通過這些精彩的招聘信息吸引頂級銷售專業人士

招聘銷售人員面臨哪些挑戰？

在深入研究如何招聘銷售人員之前，讓我們首先嘗試了解其中的利害關係。

招聘銷售人員相當複雜，主要有以下四點：

• 理想候選人的稀缺性：尋找擁有銷售職位所需的確切技能和行業知識的人就像大海撈針一樣。 由於銷售職位的具體要求，找到合格的候選人並不總是那麼容易。
• 激烈的競爭：成功的銷售人員的需求量很大。 他們推動收入和達成交易的能力使他們成為任何公司夢寐以求的資產。 因此，招聘人員和雇主之間為吸引他們而展開的競爭非常激烈。 在這個競爭格局中脫穎而出是關鍵。
• 評估軟技能：雖然通過測試和演示可能更容易評估技術角色，但評估人際溝通和適應能力等軟技能在銷售中卻是完全不同的事情。 銷售互動的細微差別需要一套獨特的人際交往技巧，而傳統方法可能會忽略這一點。
• 時機就是一切：認識到接近潛在候選人的正確時機至關重要。 等待銷售專業人員完成當前週期可以增加成功招聘的機會。 當他們願意探索新機會時，您更有可能引起他們的注意。

如何克服這些挑戰？

為了克服這些障礙，我們可以採取許多不同的行動，讓我們從第一步開始：在競爭激烈的市場中尋找合適的人才。

在招聘時，您仍然需要專門從事其領域的人。 然而，由於上述原因，這些人很可能已經就業，而且根據行業的不同，他們的數量可能並不多。

因此，您能做的就是找到合適的人。 例如，特別是識別即將結束週期的人。 以下是我們 LaGrowthMachine 如何做到這一點的分步過程：

• 第 1 步：啟動 LinkedIn Sales Navigator。

• 第 2 步：定義您的目標標準。 在此示例中，我們正在尋找一名“客戶主管” ，他在法國的“IT 與互聯網”行業工作。 最重要的是，我們希望他們在當前職位上擁有 1 到 2 年的經驗。

• 第 3 步：您可以通過考慮其他條件（例如公司人數和過去的公司）來進一步細化搜索。

這是為您的公司尋找合適銷售人員的第一種方法。 或者，您可以嘗試根據與您的公司匹配的公司來招聘人員，然後，您只需在“當前公司”字段中添加您的競爭對手或行業中的主要參與者即可：

看看這個，我們從 520 名潛在候選人變成了 3 名最有可能非常合格的領導者，因為他們已經在該崗位工作了 2 年，而這正是過渡發生的時間。

另一種方法是使用布爾搜索：

這是尋找合格候選人的三種最有效的方法。 剩下的因素是時機和你的方法！

招聘銷售人員的最佳實踐：

找到合適的候選人只是成功的一半。 為了確保招聘工作取得成功，您還應該確保使用正確的方法。 讓我們看一下我們的專家使用的一些最佳實踐：

創建連接：

為了在競爭格局中脫穎而出並有效吸引備受追捧的銷售專業人士，個性化是關鍵。

建立人際關係至關重要。 在接觸潛在候選人時，重點是建立真正的關係。

採取與他們的個人經歷和願望產生共鳴的對話方式，而不是通用的信息。

避免使用聽起來自動化或過於正式的溝通信息，因為銷售人員重視真實性。

我們將在有關使用 LaGrowthMachine 招聘銷售人員最成功的活動的文章中詳細介紹這一點

使用語音消息：

說到發起交流，為了再次脫穎而出，我們強烈推荐一種策略：在 LinkedIn 上發送語音消息。 我們不能說這一點還不夠，他們太強大了！

這種技巧在招聘方面特別有效，對於銷售人員更是如此。

原因是這些專業人員不是開發人員；而是開發人員。 他們在人際互動中茁壯成長，因為這是他們工作固有的一部分。

聽到對方伸出援手的聲音不僅能引起他們的興趣，還能建立真正的聯繫。 這種方法大大提高了他們的回應意願。

更重要的是，它與傳統的人才招聘人員形成鮮明對比，後者在收件箱中充斥著冗長、客觀的電子郵件。

使用多身份策略：

當涉及到銷售領域時，值得考慮的第三種風險較高的途徑是使用另一個帳戶與他們進行交互的可能性，該帳戶在層次結構中處於較高位置，同時當然還要保持可信度。

這涉及利用團隊經理的個人資料，而不是作為“人才招聘人員”進行招聘。

這種方法可以促進更深層次的聯繫； 候選人有可能直接與未來的經理接觸。

與人才招聘人員通常採用的通用方法相比，這種互動促進了對職業挑戰的討論，並創造了一種更平易近人的氛圍。

這是對真正的多身份策略的過度簡化，但您已經明白了要點。 如果您想了解更多信息，請點擊鏈接！

改變有效推廣的渠道：

此外，動態策略涉及切換渠道以匹配潛在候選人的活躍存在。

這種方法旨在令人驚訝並有效地參與。 通過私信 (DM) 發起溝通、使用語音消息、甚至通過個人電子郵件進行聯繫都已被證明是成功的。

免責聲明️

為了採取更謹慎的方法，將消息發送到個人電子郵件地址而不是專業電子郵件地址至關重要。 此方法可以更好地管理對話並更好地控制交換。

最重要的是，這樣一來，即使他們沒有提出任何要求，也不會因為與其他工作機會調情而給公司帶來麻煩。

最後，如果您真的時間不夠，並且您已經找到了一些非常好的個人資料，為什麼不打個電話，這也是可能的。

使用以人為本的溝通：

我們在本文中多次說過，擁抱人與人之間的聯繫至關重要。

溝通絕不能類似於候選人探查的客觀本質：

• 它應該反映兩個平等者之間的交換。
• 採用尊重和友好的語氣。
• 避免常見的陷阱，例如過早詢問“您可以討論嗎？”

代替：

事實上，沒有。 如果對方沒有回复，那是因為他們不感興趣，所以不要強迫他們。

任何多渠道序列的最終目標都不是以任何價格出售工作，因為如果候選人不感興趣，你就無法說服他們。

更重要的是要確定候選人的資格，首先嘗試得到回應，並查明他們是否對市場開放。

嘗試按照以下思路進行操作：

你看？ 這種方法非常冷靜，而不是試圖強迫事情發生。 最重要的是，請不要將其放在第一條消息中：

不，那永遠行不通。

招聘銷售人員的最佳信息

我們終於來了！ 讓我們看一下招聘銷售人員的一些最佳信息。

招聘消息非常類似於潛在客戶消息，從某種意義上說，您不想不惜一切代價立即關閉此人。 所有這些只會讓他們更加厭煩，尤其是在這樣的人與人之間的情況下。

沒有人願意與咄咄逼人、發送通用信息的人交談。

因此，我們寫的信息非常對話式、非常人性化，我們只是想在不惜一切代價出售工作之前了解他們的職業生涯狀況。

現在沒有一種方法是放之四海而皆準的。 以下消息只是幫助您入門的想法。

您應該始終根據個人情況定制您的信息。 因此，以這些為起點，然後添加您自己的個人風格！ 我們將它們分為四個不同的類別：

• 介紹信息
• 後續消息
• 最後機會消息
• 結束消息

介紹性消息：

第一種方法實際上並不是說“你對這份工作感興趣嗎？”

而是嘗試了解此人是否正在警惕或尋找某些東西，因此可以說：

取決於您想要招聘的銷售人員類型：他們是否數字化：

• 它可以是初始 LinkedIn 連接請求消息，以確保活動中的每個人都能看到該消息
• 或者，如果您有候選人的個人電子郵件，而他們在 LinkedIn 上不太活躍，您可以從電子郵件開始。

後續消息：

如果對方沒有回應，你可以嘗試一些事情來進一步激發他們的好奇心。 讓他們知道這份工作可能特別適合他們，並且他們可以在該職位上取得成功：

您可以通過添加諸如招聘“社交證明”之類的內容來進一步吸引他們：分享您已僱用的一位客戶經理的個人資料：

我們在這裡仍在談論銷售人員，因此請強調這樣一個事實：他們將能夠在該職位上取得成功，逐漸變得出色，取得良好的銷售業績等等。

跟進候選人的另一種方式是通過語音留言！ 這實際上就是我們在 LaGrowthMachine 做事的方式！

看？ 你有點奉承他們，激起了他們的好奇心，比如：“哇，看來我的個人資料很合適，我可以引起轟動，這可能很酷！”

之後，您分享與他們匹配的當前員工的個人資料。

這可能是一種方法。 這個人對得到這份工作有更多的期待，會比較這個職位的人，看看是否合適。

在此階段，您還可以將招聘廣告發送給您的候選人，以便他們更好地了解該職位的要求。

最後機會消息：

我們通常建議不要進行大的後續序列，因為我們相當確信，如果這個人沒有回應，那是因為他們不感興趣，但與此同時，你確實想嘗試並確定潛在客戶的資格。

因此，您的第三次聯繫嘗試可能是宣傳公司而不是帖子本身，方法是：

這個想法是敞開大門，但不要太強硬，並試圖向候選人推銷夢想，同時突出該項目。

關閉消息：

通常在這個階段，您已經提供了大量信息，因此您可以：

1. 第 1 步：向他們解釋您在此過程中所處的階段以及後續步驟：

• 第 2 步：確認您所說的一切：

• 第四步：給出招聘截止日期：

您基本上會提供更多類似的信息，以便我們了解您的情況。

• 第 6 步：最後，您可以提出通過電話或虛擬會議等方式與他們交談。

隨著這個過程的展開，到了一個臨界點，直接的口頭交流就變得至關重要了，與其說是為了提供更多信息，不如說是為了傳達這樣的信息：你可以提供進一步的見解。

如果您事先已經分享了大量信息，您可能會說：

這種方法旨在營造一種保密感，為信息注入人與人之間的聯繫。

最後的想法：

招聘從來都不是一件容易的事，但在招聘銷售人員方面尤其棘手。 這不僅僅是你必須使用的文案，我們相信，最困難的是找到一種方法來測試和驗證他們的人際交往能力，這可以說是任何銷售工作中最重要的。

也就是說，您無法特別控制這一點，但您可以控制的是您與他們交談的方式以及您使用的消息傳遞。

基本上，最好的辦法就是優先考慮人與人之間的交流方式。 像平等一樣對待他們，奉承他們，甚至嘗試在這個過程中找點樂趣，永遠，永遠不要咄咄逼人。

使用我們上面概述的技巧，並相信我們，您一定會立即招募到最好的銷售人員！

同時，如果您想了解用於招募的最佳活動順序是什麼，請務必查看我們的文章！

招聘快樂！