如何使用 La Growth Machine 監督和指導您的銷售團隊

銷售管理的兩種類型：

讓我們探索這兩種情況，以了解 LGM 如何融入這個等式。

• 銷售代表尋找自己的銷售線索：

如果您的銷售開發代表 (SDR) 負責每週尋找自己的銷售線索，LGM 可以輕鬆地向您保證他們會保持在正軌上！

您可以在「身分」標籤層級監控他們在每個行銷活動中的活動、他們執行的操作數量、產生和啟動的潛在客戶數量等。

它確保他們保持主導引擎定期平穩運行，並跟上他們的勘探工作。

假設他們沒有讓眾所周知的（主導）機器運行兩到三週，因為他們已經在處理大量的機會。 之後他們很快就會發現自己陷入了勘探空白，因為這是一項必須持續完成的工作。

• 集中領導分配：

在更高級的組織中，成長或外向經理可能會建立潛在客戶名單並將其分發給銷售團隊。

這裡的目標是利用 LGM 確保銷售代表始終擁有足夠數量的機會。

借助 LGM 的「報告」選項卡，您可以確信自己始終擁有一定數量的機會，而且我們知道在 100 個機會中，至少有 10-15% 的人會做出回應，其中一半將符合資格。

要考慮的第二個面向是如何處理這些機會。 如果銷售代表充斥著機會，他們對訊息的反應就會變得不那麼敏感，可能會錯過有價值的銷售線索。

這就是收件匣功能變得無價的地方，特別是在管理銷售營運時。 讓我們深入了解吧！

為什麼 La Growth Machine 在這種情況下是理想的選擇？

正如我們之前所說，這就是 LGM 真正發揮作用的地方；

1.負責人資格：

首先，您推動銷售團隊確定工具中的機會。 潛在客戶資格是我們最近添加的功能，具有重要的性能監控組件，請務必在此處查看如何執行此操作！

潛在客戶資格背後的核心理念不僅僅是衡量機會率。 這也是為了確保所有回應都得到處理，並且得到妥善處理。

因此，作為銷售經理，您的角色是檢查「報告」選項卡，確保沒有一定數量的機會仍然不合格，因此暗示未處理。

透過收件匣，您可以輕鬆存取銷售人員的對話，並評估他們如何處理每一次對話。

銷售人員是否傾向於將潛在客戶視為「不感興趣」而不進一步探索？

這正是我們特別加入這兩個資格標準的原因：

了解潛在客戶不感興趣的原因至關重要，並且通常可以轉化為機會。

您也應該進行銷售策略升級！

現在您已經了解了我們先進的收件匣和銷售管理功能以及

準備好探索更多方法來增強您的銷售策略了嗎？

2.監控和輔導：

在銷售中，「不」總是可以被限定的！ 因此，這對您的銷售人員來說是一個輔導機會：

• 領導者說現在對他們來說是錯誤的時間：什麼時候是正確的時間？ 3個月後？ 6個月？ 請記下並在該時間範圍內跟進！
• 領先者已經配備了競爭對手的工具：嗯，我們的工具在這個特定領域更好。 您正在尋找此功能，我們找到了！
• ETC。

因此，您可以教導您的銷售人員如何接受最初的拒絕（例如「已配備」），並將其轉變為潛在的電話。

因此，潛在客戶資格使您能夠確保總體上以零水平處理機會。

身為銷售教練，您可以透過身分查看各個銷售人員，了解機會的資格以及整體管理方式。

借助 Inbox，如果您要入職一位新銷售人員，那麼能夠查看他們的所有對話、他們如何處理回應、如何處理向他們提出的問題等會很有趣。

根據你發現的內容，可能會告訴他們“在這裡，你可以以不同的方式處理這個問題，以便能夠引發討論”，“在這裡，也許你應該關注這部分或這個功能”，等等。

最後的想法

在管理銷售團隊的發展並提供有效指導時，重點是潛在客戶資格統計數據和收件匣管理。

灌輸始終讓銷售團隊對潛在客戶進行資格認證的做法，即使是「否」。 所以您知道，如果潛在客戶不合格，則表示問題尚未解決。

LGM 收件匣的簡化版本旨在透過允許您管理對話（無論是電子郵件回覆還是其他形式的通訊）來節省您的時間。

然而，LGM 為銷售團隊（尤其是經理）提供了獨特的優勢，能夠根據真實的互動來指導下屬。 它使銷售經理能夠指導他們的團隊進行更有成效和更有意義的對話。

當出現問題時，您可以立即提供回饋。 由於它是共享收件箱，並且您可以存取電子郵件和 LinkedIn 元素，因此此功能非常寶貴。

如果沒有它，您必須截圖，並且您將無法代表其他人做出回應。