銷售展望：6 種最佳方法和模板

究竟什麼是銷售勘探？

作為銷售人員，您需要不斷尋找新的方式和新的人來介紹您的產品或服務。 儘管如此，從本質上講，潛在客戶是您與新朋友建立關係以開發互惠互利的方式。

對於一個人來說，這可能意味著挨家挨戶地把他們介紹給一個新的真空。 另一方面，這可能意味著建立關係並在他們需要你時讓他們來找你。

無論您的定義是什麼，最終獲得銷售都是目標之一。

銷售勘探方法#1：LinkedIn

尋找潛在客戶的最佳方法之一是使用專​​業領域中最大的用戶維護數據庫：LinkedIn。 人們通常在這個社交媒體平台上與其他專業人士聯繫。 以應有的方式使用 Linkedin 進行勘探。

在 LaGrowthMachine (LGM) 上，您可以創建一個計劃來訪問並使用他們的信息豐富您的聯繫人，以便您可以在他們所在的地方與他們聯繫。 您可以包含您想知道的所有信息，例如名字、姓氏、性別、電子郵件、Twitter，甚至他們的電話號碼！ 制定正確的策略將幫助您有效、快速地與更多人建立聯繫。

領英消息模板

嗨 {{firstname}}，

我在 [活動參與者名單、網絡研討會等] 上看到了您，並且很想聯繫，因為 [我也為這個行業工作，我希望擴大我的網絡，我認為我們可以在我們的業務中互相幫助， ETC]。

我期待著您的回复，

{{identity.firstname}}

銷售勘探方法#2：電子郵件

電子郵件本身就是一種經典的方法，它仍然是聯繫潛在客戶的主要方式之一。 一旦您能夠直接通過收件箱與某人聯繫，您基本上就會得到他們的全神貫注。 當試圖吸引他們的注意力並與他們建立聯繫時，這是一個重要的方面。

以下工作流程序列是 LGM 的銷售自動化模板之一，用於說明您應該在電子郵件之間等待多長時間以及發送多少。

電子郵件信息模板

這是一封電子郵件示例，其中包含如何使用內容（最好是您自己公司的）來討論他們的痛點：

嗨 {{firstname}}，

我在 {{industry}} 做一些研究，發現 {{pain point}} 是這個市場上最大的挑戰之一。

這對你來說也是一個挑戰嗎？

我對這個市場感興趣，所以我想我會分享這個 {{linked content}} 解釋 {{pain point}}，因為我認為它可能是有益的。

如果您想與我討論市場或我如何幫助其他 {{industry}} 公司（例如 {{customers}}），請隨時與我聯繫。

親切的問候，

{{你的名字}}

銷售勘探方法＃3：冷電話

大多數人都知道，第一大恐懼是公開演講。 這與打電話給你不認識的人非常一致——尤其是給潛在客戶打電話。 克服這種恐懼並進行銷售似乎是不可能的，但有辦法！

其中之一就是要知道你想說什麼並有一個腳本。 最重要的是，專心傾聽他們的聲音，這樣你就可以對他們進行完整的通話。 這是一個簡單的腳本來適應您的業務，這將有所幫助：

嗨 {{firstname}}，我是來自 {{company name}} 的 {{your name}}。

*暫停，讓他們說話*

（建立融洽的關係）我知道您在[公司]工作多年，您是如何開始的？

（定位或發現聲明）我與科技公司的人力資源經理一起工作。 我的客戶通常希望提高員工的工作效率。 這聽起來像你嗎？

如果他們時間緊迫（他們經常如此），那麼提供兩次安排電話會議，討論如何幫助他們解決痛點。

銷售勘探方法#4：事件

雖然事件已經慢慢恢復，但我們可能已經忘記了過去 12-18 個月如何建立網絡。 請記住，您遇到的每一個人都可能是潛在的銷售人員，無論他們來自哪個行業或公司。

幸運的是，在活動中，人們最有興趣結識新朋友並建立聯繫，因此這是介紹自己和所做工作的簡單方法。 訣竅是，你必須跟進！ 電子郵件、電話、送花，無論你喜歡什麼，但一定要提醒他們你在何時何地相遇，以及為什麼要保持聯繫。

銷售勘探方法#5：推薦

另一個術語也可以是“口碑”，但無論你怎麼稱呼它，你的聲譽都在發揮作用。 獲得推薦意味著有人非常喜歡您，可以將他們認識的人發送給您。

請注意，我們不是在說“喜歡你所做的”，而是你。 你的正直，你的個性，你的樂於助人。 無論讓某人說“是的，你應該和邁克談談”，都是關於你而不是你的公司。

問題是你經常要問。 有時，您會接到看似隨機的推薦電話，但它是基於您出售給的客戶或您認識的人。 然而，大多數時候，你只需要問。

試試這個：“你知道誰可以從獲得[他們剛剛贊不絕口的東西]中受益？” 順便說一句，可能是產品本身並不是他們所熱衷的。 可能只是他們喜歡你是他們數據問題的好聽眾。

無論是您擁有的解決方案還是您超越的方式，都可以利用它為您帶來好處。 人們喜歡幫助別人，所以尋求幫助，你會經常得到幫助！

銷售勘探方法#6：多渠道

老實說，最好的方法通常是上述幾種方法的組合。 每個問題都沒有一個萬能的答案。 您需要使用多種方法以及多種聯繫方式。

人們在互聯網上和親自“閒逛”的地方有幾十個，並不是每個人都使用相同的渠道與他人聯繫。 使用多渠道方法可以讓您隨時隨地找到合適的人。

嘗試使用 LGM 的排序功能，讓您以最適合他們的方式與最佳聯繫人取得聯繫！

試試看，你會喜歡的

無論您選擇哪種方法，請確保它們與您和您的聽眾產生共鳴。 如果雙方不兼容，就不會建立真正和富有成果的關係。

這是您開始的標誌！ 即使您認為它不會起作用，也請嘗試一下。 調整您的最佳方法，使其更適合您並更輕鬆地關閉潛在客戶。