的電子商務業務出售。 如果您限制不必要的開支，則可以增加利潤並產生收入。 使用這種收入趨勢，有可能獲得 2.75 倍的銷售轉化率。

延遲一年，為您的工作獲得一點投資並獲得一些額外收入是否值得？ 這是只有在充分了解情況後才能做出的決定。 無論如何，這是一個你必須做的練習，以了解如果你決定快速出售，你可以在桌面上留下多少錢。

技術

在線平台通常有自己的插件和模板。 使用自己的軟件的在線業務意味著將使用的技術將非常複雜。

為了為您的在線業務提供最高收入，您需要採取一些重要步驟，以便您的業務對客戶具有吸引力。

限制技術壁壘

電子商務業務通常對占據重要市場份額的非技術商品買家極具吸引力。 對我們的客戶網絡進行了調查； 它表明絕大多數客戶對技術並不放心。

由於市場競爭激烈，使用定制軟件的在線商店更加複雜，進入壁壘也很多。 能夠在非自由軟件上工作的開發人員可能會更加努力和昂貴。

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總結

電子商務的前景看起來確實很有希望。 一些專家認為，它正在走向僅在美國就成為價值萬億美元的企業。 而且，它看起來會迅速擴展。 對於積極尋求獲得成功的、不斷發展的電子商務業務的合格買家來說，這無疑是一個強大的市場。

因此，如果您想很快在某個地方出售電子商務業務，那麼今天可能是開始準備的最佳時機。

正在尋找有關如何準備出售您的企業的更多建議？ 閱讀這篇文章，了解為準備出售您的企業需要採取的額外步驟。