8 個成功的銷售策略示例

儘管有不同的策略，您的銷售增長是否停滯不前？

您想知道如何進行成功的銷售嗎？

大多數組織都有不同的銷售策略。 但是了解成功的策略並實施這些策略需要一段時間才能提高銷售增長。

在這裡，我們展示了 8 個成功的銷售策略示例，這些示例將幫助您增強銷售增長，而無需進行試驗和花費時間。

銷售策略示例

為了幫助您制定銷售策略，我們通過分析幾個大企業的例子，整理了一些銷售策略。 因此，您可以從以下策略中獲取靈感：

• 專注於理想的客戶檔案
• 準備您的在線銷售策略
• 知道某人何時在您的公司工作
• B2B銷售策略
• 增長戰略
• 製作您的銷售信息
• 為您的銷售代表配備自動化和技術
• 協調銷售和營銷

1.專注於理想的客戶檔案

完美的理想客戶檔案是識別潛在客戶的有效工具。 當您的銷售代表與潛在客戶交談時，您可以節省更多時間而無需追逐無能的客戶並提高生產力。

成功的銷售策略示例之一是擁有理想的客戶檔案。 對於 B2B 行業，理想的客戶檔案有助於識別積極的潛在客戶。

在創建理想的客戶檔案時，利用現有客戶的特徵和活動。 查看哪種類型的客戶適合您的報價以及他們所承受的痛苦。 一切都應包含在您理想的客戶檔案中，包括位置、人口統計、員工人數、行業、收入等。

2. 準備您的在線銷售策略

隨著數字化在各種傳播方式中佔據一席之地，擁有良好的在線銷售策略將為您帶來更多潛在客戶。 主要關注點應該是第一次接觸潛在潛在客戶的方式。 獲得潛在客戶的信息後，您需要驗證他們是否有潛力。

為了了解這一點，大多數組織通過保持不同級別的標準來設置他們的潛在客戶評分系統。 僅僅了解潛在客戶是不夠的。

為了進一步推進，潛在客戶培育過程非常重要。 根據您的潛在客戶評分系統，如果特定潛在客戶超過閾值，您可以通過培養他/她將他/她進入銷售漏斗。

培養過程中最重要的部分是在通話後跟進電子郵件。 在這種情況下，您的銷售跟進電子郵件模板再次很重要。 個性化電子郵件不是發送通用電子郵件，而是有效地培養您的潛在客戶。

除此之外，為每個潛在客戶創建個性化視頻對他們來說意義重大。 雖然是一兩分鐘的視頻，但它會影響很多，給你留下深刻的印象。

3. 知道有人在你的公司工作

跟踪訪問者或訂閱者並根據他們的參與度對其進行細分總是好的。 有時，您會發現一些重複訪問您的網站和定期參加您的活動或閱讀所有電子郵件的電子郵件收件人。 可以將它們分組為高級別的參與。

該曲目向您展示了哪個潛在客戶高度感興趣，而哪個潛在客戶不太感興趣。 對於不同類型的潛在客戶，培育過程會有所不同。

為了對它們進行細分，組織使用潛在客戶評分系統。 每個組織都有不同的評分系統，各個組織設置的閾值也不同。 了解您的高級別和低級別參與的潛在客戶並相應地培養他們是另一個成功的銷售策略示例。

4.專注於B2B銷售策略

如上所述，理想的客戶是您成功銷售的關鍵。 對於 B2B 行業，擁有適當的潛在客戶評分系統和理想的客戶檔案不僅有助於擁有良好的客戶，還可以提高您的銷售率。

例如，您確定了一些潛在客戶，其人口統計數據與您的現有客戶相同。 就像您的客戶擁有 10 到 1500 萬美元的收入和 15 到 20 名員工一樣。 具有相同人口統計數據的潛在客戶可能是您的正確目標。

5. 關注增長戰略

在每個組織中，所有人都忙於嘗試新策略。 一方面這是好的，另一方面，如果策略沒有實施，那就不好了。

增長團隊提出了不同的策略並嘗試實施這些策略。 它可能是發送電子郵件，發布短視頻，一一推廣或社交媒體策略等。

創建內容片段不是什麼大不了的事，但分發這些內容是該策略不可或缺的一部分。 推廣內容後，您需要監控受眾及其活動以針對他們。 如果他們對您的內容感興趣，您可以相應地開始培養他們。

6. 製作你的銷售信息

在銷售和營銷領域，促銷信息是銷售旅程的起點。 它吸引了目標受眾的所有註意力並迫使他們開始行動。

如果你磨利你的武器，它會完美地擊中目標。 同樣，如果您巧妙地起草您的銷售和營銷信息，它會觸及您的目標受眾。

您的消息應包含兩件事：

• 您的內容提供了什麼價值
• 是什麼讓您與競爭對手區分開來

你的聽眾應該從你的銷售信息中得到這兩點。

7. 為您的銷售代表配備自動化和技術

對於成功的銷售，您的銷售團隊應該配備各種有助於您的銷售增長的工具。 有幾種自動化工具，如 CRM、 Ampliz SalesBuddy 、LinkedIn 銷售導航器等。

雖然 CRM 自動化了所有以客戶為中心的數據，但 Ampliz Salesbuddy為您提供潛在客戶的所有數據，例如 LinkedIn 個人資料、公司詳細信息、電子郵件地址等等。 對B2B行業銷售團隊很有幫助。

Ampliz Salesbuddy擁有 26 個國家/地區的數據、21,730,869 個電子郵件地址、3,218,586 個電話號碼和大量 LinkedIn 地址。 該工具的顯著點是上下文智能。 在設置角色時，您可以自定義您的請求並將其發送以接收自定義數據。

8. 協調銷售和營銷

當銷售和營銷團隊一起工作時，它被稱為“Smarketing” 。 但在大多數組織中，銷售和營銷團隊在領導質量方面總是存在衝突。 事實上，由於這兩支球隊之間的分歧，大部分潛在的潛在客戶已經失去了。 歸根結底，無論是誰的錯，這都是一個組織的損失。

調整銷售和營銷團隊是每個組織的一個重要因素，因為創收取決於銷售。 不同的組織有幾種方法可以彌補這兩個團隊之間的差距：

• 在 MQL 和 SQL 之間建立額外的流程步驟。
• 為銷售和營銷團隊進行頻繁的聚會，以建立融洽的關係。
• 對兩個團隊進行流程培訓，以了解流程差距。
• 建立一個通用工具，通過更新潛在客戶狀態，兩個團隊將在同一頁面上。
• 兩個團隊都應訪問潛在客戶管理系統以提高透明度。

銷售和營銷團隊的協調也是成功銷售的一大秘訣。

結論

上述幾點是各種組織採用的實驗步驟，與採用其他步驟相比，它們的銷售額突然飆升。 同樣，這取決於行業和業務的類型。 但是這8個成功的銷售例子是被證明的。 如果您不確定哪種銷售策略適合您的行業類型，請嘗試所有 8 個技巧，以確保哪一個適合您。