銷售薪酬分析：你應該付給你的銷售人員多少錢？

‍ 我們是如何進行這項銷售工資研究的

在無數的職位發布中，有很多很棒的見解可供發現。 我們選取了一些知名公司、小型企業以及各種職位和描述來發現他們今天正在尋找的內容。

還有幾種方法可以更深入地了解您所在行業的銷售工資，例如 Glassdoor 和 Salary。 我們已經查看了這些以及更多內容，並解釋了僱用每個職位的原因。 我們希望這可以幫助您確定適合您、您的公司和新員工的最佳解決方案。

讓我們從頂部開始吧！

全國銷售總監

總體而言，全國銷售總監的工作有一個主要的一般要求：領導力。 不同公司對此的描述方式不同，但每家公司都將“領導團隊”放在首位。

還有一些附加點是貫穿始終的主題：

• 制定進入市場的策略
• 建立跨職能關係
• 達成銷售目標

如果您正在尋找開發或僱用技能，這些將是重點！ 否則，您將需要確保他們的經驗包括幫助他們的團隊茁壯成長的行之有效的策略。 您想了解他們如何管理團隊、鼓勵和培訓，以及建立關係對他們意味著什麼。

全國銷售總監薪資分析

在美國，全國銷售總監的平均工資應為 113,740 美元，外加 20,217 美元的獎金和 34,822 美元的佣金。 一位出色的主管應該能夠以滿足並超越公司銷售目標的方式建立和支持他們的團隊。

整體範圍相當大，從 65k 美元到 161k 美元不等。 這將取決於多年的經驗以及在高增長公司的客戶獲取和領導團隊方面的可證明背景。

區域銷售經理

區域銷售經理主要應該為他們的團隊提供適當的目標。 他們將指導他們改進和接觸他們的方法。 換句話說，他們一定是有動力的！

他們不僅應該指導團隊，還應該通過他們創建的策略來指導他們。 他們的領土是他們的責任。 了解您的公司和競爭對手的優勢和劣勢將使他們能夠引導他們的團隊朝著完成銷售目標的最佳方向前進。

對這個角色很重要的輔助技能包括：

• 建立部門和客戶之間的關係
• 成為問題解決者
• 出色的談判技巧

了解他們的市場將是這個角色的關鍵，因為這將有助於指導他們全年的計劃。 它還將幫助他們的團隊幫助客戶實現更清晰和明確的目標。

區域銷售經理薪酬分析

這個職業將提供 82,115 美元的平均工資 - 一如既往，取決於經驗。 還有平均額外 20,477 美元的佣金和 14,871 美元的獎金。 根據公司目標評估他們的成功（過去和現在）將是這個薪水和角色的關鍵。

除了這些專業知識和多年的經驗外，人們還期望在大約 50% 的時間裡旅行（一旦它是 Covid 安全的）。 此人將知道他們以前的銷售目標/配額的數量。 這些將使您更好地了解他們的工資應該是多少。

銷售經理

啊，銷售經理。 心愛的中層經理——又名銷售團隊的心臟。 這些是您的銷售人員必須喜歡的。 否則，他們的日常運營將受到影響，整個銷售團隊的目標也會受到影響。

一位出色的銷售經理會使用工具幫助他們快速輕鬆地接觸潛在客戶。 LaGrowthMachine 是協助團隊外展的完美平台，它具有自動化工具，可為團隊節省大量時間！

這個職位將指導您的銷售團隊並為他們提供支持。 他們將幫助團隊接聽電話、制定銷售方法、指導和解決問題。 雖然他們還將幫助為團隊制定策略，但他們的存在對整體銷售結果有影響。

銷售經理薪酬分析

預計該職位的平均工資為 61,307 美元，外加 10,034 美元的獎金和 18,674 美元的佣金。 他們與銷售團隊的聯繫可能比您預期的更牢固，請進行相應的評估。

每個銷售經理都可能有自己獨特的魅力和技能。 然而，他們的經驗和數據也將展示他們在支持團隊時的一些能力。

他們是否幫助銷售人員取得成果？ 你們是否都審查了他們工作產生的數據？ 確保計劃對每個人都有效將使整個公司更進一步。

內部銷售代表

如果您正在尋找能夠給正確的人打正確電話的人，那就別無所求。 每個公司對銷售人員都有自己的理想和需求，但一般來說，這將是具有高情商、良好的銷售和談判技巧以及以客戶服務為導向的人。

你會希望這個人專注於以多種方式增加收入，因為每個客戶都是不同的。 因此，您還需要確保他們能夠跨團隊有效協作。 他們可以確保客戶滿意，不僅可以留在您的公司，還可以推薦其他人！

內部銷售代表薪酬分析

雖然其中一些薪水可能取決於經驗（像往常一樣），但它也可能根據他們銷售的產品或服務的類型而改變。 無論如何，這個職位的平均價格是 44,533 美元，外加 3,424 美元的獎金和 9,899 美元的佣金。

需要注意的一件重要事情是，銷售人員在一家公司工作的時間裡，往往會慢慢降低他們的銷售成功率。 讓優秀的人快樂和富有成效取決於領導者是否讓他們保持參與、學習和挑戰。

這可以通過多種方式完成，具體取決於您的公司文化。 比賽、社交和讓他們休息等事情都有助於他們的幸福。

外部銷售代表

這是你的干將！ 你想要你在這個職位上找到的最雄心勃勃的人，因為他們將成為你公司的擁護者。 那些將進行面對面會議、演示和建立關係的人。

這些也應該是你最信任的人。 在每次會議上了解他們正在做的事情並說適當的話對於確保您的公司維持其聲譽至關重要。 很好地培訓這些團隊成員將是他們——以及你——成功的重要組成部分。

由於他們將成為您公司的形象，您還需要對他們進行很好的培訓。 從技術方面到您的產品/服務再到一般原因以及介於兩者之間的所有內容。 客戶有機會向這些代表提出任何問題。 確保他們不僅知道如何處理他們的反對意見，而且知道如何處理任何級別的詢問，這也將維護這種聲譽。

外部銷售代表薪酬分析

預計這個薪水在 49,822 美元加上 9,403 美元獎金和 15,470 美元佣金的範圍內。 關鍵的區別在於他們的經驗，但如果你有一個非常技術性的產品並且他們已經接受過培訓，那可能對你很有價值。

這些團隊成員將是您建立關係的關鍵，因此他們也需要真正愛人。 他們的技能將決定基礎，但他們的個性最終會發光，並帶來更多的合作夥伴、客戶和成果。

銷售助理

你的銷售助理應該是你最有條理的人。 他們可能會生活和呼吸 Trello，對他們的日常任務進行顏色編碼，並為他們井井有條的廚房儲藏室拍照。 具體的日常任務會有所不同，但行政工作是最重要的，這意味著諸如接聽電話和保存日曆之類的事情。

他們也將非常以人為本，以客戶服務為中心。 他們將要做的首要技能/任務是作為客戶經理和客戶之間的聯絡人。 如果他們沒有條理，甚至討厭接聽自己的電話，你可能想看看別處。

銷售助理薪資分析：

這對於希望進入銷售的人來說是完美的。 平均每小時 15.83 美元的起步價加上獎金和/或佣金將激勵他們學習很多東西。 它也將是希望在您的團隊中成長但具有 Microsoft Office（Excel、Word 等）基本知識的人。

為了向您當前的團隊提供支持，他們將了解每個客戶經理的所有信息。 他們會知道自己喜歡咖啡的一切，因為他們真的對自己的團隊和人感興趣。 他們會希望幫助團隊中的每個銷售人員，因為他們受到自己的佣金和教育的激勵。

銷售工程師

招聘這個角色需要仔細考慮，因為您需要一種特定類型的人：既可以是溝通者，也可以是查看數據的技術人員。 這些左右腦組合的人很少而且相距甚遠，因此請確保他們準備好在兩者上都表現出色。

該職位的主要任務通常是監控績效/銷售指標。 然而，每家公司對這究竟意味著什麼都有不同的要求。 確定對這個角色最重要的是什麼。 他們可能需要成為銷售和客戶之間的聯絡人/聯絡點，執行銷售演示，項目管理銷售週期，或以上所有。

銷售工程師薪資分析

美國銷售工程師的平均工資約為 73,301 美元，外加 8,185 美元的獎金和 19,508 美元的佣金。 他們需要至少幾年的銷售技能/經驗才能真正了解他們在部門和公司中所扮演的角色和角色。 這將需要一種跨職能的心態，因此內部關係與外部關係同樣重要。

這裡的重點是找到願意並且能夠同時完成工作的人——客戶銷售和處理數字以改進產品。 最終，這將使您的公司更好地了解客戶真正需要什麼，從而使您的公司處於領先地位。

批發和製造銷售

雖然這種職位/類型的銷售人員與現場/外部代表有相似之處，但這通常是一個需要知識的技術性角色。 他們需要了解產品以及用途/最佳實踐和整個行業。

你會希望他們風度翩翩，建立關係，因為他們會定期拜訪客戶，並與產品、銷售和管理團隊進行跨團隊合作。 他們也將是直接回答客戶問題的人，這意味著他們是您直接獲得他們想要的東西的人。 利用他們的知識通過他們的預測和報告來改進您的產品。

批發和製造銷售薪資分析

非技術性：如果您只要求您的銷售代表知道如何銷售、管理他們的時間和執行一般批發任務，那麼這個銷售工資應該在 49,619 美元左右，外加 5,047 美元的獎金和 14,855 美元的佣金。

技術人員：隨著職業的發展，該薪水明顯更高，最高為 75,000 美元，而非技術人員為 60,000 美元。 但平均為 58,463 美元，外加 6,805 美元的獎金和 15,549 美元的佣金。

隨著時間的推移，這個人將成為您的客戶和公司的寶貴資產，因此對他們進行良好培訓符合您的最大利益。 他們將能夠直接為改善您公司的銷售流程和產品做出貢獻，並且仍然是您最好的企業客戶的直接聯繫人。

零售銷售經理

說到“公司的面孔”，如果您正在尋找零售銷售經理，您需要找到代表您品牌的人。 無論是根據他們的愛好、習慣還是熱情，他們都會成為客戶的第一印象（尤其是在投訴升級的情況下），因此您要確保他們非常合適。

您將尋找想要面對面銷售並管理其他想要面對面銷售的人。 他們將是了解如何傾聽客戶並找出最適合他們的產品的人。 他們將教授客戶從中學習的內容，因此他們還需要對您提供的產品進行適當的教育。

零售銷售經理薪酬分析

該職位的平均收入為 51,233 美元，外加 4,952 美元的獎金和 9,938 美元的佣金。 如果您想準確了解人們到達您的商店時的需求，它們將是您的首選！

銷售薪資比較 (pdf)

可以在下面找到該分析的摘要：

綜合評估

根據您公司的設置和您想要招聘的職位類型，這些人將以自己的方式對您具有重要價值。 找到合適的人需要大量的研究和時間，因此請確保您正在招聘合適的人選。

市場也會定期改變情況。 例如，批發和製造銷售人員一般都很熟練，因此薪水很高，但公司最近似乎沒有招聘這個職位

無論您選擇哪個角色，確保您提供的價值與他們提供的價值一樣多，這將使比賽更加值得信賴和長期。