您需要了解的有關 LinkedIn 上的銷售前景的所有信息

劍橋英語詞典將勘探定義為“在地球表面或地下尋找黃金、石油或其他有價值物質的活動”。 銷售前景與此大同小異（雙關語）。 這是關於走出去挖掘潛在客戶，這樣你就可以找到要出售的潛在客戶。

那麼，入站營銷機構在對外銷售方面提供建議是什麼？ 當然，我們等待銷售來找我們，對吧？

嗯，不。 在 Articulate，我們以入站方式進行對外銷售。 聽起來很矛盾？ 讓我們解釋一下。

我們根據網絡研討會改編了這篇文章。 您可以觀看錄音並下載以下幻燈片： 下載幻燈片

駕馭新的銷售格局

對於許多銷售團隊來說，遠程工作是他們必須駕馭的新領域。 現在，銷售人員需要與充當堅定守門人的接待員打交道，主要決策者的電話號碼處於保密狀態。 要想擺脫他們，需要的不僅僅是一個冷電話和一個溫暖的語氣，而且你不能再去他們的辦公室了。

但如果你能繞過它們呢？

如果您認為這聽起來很厚顏無恥，那不是（或不是真的）。 這是關於創建一種銷售前景策略，以迎合新的工作方式並將自動化融入其中。

LinkedIn上的銷售前景

作為銷售人員，在您與潛在客戶初次接觸後，他們要做的第一件事就是在線搜索您或您的公司。 這可能包括您的社交媒體渠道，因為它們可以快速了解您的品牌。

在 Articulate，我們有一個 Instagram 帳戶，我們可以在其中分享新團隊成員、我們的盟友等信息，並發布我們心愛的毛茸茸朋友的照片。 LinkedIn 是我們開展業務的地方。 這是一個分享公司新聞和展示我們行業知識的絕佳論壇。 這也是我們與新客戶接觸的地方。

但是，不僅僅是任何客戶。 LinkedIn 上的銷售前景可讓您找到可以一起成長的合適人選。 這是一個以研究為主導的培育過程，可以產生黃金機會。 這是你如何做到的：

1.建立你的品牌

想像一下，遞給某人一張只有你名字的名片。 神秘，也許吧。 沒用的，肯定的。

不完整的LinkedIn個人資料也差不多。 它並沒有告訴客戶他們需要知道的一切。 那麼他們為什麼要和你做生意呢？

首先，上傳個人資料照片。 根據您公司的品牌，這可能不需要非常正式。 但如果有疑問，爆頭總是一個不錯的選擇。

接下來，您需要添加公司的品牌封面照片。 在 Articulate，我們有一個橫幅，上面有我們的 B Corp 認證，該機構的每個成員都將其用於他們的 LinkedIn 個人資料。 這告訴潛在客戶，我們不僅關心利潤率，還關心我們與人和地球的關係。

分享公司特色文章不僅可以讓您的聽眾了解您所做的工作，還可以讓您了解公司的價值觀。 然而，並不是每個人都有豐富的內容。 如果您的公司（或為）您的公司創建的文章用完了，請發布一些與您的品牌一致的文章。 只需確保您組織中的每個人都在同一頁面上，以便您的消息傳遞保持一致。

在您的個人資料中添加認證並不是（只是）炫耀。 這是關於向人們保證你有資格幫助他們。 例如，因為我們是 HubSpot 鑽石解決方案合作夥伴機構，所以我們將 HubSpot 認證添加到我們的 LinkedIn 個人資料中。 它讓我們的客戶知道他們可以很好地滿足 HubSpotter 的所有需求。

現在，您已準備好邀請連接到您的公司頁面。 但你的努力不應該就此結束。 保持強大的 LinkedIn 高管形象將意味著您的潛在客戶可以參與公司高層的常規內容，並將激發對您品牌的更多信任。

2. 找到合適的人

LinkedIn 有點像 Facebook——每個人和他們的祖母都有一個帳戶。 事實上，最新的統計數據顯示，全球有超過 8.3 億的 LinkedIn 用戶。 您可能只想與其中 0.0001% 的人互動。 那麼你怎麼知道該選誰呢？

協調您的銷售和營銷工作至關重要。 您需要確定您的組織想要與之開展業務的客戶類型，然後確保您擁有與他們相關的資源。

重要提示：整理一本劇本。 我們建議將銷售和營銷手冊放在一起，包括以下內容：

• 理想的客戶檔案 (ICP)。 這些提供了您的目標角色的詳細信息。 他們的目標和挑戰是什麼？ 他們的痛點是什麼？ 您還應該知道您想要定位的公司的規模，以及員工人數和收入。
• 贏牌。 我們希望您能像我們一樣擁有一些成功的故事。 贏卡概述了您為客戶所做的事情以及它如何提供幫助——在決定下一步幫助誰時，這些見解將被證明是無價的。 將它們視為專門用於銷售過程的小型案例研究。
• 實例探究。 這些提供了對您的產品或服務的簡短、相關的概述，並以有形的方式展示了它們的價值。 充其量，他們講述了一個能激發潛在客戶的相關故事。

準備好劇本後，就該接觸這些潛在客戶了。

這就是LinkedIn獨樹一幟的地方。 LinkedIn Sales Navigator 使您能夠設置過濾器以查找與您的 ICP 的行業、位置和規模相匹配的帳戶。 然後，您可以通過定位個別客戶來進一步縮小搜索範圍。

諸如最近領導結構變化之類的細節非常有用——通常這意味著他們會想用新產品和服務來改變現狀。 我們還建議為過去三天內在 LinkedIn 上發帖的人設置過濾器，因為他們更有可能在您聯繫時做出回應。 但要確保他們的員工人數增長超過 0%（是的，這也有過濾器），這樣您就知道他們將擁有與您合作的資源。

並且得到這個——當你保存你的搜索時，LinkedIn Sales Navigator 不僅會創建動態列表，當新的潛在客戶進入市場時會更新。 它還將構建一個算法，以便它可以推薦潛在客戶以進行追踪。

您可以將許多漂亮的工具與 Sales Navigator 集成，以獲得更準確的潛在客戶情報。 Skrapp 將為您提供經過驗證的電子郵件地址，您可以將其導出到您的 CRM 中。 Lusha 為您提供年收入範圍，因此您可以確定潛在客戶是否與您的 ICP 匹配。 LinkMatch 將使您能夠立即查看哪些 LinkedIn 個人資料已在您的 CRM 中。 這是作為 HubSpot 的一個插件（我們是否提到我們是 HubSpot 鑽石解決方案合作夥伴？），以獲得更快的洞察力。

3. 參與！

你現在有一個潛在客戶列表。 你知道你們在一起會很完美。 但是你如何讓他們重新喜歡你呢？

使用 LinkedIn 的自動化 CRM 八達通，您可以創建活動序列電子郵件。 首先訪問您的目標客戶的頁面，然後向他們發送連接請求。 也可以選擇向他們的個人資料發送個性化消息和認可。

然而，有選擇性是值得的。 LinkedIn 允許您每週僅發送 100 個邀請，因此您需要優先考慮要與誰互動。

然後是傷腦筋的一點：等著看他們是否接受你的請求。 Octopus 配備了數據分析功能，因此您可以輕鬆查看何時發生這種情況。 當它發生時，是時候……

4. 建立關係

您的銷售線索列表非常強大。 您是 LinkedIn 和整個生活的擁護者。 現在不是固步自封的時候。 因為這裡來了困難的一點。

如果您希望他們與您開展業務，那麼與您的新 LinkedIn 朋友建立關係是必要的。 自動化只能讓你走這麼遠。 你必須依靠你的智慧和自然魅力。

• 分享正確的資源。 您的潛在客戶發布了他們面臨的挑戰或公司內部的變化。 通過向他們發送與他們的具體情況有關的內容，向他們展示你了解他們正在經歷的事情。
• 喜歡，評論，分享。 與他們一起慶祝勝利會給他們帶來溫暖和模糊。
• 給他們選擇。 在與潛在客戶交談？ 僅僅要求他們與他們取得聯繫就會讓他們承擔所有責任，並且會極大地浪費您的辛勤工作。 而是發送日曆邀請，以便他們可以看到您可以聊天的日期和時間。
• 發揮創意。 在您的評論和信息中註入個性將幫助您脫穎而出。 幽默也有效（但前提是你很有趣）。 而且你不需要對格式死板。 LinkedIn 有一個語音筆記，在 Articulate 上被證明是非常成功的。 我們還發送了一兩條視頻信息。 它使潛在客戶能夠在名稱上加上面孔，並表明我們並不都是機器人。

為您的銷售前景增添一些天賦

從現在起三個月了。 你已經跟隨我們的腳步，潛在客戶正在敲門。

使用LinkedIn進行銷售勘探是一個需要時間而不是堅韌的潛在客戶培養過程。 但是，如果您想清楚地了解自己的表現，請查看您的 LinkedIn 社交銷售指數。 它將對您的品牌和建立關係的努力進行評分，甚至在您的行業中對您進行排名。

當然，您不會在一夜之間看到巨大的成果，而且您​​可能會在此過程中犯一些錯誤。 堅持下去。 如果您的策略仍然需要出色，請下載我們的入站銷售手冊。