營銷中的稀缺性：促進銷售的 6 種創新策略

讓人們對您的產品或服務感興趣可能是一個相當大的挑戰。 最有效的方法之一 促進銷售並改進您的營銷策略正在實施稀缺營銷。

產品稀缺描述了一種供不應求的狀態。

換句話說，對產品或服務的需求比它的可用性更重要。

兩種常見的稀缺類型包括絕對稀缺和相對稀缺。

當沒有足夠的資源來滿足需求時，就會出現絕對類型的稀缺。 這導致有限的可用產品和商品。

相對類型的稀缺是指有實物但供應和分配不足的情況。

產品稀缺的三種類型是什麼？

1. 需求驅動是指對產品的需求超過供應量或庫存量。
2. 供給驅動是指需求穩定，但供給減少。 造成這種情況的原因可能是用於生產產品的材料有限。
3. 結構性是指只有一部分人口經歷稀缺性。 這意味著位置或政治問題會導致資源分配不均。

稀缺營銷策略

稀缺營銷是指利用消費者害怕錯過交易的營銷策略類型。

它基於稀缺性原則：我們渴望任何難以獲得的東西。

儘管稀缺營銷確實應該與折扣和特價相結合，但必須記住，激勵客戶購買的是緊迫性，而不是折扣。

如果您認為提供折扣和超值優惠足以吸引您的網站訪問者，那麼您將不得不重新評估。

考慮以下問題：

如果你的 產品或服務太棒了，提供折扣有什麼意義？

事實是，有幾種不同的方法可以在不降低價格的情況下利用稀缺性進行營銷。

限定品 supply 是一個很好的例子，說明了為什麼您不再需要提供折扣。

人們更喜歡限量版商品，因為它們給了他們一種排他性和特權感。

我們做出的決定可能會受到潛在損失的影響。

如果我們知道下次不會再買東西，我們就會自然而然地有購買的動力。

稀有的事物具有很強的吸引力。

想想流行的“黑色星期五” ：24 小時瘋狂購物，期間所有商品都打折。

這是購物者瘋狂的一天！

大流行前的購物中心將擠滿渴望打折的買家，準備突襲。

這表明消費者可以在多大程度上因稀缺和錯過的想法而被出售。

購物者會被“快點！ 存貨有限！” 並且更願意排隊等候幾個小時，這樣他們就不會錯過。

稀缺性是公司更有效的營銷策略之一。

稀缺性廣告的例子包括折扣價格的時間限制、“五個用戶正在尋找”等短語和“免費送貨”等方法，鼓勵消費者更快地採取行動。

這些短語是為增加緊迫感的唯一目標而設計的。

了解稀缺營銷原理

在經濟學中，市場均衡發生在供需相等時。 不平衡是供需水平不等時使用的術語。

當一種產品的供應超過對該產品的需求時，它就會降低成本。 而當需求超過供應時，產品的價格就會上漲。

當產品稀缺時，客戶將進行自己的成本效益分析。

需求量大但供不應求的產品幾乎肯定會更昂貴。

無論如何，許多人權衡它並堅持下去。 有些人甚至沒有三思而後行，雙手抓住了這筆交易。

六種創新的稀缺型營銷方式

供應不足時關注過剩需求

稀缺促銷是為了吸引消費者。 這樣做是為了驅使他們購買特定商品，因為它的供應有限。

例子包括有限的時間 購買產品或數量有限的商品的方法。 主要好處是它可以激發買家快速購買。

人們不僅害怕買不到，還害怕錯過購買的機會。

當機會變得稀缺時，我們就失去了選擇的自由。 當我們的選擇受到限製或受到威脅時，保持自由的願望會增加對擁有某物的感知需求。

有限供應策略有兩種方法。 其中之一涉及通知客戶某件商品已重新入庫，但僅在很短的一段時間內。 另一種方法是通過社交媒體宣傳您的庫存，並鼓勵客戶在預訂期結束前進行預訂。

您可以使用營銷活動的公共記錄通過電子郵件地址驗證人員。 我們的其他促銷工具可在此處獲得。

打造“限量版”產品

擁有突出的東西是一個很好的營銷策略。 限量版標籤幫助消費者看到稀缺性以增加銷量。 研究表明，限量版標籤被視為自發和放縱的購買。

限量版產品可以利用感知到的稀有性來增加購買量。

請務必指明您將生產的物品的確切數量，以強調它們的數量有限。

這樣一來，顧客就會覺得有必要買東西。

供應有限並不總是因為需求量大。 這可能是因為國際銷售方法。

稀有的產品通常被視為階級的象徵。 他們描繪了排他性。 它們使這些物品的購買者感到獨特和特別。

為快速交付實施倒計時

客戶，尤其是網購者，變得越來越不耐煩。

由於消費者的不耐煩，企業可能會發現要跟上交貨和運輸時間是一項挑戰。 次日發貨套件可以讓您頭疼。

次日發貨倒計時確實促進了銷售。

他們為鼓勵瘋狂購買創造了奇蹟。 如果客戶需要某種特定產品並在明天之前需要它，他們很可能會立即購買。

警告客戶庫存不足

有時，失去某物的痛苦等於得到它的快樂。

客戶不僅擔心錯過他們想要的東西，還擔心其他人會從他們的眼皮底下搶走它。

這就是為什麼“低庫存”或“僅剩幾件”策略可以幫助提高銷售量的原因。

稀缺性迫使事物看起來比實際更受歡迎。 因此，電子商務公司正在利用低庫存警告。

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提供限時折扣

在促進銷售的折扣方面取得正確的平衡至關重要。 您不希望過於頻繁地提供折扣，因為它會降低產品的感知質量。

推出新產品是利用稀缺性和折扣獲利的一種方法。

您需要為潛在客戶提供嘗試的理由，無論是測試計劃還是新的防汗運動服產品。

新產品可能沒有任何產品評論。 提供早鳥價以吸引客戶是個好主意。

不要忘記通知客戶一次性優惠。 如果他們想以介紹價購買產品，他們必須迅速行動。

這是我們的營銷和銷售套件以供指導。

把握好季節

季節性營銷是在一年中的特定時間段內營銷項目或服務的過程。

季節性營銷策略的主要好處是它可以在安靜的時期吸引人們對您的產品或服務的關注。

這通常對於在一年中的合理時期產生收入至關重要。

例如，在假期期間，客戶期待購買禮物。 這種方法可以帶來更大的利潤。

在假期期間要考慮的另一個重要營銷策略是生成禮品卡。 禮品卡是一種強大的客戶吸引工具，始終鼓勵客戶消費更多。

特定季節的產品意味著它們只存在於 時間有限，特別是在特殊節日期間。 讓它們全年可用最終會破壞其目的。

不要走得太遠

利用稀缺性來營銷價值低的東西可能會嚴重損害公司的聲譽。

正確使用稀缺策略通常會增加您的廣告成功率和銷售量。

營銷稀缺並不是解決休眠銷售的快速方法。 相反，它加劇了對高需求產品的渴望。

在沒有顯著需求的情況下對稀缺產品設置時間限制不會增加其可取性。

在您考慮稀缺性之前，請嘗試建立一個忠誠的消費者群，他們渴望看到您所提供的產品。

適度是這種方法的關鍵。

限量版商品應該是您產品線的亮點。

你不能讓每件商品都受到限制、季節性或限時供應。

如果您無法控制庫存，您的消費者群會變得無聊。

稀缺性只能適度使用。

綜上所述

如今，許多營銷人員利用限時優惠銷售。

如果您打算在競爭中脫穎而出，您需要將稀缺營銷提升到一個全新的水平。

如果您對自己的產品有信心，就沒有理由每週實施限時銷售。

相反，請利用上述策略並專注於產品的排他性以促進銷售。

作者簡介：

Emily Andrews 是在線公共記錄搜索公司 Records Finder 的營銷傳播專家。 白天是通訊專家，晚上是社區志願者，她相信同情和捍衛手無寸鐵的人