銷售情報工具的終極清單

銷售和市場營銷將被授權為客戶提供量身定制的體驗。 銷售智能工具和軟件提供了一種媒介，使銷售和營銷團隊能夠對客戶有一個獨特的看法。

擁有關於客戶的統一數據有助於銷售和營銷信息之間的協同作用。 這種統一的數據經常與線索情報混淆，後者與銷售情報有很大不同。 我們將在後面的段落中解釋它。

銷售智能是所有相關數據的聚合，使銷售代表能夠有效地進行銷售。

有各種各樣的工具，我們列出了20 個銷售智能工具的列表，這些工具可以使銷售流程變得可操作且簡單。

但首先，讓我們了解什麼是線索情報以及它與銷售情報有何不同。

什麼是線索情報？

潛在客戶情報是一種在通用平台上收集和吸收潛在客戶相關信息的數據方式，以掌握潛在客戶信息，從而縮短銷售週期。

您收集的相關數據越多，您的銷售團隊就越好； 從理論上講，他們贏得交易的可能性更高。

這只是您的入站營銷策略的一部分。

線索情報數據包括：

1. 名
2. 姓
3. 電子郵件地址
4. 公司信息
5. 聯繫信息
6. 地點信息
7. 相關社交資料
8. 相關網站
9. 人口統計
   1. 性別
   1. 年齡
   1. 興趣
10. 在網站上訪問的頁面
11. 在訪問的每個頁面上花費的時間
12. 對話次數
13. 自上次對話以來的時間

潛在客戶情報與銷售情報並沒有太大區別，只是您要尋找的數據不同，以及什麼觀點是區分它們的關鍵。

潛在客戶情報只是通過網站生成的有關潛在客戶的第一層信息。

從潛在客戶第一次進入銷售渠道以完成銷售，全方位 360 度全方位了解機會的銷售情報。 許多軟件可以處理線索情報，有些軟件的實施和使用成本很高。

因此，了解您需要什麼，測試替代方案，然後確定在您的預算範圍內可行的方案。

什麼是銷售智能軟件？

銷售情報是數據的匯總、分解和演示，可幫助銷售人員及時了解客戶信息並識別新的機會。

銷售情報工具在戰術上構建主要針對銷售開發代表和業務開發代理的管道。

Sales Intelligence 正在收集用於支持銷售贏得更多交易的證據。 它還包括勝負評估和預測分析等內容。

銷售智能的定義看起來好像是圍繞 CRM 技術和功能的主要增長而增長的。

如果您將此類信息限制為銷售信息、聯繫數據、管道破折號等。 你可以說這是真的。

什麼是最好的銷售軟件？

市場上有無數的銷售軟件。 你如何決定什麼對你有用？ 大多數銷售智能工具都提供以下有關銷售的信息。

他們是：

• 人口統計數據——個人級別的數據，例如他們的姓名、年齡、性別、職務等
• Firmographics – 類似於公司績效（收入、增長趨勢）、狀態（私人、風險投資、公共）、規模（員工人數、銷售增長）、行業（健康、消費者名單）、辦公室位置和人員的組織級別數據（名稱、聯繫方式、等級）
• 行為- 潛在客戶行為數據，例如點擊、查看、操作以及他們對各種抵押品採取的操作。
• Tech Stack – Tech Stack 是公司使用的技術類型的技術數據。 活躍和不活躍的 AMC 訂閱、各種產品的技術支出以及整個組織對新技術的採用。
• 意向數據——買家的意向數據是在網站上進行的搜索、在您的網站上閱讀的文章、在特定頁面上花費的時間以及有關潛在客戶行為的相關信息。

以下因素衡量銷售智能工具或軟件的有效性：

• 改善客戶體驗：該工具是否提供出色的客戶體驗？ 您的客戶是否對您提供的銷售體驗贊不絕口？
• 產生了新的潛在客戶：您獲得了多少潛在客戶？ 潛在客戶產生的速度是多少？
• 響應率提高：您對潛在客戶查詢的響應速度如何？
• 關係管理：您如何將與潛在客戶的關係提升到一個新的水平？
• 連接各種 CRM 的複雜性：將銷售智能軟件加入您首選的 CRM 有多容易？

最佳銷售情報軟件

以下是最佳銷售情報軟件列表：

1. 放大企業
2. 鄧白氏
3. 縮放信息
4. 自流
5. 獅鷲
6. 成長機器人
7. 推銷員
8. 財富引擎
9. 達尼澤
10. 招手
11. 加速
12. 下雨
13. 洞察平方
14. 溫莫
15. 發現組織
16. 銷售工具.io
17. 清比特
18. 媒體雷達
19. 貓頭鷹
20. HG焦點
21. 鉛411

1. 放大企業

Ampliz Enterprise 是一款基於人工智能的銷售智能軟件，擁有超過 4 億聯繫人、900 萬家公司，並承諾超過 95% 的準確率。

Ampliz 企業的自定義過濾器集允許您根據理想的客戶檔案找到關鍵決策者，您可以將其大規模導出到您最喜歡的 CRM 或 Excel 表中。

它將使您的銷售和營銷方面能夠大規模地調整和運行有針對性的活動。 您可以請求過濾器中不存在的自定義銷售情報，並且可以由我們的數據專家快速處理。

Ampliz 還是為亞太地區市場情報和美國醫療保健情報提供服務的主要合作夥伴之一。

2. 鄧白氏

Dun and Bradstreet 信息和功能強大的 Avention OneSource 提供了一個銷售智能軟件，為交易、展示、探索和採購專家提供數據，讓他們在有根據的選擇上獲得更多優勢。

Dun and Bradstreet 分析和探查能力為您提供有關組織、聯繫人及其感興趣區域的大量知識，因此您可以創建相關消息並揭示您的最佳可能性。

Dun and Bradstreet 的自然審查使您能夠鎖定合格的潛在客戶、訪問當前業務數據並提高投資回報率 (ROI)。

3. 縮放信息

ZoomInfo 是一個影響深遠的 B2B 信息庫，包含交易和廣告知識答案，可以快速區分、定位和搜索合格的聯繫人。

ZoomInfo 提供逐點、準確的數據、直撥電話號碼和電子郵件地址、進度勘探實用性、專注於 B2B 關係安排的構建，以及開始新的討論和組合，如 Salesforce.com 模塊、LinkedIn 和 Salesforce.com 的 ReachOut 、信息協調和結構。

ZoomInfo 讓客戶可以通過更直接的撥號電話號碼和電子郵件地址獲得有關個人和組織的詳細、準確的數據。

4. 自流

Artesian 逐步提供有關機構及其行業部門的合乎邏輯的、必要的知識，幫助您更好地熟悉您的客戶，並在產生影響時為您提供重要的優勢。

Artesian 從許多來源收集有關企業、協會、人員和主題的數據，並使用出色的計算將信息引導和更改為經濟上必不可少的知識點。

使用 Artesian，您可以跟踪您的客戶、可能性、競爭對手和同謀，發現業務機會並監督危險。

Artesian 銷售情報平台有助於為您的組織獲得好奇的客戶，從而提高有效性、嚴肅性和消費者忠誠度。

5. 獅鷲

Griffin 的銷售智能軟件通過提高龐大分散交易集團盈利能力的工具參與了眾多業務。

Griffin Sales Intelligence 使項目負責人能夠方便地了解您的協會在不同地區、工作場所或銷售人員中的業務執行情況。

Griffin 基於雲的創新確保來自任何小工具的呼叫操作信息自然地被捕獲並通過流行語光環標籤立即記錄。

所有通話細節都自動記錄在 Griffin 的安全雲平台和 CRM 中，並持續記錄在 Griffin 的銷售執行儀表板中。 Griffin 極其精確的展覽儀表板測量呼叫信息，包括理性討論，並為交易先驅者傳達本能的重要知識。

6. 種植機器人

Growbots 利用人工智能 (AI)。 Growbots 使交易專家能夠與計劃中的客戶直接合作，而不是重複的手動勘探和努力措施。 它允許您的每一位同事快速獲得高質量的定制聯繫人列表。

Growbots 強調了一個自我更新的信息庫，它不斷添加新的信息源，使電子郵件跳過率保持在 10% 以下。 Growbots 銷售智能軟件擁有 2 億聯繫人，是可用的最豐富、最完整的信息庫之一。

Growbots 允許您利用渠道來描述您的最佳客戶資料或編造所有酋長的概要。

7. 銷售夥伴

Salesmate是一個平台，可讓您簡化營銷、銷售和客戶支持流程。 它是一個全面的最佳 google CRM，使您能夠提供個性化的解決方案，使用拖放式旅程構建器運行高度針對性的活動，培養潛在客戶，並在每個接觸點與您的客戶保持聯繫。 為了衡量您的績效，Salesmate 提供了強大的功能，例如營銷自動化、電子郵件營銷、潛在客戶評分、Web 表單、A/B 測試、事件跟踪、聊天旅程和有洞察力的報告。

借助 Salesmate 廣泛的功能集和 700 多個集成，您可以提高整體生產力、改進團隊協作並擴展您的業務。

8.財富引擎

WealthEngine 銷售智能工具預測誰是您最好的購買者、恩人或金融專家，並為您提供一些知識，讓您了解推動他們選擇的因素。

令人興奮的信息消除了交易、促銷和提高支持的神秘感，因此您可以吸引那些注定要購買、貢獻或捐贈的人——而且您不會將精力浪費在不願購買的人身上。

9. 達尼澤

Datanyze 銷售智能平台是領先的技術堆棧數據供應商，它使當前的交易和展示專家能夠確定更可靠的信息驅動選擇，並不斷剖析網絡上的信息以確定技術使用和其他購買信號。

Datanyze 提供免費工具，例如技術調查、chrome 插件和在線課程/電子書。

Datanyze 篩選網絡並捕捉 40+ 百萬個組織的合理技術決策，使客戶能夠在他們希望購買時發現並達到他們的最佳可能性。

10.招手

Beckon 企業軟件在當前時間為相應的潛在客戶傳達一塵不染、可信的信息和持續的營銷洞察力，展示速度和規模。

銷售智能平台整合了與數據相關的最佳實踐。 Beckon 提供了一個自動化信息板，其中包含全面有針對性的活動，包括跨渠道推廣執行、整合任務安排、全渠道檢查、連續儀表板和記分卡，以及直接從案例中宣傳 KPI，以便快速獲得理想的欣賞機會。

Beckon 銷售智能軟件創建了一項本能任務，使廣告商能夠公開他們的信息以實現增長。

11. 加速

Velocify 是一個加速銷售的銷售智能平台。 該組織幫助了 1,500 多個銷售團隊，並提供了更多的成交率和對完整銷售配額的控制。

Velocify 幫助交易團隊更準確地進行潛在客戶預測、加快潛在客戶承諾並實現改進的工作流程，最終幫助交易團隊找到並轉化更多潛在客戶。

Velocify LeadManager 自然地捕捉、消除欺騙、敏銳地傳達和組織潛在客戶，以便銷售代理在競爭中保持領先，並專注於結束更多會議。

12. 下雨

Rainking 是一種面向技術和營銷行業的基於 SaaS 的銷售智能工具，它允許客戶根據自己的需要進行渠道和排名，並激勵客戶的銷售和營銷團隊實現可支持的發展。

Rainking 提供的解決方案包括 ABM 和 ABS、可操作情報、競爭情報、客戶成功和保留、數據質量和管理、數據集、集成、潛在客戶生成、預測分析、銷售和營銷調整以及定位。

Rainking 為客戶提供適合其理想買家角色的公司，並確定他們需要關聯和訪問全面資料的決策者和預算持有者。

13. 洞察平方

InsightSquared 是一個專注於銷售執行分析的銷售智能平台，可快速傳達具有關鍵交易指標的預先構建的帳戶。 與 Excel 表格相比，InsightSquared 的視覺支持免費報告，儀表板為銷售結果提供了以自定義為中心的參數。

使用 InsightSquared 與整個銷售團隊建立更好的聯繫，並為更好的銷售設定目標。 InsightSquared 使用準確的銷售預測模型，可以預測更精確和可靠的交易。 每個銷售代表對企業都至關重要。

他們可以選擇更容易理解地獲取信息並完成數字。

14. 溫莫

Winmo 是一款專注於潛在客戶的銷售智能軟件，可為希望與營銷機構建立聯繫的公司提供可操作的洞察力。

Winmo 提供代理/品牌關係、特定品牌決策者、120 天驗證週期、建議和警報等信息。

Winmo 顯示品牌媒體支出、研究請求、廣告創意庫、數字顯示詳細信息、與 LinkedIn、Salesforce 和銳泉的集成、單點登錄身份驗證、預測分析、移動中的客戶和決策者、支出變化預測以及前 100 名最脆弱的潛在客戶。

Winmo 允許用戶使用媒體支出、地理和標題等行業的高級搜索過濾器快速生成有針對性的潛在客戶列表。

15. 發現組織

DiscoverOrg 是一個完整的銷售和營銷智能套件，可為銷售和營銷團隊提供他們需要的數據和體驗，以發現、關聯並為具有更顯著生存能力的目標購買者提供正確的報價。

DiscoverOrg 提供高點，例如交易和促銷聯繫信息更新，如發條、直撥電話號碼、連續、重要的數據、快速查詢有用性、多層次外觀、快速搜索選擇、技術堆棧通道、HG Data 推出的高級信息、協調的 CRM 或營銷機械化工具、適應性強的信息小工具以及與眾多 CRM 的結合。

16. 銷售工具.io

Salestools 銷售智能軟件旨在通過使用實時數據快速區分新記錄和潛在客戶來加速您的業務週期。 Live Data 是一個最先進的、強大的潛在信息系統，它會定期激活，以確保您挖掘正確的潛力。

有了準確的信息，您可以節省數小時的勘探時間並更快地完成更多交易。 銷售工具使用基於帳戶的潛在客戶，這使您的代理能夠通過集中的信息直接進行調查。

Salestools 經驗將允許您利用實時信息按部門和排名挖掘任何站點。

17. 清除比特

Clearbit Enrichment 是一種銷售智能軟件，可將每封新電子郵件或網站數據轉換為個人或組織的總體資料，從而提高客戶的理解能力，並為銷售代表提供正確的背景信息以採取行動。

Clearbit Enrichment 提供數據亮點，例如持續搜索、前沿數據、預製小工具、地圖信息、Clearbit for Developers，以及對 Slack、Marketo、Salesforce、Segment 和 Zapier 的理解。

Clearbit Enrichment 會立即顯示重要的信息中心，例如區域、工作名稱、組織規模，甚至他們正在使用的技術項目。

18. 媒體雷達

MediaRadar 是一個詳盡的廣告銷售智能工具，它提供了協調的潛在客戶工具、重要的廣告數據以及組織進行銷售以完成更多交易和增加客戶群所需的特定聯繫人數據。

MediaRadar 允許您決定與誰進行對話、何時連接以及您必須說明什麼才能觸發交易。

MediaRadar 有一個定期評估的詳細信息庫，可按組織和層次結構訪問，幫助您找到正確的聯繫人。

19. 貓頭鷹

Owler 提供了一個基於社區的業務數據平台，銷售專家使用該平台通過不斷的新聞和警報在競爭對手中佔據優勢。

大多數商業專家掌握有關其經理、競爭對手和行業先驅的合理組織集群的基本信息。 通過其基於區域設置的模型，Owler 使這些數據能夠在其頁面上或通過 Owler 電子郵件項目中的信息卡一致地共享。

Owler 集團的個人定期提供關鍵細節，例如私營企業、收入評估以及 CEO 的認可和評估。

20. HG焦點

HGFocus 是最快、最準確的商業智能工具，供人們和精益團隊在客戶訪問網絡時深入了解目標組織引入了哪些技術。

它讓銷售和潛在客戶生成團隊簡要了解 HGData 如何確認其使用關鍵數據片段來確定潛在客戶資格、進行準確且有意義的知情、量身定制的討論以適應雙方客戶的要求、壓縮業務週期並提高投資回報率。

21.鉛411

Lead411 是一種基於事件的銷售洞察解決方案，適用於人力資源代表、銷售團隊、營銷主管和業務開發主管，它為企業和聯繫人提供背景信息，以擴展他們的潛在客戶識別證據並提高潛在客戶轉化率。

Lead411 提供無限制的驗證電子郵件、列表構建、銷售觸發器、CRM 導出、Gmail 集成、Chrome 擴展、IT 智能數據和許多其他功能。

總結

作為銷售人員，我們都知道探礦的重要性。 您對潛在客戶的了解越多越好。 然而，收集各種來源的數據既費時又乏味。 Ampliz通過提供一個易於使用的平台來解決這個問題，該平台將所有必要的聯繫信息、意圖數據和來自媒體平台的相關新聞整合到一個工具中——節省您的時間，讓您和您的團隊輕鬆跟踪所有事情.