2022 年促進增長的最佳銷售勘探工具

什麼是銷售探礦工具？

勘探工具是一種從互聯網上收集聯繫方式和公司信息的應用程序。 它可以幫助銷售人員選擇理想的客戶，與他們聯繫，並從他們成為潛在客戶的那一刻起就與他們溝通。

它還將自動執行任務，例如發送電子郵件、發送消息和組織您的聯繫人。 但是為什麼你需要自動化這些任務呢？ 讓我們更詳細地了解這一點。

為什麼需要銷售探礦工具？

銷售勘探工具是銷售團隊中最重要的部分。 因為如果您無法用合格的潛在客戶填充您的管道，您的團隊將無法實現他們的目標。

這包括耗時的任務，例如找到要使用的完美潛在客戶、如何联系他們以及您應該使用哪條消息。

正確的工具可以簡化此過程，使其更高效、有效且可擴展。 使用正確的工具，您可以授權團隊尋找新人並以正確的方式與他們聯繫。

據 Hubspot 稱，超過 40% 的銷售人員表示，尋找潛在客戶是整個​​過程中最困難的部分。 正確的工具可以為您接觸更多人，輕鬆與他們建立聯繫并快速建立信任。

為勘探找到完美的解決方案可能是一項棘手的任務，尤其是當它將成為您流程的關鍵部分並為您完成大部分談話時。 這就是我們創建 LaGrowthMachine 的原因！ 讓我們向您介紹當今市場上最強大的工具！

LaGrowthMachine：適合您的銷售探礦的工具

評分： G2 4.6 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 67 歐元（14 天免費試用）

產品描述：

它是一種多渠道、免提的潛在客戶生成工具，與 Salesforce、Hubspot 和 PipeDrive 等 CRM 集成，因此您可以將所有數據集中在一個地方。 您可以使用數百個可自定義的模板運行多渠道自動化活動，以進行潛在客戶。

通過查找您理想的個人資料、社交媒體帳戶、電子郵件地址和電話號碼，它可以節省 40% 的時間。

LaGrowthMachine 還通過為您提供一些關鍵的潛在客戶生成功能，例如：

• 多渠道參與：電子郵件、電話、短信、Twitter 消息和 LinkedIn 消息。
• 潛在客戶豐富：豐富您的所有潛在客戶數據，包括他們的專業電子郵件地址、聯繫信息和位置。
• 自動生成潛在客戶：不再需要在 LinkedIn 上手動搜索潛在客戶。
• 實時通知：每次有人與您的廣告系列互動時都會收到通知。
• 可定制的順序：您可以在我們的儀表板中輕鬆定制您的順序，以便每個活動都反映您理想的客戶旅程。
• 易於使用的擴展：快速輕鬆地搜索任何個人資料的電子郵件地址。

讓我們來看看其他一些可用的銷售勘探軟件......

領英銷售導航器

評分： G2 4.3 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 79.99 美元（可免費試用）

產品描述：

您是否知道在 LinkedIn 上建立聯繫比在其他社交網絡上建立潛在客戶更有效 27 倍？ （來源：LinkedIn） Sales Navigator 是一個強大的解決方案，可讓您找到合適的潛在客戶，在 LinkedIn 上與他們互動，並在一個地方管理他們。

您可以通過高級搜索、按行業、工作類型等目標客戶來找到合適的人和公司。 您還可以在銷售週期的每個階段跟踪相關的客戶詳細信息、潛在客戶和機會。

除了尋找人員之外，Sales Navigator 還允許您通過潛在客戶生成功能建立關係，例如：

• Lead Builder：使用搜索過濾器擴展您的網絡，包括職位和職能、資歷、地理、行業等。
• TeamLink：查看您的一級關係中誰認識您的目標帳戶中的某人。
• TeamLink Plus：查看非一級關係中誰認識您的目標帳戶中的某人。
• 高級過濾器：根據員工人數或在公司工作的年限來優化 Lead Builder 和人員搜索結果，或使用布爾邏輯 (AND/OR/NOT) 來過濾結果。
• InMail：每月通過電子郵件向多達 50 個潛在客戶發送個性化消息。

堅持智商

評分： G2 4.7 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 29 美元（提供免費計劃）

產品描述：

PersistIQ 是一款創新、易於使用且功能強大的通信應用程序。 PersistIQ 使您能夠根據客戶的操作自動發送後續消息。

使用 PersistIQ，您可以在一個地方找到、接觸和組織您的客戶。 PersistIQ 與 Salesforce.com 集成，為您的團隊提供強大的功能列表和高投資回報率。

PersistIQ 還允許您：

• 在團隊和個人層面創建您自己的模板和序列步驟
• 從同一界面安排通話和電子郵件
• 查看您的潛在客戶何時查看您的郵件——包括點擊的鏈接、下載的附件等等！
• 在潛在活動發生時獲得通知
• 查看每個序列步驟的詳細分析，這樣您就可以準確地知道應該將精力集中在哪裡
• 可以為出站活動或現有客戶創建滴灌活動以進行追加銷售等。

中間商

評分： G2 4.8 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 $100

產品描述：

Interseller 幫助招聘人員和招聘經理有效地管理他們的時間，並為他們合作的雇主提供頂尖人才。 使用我們的 Chrome 擴展程序查找來自 LinkedIn 的一流候選人，過濾社交媒體上的潛在候選人，並從您喜歡的公司獲取更新。

借助 Interseller，大多數來源都可以在任何系統上生成數據，從而提高您的採購效率。 讓候選人自動添加到管道或電子郵件序列中，並通過圍繞您的工作的在線活動跟踪候選人的參與度。

Interseller 還為您提供以下功能：

• 聯繫人：它允許您組織、標記和批量編輯您的聯繫人。 您還可以以 CSV 格式導出所有聯繫人，以便輕鬆上傳到其他應用程序。
• 潛在客戶：它允許您組織、標記和批量編輯記錄中的潛在客戶。 您還可以以 CSV 格式導出所有潛在客戶，以便輕鬆上傳到其他應用程序，或者您可以將它們從 Interseller 中完全刪除。
• 記錄：它允許您查看您和/或您在給定公司的同事發送的所有電子郵件和筆記。 當您不再希望在 Interseller 中跟踪記錄時，您還可以歸檔記錄。
• 電子郵件模板：它允許您保存過去發送的消息，以便在與其他聯繫人聯繫時再次使用它們。 發送新電子郵件時可以選擇模板，這樣您就不必花時間重寫類似的消息。

管道驅動

評分： G2 4.3 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 12.50 美元（可免費試用）

產品描述：

Pipedrive 是一種基於 Web 的解決方案，可將潛在客戶轉變為客戶。 它可以識別您的管道、跟踪活動并快速安排會議。

Pipedrive 是一個完整的客戶關係管理系統，旨在供小型企業使用。 它為公司提供了一種在一個地方管理客戶關係的簡單方法。

Pipedrive 提供了多種功能來簡化您的任務，包括：

• 活動類型：這些是活動的預定義模板，因此您可以快速添加呼叫、會議、電子郵件等。
• 電子郵件模板：您可以提出自己的電子郵件模板以在 Pipedrive 中使用。 模板可以包含合併字段（如名字），因此可以為您發送給的每個人定制內容。
• 電子郵件跟踪：此功能會在您的電子郵件中發送一個唯一的 URL（不是跟踪像素），這意味著您可以看到誰打開了它。
• 任務自動化：您可以創建自動化規則以在某些事件發生時採取行動。 例如，如果交易達到某個階段，則更新聯繫人或將任務標記為完成。

中心點

評分： G2 4.4 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 $50.00（提供免費計劃）

產品描述：

HubSpot 是一種入站營銷和 CRM 軟件，可幫助公司吸引訪客並提高轉化率。 借助 HubSpot，企業可以被更多潛在客戶發現，產生更多潛在客戶，完成更多銷售，並更有效地吸引客戶。

HubSpot 將您所有的數字營銷需求集中在一個地方。 它們提供了多種功能來幫助您創建、管理和衡量成功的入站策略。 HubSpot 還可以幫助您：

• 管理您的博客：編寫內容並安排在未來發布。
• 管理您的網站內容：添加、編輯和發布博客文章、登錄頁面、網站頁面等。
• 管理您的社交媒體帳戶：一次將更新發佈到多個頻道，安排未來的帖子並查看每個頻道的執行情況。
• 分析您的網站流量：查看哪些頁面帶來了最多的訪問量、訪問者來自哪裡、他們在您的頁面上花費了多長時間等等。
• 管理聯繫人：構建表格供人們在您的網站上填寫，以便您可以跟踪潛在客戶並收集有關他們的信息
• 電子郵件工作流程：根據用戶在其帳戶中執行的操作（例如，當他們註冊電子郵件列表時）設置帶有觸發器的電子郵件工作流程

展望.io

評分： Trustradius 上 9.3 星（滿分 10 星）

定價：起始計劃 $99.00

產品描述：

Prospect.io 是一項自動化服務，可幫助代表在 Web 上查找潛在客戶的電子郵件地址和電話號碼，並發送自動跟進。 使用 Chrome 擴展程序，您只需單擊幾下即可獲取任何人的電子郵件地址，而無需離開瀏覽器。

他們的冷電子郵件系統允許您大規模發送自動跟進。 您可以使用名字、公司名稱、職位等變量來個性化您的模板。

您還可以直接從我們的應用程序安排通話，並將它們與您的日曆同步。 也可以製作將在通話期間顯示的通話腳本。

活動活動

評分： G2 4.6 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃每月 9 美元（可免費試用）

產品描述：

ActiveCampaign 幫助各種規模的企業與客戶互動，並提供一套強大的營銷自動化、分析和集成。

對於希望提高營銷信息質量、自動化客戶旅程並提供可操作的見解和細節以加速增長的企業來說，這是一個易於使用的一體化解決方案。

將 ActiveCampaign 與 850 多個應用程序連接以自動執行許多任務，例如發送郵件群、連接 Shopify 以實現電子商務自動化，或者在向您的系統添加新的聯繫方式時創建個性化的 Slack 消息。

銷售閣樓

評分： G2 4.5 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 $0.00

產品描述：

Salesloft 是一款參與應用程序，可幫助團隊與潛在客戶建立聯繫。 您可以自動化您的外展活動以節省時間和提高效率，個性化您的信息以直接滿足潛在客戶的需求，改進您的工作流程以更快地完成更多交易，並優化您的內容交付流程。

Salesloft 提供大量用於電子郵件自動化、個性化、消息傳遞和分析的工具。 它的模板可以在更短的時間內接觸到更多的潛在客戶，它的數據捕獲功能讓您可以跟踪收件人如何響應您的消息。

例如，您可以使用 Salesloft 根據收件人與先前消息的交互方式發送後續消息。

外展

評分： G2 4.3 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 $0.00

產品描述：

Outreach 是一款基於雲的參與應用程序，可提高生產力和與客戶的參與度。 團隊可以使用外展執行平台更有效地進行展望。

您的團隊可以跨多個渠道傳遞個性化消息，並自動執行手動任務以快速擴展。 他們還可以編寫消息並將其無縫傳遞給具有正確數據的代表，以更快地完成交易。

團隊可以實時衡量管道貢獻及其計劃的影響，以獲得可推動提高投資回報率的可行見解。

它將參與度、對話智能和收入智能集成到一個地方。 他們還提供分析、指導和自動化服務，以幫助用戶簡化他們的工作流程。

槽

評分： G2 4.7 星（滿分 5 星）

定價：數據不可用

產品描述：

Groove 使團隊能夠大規模地與潛在客戶互動。 Groove 通過自動化繁瑣的手動任務並確保銷售代表完成其流程的每一步來提高銷售代表的工作效率。

它為收入領導者提供了對銷售週期每個階段發生的情況的實時洞察，使他們能夠做出加速增長的敏捷決策。

Groove 也是 Salesforce Native——這意味著它可以在您的 Salesforce 組織內無縫安裝和啟動。 我們使用您現有的 Salesforce 數據模型，因此您可以保持準確的報告和預測、降低合規風險並簡化管理任務。

Zoho CRM

評分： G2 5 星中的 4 星

定價：起始計劃 $14.00（提供免費計劃）

產品描述：

Zoho CRM 使企業能夠產生高質量的潛在客戶、更快地完成交易並優化團隊績效。 企業可以與客戶保持聯繫，自動執行重複性任務，並輕鬆分析多個渠道的績效。

它還為用戶提供所有信息的集中視圖，例如聯繫信息、交易、通話記錄和筆記、活動、反饋和調查、分配和完成的任務等。

它們可用於基於雲的部署模型和本地部署模型。 他們提供了幾個工具列表，包括聯繫人管理、漏斗和管道管理、工作流自動化、人工智能驅動的對話助手和任務管理。

阿波羅

評分： G2 4.8 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 49.00 美元（提供免費計劃）

產品描述：

從數據中汲取洞察力和細節，並發現改進流程的方法。 此外，Apollo CRM 還使您能夠跟踪跨多個渠道的交互。

您還可以使用 Apollo 在目標公司中搜索新聯繫人，並通過點擊列出潛在客戶列表。 Apollo 是一個一體化的智能解決方案。

它可以幫助您通過序列預測、參與和擴展出站活動，通過外展努力增加客戶等等。 借助 Apollo 的智能洞察和自動化工具，您可以有效地個性化每次互動，同時讓您的團隊專注於完成交易。

卷雲洞察

評分： G2 4.2 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 27 美元

產品描述：

Cirrus Insight 是一款與 Salesforce 集成的應用程序。 它使代表能夠直接在 Gmail、Outlook 或 Office 365 中管理他們的聯繫人。

Cirrus Insight 讓您：

• 跟踪電子郵件和附件打開。
• 創建個性化模板。
• 設置後續提醒。
• 與客戶安排三倍的會議。

混合最大

評分： G2 4.6 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 $9

產品描述：

Mixmax 可以輕鬆地使用您的潛在客戶姓名、他們的公司名稱和其他相關信息來個性化您的電子郵件。 它允許您從您喜歡的任何電子郵件地址發送郵件，並包含您所有常用的簽名。

使用 Mixmax，您可以通過建議多個日期和時間來選擇會議，而無需來回安排會議。 它還與 Google 日曆、Outlook、Office 365 和 Salesforce、HubSpot 和 Zapier 等 CMS 解決方案集成，以向您顯示實時可用性，因此不會出現日程安排衝突。

借助 Mixmax 的跟踪功能，您可以查看主要潛在客戶何時打開您的電子郵件並單擊鏈接為您提供更多信息以進行後續步驟。

生鮮銷售

評分： G2 4.6 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 15 美元（提供免費計劃）

產品描述：

Freshsales 是一個銷售隊伍自動化解決方案。 它提供高質量的潛在客戶，參與上下文對話，推動基於人工智能的洞察力的交易，並培養關係。

它提供強大的呼入和呼出呼叫、電子郵件跟踪、移動 CRM 和自定義報告。 它還具有可視化交易漏斗功能，可讓代表優先處理交易並更有效地處理它們。

從潛在客戶生成到建立關係再到收入增長，它為您提供了創建現代銷售堆棧所需的工具。 它擁有與客戶建立更好關係所需的一切。

回复

評分： G2 4.6 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 $50

產品描述：

回复通過在整個買家旅程中自動化多渠道接觸點來增加收入。 Reply 使用 AI 技術來了解對話的上下文並提供實時建議。

它通過自動化多渠道接觸點（包括電話、短信和社交媒體）來提高生產力。

憑藉與 CRM 的原生集成、具有 40 多種方法的豐富 API 以及 Zapier 集成，Reply 非常適合需要大規模發送大量電子郵件的任何人。

是的

評分： G2 4.4 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 $15.00

產品描述：

Yesware 是面向企業銷售人員及其經理的領先生產力平台。 它使銷售人員能夠更智能地銷售並完成更多交易，方法是將數據和洞察直接引入他們的工作流程——就在他們每天居住的地方——在他們的電子郵件收件箱中。 Yesware 的全套工具包括：

電子郵件跟踪和分析 – 跟踪潛在客戶何時打開您的電子郵件、點擊鏈接和查看附件

• 模板 – 從帶有合併標籤的常用模板創建、保存和發送電子郵件
• 會議安排 - 根據您的日曆可用性自動建議時間
• 演示跟踪 - 查看誰打開了您的提案並在查看時收到通知
• 電話撥號器 - 將呼叫直接記錄到 Salesforce； 將您的聯繫人同步到 Yesware 以進行一鍵撥號
• 報告儀表板——通過可定制的報告實時監控每個人的進度

內部銷售

評分： G2 4.5 星（滿分 5 星）

定價：數據不可用

產品描述：

InsideSales.com 是領先的參與平台，建立在世界上第一個也是唯一一個人工智能驅動的預測銷售加速平台之上。 它可以幫助團隊提供與買家在購買過程中所處的位置相一致的個性化參與。

InsideSales 的軟件由其獲得專利的 Neuralytics 引擎提供支持，該引擎聚合內部數據、買家信號和智能自動化，以幫助團隊了解何時與誰互動、如​​何與他們互動以及最能引起共鳴的信息。

杜利

評分： G2 4.7 星（滿分 5 星）

定價：起始計劃 25.00 美元（可免費試用）

產品描述：

Dooly 是代表的連接工作空間。 它匯集了數據，讓您可以在一個地方訪問所有內容，並實時更新。

Dooly 可以輕鬆地與您的團隊協作處理交易，並與需要了解的系統共享信息。

它使銷售流程的關鍵部分自動化，因此您可以專注於為客戶創造價值。 它會自動記錄系統中的帳戶活動，因此您不必擔心手動記錄您的工作。

其連接的工作區可讓您在工具之間共享信息，這樣您就可以讓每個人都了解正在發生的事情。 在 Dooly 中共享筆記將自動更新您的 CRM，讓每個人都在同一頁面上。

結論

借助這些工具，您可以建立有效的勘探流程並開始填補您的銷售渠道。 不僅如此，這些工具還將幫助您與客戶建立穩固的關係並提高您的品牌忠誠度。

希望我能幫助您選擇正確的工具來增加銷售額並完成更多交易。 當然，您可以隨時嘗試多種工具，看看哪些工具最適合您的組織。

讓我知道您最喜歡我們列出的 20 大勘探工具列表中的哪個工具？ 你以為我錯過了你最喜歡的那個嗎？ 請隨時在下面的評論部分分享您的想法！ 乾杯!