季節性應用營銷：提高業務銷售額的途徑

季節性應用營銷，聽說過嗎？ 這是一個超級強大的工具，可以帶來很好的結果。 新聞源提供關注、新請求和額外流量。 讓我們深入挖掘。

您可能已經觀察到您的應用程序的流量在一年中的不同時間增加。 與任何其他市場一樣，應用程序的需求也會根據事件、季節和假期發生變化。 每個人都希望他們的應用程序在人群中脫穎而出。 但在這個競爭激烈的市場中非常具有挑戰性。

人們與假期聯繫在一起，如果您不打算在假期測試不同的外觀，您可能會失去一個巨大的機會來提高您的 CVR（轉化率或轉化率）並與您的用戶建立情感聯繫！

在許多其他策略中，季節性 ASO 是一種額外的策略，可以有機地增加您的應用程序流量。 它有助於吸引新用戶，在 Shopify 應用商店中提供更好的可見性。 季節性 ASO 正在根據重複出現的具有新聞價值的事件優化應用產品頁面。 該活動可以是假期、促銷活動（黑色星期五）或板球世界杯或奧運會等備受矚目的國際活動。

年終假期是對 Google Play 和 iOS App Store 具有高度季節性影響的時間； 根據您的業務部門，您會期待一段匆忙或平靜得多的時期。 請繼續閱讀以了解季節性 ASO 營銷的巨大好處以及如何在您的 ASO 策略中使用它！

什麼是季節性營銷？

如果您從事 ASO 已有一段時間，您就會知道季節性的重要性。 您的應用程序的流量在一年中的不同時間會激增，提前製定策略可以提高 CVR（轉化率或轉化率）、吸引忠實用戶並提高保留率。

季節性營銷包括促銷或獨特的內容，這些內容更符合全年發生的某些假期、季節或事件。

企業使用這種營銷策略來利用此類假期或活動帶來的日益增長的流量趨勢。 雖然有些計劃針對特定的季節和假期，例如冬季或複活節，但其他計劃則側重於針對特定受眾的小眾活動——針對電子商務的網絡星期一或針對籃球應用程序的 NBA 賽季。

季節性應用營銷為您提供了一個輕鬆吸引新用戶和現有用戶的機會。 新用戶和現有用戶都可以因為特價、獎金或獨家功能而重新使用應用程序或遊戲。

App Store 季節性對 ASO 的意義？

應用程序的描述頁面是客戶決定是否下載該應用程序之前的最後聯繫點。 如果您在營銷活動中未能公平對待應用程序的產品頁面，那麼每一個微小的細節或元素都可能會影響客戶的決定。 您可能會在如此關鍵的客戶接觸點失去潛在客戶。

2021年，基於季節的ASO優化為適時實施的應用帶來了不錯的效果。 讓我們以去年排名前 10 位的“購物”類別為例。

從 11 月開始，購物應用的排名與上個月幾乎持平。 但隨著時間的推移，近一半的應用程序失去了前 10 名的位置。失去排名的應用程序是 Poshmark、eBay、Shein、Arrive 和 OfferUp。 進入前 10 名的應用程序，將它們甩在後面，受到節日關鍵詞和活動的推動。
亞馬遜和沃爾瑪開展季節性營銷活動，並在類別排名中保持領先地位。 他們將應用商店頁面與假日品牌圖像對齊。

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阿迪達斯和百思買特別關注 ASO 的變化。 他們更新了描述、促銷文字和屏幕截圖，以反映他們在 Play 商店和應用商店中的季節性活動。 這兩款應用在 11 月 15 日至 29 日期間的下載量增長率最高（百思買 +454%，阿迪達斯 +582%）。 這幫助他們保住了進入 12 月前 10 大類別的位置。

假期是企業的高增長期，失去這樣的機會會讓你退出市場。 未利用季節性營銷的應用程序被移出了前 10 名。

領導幹的？

領導者沃爾瑪和亞馬遜繼續保持領先地位。 它們是應用程序產品頁面與其季節性活動之間的聯繫有多麼重要的最好例子。 它提供了有凝聚力的用戶體驗，並有助於保持應用排名。 針對特定季節優化您的應用程序的功能和元數據可以創造巨大的機會來建立有機流量和提高知名度，正如百思買和阿迪達斯所見。

季節性營銷對 ASO 的好處

將季節性應用營銷計劃添加到您的 ASO 策略中會帶來很多好處：

獲得特色：在整個 ASO 策略中利用季節性營銷可以讓您在兩家商店的探索/瀏覽頁面上獲得特色，從而幫助提高您的應用程序的可發現性！

提高轉化率：將季節性營銷與您的 App Store 優化策略相結合可以幫助提高您的商品詳情轉化率。

重新參與：如前所述，季節性應用營銷可以幫助重新吸引現有用戶。 由於季節性營銷是限時的，因此會給用戶一種購買的緊迫感。

最新：通過結合季節性營銷和 ASO，您可以向現有和新用戶展示您的應用程序在不斷更新！

創建季節性活動

以下是創建 ASO 季節性營銷活動時要遵循的 8 個步驟和提示：

1. 創建季節性日曆

季節性日曆將幫助您為消費者規劃更好的內容策略。 在特定假期或活動開始之前，您將準備好萬無一失的計劃。 提前做好戰爭準備，就贏了一半。 以下是應用程序世界中最受歡迎的幾個季節：

2.優化您的列表以吸引合適的受眾

我們始終建議定位與您的應用程序相關的關鍵字，不僅可以被發現，還可以從 Google Play 商店或 Apple 應用程序商店獲得安裝並提高您的 CVR（轉化率或轉化率）。 您的安裝受眾需要是合適的用戶，以幫助提高保留率。 當安裝量、CVR（轉化率或轉化率）和留存率穩定時，兩個平台上的算法都會將您的應用標記為高質量。 這將使您針對目標關鍵字的排名更高。 如果您提前開始定位這些關鍵字，這樣算法就有時間為您的應用編制索引，這將會有所幫助。

3. 新受眾——不同類型的用戶

了解您的目標受眾（用戶、年齡、位置等）可以幫助您創建更有針對性的營銷活動，從而獲得更準確的結果。 您可以選擇根據這些市場中最受歡迎的季節和活動來本地化您的應用程序。

您的聽眾在假期期間會發生變化。 在此期間，您會發現各種新用戶正在搜索您的應用，了解是什麼觸發了他們會很有趣。

更好地了解您的客戶

4.特殊關鍵詞機會

面臨的挑戰是找出哪些搜索詞在假期期間增加了他們的搜索流行度得分。 在一年中的大部分時間裡，其中一些術語可能與您的應用程序無關，但它們可能會在這個季節變得很合適。

根據谷歌趨勢，去年搜索最多的主題當然是聖誕節和新年，還有季后賽、雪、黑色星期五、2022、禮物、假期和考試。 但是，網絡上的搜索與商店中的搜索非常不同，因此趨勢可能會有所不同。

Shop、Xmas、Christmas、2023、new、wish、holidays、gifts & presents 等關鍵詞本身並不能說明什麼，但與正確的關鍵詞相結合，可能會成為本季最好的長尾機會。 例如，聖誕紅利（如果您是遊戲應用）、新 VPN 2023 (VPN)、聖誕電影 2023（流媒體）、節日禮物（電子商務）等。

5. 更新您的創意資產和元數據

既然您知道要營銷的季節或活動以及營銷對象，是時候將您的想法付諸實踐了！ 季節性營銷可以通過應用程序的創意資產來完成，例如圖標、屏幕截圖和特色圖片。
也可以通過應用的元數據來完成，例如簡短描述、新部分或促銷文本。 在整個元數據中融入季節性營銷還可以幫助您更好地針對特定關鍵字進行排名。

6. 讓你的資產閃耀！

現在您有了強大的關鍵字策略，是時候發揮創意了！ 一定要讓您的創意資產變得有趣和喜慶！
即使您沒有宣傳任何特價商品，也沒有在屏幕截圖中添加節日裝飾品，也要使用讓用戶與您的應用產生共鳴的情感元素。

當然，先測試它，但要大膽，過早地嘗試它。 每個人都知道，一旦 11 月 1 日到來，聖誕燈會亮起來，收音機裡會播放節日音樂！

7. 上個假期的研究表現

在開始之前，一個很好的練習應該是分析過去的付費活動，看看哪些消息傳遞效果好，哪些創意有影響力。 此外，在 Google Play Developer Console 上查看您經過驗證的關鍵字，了解您的長尾趨勢和競爭對手的關鍵字。

8.調整渠道並應用多渠道策略

不要只為有機方面計劃您的漏斗； 您應該調整您的 UA 活動和 SEO 工作。 選擇相同的目標並在所有策略中保持一致是至關重要的。 考慮新用戶，但記得重新吸引現有用戶和已刪除您的應用程序的用戶。 利用所有控制台功能，例如應用內事件、LiveOps，尤其是 ASA 和 Facebook 活動的 CPP。

外賣

每一次測試都是一次學習的機會，感悟應該延續到接下來的實驗中。 從我們前一年的營銷策略中，我們可以了解在未來的事件（季節性和一般性事件）中應該繼續做什麼以及不要再做什麼。

將季節性應用營銷計劃與您的 ASO 策略相結合可能是幫助提高商品詳情轉化率的最有效方法之一。 記住要保持興奮和相關； 參加慶祝活動很重要！

最好選擇技術嫻熟的 ASO 服務提供商，他們可以在您專注於業務的同時為您完成所有工作。

這一切僅僅是個開始！ 利用假期是一個複雜的策略； 你不是一天建成的。 產品和營銷渠道應該一起破解密碼，讓奇蹟在這個季節發生。